Die Angebotskarte
Dies ist die Form der endgültigen Antwort. Sie ist absichtlich kurz: Der Inhaber soll sie in zwei Minuten lesen und den Seitenabschnitt noch heute einfügen können. Das gesamte Denken fand in den früheren Phasen statt; die Karte zeigt nur das Ergebnis.
Wann verwenden
- Immer, als letzte Phase von
offer-master. - Eigenständig, wenn jemand bereits die Teile hat (ein Versprechen, eine Garantie, einen Preis) und sie in ein klares, ehrliches Angebot zusammengefasst haben möchte, oder wenn er sagt „schreib das als Angebot auf“.
Was du brauchst
Die Entscheidungen aus den früheren Phasen: das Leck und das Urteil, die Hebelwerte und was du reparierst, das Versprechen, der erste Erfolg, was enthalten ist, Kürzungen, Boni, die Garantie und ihre Kosten, warum jetzt, der Name, der Preis und die Beweisliste. Bei eigenständiger Verwendung frage nach dem, was fehlt (maximal drei):
- Was ist der Preis und was genau ist enthalten?
- Welche Ergebnisse kannst du beweisen, mit Namen und Zahlen?
- Was sagen Käufer, wenn sie nicht kaufen?
Ablauf
- Fülle die Vorlage unten in der Reihenfolge aus. Füge keine Abschnitte hinzu, lasse keinen weg. Wenn ein Feld nichts Ehrliches enthält, schreibe „Keine“ (für Boni) oder „Das ganze Jahr offen“ (für warum jetzt), keine Füllwörter.
- Schreibe den Seitenabschnitt aus der Karte. Sauberer Text, den der Inhaber so einfügen kann: eine Überschrift, zwei bis vier kurze Zeilen, die Liste der enthaltenen Leistungen, der Garantiesatz, der Preis und ein Aufruf zum Handeln. Verwende darin nur die Zahlen des Inhabers. Keine Kennzeichnungen innerhalb des Textes; eine Zeile „Zahlen auf dieser Seite“ darunter kennzeichnet jede Zahl.
- Kennzeichne jede Zahl auf der Karte. (deine) nur, wenn diese genaue Zahl in der Aufgabenstellung steht. Eine Aufteilung (3.500 $ in zwei Zahlungen zu je 1.750 $), eine multiplizierte Gesamtsumme und jede selbst gewählte Frist sind (Schätzung). Eine fehlende Eingabe ist ein [Platzhalter]. Die Zeile „Zahlen auf dieser Seite“ verwendet dieselben Kennzeichnungen. Kennzeichne niemals eine Aufteilung oder eine Gesamtsumme als (deine).
- Kennzeichne jeden neuen Punkt mit (neu).
- Schreibe einen Test, keine Liste. Eine Änderung, eine zu beobachtende Zahl, wie lange, und was als Erfolg gilt. Anleitung bei geringem Volumen: references/test-this-month.md.
- Check these: maximal drei. Die wichtigsten Annahmen als Fragen, die der Inhaber beantworten kann.
- Auf Länge kürzen. Maximal etwa 750 Wörter, einschließlich des Seitenabschnitts. Kürze Erklärungen, bevor du Inhalt kürzt. Keine Einleitung vor der Karte, keine Zusammenfassung danach.
Die Vorlage (exakt)
**Was wirklich falsch läuft:** [Zwei oder drei Sätze. Verwende ihre Zahlen und die Worte ihrer Käufer. Nenne das Leck. Wenn ein Teil des Problems nicht das Angebot ist (Verkehr, Verkaufsprozess, Produkt), sag was und wo.]
**Hebelwerte:** Ergebnis [n], Überzeugung [n], Geschwindigkeit [n], Leichtigkeit [n]. **Reparieren:** [ein oder zwei Hebel], weil [der Einwand, der darauf hinweist].
### Das Angebot
- **Name:** [ein Name, den ein Käufer einem Freund schreiben würde]
- **Für:** [wen, in den Worten des Käufers, passend zum Beweis]
- **Versprechen:** „[ein oder zwei Sätze, konkret, innerhalb des Beweises]“
- **Erster Erfolg:** [was sie bekommen, sehen oder fühlen in der ersten Woche]
- **Was enthalten ist:**
- [Punkt]: beseitigt „[der Zweifel oder das Hindernis]“
- [Punkt] (neu): beseitigt „[der Zweifel]“
- **Gekürzt:** [was weggelassen oder nicht mehr gesagt werden soll, und warum, in einem Satz]
- **Boni:** [keine, oder ein bis drei, jeweils „(neu): tötet ‚[Zweifel]‘“. Keine Werte]
- **Garantie:** „[genaue Worte]“ Obergrenze: [die Obergrenze]. Kosten bei Inanspruchnahme durch 1 von 10: [Summe] (Schätzung).
- **Warum jetzt:** [ein echter Grund, ehrlich formuliert, oder „Das ganze Jahr offen“], plus die Kosten des Wartens: [ein Satz, (Schätzung)].
- **Preis:** [der exakte Preis, den sie genannt haben] (deine), oder [eine Aufteilung oder eine multiplizierte Gesamtsumme] (Schätzung), gleiche Gesamtsumme. Gezeigt neben [einem echten Vergleich oder einem Platzhalter] (Schätzung).
- **Zuerst gezeigter Beweis:** [echter Beweis, genau wie vom Inhaber gegeben, Stärkster zuerst]
### Seitenabschnitt (einfügebereit)
> **[Überschrift: das Versprechen in den Worten des Käufers]**
>
> [Zwei bis vier kurze Zeilen: für wen es ist, der erste Erfolg, der Beweis]
>
> [Liste der enthaltenen Leistungen, kurz]
>
> [Die Garantie, ein Satz]
>
> [Preis und Zahlungsoption.] [Ein Aufruf zum Handeln.]
Zahlen auf dieser Seite: [jede Zahl, mit (deine) oder (Schätzung)]
**Ehrlichkeitsprüfung:** [ein Satz: was gekürzt oder repariert wurde, oder „jede Behauptung geht auf deine Fakten zurück“]
**Test diesen Monat:** Ändere [eine Sache] für [Zeitraum]. Beobachte [eine Zahl]. Es funktioniert, wenn [Schwelle] (Schätzung).
**Check these:**
1. [Frage]
2. [Frage]
3. [Frage]
Feldregeln
| Feld | Regel | Detail |
|---|---|---|
| Was wirklich falsch läuft | Nur ihre Zahlen und Worte, keine Benchmarks | offer-diagnosis |
| Hebelwerte | Vier ganze Zahlen von 1 bis 10, niemals summiert | offer-levers |
| Versprechen | Besteht die vier Tests; kein Ergebnis plus Zeitrahmen | offer-included |
| Was enthalten ist | Jede Zeile nennt den Zweifel, den sie beseitigt | offer-included |
| Boni | Niemals Geldwerte | offer-included |
| Garantie | Genaue Worte, Obergrenze, Kostenzeile | offer-guarantee |
| Warum jetzt | Echt oder „Das ganze Jahr offen“; [N] für offene Stellen | offer-urgency-name-price |
| Preis | Keine Anker, die nicht echt sind; Gesamtsummen genannt | offer-urgency-name-price |
| Beweis | Genau wie gegeben, keine Neukennzeichnung | offer-honesty-check |
Mehr Details, ein Längenbudget und häufige Fehler: references/card-template.md. Eine schwache Karte neben einer starken: references/before-after.md.
Beispiel (Veranschaulichung, fiktives Unternehmen)
Ein Hundetrainer verkauft einen 6-wöchigen Welpenkurs für 480 $. 30 Anfragen pro Monat, 3 kaufen. Leute sagen: „Ich warte, bis er älter ist“. Beweis: 40 Welpen trainiert; ein Besitzer sagte: „Sie setzt sich jetzt an jedem Bordstein.“
Was wirklich falsch läuft: 30 Leute fragen (deine), aber 3 kaufen (deine). Sie wollen den Kurs, und „Ich warte, bis er älter ist“ bedeutet, dass sie denken, Warten sei kostenlos. Das Angebot sagt nie, was Warten kostet.
Hebelwerte: Ergebnis 6, Überzeugung 6, Geschwindigkeit 4, Leichtigkeit 6. Reparieren: Geschwindigkeit, weil „Ich warte“ ein Zeiteinwand ist.
- Versprechen: „Ein Welpe, der sich setzt, zurückkommt und an lockerer Leine geht, gelernt in den Wochen, in denen sich Gewohnheiten am schnellsten bilden.“
- Erster Erfolg: Dein Welpe setzt sich auf Kommando bis Ende der ersten Woche.
- Warum jetzt: „Das ganze Jahr offen“, plus die Kosten des Wartens: „Jede Woche des Springens und Ziehens ist eine Woche Übung der falschen Gewohnheit“.
- Preis: 480 $ (deine), oder 2 Zahlungen zu je 240 $ (Schätzung), gleiche Gesamtsumme. 240 $ ist die Hälfte von 480 $, also (Schätzung), obwohl die Mathematik exakt ist.
- Test diesen Monat: Füge die „Warum jetzt“-Zeile für 4 Wochen zu jeder Antwort hinzu. Beobachte Anfragen zu Buchungen. Es funktioniert, wenn 5 der nächsten 30 buchen (Schätzung).
(Die vollständige Karte hat jedes Feld; dies zeigt die Form.)
Selbstprüfung
- Jedes Feld der Vorlage ist vorhanden, in der Reihenfolge; nichts hinzugefügt.
- Jede Zahl auf der Karte hat (deine) oder (Schätzung); der Seitenabschnitt hat eine Zeile „Zahlen auf dieser Seite“. Eine Hälfte, ein Doppeltes oder eine multiplizierte Gesamtsumme ist (Schätzung) in der Preiszeile und in der Zahlenzeile. Fehlschlag: „597 $ für 12 Wochen (deine)“, wenn sie 199 $ pro Monat genannt haben. Bestanden: „199 $ pro Monat (deine) oder 597 $ für 12 Wochen (Schätzung)“. Fehlschlag: „2.000 $, 1.000 $ (deine)“. Bestanden: „2.000 $ (deine), 1.000 $ (Schätzung)“.
- Der Seitenabschnitt verwendet nur die Zahlen des Inhabers und liest sich sauber ohne Kennzeichnungen darin.
- Neue Punkte sind mit (neu) gekennzeichnet; kein Geldwert bei Boni.
- Ein Test, mit einer Schwelle, die als (Schätzung) gekennzeichnet ist.
- Maximal drei „Check these“, jede eine Frage.
- Maximal etwa 750 Wörter; keine Einleitung, keine Zusammenfassung, kein Emoji, keine Übertreibungswörter, keine Gedankenstriche.
Referenzdateien
| Datei | Lies sie, wenn |
|---|---|
| references/card-template.md | Du eine feldweise Anleitung, ein Längenbudget und häufige Fehler brauchst |
| references/before-after.md | Du sehen möchtest, was eine schwache von einer starken Karte unterscheidet |
| references/test-this-month.md | Du den einen Test auswählst, besonders bei niedrigen Zahlen |