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Texto de Conversão

A skill canônica para qualquer texto cujo trabalho é conversão. A espinha dorsal é o filtro de 3 perguntas de Harry Dry. Em torno dela, estão 10 princípios universais que se aplicam a todos os canais, além de um framework específico de canal que é carregado com base no que está sendo escrito.

Esta skill existe porque a maioria dos textos de conversão falha pelos mesmos motivos: é abstrata, não falsificável, assinável por qualquer concorrente, escrita na voz da marca em vez da voz do cliente e desvinculada de qualquer coisa que o leitor real disse. O filtro e os princípios abaixo corrigem essas falhas.

Inegociáveis

Estes se aplicam sempre que esta skill é executada. Pular qualquer um deles produz um texto pior.

1. Fundamente o texto na linguagem real do cliente. Texto de conversão escrito da imaginação quase sempre soa como se fosse escrito por uma marca. Antes de rascunhar, extraia de fontes reais de clientes: depoimentos e citações de estudos de caso, anotações de CRM, respostas de pesquisas, comentários no Reddit/X/LinkedIn sobre ofertas semelhantes, fóruns online onde o ICP está, e — importante — a própria memória de Shaw sobre coisas que clientes específicos disseram. Shaw muitas vezes se lembra da frase mais afiada literalmente; pergunte a ele. Se as fontes não forem fornecidas e ele não trouxer nada da memória, pergunte antes de rascunhar (veja "Perguntando pela linguagem do cliente" abaixo). Não mascare a falta de material de origem com frases inventadas — a peça toda fica mais fraca quando a voz é falsa. E pondere a linguagem por quem a disse: uma edição de depoimento de alguém fora do ICP alvo é um dado, não um veto — verifique a fonte antes de deixar a frase de um cliente anular o texto.

2. Verifique as alegações de prova nos bancos de dados de origem. Números no texto ("35 líderes", "5 a 10 horas por semana") são verificados antes de serem publicados, não depois. Contagens de pessoas treinadas vêm do banco de dados de Treinamentos ABA no Notion — conte pessoas únicas (clientes de várias sessões uma vez, sessões 2:1 como dois) e não conte sessões que ainda não aconteceram. Vitórias quantificadas e citações vêm do banco de dados de Depoimentos — use apenas entradas Publicadas/Aprovadas e respeite restrições de anonimato (um depoimento anônimo também significa que você não pode nomear a empresa em outro lugar da página sem verificar). Arredonde as afirmações para baixo, até o que os dados suportam: "30+" que é verdade vence "35" que não é, e uma afirmação falsificável que sobrevive a uma auditoria é exatamente o objetivo do filtro.

3. Execute cada linha pelo filtro central. As três perguntas (visualizar / falsificar / insubstituível) são inegociáveis. Cada linha passa por todas as três, ou é reescrita.

4. Carregue o arquivo de canal antes de rascunhar. Os princípios universais estão sempre em jogo, mas as táticas de canal são mais importantes. Não tente rascunhar um post do LinkedIn usando a lógica de página de destino, ou um e-mail frio usando a lógica de newsletter.

5. Ofereça de 2 a 3 versões ao rascunhar, não apenas uma. O texto de primeira passagem quase nunca é o melhor. Rascunhe variantes que apontem para ângulos diferentes (por exemplo, um lidera com o medo, um lidera com o sonho, um lidera com o inimigo) e então declare sua melhor escolha com raciocínio. É assim que Shaw quer iterar sobre o texto — pré-selecionar uma versão desperdiça o tempo dele.

6. Pressione quando o briefing for raso. Briefing mínimo viável = canal + oferta + leitor específico + fonte de linguagem do cliente. Se algum estiver faltando, pergunte antes de rascunhar. Não mascare um briefing fraco com texto genérico.

Perguntando pela linguagem do cliente

Antes de rascunhar algo substancial, se Shaw não tiver fornecido material de fonte de linguagem do cliente, pergunte algo como:

Antes de eu escrever isso, algumas fontes das quais devemos extrair: (1) quaisquer depoimentos, citações de estudos de caso ou anotações de CRM que você tenha em mãos, (2) comentários no Reddit/X/LinkedIn ou posts em fóruns onde seu ICP está descrevendo exatamente esse problema, (3) coisas específicas que você lembra de clientes dizerem em chamadas ou DMs — mesmo uma ou duas linhas literais é ouro. Quer pegar algo dessas fontes, ou me explicar com suas próprias palavras o que ouviu dos clientes?

Boas fontes para o mundo de Shaw:

• Depoimentos de clientes passados, citações de estudos de caso e recomendações do LinkedIn
• Anotações de CRM e registros de leads no Notion
• Respostas de pesquisas pós-workshop e respostas de formulários de admissão
• Tópicos no Reddit onde fundadores-CEOs de PMEs descrevem pontos de dor com IA e operações (r/smallbusiness, r/Entrepreneur, r/AgencyLife, r/consulting, r/sweatystartup, r/Artificial)
• Comentários no X e LinkedIn sob posts sobre ferramentas de IA, gargalos de agências ou operações de PMEs
• A própria memória de Shaw. Ele conversa constantemente com seu ICP. Se ele conseguir lembrar de uma linha literal ou parafraseada de uma conversa recente com um cliente, isso vale tanto quanto uma transcrição — pergunte a ele.

Mesmo em um primeiro rascunho para uma oferta totalmente nova, gaste o minuto extra extraindo de uma dessas fontes. A voz inventada do cliente é a razão mais comum pela qual o texto de conversão fracassa; é mais barato cavar por 30 segundos do que reescrever a peça inteira depois.

Se Shaw genuinamente não conseguir fornecer nenhuma linguagem de cliente (por exemplo, a oferta é pré-lançamento e ninguém a viu ainda), diga isso explicitamente no rascunho e sinalize as linhas que são suposições para que ele saiba quais testar depois.

O filtro central — As 3 perguntas de Harry Dry

Cada linha de texto de conversão — título, subtítulo, marcador, CTA, linha de abertura — deve passar por todas as três:

1. Posso visualizá-la? Concreto vence abstrato. Se o leitor não consegue ver na cabeça, não vai grudar. "Usado por supermodelos em Londres e pais em Ohio" passa. "Usado por clientes diversos" falha.

2. Posso falsificá-la? Verdadeiro-ou-falso vence subjetivo. Números específicos, pessoas nomeadas, alegações comprováveis. "Reduzimos nosso relatório mensal de 6 horas para 20 minutos" passa. "Economiza muito tempo" falha. Você não pode enganar com especificidades.

3. Ninguém mais pode dizer isso? Diferenciação. Se um concorrente pudesse assinar a mesma linha, não é texto — é ruído. "Treinamento de IA para fundadores-CEOs que ainda aprovam todas as faturas" é insubstituível por Andrew Ng. "Aprenda IA e fique à frente" poderia vir de qualquer um.

Três sins → a linha está funcionando. Qualquer não → reescreva.

Ao diagnosticar texto existente, pontue cada linha-chave em cada pergunta com ✓/✗ e uma razão de uma linha. Ao rascunhar novo texto, mantenha o filtro na mente enquanto escreve e só publique linhas que passem. Não apresente texto que falhe no filtro sem dizer isso.

Princípios universais

Dez princípios que se aplicam independentemente do canal. Tratamento completo e exemplos em references/universal-principles.md. Resumo:

1. Escreva para um leitor. Não 1.000. Um. "Você" em vez de "usuários." ICP específico em vez de demografia ampla.
2. Use a voz do cliente. O texto parece que o cliente o escreveu. Extraia as palavras deles; não invente as suas.
3. Venda resultados, não recursos. "Passe no SAT" vence "preparação de última geração para o SAT." "Sorriso mais brilhante" vence "escova de dentes melhor."
4. Específico vence vago. Mate adjetivos e advérbios. Substitua "rápido" por "entrega em 48 horas." Você não pode enganar com especificidades.
5. Corte impiedosamente. Lei de Kaplan: qualquer palavra que não está trabalhando para você está trabalhando contra você. Uma ótima frase é uma boa frase tornada mais curta.
6. Escreva como você fala. Contrações, conjunções para iniciar frases, frases curtas. Leia em voz alta; se soar escrito, reescreva.
7. Não convença — deixe que se convençam. Conselho > discurso de venda. Mostre, não diga. Aponte para artefatos em vez de fazer afirmações.
8. Crie impulso. A primeira linha ganha a segunda. Cada linha puxa o leitor para a próxima ("escorregador escorregadio").
9. Memorável vence simpático. Engraçado-e-esquecível perde para simples-e-pegajoso. Jobs encolheu 9 páginas de especificações do Lisa para "Think different."

Apoie-se nestes em vez da referência tática de ~50 dicas. Os universais fazem a maior parte do trabalho. Busque references/universal-principles.md quando precisar do raciocínio ou exemplos; busque references/tactical-tips.md apenas para verificações específicas (por exemplo, "este CTA é conversacional o suficiente?").

Roteamento de canal

Assim que o canal for definido, leia o arquivo relevante e siga seu framework antes de rascunhar.

Canal	Arquivo
Páginas de destino	references/channel-landing-pages.md
Páginas de registro de eventos (Luma)	references/channel-event-pages.md
One-pagers	references/channel-one-pagers.md
Posts no LinkedIn (para vender)	references/channel-linkedin-posts.md
Newsletters (para vender)	references/channel-newsletters.md
E-mails de vendas (quentes)	references/channel-emails.md
Prospecção fria / DMs	references/channel-outreach.md

Cada arquivo de canal tem: quando se aplica, os princípios e táticas específicos do canal, um exemplo prático e apontamentos de volta para os princípios universais mais importantes para aquele canal.

Se Shaw estiver escrevendo algo que abrange canais (por exemplo, uma newsletter que aponta para uma página de destino), carregue ambos os arquivos.

Os dois modos

Modo de revisão — Shaw cola texto existente

Fluxo de trabalho:

1. Confirme o canal e o leitor se não estiver claro.
2. Execute o filtro de 3 perguntas em cada linha-chave (título, subtítulo, CTA, linhas principais do corpo). Pontue ✓/✗ com uma razão de uma linha.
3. Verifique contra os princípios universais — sinalize as 2 a 3 violações principais, não todas as 9.
4. Retorne primeiro o diagnóstico (o que está funcionando, o que não está, por quê), depois 2 a 3 reescritas das linhas mais fracas com raciocínio.

Não reescreva silenciosamente. O diagnóstico é valioso — ensina o filtro a Shaw e permite que ele audite suas reescritas.

Modo de rascunho — Shaw fornece briefing de oferta / canal

Fluxo de trabalho:

1. Fixe o briefing (canal, oferta, leitor, fonte de linguagem do cliente). Pergunte se algo está faltando.
2. Carregue o arquivo de canal.
3. Rascunhe de 2 a 3 versões, cada uma apontando para um ângulo diferente. Torne o ângulo explícito ("esta lidera com o ponto de dor", "esta lidera com o resultado", "esta lidera com a objeção").
4. Declare sua melhor escolha com raciocínio.
5. Itere seção por seção para trabalhos longos (páginas de destino, one-pagers). Não faça uma página de destino inteira de uma só vez — fixe primeiro o título, depois o subtítulo, etc.

Propague vencedores entre superfícies

Quando uma linha é aprovada em uma superfície do funil, pergunte quais superfícies irmãs carregam a mesma promessa (descrição de vídeo no YouTube, CTA de página de evento/reprodução, hero da página inicial, página do Calendly) e sinalize-as para a mesma atualização. Um leitor que encontra a promessa duas vezes nas mesmas palavras experimenta uma voz; um funil onde cada superfície formula a oferta de forma diferente parece três discursos de venda distintos. Isso também mantém a atribuição de testes A/B limpa — uma mudança de promessa por vez, em todos os lugares onde aparece, vence superfícies que se desviam independentemente.

Inegociável para a voz de Shaw:

• Inteligente, sem encheção, alto status. De par para par com céticos ocupados. Sem hype. Sem tutoria.
• Mate "palavras de página de destino." Desencadear, destravar, turbinar, capacitar, aprimorar, exceder, elevar, transformar, revolucionário, inovador, de ponta, última geração (a menos que irônico), contínuo, robusto, alavancar (como verbo). Pessoas reais não falam assim. Se uma palavra parece que pertence a uma página inicial de SaaS, não pertence ao texto de Shaw.
• Leve com travessões. Shaw pediu para reduzir o uso de travessões. Use vírgulas, pontos ou parênteses. Um ou dois por página está bom — mais que isso é exagero.
• Verbos viscerais em vez de verbos suaves. "Deletar 20 horas" vence "economizar 20 horas." "Recupere sua semana" vence "ganhe sua semana de volta." "Mate o gargalo" vence "reduza o gargalo."
• Concreto sobre abstrato. "E-mails, briefings, follow-ups, apresentações" vence "trabalho administrativo." Sempre vá um nível mais específico do que parece necessário.
• ICP padrão: fundadores-CEOs de PMEs (3 a 200 funcionários) comprando educação em IA. Este é o avatar para o qual o texto deve falar, a menos que Shaw especifique um leitor diferente. Não hackers independentes, não freelancers solo, não enterprise — fundadores-CEOs de PMEs que lideram uma equipe real e ainda são o gargalo dentro dela.

Transferências

Esta skill complementa outras. Faixas claras:

• Estrutura completa de carta de vendas → sales-letter-writer é responsável pelo esqueleto de 7 seções (cabeçalho, qualificador, promessa, entregas+bônus, processo, garantia, investimento+CTA). Esta skill é invocada dentro desse fluxo de trabalho para refinar seções individuais no nível da frase.
• Posts gerais no LinkedIn sem objetivo de venda → linkedin-voice.
• Ensaios/newsletters de topo de funil que não estão vendendo uma oferta → linkedin-voice ou newsletter-writer. Para a estrutura da Mozi Minute (uma ideia + histórias + razões + CTA suave), veja o recurso Hormozi Content Framework no Notion: https://www.notion.so/[page-id]
• Rascunhos de e-mail gerais sem objetivo de conversão → email-helper.

Se Shaw estiver claramente na skill errada, diga isso e sugira a correta. Não tente fazer o trabalho de uma skill vizinha.

Uma última coisa

Texto de conversão é venda. Não romantize isso. O objetivo não é ser inteligente ou bonitinho. O objetivo é inspirar ação. Se seu rascunho é lindo, mas não move o leitor em direção ao próximo passo, está falhando em seu único trabalho.