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Texto de Conversión

La skill canónica para cualquier texto cuyo trabajo es la conversión. La columna vertebral es el filtro de 3 preguntas de Harry Dry. A su alrededor se sitúan 10 principios universales que aplican a todos los canales, más un marco específico por canal que se carga según lo que se está escribiendo.

Esta skill existe porque la mayoría de los textos de conversión fallan por las mismas razones: son abstractos, no falsables, podrían ser firmados por cualquier competidor, están escritos en tono de marca en lugar de tono de cliente, y desconectados de cualquier cosa que el lector haya dicho realmente. El filtro y los principios a continuación corrigen esos fallos.

Innegociables

Estos aplican cada vez que se ejecuta esta skill. Saltarse cualquiera de ellos produce un texto peor.

1. Fundamenta el texto en el lenguaje real del cliente. El texto de conversión escrito desde la imaginación casi siempre suena como si lo hubiera escrito una marca. Antes de redactar, extrae de fuentes reales de clientes: testimonios y citas de casos de estudio, notas de CRM, respuestas de encuestas, comentarios en Reddit/X/LinkedIn sobre ofertas similares, foros en línea donde se mueve el ICP, y — importantemente — la propia memoria de Shaw de cosas que clientes específicos han dicho. Shaw a menudo recuerda la frase más afilada palabra por palabra; pregúntale. Si no se entregan fuentes y él no saca nada de la memoria, pregunta antes de redactar (ver "Preguntar por el lenguaje del cliente" más abajo). No disimules la falta de material fuente con frases inventadas — todo el texto se debilita cuando la voz es falsa. Y pondera el lenguaje según quién lo dijo: una edición de un testimonio de alguien fuera del ICP objetivo es un punto de datos, no un veto — verifica la fuente antes de dejar que la redacción de un cliente anule el texto.

2. Verifica las afirmaciones de prueba contra las bases de datos fuente. Los números en el texto ("35 líderes", "5-10 horas/semana") se verifican antes de enviarse, no después. Los recuentos de personas formadas provienen de la base de datos de Entrenamientos de ABA en Notion — cuenta personas únicas (clientes de múltiples sesiones una vez, sesiones 2:1 como dos), y no cuentes sesiones que aún no han ocurrido. Las victorias cuantificadas y las citas provienen de la base de datos de Testimonios — usa solo entradas Publicadas/Aprobadas, y respeta las restricciones de anonimato (un testimonio anónimo también significa que no puedes nombrar la empresa en otra parte de la página sin verificarlo). Redondea las afirmaciones hacia abajo a lo que los datos respaldan: "30+" que es verdadero vence a "35" que no lo es, y una afirmación falsable que sobrevive a una auditoría es el objetivo del filtro.

3. Ejecuta cada línea a través del filtro central. Las tres preguntas (visualizar / falsificar / no intercambiable) son innegociables. Cada línea pasa las tres, o se reescribe.

4. Carga el archivo del canal antes de redactar. Los principios universales siempre están en juego, pero las tácticas del canal importan más. No intentes redactar una publicación de LinkedIn usando la lógica de una landing page, o un correo frío usando la lógica de un boletín.

5. Ofrece 2-3 versiones al redactar, no una. El texto del primer intento casi nunca es el mejor. Redacta variantes que apunten a diferentes ángulos (por ejemplo, uno lidera con el miedo, uno lidera con el sueño, uno lidera con el enemigo), luego indica tu elección principal con razonamiento. Así es como Shaw quiere iterar sobre el texto — preseleccionar una versión pierde su tiempo.

6. Presiona cuando el brief sea escaso. El brief mínimo viable = canal + oferta + lector específico + fuente de lenguaje del cliente. Si falta alguno, pregunta antes de redactar. No disimules un brief débil con texto genérico.

Preguntar por el lenguaje del cliente

Antes de redactar algo sustancial, si Shaw no ha entregado material fuente de lenguaje del cliente, pregunta algo como:

Antes de escribir esto, algunas fuentes de las que deberíamos extraer: (1) cualquier testimonio, cita de caso de estudio o notas de CRM que tengas a mano, (2) comentarios de Reddit/X/LinkedIn o publicaciones de foros donde tu ICP esté describiendo este problema exacto, (3) cosas específicas que recuerdes que los clientes hayan dicho en llamadas o DMs — incluso una o dos líneas textuales son oro. ¿Quieres tomar algo de eso, o guiarme por lo que has escuchado de los clientes en tus propias palabras?

Buenas fuentes para el mundo de Shaw:

• Testimonios de clientes pasados, citas de casos de estudio y recomendaciones de LinkedIn
• Notas de CRM y registros de leads en Notion
• Respuestas de encuestas posteriores al taller y respuestas de formularios de admisión
• Hilos de Reddit donde los fundadores-CEOs de PYMEs describen puntos débiles de IA y operaciones (r/smallbusiness, r/Entrepreneur, r/AgencyLife, r/consulting, r/sweatystartup, r/Artificial)
• Comentarios de X y LinkedIn debajo de publicaciones sobre herramientas de IA, cuellos de botella de agencias u operaciones de PYMEs
• La propia memoria de Shaw. Él habla constantemente con su ICP. Si puede recordar una línea textual o parafraseada de una conversación reciente con un cliente, eso vale tanto como una transcripción — pregúntale.

Incluso en un primer borrador para una oferta completamente nueva, tómate el minuto extra para extraer de una de estas fuentes. La voz de cliente inventada es la razón más común por la que el texto de conversión fracasa; es más barato cavar durante 30 segundos que reescribir toda la pieza después.

Si Shaw genuinamente no puede obtener ningún lenguaje de cliente (por ejemplo, la oferta es previa al lanzamiento y nadie la ha visto aún), indícalo explícitamente en el borrador y marca las líneas que son suposiciones para que él sepa cuáles probar más tarde.

El filtro central — Las 3 preguntas de Harry Dry

Cada línea de texto de conversión — titular, subtítulo, viñeta, CTA, línea de apertura — debe pasar las tres:

1. ¿Puedo visualizarlo? Concreto vence a abstracto. Si el lector no puede verlo en su cabeza, no se quedará. "Usado por supermodelos en Londres y papás en Ohio" pasa. "Usado por clientes diversos" falla.

2. ¿Puedo falsificarlo? Verdadero-o-falso vence a subjetivo. Números específicos, personas nombradas, afirmaciones comprobables. "Redujimos nuestros informes mensuales de 6 horas a 20 minutos" pasa. "Te ahorra un montón de tiempo" falla. No puedes inventar con lo específico.

3. ¿Nadie más puede decirlo? Diferenciación. Si un competidor pudiera firmar la misma línea, no es texto — es ruido. "Formación en IA para fundadores-CEOs que aún aprueban cada factura" es no intercambiable por Andrew Ng. "Aprende IA y mantente a la vanguardia" podría venir de cualquiera.

Tres sí → la línea está funcionando. Cualquier no → reescribe.

Cuando diagnostiques texto existente, puntúa cada línea clave contra cada pregunta con ✓/✗ y una razón de una línea. Cuando redactes texto nuevo, mantén el filtro en tu cabeza mientras escribes y solo envía líneas que pasen. No presentes texto que falle el filtro sin decirlo.

Principios universales

Diez principios que aplican independientemente del canal. Tratamiento completo y ejemplos en references/universal-principles.md. Resumen:

1. Escribe para un lector. No para 1,000. Uno. "Tú" sobre "usuarios." ICP específico sobre demografía amplia.
2. Usa la voz del cliente. El texto se lee como si lo hubiera escrito el cliente. Extrae sus palabras; no inventes las tuyas.
3. Vende resultados, no características. "Aprueba el SAT" vence a "preparación SAT de próxima generación." "Sonrisa más brillante" vence a "mejor cepillo de dientes."
4. Específico vence a vago. Elimina adjetivos y adverbios. Reemplaza "rápido" con "se envía en 48 horas." No puedes inventar con lo específico.
5. Corta sin piedad. La ley de Kaplan: cualquier palabra que no trabaje para ti, trabaja contra ti. Una gran oración es una buena oración hecha más corta.
6. Escribe como hablas. Contracciones, conjunciones para empezar oraciones, oraciones cortas. Léelo en voz alta; si suena escrito, reescribe.
7. No convenzas — deja que se dejen convencer. Consejo > argumento de venta. Muestra, no digas. Señala artefactos en lugar de hacer afirmaciones.
8. Crea impulso. La primera línea se gana la segunda. Cada línea empuja al lector a la siguiente ("diapositiva resbaladiza").
9. Memorable vence a simpático. Ingenioso-y-olvidable pierde ante sencillo-y-pegajoso. Jobs redujo 9 páginas de la especificación de Lisa a "Think different."

Apóyate en estos por encima de la referencia táctica de ~50 consejos. Los universales hacen la mayor parte del trabajo. Extrae references/universal-principles.md cuando necesites el razonamiento o ejemplos; extrae references/tactical-tips.md solo para verificaciones específicas (por ejemplo, "¿este CTA es lo suficientemente conversacional?").

Enrutamiento de canales

Una vez que el canal esté definido, lee el archivo relevante y sigue su marco antes de redactar.

Canal	Archivo
Páginas de aterrizaje	references/channel-landing-pages.md
Páginas de registro de eventos (Luma)	references/channel-event-pages.md
Documentos de una página	references/channel-one-pagers.md
Publicaciones de LinkedIn (para vender)	references/channel-linkedin-posts.md
Boletines (para vender)	references/channel-newsletters.md
Correos de venta (en caliente)	references/channel-emails.md
Prospección en frío / DMs	references/channel-outreach.md

Cada archivo de canal tiene: cuándo aplica, los principios y tácticas específicos del canal, un ejemplo trabajado, y referencias a los principios universales que más importan para ese canal.

Si Shaw está escribiendo algo que abarca canales (por ejemplo, un boletín que apunta a una landing page), carga ambos archivos.

Los dos modos

Modo revisión — Shaw pega texto existente

Flujo de trabajo:

1. Confirma el canal y el lector si no están claros.
2. Ejecuta el filtro de 3 preguntas en cada línea clave (titular, subtítulo, CTA, líneas clave del cuerpo). Puntúa con ✓/✗ y una razón de una línea.
3. Verifica contra los principios universales — señala las 2-3 violaciones principales, no las 9.
4. Devuelve primero el diagnóstico (qué funciona, qué no, por qué), luego 2-3 reescrituras de las líneas más débiles con razonamiento.

No reescribas en silencio. El diagnóstico es valioso — le enseña a Shaw el filtro y le permite auditar tus reescrituras.

Modo borrador — Shaw instruye una oferta / canal

Flujo de trabajo:

1. Concreta el brief (canal, oferta, lector, fuente de lenguaje del cliente). Pregunta si falta algo.
2. Carga el archivo del canal.
3. Redacta 2-3 versiones, cada una apuntando a un ángulo diferente. Haz explícito el ángulo ("esta lidera con el punto de dolor", "esta lidera con el resultado", "esta lidera con la objeción").
4. Indica tu elección principal con razonamiento.
5. Itera sección por sección para trabajos largos (landing pages, documentos de una página). No escribas una landing page completa de una sola vez — primero define el titular, luego el subtítulo, etc.

Propagar ganadores entre superficies

Cuando una línea se define en una superficie del embudo, pregunta qué superficies hermanas llevan la misma promesa (descripción de YouTube CTA, página de evento/reproducción CTA, hero de la página de inicio, página de Calendly) y márcalas para la misma actualización. Un lector que encuentra la promesa dos veces en las mismas palabras experimenta una voz; un embudo donde cada superficie redacta la oferta de manera diferente se lee como tres propuestas distintas. Esto también mantiene la atribución A/B limpia — un cambio de promesa a la vez, en todas partes donde aparece, vence a superficies que se desvían independientemente.

Innegociable para la voz de Shaw:

• Inteligente, sin florituras, alto estatus. De igual a igual con escépticos ocupados. Sin exageraciones. Sin paternalismo.
• Elimina "palabras de landing page." Desatar, desbloquear, sobrealimentar, potenciar, mejorar, exceder, elevar, transformar, revolucionario, innovador, vanguardista, de próxima generación (a menos que sea irónico), sin fisuras, robusto, apalancar (como verbo). La gente real no habla así. Si una palabra siente que pertenece a una página de inicio de SaaS, no pertenece al texto de Shaw.
• Poco uso de guiones largos. Shaw ha pedido que se reduzca el uso de guiones largos. Usa comas, puntos o paréntesis. Uno o dos por página está bien — más que eso y estás abusando.
• Verbos viscerales sobre verbos suaves. "Elimina 20 horas" vence a "ahorra 20 horas." "Recupera tu semana" vence a "recupera tu semana." "Mata el cuello de botella" vence a "reduce el cuello de botella."
• Concreto sobre abstracto. "Correos, informes, seguimientos, presentaciones" vence a "trabajo administrativo." Siempre ve un nivel más específico de lo que parece necesario.
• ICP predeterminado: fundadores-CEOs de PYMEs (3-200 empleados) comprando educación en IA. Este es el avatar al que el texto debe hablar a menos que Shaw especifique un lector diferente. No indie hackers, no freelancers solitarios, no empresas — fundadores-CEOs de PYMEs que dirigen un equipo real y siguen siendo el cuello de botella dentro de él.

Transferencias

Esta skill complementa otras. Líneas claras:

• Estructura completa de carta de venta → sales-letter-writer posee el esqueleto de 7 secciones (encabezado, calificador, promesa, entregables+bonificaciones, proceso, garantía, inversión+CTA). Esta skill se invoca dentro de ese flujo de trabajo para afilar secciones individuales a nivel de oración.
• Publicaciones generales de LinkedIn sin objetivo de venta → linkedin-voice.
• Ensayos/boletines de alto del embudo que no venden una oferta → linkedin-voice o newsletter-writer. Para la estructura de Mozi Minute (una idea + historias + razones + CTA suave), ver el recurso de Marco de Contenido de Hormozi en Notion: https://www.notion.so/[page-id]
• Borradores generales de correo sin objetivo de conversión → email-helper.

Si Shaw está claramente en la skill equivocada, díselo y sugiérele la correcta. No intentes hacer el trabajo de una skill vecina.

Una última cosa

El texto de conversión es vender. No lo romanticices. El objetivo no es ser ingenioso o lindo. El objetivo es inspirar acción. Si tu borrador se lee hermosamente pero no mueve al lector hacia el siguiente paso, está fallando en su único trabajo.