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O cartão da oferta

Este é o formato da resposta final. É curto de propósito: o proprietário deve conseguir lê-lo em dois minutos e colar a seção de página hoje. Todo o raciocínio aconteceu nas etapas anteriores; o cartão mostra apenas o resultado.

Quando usar

• Sempre, como a última etapa do offer-master.
• Sozinho, quando alguém já tem as partes (uma promessa, uma garantia, um preço) e quer que sejam reunidas em uma oferta limpa e honesta, ou pergunta "escreva isso como uma oferta".

O que você precisa

As decisões das etapas anteriores: a escassez e o veredito, as pontuações de alavanca e o que você está consertando, a promessa, a primeira vitória, o que está incluído, cortes, bônus, a garantia e seu custo, o porquê agora, o nome, o preço e a lista de provas. Usado sozinho, pergunte o que está faltando (no máximo três):

1. Qual é o preço, e o que exatamente está incluído?
2. Que resultados você pode provar, com nomes e números?
3. O que os compradores dizem quando não compram?

Procedimento

1. Preencha o modelo abaixo, em ordem. Não adicione seções, não remova nenhuma. Se um campo não tiver nada honesto para colocar, escreva "Nenhum" (para bônus) ou "Aberto o ano todo" (para por que agora), não encha.
2. Escreva a seção de página a partir do cartão. Cópia limpa que o proprietário cola como está: um título, duas a quatro linhas curtas, a lista de incluídos, a frase de garantia, o preço e uma chamada para ação. Use apenas os números do proprietário. Sem rótulos dentro da cópia; uma linha "Números nesta página" abaixo dela etiqueta cada número.
3. Etiquete cada número no cartão. (seu) apenas se aquele número exato estiver no briefing. Uma divisão ($3.500 em dois pagamentos de $1.750), um total multiplicado e qualquer prazo que você escolheu são (estimativa). Uma entrada faltante é um [placeholder]. A linha "Números nesta página" usa os mesmos rótulos. Nunca marque uma divisão ou um total como (seu).
4. Marque cada novo item com (novo).
5. Escreva um teste, não uma lista. Uma mudança, um número a observar, por quanto tempo, e o que conta como funcionando. Orientação para baixo volume: references/test-this-month.md.
6. Verifique estes: no máximo três. Os palpites que mais importam, como perguntas que o proprietário pode responder.
7. Corte para caber. Cerca de 750 palavras no máximo, incluindo a seção de página. Corte explicação antes de cortar conteúdo. Sem preâmbulo antes do cartão, sem recapitulação depois.

O modelo (exato)

**O que está realmente errado:** [Duas ou três frases. Use os números deles e as palavras dos compradores. Nomeie a escassez. Se parte do problema não é a oferta (tráfego, processo de vendas, produto), diga o que e onde.]

**Pontuações de alavanca:** Resultado [n], Crença [n], Velocidade [n], Facilidade [n]. **Consertando:** [uma ou duas alavancas], porque [a objeção que aponta para lá].

### A oferta

- **Nome:** [um nome que um comprador enviaria por texto a um amigo]
- **Para:** [quem, nas palavras do comprador, combinando com a prova]
- **Promessa:** "[uma ou duas frases, específicas, dentro da prova]"
- **Primeira vitória:** [o que eles obtêm, veem ou sentem na primeira semana]
- **O que está incluído:**
  - [item]: remove "[a dúvida ou obstáculo]"
  - [item] (novo): remove "[a dúvida]"
- **Corte:** [o que descartar ou parar de dizer, e porquê, em uma linha]
- **Bônus:** [nenhum, ou um a três, cada um "(novo): elimina '[dúvida]'". Sem valores]
- **Garantia:** "[palavras exatas]" Teto: [o limite]. Custo se 1 em 10 reclamar: [soma] (estimativa).
- **Por que agora:** [um motivo real redigido honestamente, ou "Aberto o ano todo"], mais o custo de esperar: [uma linha, (estimativa)].
- **Preço:** [o preço exato que eles escreveram] (seu), ou [uma divisão ou um total multiplicado] (estimativa), mesmo total. Mostrado ao lado de [uma comparação real, ou um placeholder] (estimativa).
- **Prova para mostrar primeiro:** [prova real, exatamente como o proprietário deu, a mais forte primeiro]

### Seção de página (pronta para colar)

> **[Título: a promessa nas palavras do comprador]**
>
> [Duas a quatro linhas curtas: para quem é, a primeira vitória, a prova]
>
> [Lista de incluídos, curta]
>
> [A garantia, uma frase]
>
> [Preço e opção de pagamento.] [Uma chamada para ação.]

Números nesta página: [cada número, com (seu) ou (estimativa)]

**Verificação de honestidade:** [uma linha: o que foi cortado ou consertado, ou "cada afirmação remete aos seus fatos"]

**Teste este mês:** Mude [uma coisa] por [tempo]. Observe [um número]. Está funcionando se [limiar] (estimativa).

**Verifique estes:**
1. [pergunta]
2. [pergunta]
3. [pergunta]

Regras dos campos

Campo	Regra	Detalhe
O que está realmente errado	Apenas números e palavras deles, sem benchmarks	offer-diagnosis
Pontuações de alavanca	Quatro inteiros de 1 a 10, nunca somados	offer-levers
Promessa	Passa nos quatro testes; nenhum resultado mais prazo	offer-included
O que está incluído	Cada linha nomeia a dúvida que elimina	offer-included
Bônus	Sem valores em dólar, nunca	offer-included
Garantia	Palavras exatas, teto, linha de custo	offer-guarantee
Por que agora	Real ou "Aberto o ano todo"; [N] para lugares abertos	offer-urgency-name-price
Preço	Sem âncoras que não sejam reais; totais do plano declarados	offer-urgency-name-price
Prova	Exatamente como fornecida, sem renomear	offer-honesty-check

Mais detalhes, um orçamento de comprimento e erros comuns: references/card-template.md. Um cartão fraco ao lado de um forte: references/before-after.md.

Exemplo prático (ilustração, negócio fictício)

Um adestrador de cães vende um curso de filhotes de 6 semanas por $480. 30 consultas por mês, 3 compram. As pessoas dizem "Vou esperar até ele ficar mais velho". Prova: 40 filhotes treinados; um dono disse "ela senta em cada meio-fio agora".

O que está realmente errado: 30 pessoas perguntam (seu) mas 3 compram (seu). Elas querem o curso, e "Vou esperar até ele ficar mais velho" significa que acham que esperar é grátis. A oferta nunca diz o que esperar custa.

Pontuações de alavanca: Resultado 6, Crença 6, Velocidade 4, Facilidade 6. Consertando: Velocidade, porque "Vou esperar" é uma objeção de timing.

• Promessa: "Um filhote que senta, volta e anda com a guia solta, ensinado nas semanas em que os hábitos se formam mais rápido."
• Primeira vitória: Seu filhote senta sob comando até o fim da primeira semana.
• Por que agora: "Aberto o ano todo", mais o custo de esperar: "cada semana de pular e puxar é uma semana de prática do hábito errado".
• Preço: $480 (seu), ou 2 pagamentos de $240 (estimativa), mesmo total. $240 é metade de $480, então é (estimativa) mesmo que a matemática seja exata.
• Teste este mês: Adicione a linha "por que agora" a cada resposta por 4 semanas. Observe consultas para reservas. Está funcionando se 5 dos próximos 30 reservarem (estimativa).

(O cartão completo tem todos os campos; isso mostra a forma.)

Autoverificação

• Cada campo do modelo está presente, em ordem; nada adicionado.
• Cada número no cartão tem (seu) ou (estimativa); a seção de página tem uma linha "Números nesta página". Uma metade, o dobro ou um total multiplicado é (estimativa) na linha de preço e na linha de números. Falha: "$597 por 12 semanas (seu)" quando eles escreveram $199 por mês. Passa: "$199 por mês (seu), ou $597 por 12 semanas (estimativa)". Falha: "$2.000, $1.000 (seu)". Passa: "$2.000 (seu), $1.000 (estimativa)".
• A seção de página usa apenas os números do proprietário e lê-se de forma limpa, sem rótulos internos.
• Novos itens marcados (novo); nenhum valor em dólar em nenhum bônus.
• Um teste, com um limiar etiquetado (estimativa).
• No máximo três "Verifique estes", cada um uma pergunta.
• Cerca de 750 palavras no máximo; sem preâmbulo, sem recapitulação, sem emoji, sem palavras de hype, sem travessões.

Arquivos de referência

Arquivo	Leia quando
references/card-template.md	Orientação campo por campo, orçamento de comprimento, erros comuns
references/before-after.md	Você quer ver o que separa um cartão fraco de um forte
references/test-this-month.md	Escolhendo o único teste, especialmente com números baixos