Guion (劇本) 是做什麼的？
一個好的影片在錄製前就決定了：在前 3 秒鐘內，是什麼讓觀眾停下手指；每一句話對應的畫面是什麼；以及結尾引導觀眾去哪裡。這個技能將所有這些整合到一份文件中，可用於導演、錄製、提詞機閱讀和剪輯。
這是 reel、anuncio 和 tutorial（套件根目錄下的 recetas/ 資料夾）這些「配方」中的「劇本」階段。
1 · 創意簡報
不要用猜測的欄位來撰寫。只詢問那些缺少的、且會影響結果的資訊。
| 欄位 | 詢問內容 |
|---|---|
| 一句話的核心理念 | 觀眾必須理解什麼 |
| 目標受眾 | 內容對誰說話，他們的痛點是什麼 |
| 誰來呈現 | 鏡頭前的人物、旁白或動畫角色；真實人聲或合成語音 |
| 時長與格式 | Reel 最多 40 秒；影片廣告 5 到 15 秒；直式或橫式 |
| 允許的數據 | 每個數字、價格、期限或名稱，及其來源 |
| 行動呼籲的渠道 | 銷售發生處：WhatsApp、網站、商店 |
| 不要的內容 | 禁止的詞語、主題、語氣或格式 |
| 是否自備劇本 | 如果是，則照原文使用 |
如果對方提供了參考影片，請先使用 referencia 技能。
2 · 流程
- 找出新的點子。 說明這個作品與同一個帳戶之前的作品有何不同。
- 先設計前 3 秒鐘： 在 0.5 秒時看到什麼，以及在 3 秒內聽到什麼。
- 逐句撰寫，使用第 3 節的結構。用「…」表示停頓。手勢和眼神動作應放在旁白內的括號中。
- 製作「旁白→鏡頭」表格 (第 4 節)。
- 測量： 以自然速度大聲朗讀並計時，包含任何靜態畫面（例如聊天記錄、展示畫面）的時間。不要用計算字數的方式來估算。
- 建立生產劇本： 使用 referencias/guion-de-produccion.md 的範本。
- 展示與等待。 提供一個包含你建議的劇本，而不是多個選項；若是用於投放的廣告，則需提供一個替代鉤子。最多提出 1 或 2 個問題，僅限於數據或範圍。對方說「OK」即表示劇本通過，不包含後續階段。
3 · 有效的結構
這個結構源自一個經過手動重寫並最終被批准為通用配方的劇本：一個以具體人物為主角、並提前揭示結果的鉤子，擊敗了以「你」為對象、列出理由的獨白。
- 鉤子 = 一句話的故事： 某個具體的人（「她」、「他」），發生了什麼困難的事…但結果卻如何（朝手機做手勢）。看看我們做了什麼。
- 展示證據： 聊天記錄、展示畫面、產品運作情形。旁白不閱讀這些內容。
- 對比： 與慣用的替代方案或客戶目前的作法相比，並用一句話總結論點（「這不是 X。這是 Y。」）。
- 轉折： 一個行業相關的情感真相，品牌作為一個簡短句子的主體（「[品牌] 讓它保持…」），而不是作為其他事物的修飾語（「一個 [品牌] 的服務」）。
- 行動呼籲： 理由 + 命令 + 利益，命令前需有停頓。
鉤子的其他有效形式：一個問題、一個真實數字、一個動畫角色或一個真實見證。絕不能用 Logo 或問候語。
結尾範例（虛構，用於一家鞋店；事實由客戶提供）：
「買鞋不試穿很可怕… 寫信給我們 WhatsApp，我們幫你選尺碼。」
已驗證有效的格式：
- 主持人 + 穿插 B-Roll（片段、B-Roll、片段、B-Roll）。鉤子則是主持人在手機上展示證據。
- 兩位好友： 兩位行業人士對話；一個人遇到問題，另一個人已解決。品牌名稱只出現一次，在最後的推薦中，且不帶數字，以免感覺像廣告。
- 動畫角色 + 鏡頭： 只有在每個鏡頭都精確對應旁白時才有效。
有效的心理槓桿（在劇本中標明以便審查）：開放循環、自豪感、恐懼、損失厭惡、共同敵人。絕不使用虛構的急迫性、虛假名額或虛假案例。
4 · 旁白→鏡頭表格
每一行對應旁白的一句話。這是在剪輯時最常被修正的部分：一個經過仔細測量、使用「漂亮且相似」鏡頭的剪輯，曾因「沒有展示你所說的內容」而被完全拒絕。
| # | 旁白（逐字） | 看到的畫面 | 來源 | ~秒 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 「又是錯的尺碼？」 | 有人打開鞋盒，鞋子不合腳 | 錄製 | 2.5 |
- 每一行都必須通過「這是否 literal 地對應旁白？」的檢驗。 如果說「不會生鏽」，就要看到生鏽的東西；如果說「無化學成分」，就要看到被劃掉的化學成分，而不是產品本身。
- 如果客戶提供腳本已指定使用哪個鏡頭，就使用那個鏡頭。 「literal」不授權你更改它。
- 尋找鏡頭的順序： 客戶的原始素材，然後是他們已挑選的片段和剪輯，最後是被棄用的素材。如果沒有真實鏡頭，則使用有授權的庫存素材。如果仍沒有，則生成（使用
generacion-ia技能，該技能會先經過presupuesto技能）。 - 作品中的任何鏡頭都不能重複使用，包含在同帳戶其他近期作品中已出現過的鏡頭。
- 閱讀鏡頭內顯示的文字。 一個標題、標籤或螢幕上的文字可能與訊息矛盾。
- 專業術語： 在選擇鏡頭前，確認每個技術術語的含義。一個被誤解的詞會導致錯誤的鏡頭。
- 每個鏡頭 3 到 4 秒。 一個較長的句子需要兩個鏡頭。聊天訊息內容的變化不算一個新鏡頭；不同的比例、角度或概念才算是。
- 在劇本中，「看到的畫面」是描述。在剪輯前，需使用每個鏡頭的實際影格重新製作表格並展示，確認通過後才進行剪輯。
5 · 不可違反的規則
- 鉤子在前 3 秒。 一個 Reel 的成敗在於留存率：一個完全符合清單但未能抓住注意力的案例，最終必須重做。
- 最長 40 秒，在錄製前加總。 如果旁白和展示畫面超時，應主動刪減訊息、停頓或句子，不要等待要求：只告知「時間太長」是不夠的。
- 看到的畫面必須 literal 地對應旁白。 否則，觀眾看到的和聽到的會不一致。
- 不虛構任何數據： 數字、價格、期限、人物、客戶、案例或見證。若要聽起來像「量身定制」，請使用所有格代詞（「你的目錄」、「你的聲音」）。螢幕上出現的虛構名稱會被視為真實人物，導致需要解釋「那是誰？」。
- 模擬聊天記錄中的示範姓名是道具。 但被解讀為真實結果的數字，則必須詢問確認。
- 生成的見證必須是明顯的動畫角色。 一個逼真但虛構的人物講述其購買經歷，會被解讀為真實見證。
- 數字必須基於相同基準。 「我們的客戶成交金額在 X 到 Y 之間」，而不是「你的業務將從 A 成長到 B」（如果 A 和 B 的衡量標準不同）。價格比較必須基於相同數量，並使用「高達」表示上限。混合基準等於承諾無法實現的結果。
- 衍生數字（例如從每日數據推算出的年總額）必須使用客戶的假設，並附上註腳。假設是他們的，不是你的。
- 聽起來很小的數字應放在註腳，而非旁白中。 在口語中提及小數字會削弱論點。
- 已確認的資訊不要使用弱化詞語（例如「到目前為止」聽起來不確定）。未確認的資訊不要放進去。
- 不做出承諾： 旁白中不出現保證的結果、限制名額或確切期限（例如「幾天內送達」，而非一個小時範圍）。旁白中的確切數字聽起來像合約。
- 行動呼籲必須包含 理由 + 命令 + 利益，並導向客戶銷售的渠道。如果是 WhatsApp，不要說「留言 X」、「追蹤我們」或「點擊個人檔案連結」：目的是引發對話，而非增加追蹤者。單純的命令結尾會感覺「非常突兀」。挑戰（「不相信我？」）也可以透過寫信解決。
- 客戶提供的封閉式劇本必須逐字保留：連一個逗號都不能改。 不要自行添加行動呼籲或任何內容；將其作為單獨一行提出。曾有一次因擅自添加而被迫移除。
- 標題要樸實。 不使用陳腔濫調（例如「尋找 X。不是隨便誰。」、「下一個爆款」）：這些聽起來像模板，會降低品質。直接陳述事實更好。
- 僅在客戶同意時才能提及競爭對手名稱。
- 結果是獎勵。 劇本應給予結果自己的鏡頭與音效，且此時鏡頭不應拉開：在支付時刻的拉遠鏡頭曾破壞情感。
- 時間跳轉是一個鏡頭切換，最多 1 秒，附帶音效；絕不用靜止的標題卡。
6 · 如果劇本包含聊天記錄或展示畫面
- 回應者是業務方，使用第一人稱：不要說「客服會確認」或「我幫你轉接」。在展示畫面中，這種說法曾暴露系統而需修正：回應者就是客服本人。
- 旁白可以對老闆說話（「你的團隊」）；聊天記錄則是對最終客戶說話。
- 聊天記錄必須是圖文並茂的： 產品照片、語音訊息、文件（目錄、付款資訊）。絕不能只有文字對話框。
- 大頭貼必須使用人臉，而非字母或 Logo。
- 只使用聊天記錄或簡報中已有的數據。
- 看起來必須像真實的應用程式（狀態列、對話框、時間、系統字體），而不是一個虛構的版本。
- 如果主持人在鏡頭前展示手機，螢幕上顯示的必須是稍後在 B-Roll 中出現的同一段聊天記錄：這樣才會感覺真實。
7 · 發文文案
- 使用與影片相同的行動呼籲，導向相同渠道。
- 只包含影片中出現的數據，並附上相同來源。
- 標題樸實。如果品牌設定檔禁止某些詞語，則不出現。
- 產出文案；僅在客戶要求時才發布。
8 · 數字
| 項目 | 數量 |
|---|---|
| Reel | 最長 40 秒 |
| 影片廣告 | 5 到 15 秒 |
| 鉤子 | 0 到 3 秒；在 0.5 秒時抓住注意力的內容 |
| 每個鏡頭 | 3 到 4 秒；除非別無他法，否則不應更長 |
| 螢幕上出現新東西 | 最多每 4 秒 |
| 時間跳轉 | 最多 1 秒的過渡 |
| 提出劇本時的問題 | 1 或 2 個，僅限於數據或範圍 |
| 替代鉤子 | 每個投放用劇本提供 1 個 |
9 · 已知陷阱
- 錄製的旁白不等同於劇本： 永遠會有些變化。在剪輯或製作動畫前，使用 Whisper 轉錄音檔，並以音訊中每個單詞的實際結束時間為準，而非轉錄文字。
- 同一劇本的三個版本（導演、技術、提詞機）會不同步。 只使用一個版本；提詞機的內容直接取自旁白行。
- 產品文件可能落後於產品本身。 如果出現矛盾，以客戶所說的為準；記錄在「數據與來源」中。
- 其他工具的內容計畫也可能延遲。 在認為劇本「可錄製」前，先向客戶確認實際狀態。
- 參考資料中有效的數字不能直接抄襲： 使用客戶的真實數字，或更換鉤子。
- 「類似」的鏡頭不是真正的鏡頭。 如果存疑，就無法通過 literal 檢驗。
10 · 交付與驗證事項
交付內容為生產劇本 (.md)：核心理念、準備事項、拍攝順序、鏡頭及其對應的逐字旁白、旁白→鏡頭表格、剪輯備註、發文文案、投放用劇本的替代鉤子、數據與來源，以及相較於前一版本的變更。提詞機的內容直接使用其旁白行，不得修改。
驗證事項（並於交付時說明）：
- 計時長度（旁白加展示畫面）是否在最大時限內。
- 鉤子已標記且時長為 3 秒或以下。
- 每個數字、價格、期限和名稱在「數據與來源」中皆有來源。
- 每一句旁白都有對應的鏡頭，且每個鏡頭都通過 literal 檢驗。
- 行動呼籲包含 理由 + 命令 + 利益，並導向簡報中指定的渠道。
- 提詞機的內容與旁白行逐字吻合。
- 如果劇本由客戶提供，則連一個逗號都未被更改。