랜딩 페이지은(는) 무엇을 하나요?
랜딩 페이지는 종종 스타트업의 첫 번째 실제 실험입니다. 낯선 사람이 이메일을 남기지 않으면, 그들이 비용을 지불할 가능성은 낮습니다. 이 스킬은 페이지를 작성하고, 단일 HTML 파일로 빌드하며, 다음에 어떤 일이 일어날지를 결정하는 숫자를 설정합니다.
사용 시기
- 제품을 만들기 전에 수요를 테스트하려는 경우(연기 테스트, smoke test), 대기자 명단을 수집하려는 경우, 또는 사전 주문을 받으려는 경우.
brand-identity이후에 이름과 색상이 존재하는 경우, 그러나 일반 페이지도 작동합니다.- 전체 웹사이트나 검색 엔진 전략에는 적합하지 않습니다.
입력
- 대상 방문자, 문제, 약속 및 실제 증거(인용문, 숫자, 허가를 받은 로고).
- 원하는 단일 액션: 이메일, 사전 주문, 데모 요청.
- 브랜드 요소(있는 경우) 및 양식 데이터가 전송될 위치.
방법
- 한 페이지, 한 명의 방문자, 하나의 액션. 대상 방문자를 선택하고 단일 콜 투 액션을 선택하세요. 페이지에서 멀어지게 하는 링크는 제거하세요.
- 페이지 상단을 먼저 작성하세요: 방문자에게 결과를 알리는 헤드라인(기술이 아닌), 방법을 설명하는 한 줄, 콜 투 액션, 그리고 제품 또는 결과의 이미지. 테스트: 낯선 사람이 5초 안에 그것이 무엇이고 누구를 위한 것인지 이해할 수 있어야 합니다.
- 그런 다음 나머지: 고객의 말로 표현된 문제(
customer-interviews에서), 세 단계로 설명하는 작동 방식, 실제 증거, 주요 반론(가격, 신뢰, 시간)에 대한 답변, 짧은 FAQ, 그리고 다시 한 번 콜 투 액션. - 정직하게 유지하세요: 제품이 아직 존재하지 않으면 "대기자 명단 가입" 또는 "사전 주문, 배송 예정일: ..."이라고 말하세요. 사용후기, 카운터 또는 희소성을 절대 조작하지 마세요. 사전 주문의 경우 배송 날짜와 환불 조건을 명시하세요.
- 하나의 HTML 파일로 빌드하세요: 의미론적 제목, 이미지의 대체 텍스트, 읽기 쉬운 대비, 휴대폰에서 작동. 양식은 창업자가 선택한 서비스(양식 도구, 뉴스레터 도구 또는 스프레드시트)로 전송되며, 짧은 개인정보 보호 고지는 이메일이 어떻게 사용될지 설명합니다(유럽 연합의 GDPR).
- 테스트를 계획하세요: 방문자가 어디에서 올지(페이지만큼 중요함), 몇 명인지, 미리 결정된 목표 전환율, 그리고 기간. 최대 두 개의 헤드라인을 테스트하세요.
- 결과를 읽으세요: 소스별 방문자 및 전환율, 사람들이 한 질문, 그리고 출시 전에 설정한 기준에 따른 결정.
출력
### 페이지 계획
방문자: … | 약속: … | 콜 투 액션: … | …일 이내에 …명의 방문자 중 …%가 성공하면
### 카피
헤드라인: … | 아래 줄: … | 버튼: …
섹션: 문제, 작동 방식, 증거, 반론, FAQ
### HTML
<접근 가능한 파일 하나, 구성할 양식 주소, 포함된 개인정보 보호 고지>
품질 기준
- 헤드라인은 특정 방문자에 대한 결과를 명시하며, 페이지에는 하나의 주요 콜 투 액션이 있습니다.
- 페이지의 모든 주장, 사용후기 및 숫자는 실제입니다. 희소성이나 사회적 증거를 조작하지 않습니다.
- 페이지는 접근 가능하고, 휴대폰에서 작동하며, 수집된 데이터가 어떻게 사용되는지 설명합니다.
- 트래픽 계획과 성공 기준은 출시 전에 작성됩니다.
- 사용자 언어로 작성되며, 아래 용어를 사용합니다.
용어
| English | Français | Español | 한국어 |
|---|---|---|---|
| Landing page | Page d'atterrissage (landing page) | Página de aterrizaje (landing page) | 랜딩 페이지 |
| Call to action (CTA) | Appel à l'action | Llamada a la acción | 콜 투 액션 (CTA) |
| Above the fold | Haut de page, partie visible sans défiler | Primera pantalla | 첫 화면 (스크롤 없이 보이는 부분) |
| Conversion rate | Taux de conversion | Tasa de conversión | 전환율 |
| Waitlist | Liste d'attente | Lista de espera | 대기자 명단 |
| A/B test | Test A/B | Prueba A/B | A/B 테스트 |
출처
- Krug, S. (2014). Don't Make Me Think, Revisited (3rd ed.). New Riders.
- Ries, E. (2011). The Lean Startup. Crown Business.
- W3C. (2023). Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.2. https://www.w3.org/TR/WCAG22/