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Descoberta de Marca

Use esta skill para conduzir uma entrevista de identidade de marca estruturada e adaptativa. O objetivo é um 90_SYNTHESIS.md completo — um master brandbook que a organização pode usar para briefar designers, redatores e colaboradores externos.

A entrevista ocorre em múltiplas sessões. Capture as respostas em disco à medida que avança, para que nenhum conhecimento obtido seja perdido quando uma conversa termina, e para que uma sessão posterior possa retomar de onde a última parou.

Quando Ativar

• Uma marca está sendo criada, reposicionada ou precisa de uma referência de identidade escrita para briefar colaboradores.
• Múltiplas sessões são esperadas — a conversa se estenderá por dias ou semanas.
• Múltiplos fundadores ou stakeholders precisam de entrevistas individuais antes de uma passagem de reconciliação.
• O usuário deseja um método estruturado e repetível, em vez de uma conversa ad-hoc.
• A documentação existente da marca está dispersa, implícita ou depende do fundador e precisa ser explicitada.

Protocolo de Início de Sessão

Em cada ativação, execute estas etapas antes de fazer qualquer pergunta da entrevista:

1. Verifique o progresso anterior. Procure um conjunto existente de arquivos de módulo e um checkpoint state.json no diretório brand-identity do projeto. Se não existir, é um novo começo — confirme o nome da marca, participantes e onde salvar os arquivos brand-identity, então comece no primeiro módulo.
2. Leia o arquivo do módulo atual se um estiver em andamento e examine sua seção Raw em busca de respostas capturadas anteriormente.
3. Relate ao usuário em duas ou três frases: em qual módulo estamos, seu status e o que resta. Então pergunte: "Continuar aqui ou mudar de módulo?"

Disciplina da Entrevista

Aplique estas regras ao longo de cada módulo:

1. Uma pergunta de cada vez. Nunca apresente uma lista de perguntas.
2. Após cada resposta: breve paráfrase → uma sonda de aprofundamento OU encerre se o tópico estiver saturado. Nunca prossiga em silêncio.
3. Escada (Laddering): para cada resposta "o quê", siga com "Por que isso é importante para você?" até que um valor central surja (normalmente duas a quatro iterações).
4. 5 Porquês: para crenças ou afirmações de posicionamento — insista até que o motivo raiz, não a declaração superficial, esteja na mesa.
5. Detecte respostas vagas: se genérica, cheia de jargão ou vaga, peça um exemplo concreto, uma história de cliente ou um número.
6. Técnicas projetivas (use uma vez por módulo para quebrar um platô):
   • "Se a marca fosse uma pessoa, como ela entraria em uma sala?"
   • Obituário da marca: "Se a organização fechasse em cinco anos, do que os clientes sentiriam falta? Do que você se arrependeria de não ter dito?"
   • Contraste competitivo: "Cite um concorrente que você admira, mas jamais gostaria de se tornar. O que especificamente os torna o modelo errado?"
7. Sinal de saturação: quando duas sondas consecutivas não produzirem novas informações, resuma e feche o módulo.
8. Final do módulo: escreva um arquivo de módulo estruturado com duas seções:
   • ## Raw — citações literais e exemplos.
   • ## Síntese — sua interpretação, três formulações candidatas, perguntas em aberto, contradições entre participantes. Em seguida, atualize o checkpoint state.json (veja Protocolo de estado abaixo).

Sequência de Módulos

Arquivo	Rótulo	Frameworks utilizados
10_purpose-why.md	Propósito / Porquê	Círculo Dourado de Sinek, Lencioni
20_positioning.md	Posicionamento	Dunford "Obviamente Impressionante", template Moore
30_audience-niche.md	Público & Nicho	Baker "Business of Expertise", ICP
40_personality-archetype.md	Personalidade & Arquétipo	12 arquétipos de Mark & Pearson, 5 dims de J. Aaker
50_voice-tone.md	Voz & Tom	Diretrizes de voz da marca
60_narrative-story.md	Narrativa / História	Trueline de Neumeier, arco da história da marca
70_founder-tension.md	Marcas de Fundador vs Marca de Estúdio	Enns "Win Without Pitching"
90_SYNTHESIS.md	Master Brandbook	Prisma de Kapferer, sistema de marca Aaker

Complete os módulos em ordem. Respeite a solicitação do usuário para pular módulos e anote o pulo em state.json.

Protocolo de Escrita de Estado

Após cada módulo atingir o status de saturado ou concluído, escreva dois arquivos:

Arquivo de módulo em modules/{moduleFile} — conteúdo completo de Raw e Síntese.

state.json — um checkpoint leve para que uma sessão posterior possa retomar. Atualize completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Esquema:

{
  "session": "{nome_da_marca}-brand-{YYYY-MM}",
  "outputPath": "{caminho_para_o_diretório_brand_identity}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["fundador-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Após escrever, confirme: "Módulo X salvo. Estado atualizado. Próximo: Y."

Módulo terminal (90_SYNTHESIS.md): ao escrever a síntese final, defina inProgressModule para "90_SYNTHESIS.md" e nextModule para null em state.json. Após escrever, defina completedModules para incluir "90_SYNTHESIS.md", então defina inProgressModule para null — mantê-lo preenchido faria com que uma retomada futura tratasse o brandbook concluído como ainda em andamento. Confirme: "Brandbook completo. Todos os módulos salvos."

Modo Multi-Fundador

Quando mais de um fundador participar, escreva as respostas de cada fundador em founders/{participante}.md em vez dos arquivos de módulo principais. Valide o nome do participante antes de escrever: aceite apenas caracteres alfanuméricos e hífens (ex.: fundador-a, ana); rejeite nomes contendo separadores de caminho (/, \, ..) ou caracteres especiais. Valide moduleFile em relação à sequência de módulos enumerada (apenas 10 a 90). Valide outputPath para garantir que seja um caminho absoluto dentro do diretório do projeto — rejeite caminhos relativos e caminhos que escapem via segmentos ... Após todos os fundadores concluírem um módulo, execute uma passagem de reconciliação: resuma convergências e divergências no arquivo do módulo, sinalize "tensões produtivas" para o workshop de alinhamento do grupo.

Anti-Padrões

• Começar sem ler o estado primeiro. Toda sessão deve abrir verificando a existência de arquivos de módulo e state.json. Pular isso perde toda a continuidade das sessões anteriores.
• Fazer várias perguntas de uma vez. Uma pergunta de cada vez não é opcional — listas produzem respostas do tipo checklist, não insights reais.
• Passar para a Síntese antes da saturação. Se as duas últimas sondas não produziram novas informações, o módulo está concluído. Se produziram — não está.
• Pular a reconciliação multi-fundador. Quando múltiplos stakeholders estão envolvidos, as entrevistas individuais devem ser concluídas antes da reconciliação. Discutir a marca coletivamente primeiro introduz viés de ancoragem.
• Tratar isso como uma sessão única. Esta skill é projetada para múltiplas sessões. Apressar-se para 90_SYNTHESIS.md em uma única conversa produz resultados superficiais.

Skills Relacionadas

• competitive-platform-analysis — após a descoberta-de-marca estabelecer o brief de posicionamento, use-a para escopar e categorizar o conjunto de concorrentes.
• brand-voice (ECC) — se o módulo de voz e tom da descoberta-de-marca precisar de um perfil de estilo de escrita separado, baseado em fontes.