La fiche offre
Voici la forme de la réponse finale. Elle est volontairement courte : le propriétaire doit pouvoir la lire en deux minutes et coller la section de page aujourd'hui. Toute la réflexion a eu lieu dans les étapes précédentes ; la fiche ne montre que le résultat.
Quand l'utiliser
- Toujours, comme dernière étape de
offer-master. - Seule, quand quelqu'un a déjà les éléments (une promesse, une garantie, un prix) et souhaite les rassembler en une offre propre et honnête, ou demande « écris ça comme une offre ».
Ce dont vous avez besoin
Les décisions des étapes précédentes : la fuite et le verdict, les scores des leviers et ce que vous corrigez, la promesse, la première victoire, ce qui est inclus, les coupes, les bonus, la garantie et son coût, le pourquoi maintenant, le nom, le prix et la liste des preuves. Utilisée seule, demandez ce qui manque (au maximum trois) :
- Quel est le prix, et qu'est-ce qui est exactement inclus ?
- Quels résultats pouvez-vous prouver, avec des noms et des chiffres ?
- Que disent les acheteurs quand ils n'achètent pas ?
Procédure
- Remplissez le modèle ci-dessous, dans l'ordre. N'ajoutez pas de sections, n'en supprimez aucune. Si un champ n'a rien d'honnête à y mettre, écrivez « Aucun » (pour les bonus) ou « Ouvert toute l'année » (pour le pourquoi maintenant), pas de remplissage.
- Rédigez la section de page à partir de la fiche. Un texte prêt à être collé par le propriétaire : un titre, deux à quatre lignes courtes, la liste des inclus, la phrase de garantie, le prix et un appel à l'action. Utilisez uniquement les chiffres du propriétaire. Pas d'étiquettes dans le texte ; une ligne « Chiffres sur cette page » en dessous étiquette chaque nombre.
- Étiquetez chaque nombre sur la fiche. (vôtre) uniquement si ce nombre exact figure dans le brief. Un fractionnement (3 500 $ en deux paiements de 1 750 $), un total multiplié et tout délai que vous choisissez sont (estimation). Une entrée manquante est un [placeholder]. La ligne « Chiffres sur cette page » utilise les mêmes étiquettes. Ne marquez jamais un fractionnement ou un total comme (vôtre).
- Marquez chaque nouvel élément avec (nouveau).
- Écrivez un seul test, pas une liste. Un changement, un chiffre à surveiller, combien de temps, et ce qui compte comme réussi. Conseils pour faible volume : references/test-this-month.md.
- Check these : au maximum trois. Les suppositions les plus importantes, sous forme de questions auxquelles le propriétaire peut répondre.
- Réduisez pour respecter la longueur. Environ 750 mots au maximum, y compris la section de page. Coupez les explications avant de couper le contenu. Pas d'introduction avant la fiche, pas de récapitulatif après.
Le modèle (exact)
**Ce qui ne va vraiment pas :** [Deux ou trois phrases. Utilisez leurs chiffres et les mots de leurs acheteurs. Nommez la fuite. Si une partie du problème n'est pas l'offre (trafic, processus de vente, produit), dites quoi et où.]
**Scores des leviers :** Résultat [n], Croyance [n], Vitesse [n], Facilité [n]. **Correction :** [un ou deux leviers], parce que [l'objection qui y pointe].
### L'offre
- **Nom :** [un nom qu'un acheteur enverrait par texto à un ami]
- **Pour :** [qui, dans les mots de l'acheteur, correspondant à la preuve]
- **Promesse :** « [une ou deux phrases, spécifiques, étayées par la preuve] »
- **Première victoire :** [ce qu'ils obtiennent, voient ou ressentent la première semaine]
- **Ce qui est inclus :**
- [élément] : supprime « [le doute ou l'obstacle] »
- [élément] (nouveau) : supprime « [le doute] »
- **Coupe :** [ce qu'il faut abandonner ou arrêter de dire, et pourquoi, en une ligne]
- **Bonus :** [aucun, ou un à trois, chacun « (nouveau) : tue « [doute] » ». Pas de valeurs]
- **Garantie :** « [mots exacts] » Plafond : [le plafond]. Coût si 1 sur 10 réclame : [somme] (estimation).
- **Pourquoi maintenant :** [une vraie raison formulée honnêtement, ou « Ouvert toute l'année »], plus le coût d'attendre : [une ligne, (estimation)].
- **Prix :** [le prix exact qu'ils ont écrit] (vôtre), ou [un fractionnement ou un total multiplié] (estimation), même total. Affiché à côté de [une comparaison réelle, ou un placeholder] (estimation).
- **Preuve à montrer en premier :** [preuve réelle, exactement comme le propriétaire l'a donnée, la plus forte en premier]
### Section de page (prête à coller)
> **[Titre : la promesse dans les mots de l'acheteur]**
>
> [Deux à quatre lignes courtes : pour qui c'est, la première victoire, la preuve]
>
> [Liste des inclus, courte]
>
> [La garantie, une phrase]
>
> [Prix et option de paiement.] [Un appel à l'action.]
Chiffres sur cette page : [chaque nombre, avec (vôtre) ou (estimation)]
**Vérification d'honnêteté :** [une ligne : ce qui a été coupé ou corrigé, ou « chaque affirmation remonte à vos faits »]
**Test ce mois-ci :** Changez [une chose] pendant [durée]. Surveillez [un chiffre]. C'est réussi si [seuil] (estimation).
**Check these :**
1. [question]
2. [question]
3. [question]
Règles des champs
| Champ | Règle | Détail |
|---|---|---|
| Ce qui ne va vraiment pas | Uniquement leurs chiffres et mots, pas de références | offer-diagnosis |
| Scores des leviers | Quatre entiers de 1 à 10, jamais additionnés | offer-levers |
| Promesse | Passe les quatre tests ; aucun résultat avec délai | offer-included |
| Ce qui est inclus | Chaque ligne nomme le doute qu'elle supprime | offer-included |
| Bonus | Aucune valeur en dollars, jamais | offer-included |
| Garantie | Mots exacts, plafond, ligne de coût | offer-guarantee |
| Pourquoi maintenant | Réel ou « Ouvert toute l'année » ; [N] pour les places ouvertes | offer-urgency-name-price |
| Prix | Pas d'ancres qui ne soient pas réelles ; totaux des formules stipulés | offer-urgency-name-price |
| Preuve | Exactement comme donnée, pas de re-étiquetage | offer-honesty-check |
Plus de détails, un budget de longueur et les erreurs courantes : references/card-template.md. Une fiche faible à côté d'une fiche forte : references/before-after.md.
Exemple travaillé (illustration, entreprise fictive)
Un éducateur canin vend un cours pour chiots de 6 semaines à 480 $. 30 demandes par mois, 3 achètent. Les gens disent « J'attendrai qu'il soit plus grand ». Preuve : 40 chiots éduqués ; un propriétaire a dit « elle s'assoit maintenant à chaque trottoir ».
Ce qui ne va vraiment pas : 30 personnes demandent (vôtre) mais 3 achètent (vôtre). Ils veulent le cours, et « J'attendrai qu'il soit plus grand » signifie qu'ils pensent qu'attendre ne coûte rien. L'offre ne dit jamais ce que coûte l'attente.
Scores des leviers : Résultat 6, Croyance 6, Vitesse 4, Facilité 6. Correction : Vitesse, parce que « J'attendrai » est une objection de timing.
- Promesse : « Un chiot qui s'assoit, revient et marche en laisse détendue, enseigné pendant les semaines où les habitudes se forment le plus vite. »
- Première victoire : Votre chiot s'assoit sur commande à la fin de la première semaine.
- Pourquoi maintenant : « Ouvert toute l'année », plus le coût d'attendre : « chaque semaine de sauts et de tirage est une semaine de pratique de la mauvaise habitude ».
- Prix : 480 $ (vôtre), ou 2 paiements de 240 $ (estimation), même total. 240 $ est la moitié de 480 $, donc c'est (estimation) même si le calcul est exact.
- Test ce mois-ci : Ajoutez la ligne « pourquoi maintenant » à chaque réponse pendant 4 semaines. Surveillez les demandes de rendez-vous aux réservations. C'est réussi si 5 des 30 prochaines personnes réservent (estimation).
(La fiche complète a tous les champs ; ceci montre la forme.)
Auto-vérification
- Tous les champs du modèle sont présents, dans l'ordre ; rien n'a été ajouté.
- Chaque nombre sur la fiche a (vôtre) ou (estimation) ; la section de page a une ligne « Chiffres sur cette page ». Une moitié, un double ou un total multiplié est (estimation) sur la ligne de prix et sur la ligne des chiffres. Échec : « 597 $ pour 12 semaines (vôtre) » alors qu'ils ont écrit 199 $ par mois. Réussite : « 199 $ par mois (vôtre), ou 597 $ pour 12 semaines (estimation) ». Échec : « 2 000 $, 1 000 $ (vôtre) ». Réussite : « 2 000 $ (vôtre), 1 000 $ (estimation) ».
- La section de page utilise uniquement les chiffres du propriétaire et se lit clairement sans étiquettes à l'intérieur.
- Nouveaux éléments marqués (nouveau) ; aucune valeur en dollars sur les bonus.
- Un seul test, avec un seuil étiqueté (estimation).
- Au maximum trois « Check these », chacun une question.
- Environ 750 mots au maximum ; pas d'introduction, pas de récapitulatif, pas d'emoji, pas de mots d'excitation, pas de tirets cadratins.
Fichiers de référence
| Fichier | Lisez-le quand |
|---|---|
| references/card-template.md | Aide champ par champ, budget de longueur, erreurs courantes |
| references/before-after.md | Vous voulez voir ce qui sépare une fiche faible d'une fiche forte |
| references/test-this-month.md | Choix du test unique, surtout avec de petits nombres |