报价卡片
这是最终答案的形态。它特意保持简短：所有者应能在两分钟内读完，并在今天粘贴页面区域。所有思考工作已在早期阶段完成；卡片仅展示结果。
使用时机
- 始终作为
offer-master流程的最后阶段。 - 独立使用时，当某人已拥有各个部分（承诺、保证、价格）并希望将它们整合成一个清晰、诚实的报价，或要求“把它写成一份报价”时。
你需要什么
来自早期阶段的决策：漏洞与判断、杠杆评分与修复内容、承诺、首次胜利、包含项、削减项、奖励、保证及其成本、为何现在、名称、价格和证明清单。独立使用时，询问缺失的内容（最多三项）：
- 价格是多少，具体包含什么？
- 你能证明哪些结果，附带姓名和数字？
- 买家不买时他们说了什么？
操作步骤
- 按顺序填写下方模板。 不要添加章节，也不要删除任何章节。如果某个字段没有可诚实填写的内容，请写“无”（针对奖励）或“全年开放”（针对为何现在），不要写填充内容。
- 从卡片写出页面区域。 所有者可直接粘贴的干净文案：一个标题、两到四行短句、包含清单、保证句、价格和一个行动号召。只使用所有者在文案中提供的数字。文案内部不要有标签；在其下方加一行“本页数字”来标注每个数字。
- 标注卡片上的每个数字。 只有在简报中完全相同的数字才标注（你的）。拆分（如 $3,500 拆分为两笔 $1,750）、总和以及你选择的任何截止日期均标注（估算）。缺失的输入标注 [占位符]。“本页数字”行使用相同的标注。切勿将拆分或总和标注为（你的）。
- 标记每个新项目 为 (new)。
- 写一项测试，而不是一个列表。一个变更、一个要关注的数字、持续多久、以及什么算成功。低流量指导：references/test-this-month.md。
- 检查这些： 最多三项。最重要的猜测，以所有者能回答的问题形式提出。
- 控制篇幅。 包括页面区域在内，最多约 750 字。先削减解释性文字再削减内容。卡片前不要前言，卡片后不要总结。
模板（精确）
**真正的问题：** [两三句话。使用他们的数字和买家的原话。指出漏洞。如果问题部分不在于报价（流量、销售流程、产品），请说明是什么以及在哪里。]
**杠杆评分：** 结果 [n]、信念 [n]、速度 [n]、易用性 [n]。**修复：** [一到两个杠杆]，因为 [指向该处的异议]。
### 报价
- **名称：** [买家会短信发给朋友的名字]
- **目标：** [以买家的话为准，与证明匹配]
- **承诺：** “[一两句具体的话，在证明范围内]”
- **首次胜利：** [他们在第一周获得、看到或感受到的东西]
- **包含内容：**
- [项目]：消除“[疑虑或障碍]”
- [项目] (new)：消除“[疑虑]”
- **削减项：** [要删除或停止说的内容及其原因，一句话]
- **奖励：** [无，或一到三项，每项注明“(new)：消除‘[疑虑]’”。不含数值]
- **保证：** “[确切措辞]” 上限：[上限]。如果每10人中1人索赔：费用 [金额] (估算)。
- **为何现在：** [诚实的真实理由，或“全年开放”]，加上等待的成本：[一句话，(估算)]。
- **价格：** [他们写的确切价格] (你的)，或 [拆分或总和] (估算)，总金额相同。旁边显示 [真实的对比项，或占位符] (估算)。
- **首要展示的证明：** [真实的证明，完全按照所有者提供的形式，最强的排最前]
### 页面区域（可粘贴）
> **[标题：用买家的话表达承诺]**
>
> [两到四行短句：目标人群、首次胜利、证明]
>
> [包含清单，简短]
>
> [保证，一句话]
>
> [价格与付款选项。] [一个行动号召。]
本页数字：[每个数字，标注 (你的) 或 (估算)]
**诚实度检查：** [一句话：削减或修正了什么，或“每项声明都可追溯至你的事实”]
**本月测试：** 更改 [一项内容] 持续 [时间]。关注 [一个数字]。如果 [阈值] (估算) 则视为有效。
**检查这些：**
1. [问题]
2. [问题]
3. [问题]
字段规则
| 字段 | 规则 | 详情 |
|---|---|---|
| 真正的问题 | 仅使用他们的数字和话语，无基准 | offer-diagnosis |
| 杠杆评分 | 四个整数 1 到 10，不可求和 | offer-levers |
| 承诺 | 通过四项测试；无结果加时间框架 | offer-included |
| 包含内容 | 每行说明其消除的疑虑 | offer-included |
| 奖励 | 绝不含美元价值 | offer-included |
| 保证 | 确切措辞、上限、成本行 | offer-guarantee |
| 为何现在 | 真实理由或“全年开放”；开放部分标注 [N] | offer-urgency-name-price |
| 价格 | 无虚假锚点；需说明总金额 | offer-urgency-name-price |
| 证明 | 完全按原样提供，不重新标记 | offer-honesty-check |
更多详情、篇幅预算和常见错误：references/card-template.md。弱卡片与强卡片对比：references/before-after.md。
工作示例（说明，虚构业务）
一位训犬师销售为期 6 周的幼犬课程，价格为 $480。每月 30 次咨询，3 人购买。人们说“等它大一点再说”。证明：40 只幼犬已训练；一位主人说“她现在每个路缘都会坐下”。
真正的问题： 30 人咨询 (你的) 但仅 3 人购买 (你的)。他们想要这个课程，而“等它大一点再说”意味着他们认为等待是免费的。报价从未说明等待的成本。
杠杆评分： 结果 6、信念 6、速度 4、易用性 6。修复： 速度，因为“等大点再说”是一个时间异议。
- 承诺： “一只能在习惯形成最快的几周内学会坐下、回来和松绳随行的幼犬。”
- 首次胜利： 你的幼犬在第一周结束时能按指令坐下。
- 为何现在： “全年开放”，加上等待的成本：“每多一周的扑跳和拉扯，就是多一周练习坏习惯”。
- 价格： $480 (你的)，或分 2 次支付 $240 (估算)，总金额相同。$240 是 $480 的一半，因此它标注为 (估算)，即使计算是精确的。
- 本月测试： 在每次回复中添加“为何现在”行，持续 4 周。关注咨询到预订的转化率。如果接下来的 30 次咨询中有 5 次预订 (估算) 则视为有效。
（完整卡片包含所有字段；此处仅为示意。）
自我检查
- 每个模板字段都按顺序存在，且未添加任何内容。
- 卡片上的每个数字都标注了 (你的) 或 (估算)；页面区域有一个“本页数字”行。一半、两倍或总和在价格行和数字行上都标注为 (估算)。错误：“$597 为期 12 周 (你的)”实际为每月 $199。正确：“每月 $199 (你的)，或 $597 为期 12 周 (估算)”。错误：“$2,000, $1,000 (你的)”。正确：“$2,000 (你的), $1,000 (估算)”。
- 页面区域仅使用所有者的数字，且文案流畅，内部无标签。
- 新项目标注 (new)；任何奖励均无美元价值。
- 一项测试，阈值标注 (估算)。
- 最多三项“检查这些”，每项均为一个问题。
- 约 750 字以内；无前言、无总结、无表情符号、无夸张词汇、无破折号。
参考文件
| 文件 | 何时阅读 |
|---|---|
| references/card-template.md | 逐字段指导、篇幅预算、常见错误 |
| references/before-after.md | 想了解弱卡片与强卡片的区别 |
| references/test-this-month.md | 选择单项测试，尤其在数据量低时 |