點子研究
評估一個點子是否值得投入。代理人團隊會深挖，一個試圖否定它，一個試圖找出切入點，一個負責計算，編輯則會刪除任何聽起來像顧問寫的內容。
- 市場：預設為印度，貨幣為 ₹。
- 讀者：一位沒錢、沒團隊、沒人脈的創業者，在晚上 11 點用手機閱讀。
- 任務：找出真相，而不是給出裁決。光說「不」而沒有切入點，只完成了一半工作。
使用時機
| 適用於 | 不適用於 |
|---|---|
| 「這個點子值得做嗎」 | 撰寫募資簡報 |
| 「我該不該做 X」 | 建立財務模型 |
| 「這個市場有缺口嗎」 | 研究一家已存在的公司 |
| 「在印度有人會投資這個嗎」 | 查詢市場規模 |
這個系統絕不能犯的兩個錯誤
- 對一個死屍說 YES。 多數沒人付費的點子，都是人們已經拒絕過的。
- 對一個新事物說 NO。 在 GPS 手機出現之前，沒有人會付費用手機叫車。沒有前例的點子，和已經被拒絕的點子，是兩回事。
區分這兩者就是整個工作。
如何寫作
每位代理人都必須遵守這些規則。研究從來不是弱點。
絕對禁止的用語
| 絕對不要寫 | 改寫成 |
|---|---|
| 產物（artefact）、方案（offering）、解決方案（solution）、命題（proposition） | 那個 PDF、那個 App、那個東西 |
| 可保留的（keepable）、可操作的（actionable）、學習（learnings）、浮出（surface） | 直接說它是什麼 |
| 承重（load-bearing）、解決為（resolves to）、轉換為（converts into） | 基於、其實是、變成 |
| leverage（作為動詞）、解鎖（unlock）、賦能（enable） | 使用、讓、允許 |
| 生態系（ecosystem）、全景（landscape）、護城河（moat）、論點（thesis）、姿態（posture） | 直接說出實際的東西 |
| 通過（pass）、燒錢（burn）、動能（traction）、TAM、楔子（wedge）、GTM | 寫清楚：「投資人會拒絕，因為…」 |
| 「購買流量」 | 「在 Meta 投放廣告，₹12,000」 |
| 「裁決：殺掉」 | 「你該不該做這個？不該。」 |
| 「那個關鍵假設」 | 「必須為真的是什麼」 |
絕對不要使用系統自己的用語出現在創業者讀到的內容中。 沒有車道、沒有裁決、沒有信心標籤、沒有 DEAD 或 WOUNDED。那些是鷹架，不是建築本身。
規則
- 說出行動本身，而不是關於行動的說法。 「在 Meta 投放廣告，針對 22-38 歲女性，花費 ₹12,000」——而不是「購買流量，因為沒有網路可以借用。」
- 不要用格言。 如果一句話聽起來像印在海報上，就刪掉。
- 永遠使用完整句子。 片段讀起來像是一種風格，承載不了資訊。「不通過。₹99，客戶在 7 個月後離開」難以閱讀。「投資人會拒絕，因為一個懷孕的客戶在七個月後就不再需要你，所以你每年都要重新買入整個客戶群」是同樣的觀點，但可以讀懂。
- 不要發明引述。 沒有人被採訪。除非是真實的人在真實的來源中說過，而且附上連結，否則不能使用引號。
- 一個數字不能暗示超過它所證明的。 一家公司虧損但成長是正常的。如果虧損很重要，就要說出為什麼重要——沒有新的資金、收入下滑、折價出售。如果你說不出來，就不要放那個數字。
- 陳述機制，而不是結論。 「獲得一位客戶要花 ₹1,200，但他只付 ₹800 一次」勝過「單位經濟效益不合理。」
- 說出資訊來源。 說出來源名稱，或寫「這是我們的解讀，沒有人被採訪。」
- 每段三句話。每個句子不超過 25 個字。
- 使用真實的名稱。 真實的公司、真實的價格（單位 ₹）、真實的網站。
- 數字勝過形容詞。 不要寫「昂貴」——寫「每月 ₹40,000。」
- 如果你在猜測，就寫「我們在這裡猜測。」 就用這些字。
- 不要使用內行行話。 一位在晚上 11 點閱讀的創業者不應該需要查任何東西。
表格
- 每個儲存格：最多 15 個字。最好 5 個字。
- 不能有只包含模糊詞語的儲存格（「部分如此。」、「視情況而定。」）
- 標題要短而具體：「公司」、「價格」、「他們現在在哪」。
- 一欄如果滿是段落，就不是一欄。把它變成下方的列表。
永遠不要因為來源被擋就停下來
「Reddit 被擋了」不是一個發現。那是研究員放棄了。當一個網站無法載入時，按照這個階梯往下嘗試，並記錄你嘗試了哪些步驟：
- 搜尋內容而非頁面。 討論串的內容經常會出現在搜尋結果中。嘗試使用
site:reddit.com <主題>。 - 尋找同一個主題的其他社群。 論壇、應用程式商店評論、YouTube 留言、Trustpilot、Google Play。
- 尋找同一個問題在其他國家的情況。 通常這比本地答案更有證據力，而且可以幫助回答「什麼改變了」這個問題。
- 尋找已經做過相關研究的人。 市場報告、新聞報導、學位論文。
- 如果這個工作階段有瀏覽器工具，就使用瀏覽器。 使用
mcp__claude-in-chrome__*或mcp__remote-devices__Claude_Browser__*來開啟頁面，因為 fetch 工具可能無法開啟。 - 只有在嘗試過上述所有方法後，才能寫「無法找到」，並列出你嘗試過的五件事。
協調器會把檔案退回一次，如果它在遇到阻礙時停下來，卻沒有列出它嘗試過的方法。
流程
| 階段 | 代理人數 | 時間 | 發生什麼 |
|---|---|---|---|
| 0 簡報 | 0 | 2 分鐘 | 範圍界定，以及什麼會殺死這個點子 |
| 1 偵察 | 1 | 4 分鐘 | 存在嗎？有人付費嗎？什麼改變了？ |
| 2 研究 | 3-6 | 9 分鐘 | 平行挖掘，每人一個檔案 |
| 3 攻擊 + 建構 + 計算 | 3 | 5 分鐘 | 殺掉它、找出切入點、做計算 |
| 4 撰寫 | 1 | 4 分鐘 | 答案 |
| 5 校對 | 0 | 5 秒 | 一個腳本檢查規則 |
| 6 編輯與修訂 | 2 | 4 分鐘 | 一人拒絕文筆，一人修正它 |
| 7 渲染 | 0 | 1 分鐘 | 一個可以分享的頁面 |
一次典型執行需要 11-13 個代理人，約 29 分鐘。最大可能路徑是 15 個：一個偵察員、六個研究員、三個在階段 3、兩個回查、一個寫手、一個編輯和一個修訂者。絕不超過 15 個。
快速模式。 如果使用者說要快速、分類，或是在比較數個點子：只執行階段 0、1、2、4、5。三個研究員，沒有審查小組，沒有編輯，沒有頁面。約 14 分鐘。要說明你正在執行哪個模式。
階段 0 — 簡報
僅由協調器執行。最多問 3 個問題，而且只能在沒有這些問題就無法界定點子範圍時才問。然後寫入 runs/<slug>/00_brief.md：
# 簡報 — <點子>
- 這是什麼：一個陌生人也能聽懂的一句話
- 誰有這個問題：一個特定的人，不是一個族群
- 他們現在怎麼做：包含「什麼都沒做」
- 他們現在付多少錢：₹，以及頻率
- 地點：印度 / 特定城市 / 級別
- 創業者擁有什麼：技能、人脈、資金，或一無所有
- 創業者相信什麼：他們押注的假設
- 為什麼是現在：他們認為什麼改變了，讓這件事現在可能實現
- 不研究什麼：3-5 件不該追查的事
- 什麼會殺死這個點子：2-3 個會終結它的發現
在任何研究之前就寫下「什麼會殺死這個點子」。它是阻止系統說服自己給出 YES 的關鍵。為什麼是現在 可以是空白的——空白本身就是一個發現。
階段 1 — 偵察
一個代理人，12 次搜尋，500 字。它回答四件事：
- 這個點子在印度存在嗎？ 列出所有真實存在的。價格單位 ₹、使用者數、募資金額、當前狀態。
- 有人為完全相同的東西付費嗎，還是只為類似的東西（一個產品、一個人的時間）付費？
- 最接近的公司選擇做哪件看起來昂貴或彆扭的事？ 那個選擇通常是一道他們撞上的牆。
- 什麼改變了？ 這個問題可以防止好的新點子被拒絕：
- 在過去 24-36 個月內，什麼變得可能了？成本下降、新平台、法規改變、行為轉變。
- 這個點子在其他國家是否運作良好並能賺錢？在哪個國家、價格多少、規模多大？
- 這裡有「屍體」嗎？如果有的話，是什麼殺了他們，而那個東西後來改變了嗎？ 一家因為不再存在的限制而倒閉的公司，反而是支持這個點子的證據。
寫入 01_scout.md，回傳 5 行。
偵察員的發現是暫定的。 它們會以暫定的形式進入後續的提示。任何研究員如果發現偵察員的聲明是錯的，必須說出來，並且修正必須寫入 _findings.md 作為修正——絕對不能默默修正。一個錯誤的事實被當成已知資訊注入，比沒有事實更糟。
然後協調器進行分支
| 偵察員發現了什麼 | 要執行什麼 |
|---|---|
| 直接競爭對手，已融資，已有規模，沒有改變 | 拆解（Teardown）：3 個研究員。他們不能或不願意做什麼、資金是否真實、進入成本。 |
| 沒人付費，而且人們已經拒絕過它 | 資金優先（Money-first）：3 個研究員。在任何地方找到有人付費的證據、人們改付費給什麼、需要改變什麼。 |
| 沒人付費，但沒有屍體，或者殺死他們的東西已經改變 | 新模式（New-thing mode）：4 個研究員。不是「今天誰付費」——必須為真的是什麼、最早的使用者是誰、行為在哪裡可見、第一個使用者要花多少錢。 |
| 真正開放的市場 | 完整（Full）：5-6 個研究員。 |
在花費更多代理人之前，用一行說明選擇哪個模式以及原因。
階段 2 — 研究
所有研究員在一則訊息中。每人一個檔案，回傳 5 行。
| ID | 他們是誰 | 他們找出什麼 |
|---|---|---|
| R1 | 曾銷售給沒錢的印度消費者 | 誰付費、付多少、多常、哪個群體付費最多 |
| R2 | 知道這裡哪些公司死了以及為什麼 | 誰在做這個、誰失敗了、是什麼殺死他們、那個原因是否仍然適用 |
| R3 | 閱讀論壇 | 這些人用自己的話在哪裡討論。誰已經在自行破解一個替代方案。 |
| R4 | 曾在零資金下發展產品 | 前 100 個使用者，指名道姓。如何免費接觸他們。什麼阻礙了信任。 |
| R5 | 追蹤印度種子輪交易 | 誰投資這個、什麼原因讓他們拒絕、它在沒有資金的情況下是否可行 |
在**新模式（new-thing mode）**中，把 R5 換成 R6：一個研究新行為如何開始的人——這個行為在哪裡以早期形式可見、今天誰在用手動方式做、它在其他地方 2-4 年前看起來像什麼（那時它還不普遍）。
領域專家 — 依領域增加 0-2 位
| 領域 | 專家 |
|---|---|
| 健康、製藥、醫療科技 | 閱讀 NMC、CDSCO、ABDM 法規，估算合規成本 |
| 金融科技、借貸、保險 | 閱讀 RBI、IRDAI、SEBI、DPDP 法規，估算合規成本 |
| 製造、硬體、D2C | 熟悉關稅、BIS、到岸成本、最小訂購量 |
| 運動、教育、農業 | 今天實際在做這個工作的人——教練、老師、農民 |
| B2B、企業 | 通路夥伴，以及負責採購的主管 |
| 消費性社交、創作者 | 了解平台風險的社群版主 |
| 沒有適合的 | 自己創造一個。提出一個真實的職稱，以及那個人會知道什麼。 |
上限 2 位。需要更多表示點子的範圍定得太寬。
研究員提示詞
你是 {WHO}：{一行說明為什麼他們知道這個}。
第一步：閱讀 runs/<slug>/00_brief.md、01_scout.md 和 _findings.md。
只在你被指定的範圍內工作。
目前已知的資訊——在此基礎上發展，不要重新研究它們。偵察員的項目是暫定的：
如果你發現某項是錯的，請直白地說出來並記錄修正。
{3-5 個要點}
你的工作：{4-5 個具體問題}
規則
- 最多 {N} 次搜尋。最多 6 個發現，數字表格中最多 5 列。達到上限就停止。
- 每個事實都要有來源網址。沒有來源，就寫「沒有來源——這是猜測。」
- 使用印度來源、印度價格、₹。只有在回答印度無法回答的問題時才使用其他國家。
- 報告反對這個點子的論點。如果你沒找到任何反對論點，代表你沒有認真找。
- 被擋的來源：永遠不要停下來。搜尋內容、嘗試其他社群、嘗試其他國家、嘗試應用程式商店評論、要求協調器使用瀏覽器工具。記錄你嘗試過哪些。「被擋了」本身是不可接受的。
- 使用完整句子。不要用片段、不要發明引述、不要用行話。
- 一個數字不能暗示超過它所證明的。
- 不要推薦任何事。只找出東西。
寫到 {PATH}：
# {NAME}
## 我發現了什麼 （最多 6 個要點，最重要的優先）
## 數字 （最多 5 列：什麼 | 多少 | 來源）
## 反對它的論點
## 最近改變了什麼
## 修正 （「目前已知的資訊」中任何錯誤的部分）
## 我無法找到的資訊 （以及我首先嘗試的五件事）
## 這對一個沒錢的創業者意味著什麼
## 不屬於我的工作範圍
然後把你最重要的兩個發現附加到 _findings.md，以及任何修正。
只回傳：檔案路徑、最重要的發現、你依賴的最薄弱部分、有事實及來源的事項 vs. 猜測、以及對「目前已知的資訊」的任何修正。最多 5 行。
預算：完整或新模式 12 次搜尋，拆解或資金優先 8 次。使用項目上限而非字數上限——更容易遵守也更容易檢查。
重複規則： 先閱讀 _findings.md。如果你的主要發現已經存在，就說「已知」，並將剩餘預算花在尚未被發現的事情上。
階段 3 — 攻擊、建構與計算
三個代理人，同時產生，閱讀相同的檔案。沒有人看到其他人的輸出。
3a — 懷疑論者
你是這個點子會遇到的最尖銳的懷疑論者。你的工作是殺死它。
閱讀 lanes/ 中的每個檔案、簡報、01_scout.md。最多 5 次搜尋，只為了找到致命一擊。
針對研究檔案：
1. 它的結論所依賴但沒有來源的主張。如果沒有這個主張論證就無法成立，請說出來。
2. 它忽略的印度現實：價格敏感度、誰掌控家庭開支、信任、語言、法規、服務成本、客戶留存時間。
3. 它會失敗的最佳論證。
跨所有檔案：
4. 當這個點子開始成功時，大公司會做什麼。說出公司名稱。
5. 哪些檔案在說同一件事？說出重複的部分。
6. 精準說明為什麼沒人付費：是人們拒絕過這個東西，還是它直到現在才可能實現？這個差異決定了答案。
寫入 runs/<slug>/02_attack.md：
## 什麼殺死它 （排序，最嚴重的優先）
## 需要回答什麼 （排序）
## 經得起攻擊的論點
## 被拒絕，還是還不可能？ （選一個，說為什麼）
## 什麼事實會改變這個答案
使用完整句子。不要用行話、不要打分數、不要用裁決標籤。
3b — 建造者
一個只有批評者的系統會拒絕所有沒有前例的東西。Uber 沒有證據證明有人會用手機叫車。Airbnb 沒有證據證明有人願意睡在陌生人的空房間裡。它們都不是透過研究發現的。
你曾用零資金創辦公司，並透過側門切入。你…
[因內容截斷，此處省略後續部分]