落地页 是做什么的？
落地页往往是初创企业的第一个真正实验：如果陌生人甚至不愿留下邮箱，那么他们也不太可能付费。本技能负责编写页面、将其构建为单个HTML文件，并设定决定后续行动的各项数据。
何时使用
- 在构建产品前测试需求（烟雾测试）、收集候补名单或接受预购。
- 如果已有品牌名称和配色方案（来自
brand-identity技能使用之后），可直接使用；但一个纯文字页面同样有效。 - 不适用于完整的网站或搜索引擎优化策略。
输入
- 目标访客、问题、承诺以及任何真实证明（用户评语、数据、已获授权的Logo）。
- 期望用户执行的一个行动：输入邮箱、预购、请求演示。
- 品牌元素（如果有的话），以及表单数据应发送至何处。
方法
- 一个页面、一位访客、一个行动。 明确目标访客和唯一的行动号召；移除所有可能引导用户离开该行动的链接。
- 先写页面顶部： 一个为访客陈述结果（而非技术）的标题、一行说明如何达成、行动号召按钮，以及产品或结果图片。测试：陌生人在五秒内理解这是做什么、为谁而做。
- 然后写其余部分： 用客户自己的语言描述问题（参考
customer-interviews技能）、三步说明工作原理、真实证明、针对主要异议（价格、信任、时间）的回答、简短FAQ，以及再次出现的行动号召。 - 保持诚实： 如果产品尚未存在，请使用“加入候补名单”或“预购，计划发货日期为……”。切勿虚构见证、计数器或稀缺感。对于预购，需说明交付日期和退款条款。
- 构建为单个HTML文件： 使用语义化标题、图片添加替代文本、确保对比度可读、在手机上正常显示。表单提交到创始人选择的服务（表单工具、新闻通讯工具或电子表格），并附上简短隐私声明，说明邮箱的使用方式（在欧盟需符合GDPR）。
- 规划测试： 明确访客来源（与页面本身同等重要）、预计访客数量、预先设定的目标转化率以及测试持续时间。至多测试两个标题。
- 读取结果： 访客数及各来源转化率、用户提出的问题，以及根据启动前设定的标准做出的决策。
输出
### 页面计划
访客：... | 承诺：... | 行动号召：... | 成功标准：来自...的...位访客中，转化率达到...%，且在...天内
### 文案
标题：... | 副标题：... | 按钮：...
部分：问题、工作原理、证明、异议、FAQ
### HTML
<一个可访问的文件，表单地址可配置，包含隐私声明>
质量标准
- 标题为一个特定访客陈述结果，页面只有一个主要行动号召。
- 页面上的每个主张、见证和数据均为真实；不得伪造稀缺感或社交证明。
- 页面可访问、在手机上正常工作，并说明所收集数据的使用方式。
- 流量计划和成功标准在启动前即已写入。
- 使用用户的语言编写，并采用以下术语。
术语
| English | Français | Español | 简体中文 |
|---|---|---|---|
| Landing page | Page d'atterrissage (landing page) | Página de aterrizaje (landing page) | 落地页 (landing page) |
| Call to action (CTA) | Appel à l'action | Llamada a la acción | 行动号召 |
| Above the fold | Haut de page, partie visible sans défiler | Primera pantalla | 首屏 |
| Conversion rate | Taux de conversion | Tasa de conversión | 转化率 |
| Waitlist | Liste d'attente | Lista de espera | 候补名单 |
| A/B test | Test A/B | Prueba A/B | A/B测试 |
来源
- Krug, S. (2014). Don't Make Me Think, Revisited (3rd ed.). New Riders.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
- W3C. (2023). Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.2. https://www.w3.org/TR/WCAG22/