Página de aterrissagem
Uma página de aterrissagem é frequentemente o primeiro experimento real de uma startup: se estranhos não deixam seu e-mail, é improvável que paguem. Este skill escreve a página, a constrói como um único arquivo HTML e define os números que decidem o que acontece em seguida.
Quando usar
- Para testar a demanda antes de construir (um teste de fumaça), coletar uma lista de espera ou aceitar pré-encomendas.
- Após
brand-identityse um nome e cores existirem, mas uma página simples também funciona. - Não é para um site completo ou uma estratégia de mecanismo de busca.
Entradas
- Visitante-alvo, problema, promessa e qualquer prova real (citações, números, logotipos com permissão).
- A única ação desejada: um e-mail, uma pré-encomenda, uma solicitação de demonstração.
- Elementos da marca, se existirem, e para onde os dados do formulário devem ir.
Método
- Uma página, um visitante, uma ação. Escolha o visitante-alvo e a única chamada para ação; remova links que desviam dela.
- Escreva o topo da página primeiro: um título que declare o resultado para o visitante (não a tecnologia), uma linha que diga como, a chamada para ação e uma imagem do produto ou do resultado. Teste: um estranho entende o que é e para quem é em cinco segundos.
- Depois o restante: o problema nas próprias palavras dos clientes (de
customer-interviews), como funciona em três etapas, prova real, respostas às principais objeções (preço, confiança, tempo), um FAQ curto e a chamada para ação novamente. - Seja honesto: se o produto ainda não existe, diga "entre na lista de espera" ou "pré-encomende, entrega prevista para...". Nunca invente depoimentos, contadores ou escassez. Para pré-encomendas, informe a data de entrega e os termos de reembolso.
- Construa como um único arquivo HTML: títulos semânticos, texto alternativo em imagens, contraste legível, funciona em um telefone. O formulário envia para um serviço escolhido pelo fundador (uma ferramenta de formulário, uma ferramenta de newsletter ou uma planilha), e um breve aviso de privacidade informa como os e-mails serão usados (GDPR na União Europeia).
- Planeje o teste: de onde os visitantes virão (importa tanto quanto a página), quantos, a taxa de conversão alvo decidida antecipadamente e a duração. Teste no máximo dois títulos.
- Leia os resultados: visitantes e conversão por fonte, perguntas que as pessoas fizeram e a decisão com base nos critérios definidos antes do lançamento.
Saída
### Plano da página
Visitante: … | Promessa: … | Chamada para ação: … | Sucesso se …% de … visitantes de … em … dias
### Texto
Título: … | Linha abaixo: … | Botão: …
Seções: problema, como funciona, prova, objeções, FAQ
### HTML
<um arquivo acessível, endereço do formulário para configurar, aviso de privacidade incluído>
Nível de qualidade
- O título declara um resultado para um visitante específico, e a página tem uma única chamada para ação principal.
- Toda alegação, depoimento e número na página são reais; nada falsifica escassez ou prova social.
- A página é acessível, funciona em um telefone e explica como os dados coletados são usados.
- O plano de tráfego e o critério de sucesso são escritos antes do lançamento.
- Escrito no idioma do usuário, com os termos abaixo.
Terminologia
| Português | Inglês | Français | Español |
|---|---|---|---|
| Página de aterrissagem | Landing page | Page d'atterrissage (landing page) | Página de aterrizaje (landing page) |
| Chamada para ação | Call to action (CTA) | Appel à l'action | Llamada a la acción |
| Acima da dobra | Above the fold | Haut de page, partie visible sans défiler | Primera pantalla |
| Taxa de conversão | Conversion rate | Taux de conversion | Tasa de conversión |
| Lista de espera | Waitlist | Liste d'attente | Lista de espera |
| Teste A/B | A/B test | Test A/B | Prueba A/B |
Fontes
- Krug, S. (2014). Don't Make Me Think, Revisited (3ª ed.). New Riders.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
- W3C. (2023). Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.2. https://www.w3.org/TR/WCAG22/