Liamrjohnston/offer-master-skill

方案卡片

這是最終答案的樣貌。刻意簡短：業主應能在兩分鐘內讀完，並在今天立即貼上頁面區塊。所有思考都在前面階段完成；卡片只呈現結果。

使用時機

• 總是，作為 offer-master 的最後階段。
• 單獨使用，當某人已有元件（承諾、保證、價格）並希望將它們整合成一份乾淨、誠實的方案，或要求「把這些寫成一份方案」。

你需要什麼

來自前面階段的決策：漏洞與結論、槓桿分數與你正在修正的項目、承諾、首勝、包含項目、刪減、獎勵、保證及其成本、為何現在、名稱、價格與證明列表。單獨使用時，詢問缺少的資訊（最多三項）：

1. 價格是多少，具體包含哪些內容？
2. 你能證明哪些成果，附上姓名與數字？
3. 買方在不購買時會說什麼？

流程

1. 依序填入以下模板。 不要新增章節，也不要刪除任何章節。如果某個欄位沒有誠實的內容可填，就寫「無」（用於獎勵）或「全年開放」（用於為何現在），而不是填充廢話。
2. 從卡片撰寫頁面區塊。 乾淨的文案，業主可直接貼上：一個標題、兩到四行短句、包含項目列表、保證句子、價格與一個行動呼籲。只使用業主的數字。文案內部不要有標籤；在文案下方用一行「本頁數字」為每個數字加上標籤。
3. 為卡片上的每一個數字加上標籤。 只有當該確切數字出現在簡報中時，才標示為 （你的）。拆分（$3,500 分兩次付款，每次 $1,750）、加倍的總額，以及你選擇的任何截止日期，都標示為 （估計）。缺少的輸入為 [佔位符]。「本頁數字」一行使用相同標籤。切勿將拆分或總額標示為 （你的）。
4. 將每個新增項目標記為 （新增）。
5. 僅撰寫一個測試，而不是一個列表。一個改變、一個要觀察的數字、測試持續多久、以及什麼算有效。低流量指引： references/test-this-month.md。
6. 檢查這些： 最多三項。最重要的猜測，以業主可以回答的問題形式呈現。
7. 控制長度。 最多約 750 字，包含頁面區塊。先刪減解釋，再刪減內容。卡片前無前言，卡片後無總結。

模板（確切格式）

**真正問題所在：** [兩到三句話。使用他們的數字和買方的用語。指出漏洞。如果問題的一部分不是方案本身（流量、銷售流程、產品），請說明是什麼以及在哪裡。]

**槓桿分數：** 結果 [n]，信念 [n]，速度 [n]，簡便 [n]。**正在修正：** [一個或兩個槓桿]，因為 [指向那裡的異議]。

### 方案

- **名稱：** [買方會傳簡訊給朋友的名字]
- **對象：** [用買方自己的話描述，需與證明相符]
- **承諾：** "[一或兩句話，具體且包含在證明範圍內]"
- **首勝：** [他們在第一週會獲得、看到或感受到的]
- **包含項目：**
  - [項目]：移除 "[疑慮或障礙]"
  - [項目] （新增）：移除 "[疑慮]"
- **刪減：** [要刪除或停止說的內容及其原因，一行以內]
- **獎勵：** [無，或一到三項，每項 "（新增）：消除 '[疑慮]'"。不標示價值]
- **保證：** "[確切用語]" 上限：[天花板]。如果每 10 人中有 1 人索賠的成本：[金額] （估計）。
- **為何現在：** [一個誠實表達的真實理由，或「全年開放」]，加上等待的代價：[一行，（估計）]。
- **價格：** [他們寫下的確切價格] （你的），或 [拆分或加倍的總額] （估計），總額相同。與 [真實比較對象，或佔位符] （估計） 並列顯示。
- **首先展示的證明：** [真實證明，完全如同業主提供的那樣，最有力的優先]

### 頁面區塊（可直接貼上）

> **[標題：用買方自己的話說出的承諾]**
>
> [兩到四行短句：對象是誰、首勝是什麼、證明是什麼]
>
> [包含項目列表，簡短]
>
> [保證，一句話]
>
> [價格與付款選項。] [一個行動呼籲。]

本頁數字： [每個數字，標示 （你的） 或 （估計）]

**誠實檢查：** [一行：被刪減或修正的內容，或「每個主張都可追溯至你的事實」]

**本月測試：** 改變 [一件事] 持續 [時間]。觀察 [一個數字]。如果 [門檻] （估計） 則表示有效。

**檢查這些：**
1. [問題]
2. [問題]
3. [問題]

欄位規則

欄位	規則	詳情
真正問題所在	僅限他們的數字與用語，無基準比較	offer-diagnosis
槓桿分數	四個整數 1 到 10，不得加總	offer-levers
承諾	通過四項測試；不包含結果加時間框架	offer-included
包含項目	每一行需指出它移除的疑慮	offer-included
獎勵	永遠不給美元價值	offer-included
保證	確切用語、上限、成本一行	offer-guarantee
為何現在	真實理由或「全年開放」；開放的項目用 [N]	offer-urgency-name-price
價格	沒有不真實的定錨；陳述方案總額	offer-urgency-name-price
證明	完全如同提供，不重新標籤	offer-honesty-check

更多細節、長度預算與常見錯誤： references/card-template.md。弱卡片與強卡片的對比： references/before-after.md。

範例（說明用，虛構業務）

一位訓犬師銷售為期 6 週的幼犬課程，價格 $480。每月 30 個詢問，3 人購買。人們說「等牠大一點再說」。證明：40 隻幼犬受訓完畢；一位主人說「牠現在會在每個路緣坐下」。

真正問題所在： 30 人詢問（你的）但 3 人購買（你的）。他們想要這個課程，而「等牠大一點再說」意味著他們認為等待是免費的。方案從未說明等待的成本。

槓桿分數： 結果 6，信念 6，速度 4，簡便 6。正在修正： 速度，因為「我等一下」是一個關於時間的異議。

• 承諾： 「一隻會坐下、會回來、在牽繩下能鬆繩隨行的幼犬，在習慣形成最快的幾週內教會。」
• 首勝： 你的幼犬在第一週結束前就能聽指令坐下。
• 為何現在： 「全年開放」，加上等待的代價：「每週的撲跳與拉扯，都是在練習錯誤的習慣。」
• 價格： $480 （你的），或分 2 次付款，每次 $240 （估計），總額相同。$240 是 $480 的一半，因此即使數學計算精確，仍標示為 （估計）。
• 本月測試： 在每次回覆中加上「為何現在」這段話，持續 4 週。觀察詢問到預約的轉換率。如果接下來的 30 個詢問中有 5 個預約（估計），則表示有效。

（完整卡片包含所有欄位；此處僅展示格式。）

自我檢查

• 每個模板欄位都存在且依序排列；沒有新增任何欄位。
• 卡片上的每個數字都標示了 （你的） 或 （估計）；頁面區塊有「本頁數字」一行。一半、兩倍或加倍的總額，在價格行與數字行都標示為 （估計）。錯誤：「$597 為期 12 週 （你的）」 當他們寫的是 「每月 $199」 時。正確：「每月 $199 （你的），或 $597 為期 12 週 （估計）」。錯誤：「$2,000，$1,000 （你的）」。正確：「$2,000 （你的），$1,000 （估計）」。
• 頁面區塊只使用業主的數字，內部乾淨流暢，無任何標籤。
• 新增項目標記為 （新增）；獎勵無任何貨幣價值。
• 一個測試，門檻標示為 （估計）。
• 最多三個「檢查這些」，每個都是一個問題。
• 最多約 750 字；無前言、無總結、無表情符號、無誇大用語、無長破折號。

參考檔案

檔案	閱讀時機
references/card-template.md	逐欄位指引、長度預算、常見錯誤
references/before-after.md	你想了解弱卡片與強卡片的區別
references/test-this-month.md	選擇單一測試時，特別是在低流量情況下