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Was macht guion?

Ein gutes Video entscheidet sich vor der Aufnahme: Was stoppt den Daumen in den ersten 3 Sekunden, was sieht man in jedem Satz und wohin führt das Ende? Diese Skill fasst alles in einem einzigen Dokument zusammen, das zum Regieführen, Aufnehmen, Lesen vom Teleprompter und zum Schnitt dient.

Es ist die Stufe "Drehbuch" der Rezepte reel, anuncio und tutorial (Ordner recetas/, im Stammverzeichnis des Pakets).

1 · Das Briefing

Es wird nicht mit erratenen Feldern geschrieben. Frage nur nach dem, was fehlt und das Ergebnis verändert.

Feld	Was wird gefragt
Idee in einem Satz	Was muss der Betrachter verstehen
Zielgruppe	Wen spricht es an und was schmerzt sie
Wer präsentiert	Person vor der Kamera, Off-Sprecher oder animierte Figur; echte oder synthetische Stimme
Dauer und Format	Reel maximal 40 s; Video-Anzeige 5 bis 15 s; Hoch- oder Querformat
Erlaubte Daten	Jede Zahl, jeder Preis, jede Frist oder jeder Name mit seiner Quelle
Kanal des Call-to-Action	Wo die Person verkauft: WhatsApp, Web, Shop
Was NICHT gewünscht ist	Verbotene Wörter, Themen, Töne oder Formate
Bringt er/sie ein eigenes Drehbuch mit?	Wenn es abgeschlossen ist, wird es wortwörtlich übernommen

Wenn er/sie ein Referenzvideo mitbringt, verwende zuerst die Skill referencia.

2 · Der Ablauf

1. Suche die neue Idee. Sage, was dieses Stück hat, das die vorherigen desselben Accounts nicht hatten.
2. Entwirf zuerst die ersten 3 Sekunden: Was sieht man nach 0,5 s und was hört man bis zur 3. Sekunde.
3. Schreibe satzweise mit der Struktur aus Abschnitt 3. Pausen mit „…“. Gesten und Blicke werden in Klammern innerhalb der Stimme gesetzt.
4. Erstelle die Tabelle Satz → Einstellung (Abschnitt 4).
5. Messe: Lies es mit Stoppuhr in natürlichem Tempo laut vor und addiere die Dauer des Tests, auch wenn die Stimme schweigt (ein Chat, eine Demo). Schätze es nicht durch Zählen der Wörter.
6. Baue das Produktionsdrehbuch auf: Vorlage in referencias/guion-de-produccion.md.
7. Zeige vor und warte ab. Ein Drehbuch mit deiner Empfehlung, kein Angebot; wenn es für eine Schaltung ist, mit einem alternativen Hook. Maximal 1 oder 2 Fragen, nur zu Daten oder Umfang. Ein "ok" gibt das Drehbuch frei, nicht die folgenden Schritte.

3 · Die Struktur, die funktioniert

Sie entstand aus einem handschriftlich umgeschriebenen Drehbuch, das dann als Rezept für alle genehmigt wurde: Ein Hook mit einer konkreten Person und dem vorweggenommenen Ergebnis besiegte einen Monolog in der "Du"-Form mit einer Liste von Gründen.

1. Hook = eine Geschichte in einem Satz: eine konkrete Person ("sie", "er"), was passierte und das vorweggenommene Ergebnis. Öffnet eine Schleife. Form: "[Person] [tat oder sagte etwas Schwieriges]… und trotzdem [Ergebnis] (Geste zum Handy). Schau, was wir gemacht haben."
2. Der Beweis wird gezeigt: der Chat, die Demo, das funktionierende Produkt. Die Stimme liest ihn nicht vor.
3. Kontrast: mit der üblichen Alternative oder dem, was der Kunde heute tut, und der These in einem Satz ("Das ist nicht X. Es ist Y.").
4. Wendepunkt: eine emotionale Wahrheit der Branche, mit der Marke als Subjekt eines kurzen Satzes ("[Marke] hält es…"), nicht als Anhängsel einer anderen Sache ("ein Service von [Marke]").
5. Call-to-Action: Grund + Anweisung + Nutzen, mit einer Pause vor der Anweisung.

Weitere gültige Einstiege für den Hook: eine Frage, eine reale Zahl, eine animierte Figur oder ein echtes Testimonial. Niemals das Logo oder eine Begrüßung.

Beispiel für einen Abschluss (erfunden, für einen Schuhladen; die Fakten liefert die Person):

„Schuhe kaufen, ohne sie anzuprobieren, macht Angst… Schreib uns auf WhatsApp und wir helfen dir, deine Größe zu finden.“

Formate, die funktioniert haben:

• Moderator + dazwischengeschnittene B-Rolle (Clip, B-Roll, Clip, B-Roll). Der Hook, bei dem der Moderator den Beweis auf seinem Handy zeigt.
• Zwei Freunde: Zwei Personen aus der Branche unterhalten sich; einer leidet unter dem Problem und der andere hat es bereits gelöst. Die Marke wird ein einziges Mal genannt, in der abschließenden Empfehlung und ohne Zahlen, damit es sich nicht wie Werbung anfühlt.
• Animierte Figur + Einstellungen: funktioniert nur, wenn jede Einstellung den genauen Satz illustriert.

Hebel, die wirken (nenne sie im Drehbuch, damit sie überprüft werden können): offene Schleife, Stolz, Angst, Verlustaversion, gemeinsamer Feind. Niemals erfundene Dringlichkeit, falsche Kontingente oder erfundene Fälle.

4 · Tabelle Satz → Einstellung

Eine Zeile pro Satz der Stimme. Das wird am meisten korrigiert, wenn es ausgelassen wird: Ein gut getakteter Schnitt mit „schönen, ähnlichen“ Einstellungen wurde komplett abgelehnt, weil „du nicht zeigst, was du sagst“.

#	Stimme (wörtlich)	Was man sieht	Woher es kommt	~s
1	„Schon wieder die falsche Größe?“	Jemand öffnet eine Box und die Schuhe passen nicht	Aufgenommen	2,5

• Jede Zeile besteht den Test: „Ist das wörtlich das, was gesagt wird?“ Wenn es „rostet nicht“ sagt, sieht man das Rostige; wenn es „ohne Chemikalien“ sagt, sieht man die durchgestrichenen Chemikalien, nicht das Produkt.
• Wenn das Blatt des Kunden bereits sagt, welche Einstellung kommt, kommt diese. „Wörtlich“ berechtigt nicht dazu, sie zu ändern.
• Suchreihenfolge: das Originalmaterial des Kunden, dann seine Auswahlen und Schnitte, und schließlich das Verworfen. Wenn es keine echte Einstellung gibt, lizenzierte Stock-Aufnahmen. Wenn auch nicht, wird generiert (Skill generacion-ia, die vorher über presupuesto läuft).
• Keine Einstellungen wiederholen im Stück, auch nicht die, die bereits in einem anderen aktuellen Stück des Accounts vorkam.
• Lies, was innerhalb der Einstellung gelesen wird. Ein Titel, ein Etikett oder ein Bildschirm können der Botschaft widersprechen.
• Fachbegriffe: Bestätige die Bedeutung jedes technischen Begriffs, bevor du seine Einstellung wählst. Ein falsch verstandenes Wort ergibt die falsche Einstellung.
• Einstellungen von 3 bis 4 s. Ein langer Satz führt zu zwei Einstellungen. Dass sich die Nachrichten in einem Chat ändern, ist keine neue Einstellung; ein anderer Maßstab, ein anderer Winkel oder eine andere Idee schon.
• Im Drehbuch beschreibt „was man sieht“. Vor dem Schnitt wird das Blatt mit dem tatsächlichen Bild jeder Einstellung neu erstellt, gezeigt, und nur das wird geschnitten, was durchgeht.

5 · Was nicht kaputt gemacht wird

• Hook in den ersten 3 Sekunden. Ein Reel wird in der Aufmerksamkeitsspanne gewonnen oder verloren: Eines, das die ganze Liste erfüllte, aber nicht fesselte, musste neu gemacht werden.
• Maximal 40 s, summiert vor der Aufnahme. Wenn die Stimme und der Test überziehen, kürze Nachrichten, Stille oder Sätze, ohne darauf zu warten, dass du darum gebeten wirst: Darauf hinzuweisen, dass es zu lang ist, reicht nicht.
• Was gezeigt wird, ist wörtlich das, was die Stimme sagt. Wenn nicht, sieht der Betrachter etwas anderes und hört etwas anderes.
• Keine erfundenen Daten: Zahlen, Preise, Fristen, Personen, Kunden, Fälle oder Testimonials. Damit es sich „maßgeschneidert“ anhört, verwende den Possessiv („Dein Katalog“, „Deine Stimme“). Ein erfundener Name auf dem Bildschirm wird als echt gelesen und zwingt zu der Frage „Wer ist das?“.
• Die Demnamen in einem simulierten Chat sind Requisiten. Eine Zahl, die als echtes Ergebnis gelesen wird, wird dagegen hinterfragt.
• Ein generiertes Testimonial ist eine klar animierte Figur. Ein realistisch aussehender, erfundener Mensch, der über seinen Kauf berichtet, wird als echtes Testimonial gelesen.
• Zahlen mit derselben Basis. „Unsere Kunden schließen zwischen X und Y ab“, niemals „dein Geschäft wird von A nach B gehen“, wenn A und B nicht dasselbe messen. Preisvergleiche zum gleichen Volumen und mit „bis zu“, wenn es eine Obergrenze ist. Basen zu mischen bedeutet, etwas zu versprechen, was nicht eingehalten werden kann.
• Die abgeleiteten Zahlen (eine Jahressumme aus einem Tageswert) verwenden die Annahmen der Person und werden mit einer Fußnote versehen. Die Annahmen sind ihre, nicht deine.
• Eine Zahl, die sich nach wenig anhört, kommt in die Fußnote, nicht in die Stimme. Das Kleine, laut gesagt, mindert.
• Das Bestätigte kommt ohne Füllwörter, die es abschwächen („bis heute“ klingt unsicher). Das Unbestätigte kommt nicht vor.
• Keine Versprechungen: weder garantierte Ergebnisse, noch begrenzte Kontingente, noch genaue Fristen in der Stimme („du hast es in ein paar Tagen“, keine Zeitspanne in Stunden). Eine genaue Zahl in der Stimme klingt wie ein Vertrag.
• Der Call-to-Action enthält Grund + Anweisung + Nutzen und führt zu dem Kanal, auf dem die Person verkauft. Wenn es WhatsApp ist, nichts von „kommentiere X“, „folge uns“ oder „Link im Profil“: Es werden Gespräche gesucht, nicht Follower. Eine einzelne Anweisung am Ende fühlte sich „sehr abrupt“ an. Eine Herausforderung („glaubst du mir nicht?“) wird ebenfalls durch Schreiben gelöst.
• Das abgeschlossene Drehbuch der Person wird wörtlich übernommen: kein einziges Komma geändert. Füge nichts hinzu, weder den Call-to-Action noch sonst etwas; schlage es in einer separaten Zeile vor. Einmal hinzugefügt, musste es entfernt werden.
• Nüchterne Überschriften. Keine Floskeln („Gesucht wird X. Nicht irgendwer.“, „das nächste virale Video“): Sie klingen nach Vorlage und senken das Niveau. Besser die Tatsache, wie sie ist.
• Wettbewerber namentlich nennen, nur wenn die Person es genehmigt.
• Das Ergebnis ist die Belohnung. Das Drehbuch gibt ihm seine eigene Einstellung und seinen eigenen Ton, und die Kamera öffnet sich nicht: Ein Herauszoomen genau im Moment der Bezahlung zerstörte die Emotion.
• Ein Zeitsprung ist eine Reise zwischen Einstellungen von maximal 1 s, mit seinem eigenen Ton; niemals ein statischer Titel.

6 · Wenn das Drehbuch einen Chat oder eine Demo enthält

• Wer antwortet, ist das Unternehmen und spricht in der ersten Person: niemals „ein Berater bestätigt dir“ oder „ich leite dich weiter“. In einer Demo verriet dieser Satz das System und wurde korrigiert: Wer antwortet, ist bereits der Berater.
• Der Off-Sprecher darf durchaus zum Besitzer sprechen („dein Team“); der Chat spricht zum Endkunden.
• Der Chat ist grafisch: Produktfotos, eine Sprachnachricht, ein Dokument (Katalog, Zahlungsdaten). Niemals nur Textblasen.
• Profilbilder mit Gesichtern, keine Initialen oder Logos.
• Verwende nur Daten, die bereits im Chat oder im Briefing stehen.
• Es wird wie die echte App aussehen (Leiste, Blasen, Uhrzeiten, Systemschriftart), keine erfundene Version.
• Wenn der Moderator sein Handy zeigt, läuft auf dem Bildschirm derselbe Chat, der später in der B-Rolle erscheint: So fühlt es sich echt an.

7 · Text des Beitrags

• Derselbe Call-to-Action wie im Video, zum selben Kanal.
• Nur die Daten, die im Video vorkommen, mit derselben Quelle.
• Nüchterne Überschrift. Wenn das Markenblatt Wörter verbietet, tauchen sie nicht auf.
• Es wird ausgeliefert; es wird nur veröffentlicht, wenn die Person es verlangt.

8 · Zahlen

Was	Wieviel
Reel	Maximal 40 s
Video-Anzeige	5 bis 15 s
Hook	0 bis 3 s; was den Daumen stoppt, bei 0,5 s
Einstellung	3 bis 4 s; länger nur, wenn es keine andere Möglichkeit gibt, es zu erzählen
Etwas Neues auf dem Bildschirm	maximal alle 4 s
Zeitsprung	Reise von maximal 1 s
Fragen beim Vorschlagen	1 oder 2, zu Daten oder Umfang
Alternativer Hook	1 pro Schaltungsdrehbuch

9 · Bekannte Fallstricke

• Die aufgenommene Stimme ist nicht das Drehbuch: Es ändert sich immer etwas. Transkribiere sie (Whisper) vor dem Schnitt oder der Animation und messe das Ende jedes Wortes im Audio, nicht im Transkript.
• Drei Versionen desselben Drehbuchs geraten aus dem Takt (Regie, Technik und Teleprompter). Nur eines; der Teleprompter speist sich aus seinen SPRECH-Linien.
• Die Produktdokumentation kann hinter dem Produkt zurück sein. Bei einem Widerspruch gilt, was die Person sagt; notiere es in „Daten und Quellen“.
• Der Inhaltsplan eines anderen Tools ist ebenfalls verspätet. Bestätige mit der Person den tatsächlichen Stand, bevor du ein Drehbuch als „aufnahmebereit“ ausgibst.
• Eine Zahl, die in einer Referenz funktioniert hat, wird nicht kopiert: Verwende eine echte der Person oder wechsle den Hook.
• Eine „ähnliche“ Einstellung ist nicht die Einstellung. Im Zweifel besteht sie den wörtlichen Test nicht.

10 · Was ausgeliefert und was überprüft wird

Ausgeliefert wird das Produktionsdrehbuch (.md): Idee, Vorbereitung, Drehreihenfolge, Einstellungen mit ihrem wörtlichen SPRECH-Ton, Tabelle Satz → Einstellung, Schnittnotizen, Text des Beitrags, alternativer Hook (falls für Schaltung), Daten und Quellen, sowie Änderungen gegenüber der vorherigen Version. Der Teleprompter sind seine SPRECH-Linien, unverändert.

Überprüft und bei der Auslieferung mitgeteilt:

• Die gestoppte Dauer (Stimme plus Test) passt in das Maximum.
• Der Hook ist markiert und dauert 3 s oder weniger.
• Jede Zahl, jeder Preis, jede Frist und jeder Name hat seine Quelle in „Daten und Quellen“.
• Jeder Satz hat seine Einstellung und jede Einstellung besteht den wörtlichen Test.
• Der Call-to-Action enthält Grund + Anweisung + Nutzen und führt zum Kanal des Briefings.
• Der Teleprompter stimmt Buchstabe für Buchstabe mit den SPRECH-Linien überein.
• Wenn das Drehbuch von der Person stammte, wurde kein einziges Komma geändert.