ランディングページ は何をしますか？
ランディングページは、スタートアップにとって最初の本当の実験となることがよくあります。見知らぬ人がメールアドレスを残さなければ、お金を払う可能性は低いのです。このスキルは、ページを作成し、単一のHTMLファイルとして構築し、次に何が起こるかを決定する数値を設定します。
使用するタイミング
- 構築前に需要をテストするため（スモークテスト）、ウェイティングリストを収集するため、または予約注文を受けるため。
brand-identityの後で、名前と色がすでにある場合。ただし、プレーンなページでも機能します。- フルウェブサイトや検索エンジン戦略には使用しません。
入力
- ターゲット訪問者、問題、約束、および本物の証拠（許可を得た引用、数字、ロゴ）。
- 必要な1つのアクション：メール、予約注文、デモリクエスト。
- 存在する場合はブランド要素、およびフォームデータの送信先。
方法
- 1ページ、1人の訪問者、1つのアクション。 ターゲット訪問者と単一のコールトゥアクションを選択します。それから遠ざかるリンクは削除します。
- 最初にページの上部を書く： 訪問者への結果を述べる見出し（技術ではなく）、方法を説明する一行、コールトゥアクション、製品または結果の画像。テスト：見知らぬ人が5秒でそれが何であり、誰のためのものかを理解できるか。
- 次に残り： 顧客自身の言葉での問題（
customer-interviewsから）、3つのステップでの仕組み、本物の証拠、主な反論への回答（価格、信頼、時間）、短いFAQ、そして再びコールトゥアクション。 - 正直に： 製品がまだ存在しない場合は、「ウェイティングリストに参加」または「予約注文、配送予定日…」と言います。決して証言、カウンター、または希少性をでっち上げないでください。予約注文の場合は、配送日と返金条件を明記します。
- 1つのHTMLファイルとして構築： セマンティックな見出し、画像の代替テキスト、読みやすいコントラスト、スマートフォンで動作。フォームは創業者が選んだサービス（フォームツール、ニュースレターツール、スプレッドシート）に投稿し、短いプライバシー通知でメールの使用方法を説明します（EUではGDPR準拠）。
- テストを計画： 訪問者の来源（ページと同じくらい重要）、人数、事前に決定した目標コンバージョン率、期間。最大2つの見出しをテストします。
- 結果を読む： ソース別の訪問者とコンバージョン、人々が尋ねた質問、そして立ち上げ前に設定した基準に対する決定。
出力
### ページ計画
訪問者：… | 約束：… | コールトゥアクション：… | 成功条件：…日以内に…人の訪問者のうち…%がコンバージョン
### コピー
見出し：… | その下の一文：… | ボタン：…
セクション：問題、仕組み、証拠、反論、FAQ
### HTML
<アクセシブルなファイル1つ、フォームアドレス設定可能、プライバシー通知含む>
品質基準
- 見出しは特定の訪問者に対する結果を述べており、ページには1つのメインコールトゥアクションがある。
- ページ上のすべての主張、証言、数字は本物であり、偽の希少性や社会的証明は一切ない。
- ページはアクセシブルで、スマートフォンで動作し、収集したデータの使用方法を説明している。
- トラフィック計画と成功基準は立ち上げ前に書かれている。
- ユーザーの言語で書かれており、以下の用語を使用している。
用語
| 英語 | 日本語 (標準) |
|---|---|
| Landing page | ランディングページ |
| Call to action (CTA) | コールトゥアクション (CTA) |
| Above the fold | ファーストビュー (スクロールせずに見える部分) |
| Conversion rate | コンバージョン率 |
| Waitlist | ウェイティングリスト |
| A/B test | A/Bテスト |
出典
- Krug, S. (2014). Don't Make Me Think, Revisited (3rd ed.). New Riders.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
- W3C. (2023). Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.2. https://www.w3.org/TR/WCAG22/