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What does guion do?

Un buen vídeo se decide antes de grabar: qué detiene el dedo en los 3 primeros segundos, qué se ve en cada frase y adónde manda el final. Esta skill lo deja en un solo documento que sirve para dirigir, grabar, leer en el teleprompter y montar.

Es la etapa «Guion» de las recetas reel, anuncio y tutorial (carpeta recetas/, en la raíz del paquete).

1 · El brief

No se escribe con campos adivinados. Pregunta solo lo que falte y cambie el resultado.

Campo	Qué pide
Idea en una frase	Qué tiene que entender quien lo ve
Público	A quién le habla y qué le duele
Quién presenta	Persona a cámara, voz en off o personaje animado; voz real o sintética
Duración y formato	Reel de 40 s como mucho; anuncio de vídeo de 5 a 15 s; vertical u horizontal
Datos permitidos	Cada cifra, precio, plazo o nombre, con su fuente
Canal de la llamada a la acción	Donde vende la persona: WhatsApp, web, tienda
Lo que NO quiere	Palabras, temas, tonos o formatos vetados
¿Trae guion propio?	Si es cerrado, va literal

Si trae un vídeo de referencia, usa antes la skill referencia.

2 · El flujo

1. Busca la idea nueva. Di qué tiene esta pieza que no tuvieran las anteriores de la misma cuenta.
2. Diseña primero los 3 primeros segundos: qué se ve a los 0,5 s y qué se oye hasta el segundo 3.
3. Escribe por frases con la estructura de la sección 3. Pausas con «…». Los gestos y las miradas van entre paréntesis dentro de la voz.
4. Haz la tabla frase → toma (sección 4).
5. Mide: léelo en voz alta con cronómetro, a ritmo natural, y suma lo que dura la prueba aunque la voz calle (un chat, una demo). No lo estimes contando palabras.
6. Arma el guion de producción: plantilla en referencias/guion-de-produccion.md.
7. Enseña y espera. Un guion con tu recomendación, no un abanico; si es para pauta, con un gancho alternativo. Como mucho 1 o 2 preguntas, solo de datos o de alcance. Un «ok» aprueba el guion, no las etapas siguientes.

3 · La estructura que funciona

Sale de un guion reescrito a mano que luego se aprobó como receta para todos: un gancho con una persona concreta y el resultado por adelantado le ganó a un monólogo en «tú» con una lista de razones.

1. Gancho = una historia en una frase: alguien concreto («ella», «él»), lo que pasó y el resultado por adelantado. Abre un bucle. Forma: «[Alguien] [hizo o dijo algo difícil]… y aun así [resultado] (gesto hacia el celular). Mira lo que hicimos.»
2. La prueba se ve: el chat, la demo, el producto funcionando. La voz no la lee.
3. Contraste: con la alternativa de siempre o con lo que hace hoy el cliente, y la tesis en una frase («Esto no es X. Es Y.»).
4. Giro: una verdad emocional del rubro, con la marca como sujeto de una frase corta («[Marca] lo mantiene…»), no como apellido de otra cosa («un servicio de [Marca]»).
5. Llamada a la acción: razón + orden + beneficio, con una pausa antes de la orden.

Otras entradas válidas para el gancho: una pregunta, una cifra real, un personaje animado o un testimonio real. Nunca el logo ni un saludo.

Ejemplo de cierre (inventado, para una tienda de zapatillas; los hechos los pone la persona):

«Comprar zapatillas sin probártelas da miedo… Escríbenos por WhatsApp y te ayudamos a elegir tu talla.»

Formatos que funcionaron:

• Presentador + broll intercalados (clip, broll, clip, broll). El gancho, con el presentador enseñando la prueba en su celular.
• Dos amigos: dos personas del rubro conversan; una sufre el problema y la otra ya lo resolvió. La marca se nombra una sola vez, en la recomendación final y sin cifras, para que no se sienta publicidad.
• Personaje animado + tomas: solo funciona si cada toma ilustra la frase exacta.

Palancas que valen (nómbralas en el guion para que se puedan revisar): bucle abierto, orgullo, miedo, aversión a la pérdida, enemigo común. Nunca urgencia inventada, cupos falsos ni casos falsos.

4 · Tabla frase → toma

Una fila por frase de la voz. Es lo que más se corrige cuando se salta: un montaje bien medido, con tomas «bonitas y parecidas», se rechazó entero por «no muestras lo que dices».

#	Voz (literal)	Lo que se ve	De dónde sale	~s
1	«¿Otra vez la talla equivocada?»	Alguien abre una caja y las zapatillas no le entran	Grabado	2,5

• Cada fila pasa la prueba «¿esto es literalmente lo que dice?». Si dice «no se oxida», se ve lo oxidado; si dice «sin químicos», se ven los químicos tachados, no el producto.
• Si la hoja del cliente ya dice qué toma va, va esa. «Literal» no autoriza a cambiarla.
• Orden de búsqueda: el material original del cliente, después sus selecciones y cortes, y lo descartado al final. Si no hay toma real, stock con licencia. Si tampoco, se genera (skill generacion-ia, que pasa antes por presupuesto).
• Ninguna toma repetida en la pieza, ni la que ya salió en otra pieza reciente de la cuenta.
• Lee lo que se lee dentro de la toma. Un rótulo, una etiqueta o una pantalla pueden contradecir el mensaje.
• Palabras del oficio: confirma qué significa cada término técnico antes de elegir su toma. Una palabra mal entendida da la toma equivocada.
• Planos de 3 a 4 s. Una frase larga lleva dos tomas. Que cambien los mensajes de un chat no es un plano nuevo; otra escala, otro ángulo u otra idea, sí.
• En el guion, «lo que se ve» describe. Antes de montar se rehace la hoja con el fotograma real de cada toma, se enseña, y solo se monta lo que pasa.

5 · Lo que no se rompe

• Gancho en los 3 primeros segundos. Un reel se gana o se pierde en la retención: uno que cumplía toda la lista pero no atrapaba se tuvo que rehacer.
• 40 s como máximo, sumados antes de grabar. Si la voz y la prueba se pasan, recorta mensajes, silencios o frases sin esperar a que te lo pidan: avisar de que va largo no basta.
• Lo que se ve es literalmente lo que dice la voz. Si no, quien mira ve una cosa y oye otra.
• Ningún dato inventado: cifras, precios, plazos, personas, clientes, casos ni testimonios. Para que suene «hecho a medida», usa el posesivo («Tu catálogo», «Tu voz»). Un nombre inventado en pantalla se lee como real y obliga a explicar «¿quién es?».
• Los nombres de demo dentro de un chat simulado son atrezzo. Una cifra que se lee como resultado real, en cambio, se pregunta.
• Un testimonio generado es un personaje claramente animado. Una persona realista inventada contando su compra se lee como testimonio real.
• Cifras con la misma base. «Nuestros clientes cierran entre X e Y», nunca «tu negocio pasará de A a B» si A y B no miden lo mismo. Las comparaciones de precio, al mismo volumen y con «hasta» si es un techo. Mezclar bases es prometer lo que no se puede cumplir.
• Las cifras derivadas (un total anual sacado de un dato diario) usan los supuestos de la persona y van con pie de nota. Los supuestos son suyos, no tuyos.
• Una cifra que suena a poco va al pie de nota, no a la voz. Lo pequeño, dicho en voz alta, resta.
• Lo confirmado va sin muletillas que lo debiliten («hasta hoy» suena inseguro). Lo no confirmado no va.
• Nada de promesas: ni resultados garantizados, ni cupos limitados, ni plazos exactos en la voz («lo tienes en pocos días», no un rango de horas). Un número exacto en la voz se oye como un contrato.
• La llamada a la acción lleva razón + orden + beneficio y manda al canal donde vende la persona. Si es WhatsApp, nada de «comenta X», «síguenos» ni «link en el perfil»: se buscan conversaciones, no seguidores. Una orden suelta al final se sintió «muy abrupta». Un reto («¿no me crees?») también se resuelve escribiendo.
• El guion cerrado de la persona va literal: ni una coma. No le añadas la llamada a la acción ni nada por tu cuenta; propónlo en una línea aparte. Añadirla una vez obligó a quitarla.
• Titulares sobrios. Nada de frases hechas («Se busca X. No cualquiera.», «el próximo viral»): suenan a plantilla y bajan el nivel. Mejor el hecho tal cual.
• Competidores por su nombre, solo si la persona lo aprueba.
• El resultado es el premio. El guion le da su propio plano y su sonido, y ahí la cámara no se abre: un alejamiento justo en el momento del pago rompió la emoción.
• Un salto de tiempo es un viaje entre planos de 1 s como mucho, con su sonido; nunca un cartel quieto.

6 · Si el guion lleva un chat o una demo

• Quien responde es el negocio y habla en primera persona: nunca «un asesor te confirma» ni «te derivo». En una demo, esa frase delató el sistema y se corrigió: quien responde ya es el asesor.
• La voz en off sí puede hablarle al dueño («tu equipo»); el chat le habla al cliente final.
• El chat es gráfico: fotos del producto, una nota de voz, un documento (catálogo, datos de pago). Nunca solo burbujas de texto.
• Fotos de perfil con rostros, no iniciales ni logos.
• Solo usa datos que ya están en el chat o en el brief.
• Se ve como la app de verdad (barra, burbujas, horas, fuente del sistema), no una versión inventada.
• Si el presentador enseña su celular, en la pantalla va el mismo chat que luego sale en el broll: así se siente real.

7 · Copy de la publicación

• La misma llamada a la acción del vídeo, al mismo canal.
• Solo los datos que salen en el vídeo, con la misma fuente.
• Titular sobrio. Si la ficha de marca veta palabras, no aparecen.
• Se entrega; se publica solo si la persona lo pide.

8 · Números

Qué	Cuánto
Reel	40 s como máximo
Anuncio de vídeo	5 a 15 s
Gancho	0 a 3 s; lo que detiene el dedo, a los 0,5 s
Plano	3 a 4 s; más solo si no hay otra forma de contarlo
Algo nuevo en pantalla	cada 4 s como mucho
Salto de tiempo	viaje de 1 s como mucho
Preguntas al proponer	1 o 2, de datos o alcance
Gancho alternativo	1 por guion de pauta

9 · Trampas conocidas

• La voz grabada no es el guion: siempre cambia algo. Transcríbela (Whisper) antes de montar o animar, y mide el final de cada palabra en el audio, no en la transcripción.
• Tres versiones del mismo guion se desincronizan (dirección, técnica y teleprompter). Uno solo; el teleprompter sale de sus líneas de VOZ.
• La documentación del producto puede ir por detrás del producto. Ante una contradicción, manda lo que diga la persona; apúntalo en «Datos y fuentes».
• El plan de contenidos de otra herramienta también se atrasa. Confirma con la persona el estado real antes de dar un guion por «listo para grabar».
• Una cifra que funcionó en una referencia no se copia: usa una real de la persona o cambia de gancho.
• Una toma «parecida» no es la toma. Si duda, no pasa la prueba literal.

10 · Qué se entrega y qué se verifica

Se entrega el guion de producción (.md): idea, preparación, orden de rodaje, tomas con su VOZ literal, tabla frase → toma, notas de edición, copy de la publicación, gancho alternativo si es pauta, datos y fuentes, y cambios respecto a la versión anterior. El teleprompter son sus líneas de VOZ, sin tocar.

Se verifica y se dice al entregar:

• La duración cronometrada (voz más prueba) cabe en el máximo.
• El gancho está marcado y dura 3 s o menos.
• Cada cifra, precio, plazo y nombre tiene su fuente en «Datos y fuentes».
• Cada frase tiene su toma y cada toma pasa la prueba literal.
• La llamada a la acción lleva razón + orden + beneficio y va al canal del brief.
• El teleprompter coincide letra por letra con las líneas de VOZ.
• Si el guion era de la persona, no cambió ni una coma.