Brand Discovery (Descoberta de Marca)

O que Brand Discovery (Descoberta de Marca) faz?

Use esta habilidade para conduzir uma entrevista estruturada e adaptativa de identidade de marca. O objetivo é um 90_SYNTHESIS.md completo — um brandbook mestre que a organização pode usar para briefar designers, redatores e colaboradores externos.

A entrevista ocorre em múltiplas sessões. Capture as respostas no disco à medida que avança, para que nenhum conhecimento obtido seja perdido quando uma conversa terminar, e para que uma sessão posterior possa retomar de onde a anterior parou.

Quando Ativar

• Uma marca está sendo criada, reposicionada ou precisa de uma referência de identidade escrita para briefar colaboradores.
• Esperam-se múltiplas sessões — a conversa se estenderá por dias ou semanas.
• Vários fundadores ou stakeholders precisam de entrevistas individuais antes de uma rodada de reconciliação.
• O usuário deseja um método estruturado e repetível, em vez de uma conversa ad-hoc.
• A documentação existente da marca está dispersa, implícita ou dependente do fundador e precisa ser explicitada.

Protocolo de Início de Sessão

Em toda ativação, execute estes passos antes de fazer qualquer pergunta da entrevista:

1. Verifique o progresso anterior. Procure por arquivos de módulo existentes e um checkpoint state.json no diretório brand-identity do projeto. Se não houver nenhum, é um início fresco — confirme o nome da marca, participantes e onde salvar os arquivos brand-identity, então comece pelo primeiro módulo.
2. Leia o arquivo de módulo atual se houver um em andamento e escaneie sua seção Raw em busca de respostas previamente capturadas.
3. Relate ao usuário em duas ou três frases: em qual módulo estamos, seu status e o que falta. Então pergunte: "Continuar aqui ou trocar de módulo?"

Disciplina da Entrevista

Aplique estas regras ao longo de cada módulo:

1. Uma pergunta de cada vez. Nunca apresente uma lista de perguntas.
2. Após cada resposta: breve paráfrase → uma pergunta de aprofundamento OU feche o tópico se o tema estiver saturado. Nunca avance em silêncio.
3. Escada (Laddering): para cada resposta de "o quê", siga com "Por que isso é importante para você?" até que um valor central apareça (normalmente de duas a quatro iterações).
4. 5 Porquês: para crenças ou afirmações de posicionamento — insista até que o motivo raiz, não a declaração superficial, esteja na mesa.
5. Detecte respostas superficiais: se genérica, cheia de jargão ou vaga, peça um exemplo concreto, uma história de cliente ou um número.
6. Técnicas projetivas (use uma vez por módulo para quebrar um platô):
   • "Se a marca fosse uma pessoa, como ela entraria numa sala?"
   • Obituário da marca: "Se a organização fechasse em cinco anos, do que os clientes sentiriam falta? Do que você se arrependeria de não ter dito?"
   • Contraste competitivo: "Cite um concorrente que você admira mas jamais gostaria de se tornar. O que exatamente neles faz deles o modelo errado?"
7. Sinal de saturação: quando duas sondagens consecutivas não produzirem informação nova, resuma e feche o módulo.
8. Fim do módulo: escreva um arquivo de módulo estruturado com duas seções:
   • ## Raw — citações literais e exemplos.
   • ## Síntese — sua interpretação, três formulações candidatas, perguntas em aberto, contradições entre participantes. Em seguida, atualize o checkpoint state.json (veja Protocolo de Estado abaixo).

Sequência de Módulos

Arquivo	Rótulo	Frameworks usados
10_purpose-why.md	Propósito / Porquê	Golden Circle (Sinek), Lencioni
20_positioning.md	Posicionamento	"Obviously Awesome" (Dunford), template Moore
30_audience-niche.md	Público & Nicho	"Business of Expertise" (Baker), ICP
40_personality-archetype.md	Personalidade & Arquétipo	12 arquétipos (Mark & Pearson), 5 dimensões (J. Aaker)
50_voice-tone.md	Voz & Tom	Diretrizes de voz de marca
60_narrative-story.md	Narrativa / História	Trueline (Neumeier), arco de história da marca
70_founder-tension.md	Marcas de Fundador vs Marca-Estúdio	"Win Without Pitching" (Enns)
90_SYNTHESIS.md	Brandbook Mestre	Prisma de Kapferer, sistema de marca Aaker

Complete os módulos em ordem. Respeite um pedido do usuário para pular módulos e anote o salto em state.json.

Protocolo de Escrita de Estado

Após cada módulo atingir o status de saturado ou concluído, escreva dois arquivos:

Arquivo de módulo em modules/{arquivoDoModulo} — conteúdo completo Raw e Síntese.

state.json — um checkpoint leve para que uma sessão posterior possa retomar. Atualize completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Esquema:

{
  "session": "{nome_da_marca}-brand-{YYYY-MM}",
  "outputPath": "{caminho_para_o_diretorio_brand_identity}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["fundador-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Após escrever, confirme: "Módulo X salvo. Estado atualizado. Próximo: Y."

Módulo terminal (90_SYNTHESIS.md): ao escrever a síntese final, defina inProgressModule como "90_SYNTHESIS.md" e nextModule como null em state.json. Após escrever, defina completedModules para incluir "90_SYNTHESIS.md", então defina inProgressModule como null — mantê-lo preenchido faria com que uma retomada futura tratasse o brandbook concluído como ainda em andamento. Confirme: "Brandbook completo. Todos os módulos salvos."

Modo Multi-Fundador

Quando mais de um fundador participa, escreva as respostas de cada fundador em founders/{participante}.md em vez dos arquivos de módulo principais. Valide o nome do participante antes de escrever: aceite apenas caracteres alfanuméricos e hífens (ex.: fundador-a, ana); rejeite nomes contendo separadores de caminho (/, \, ..) ou caracteres especiais. Valide arquivoDoModulo contra a sequência enumerada de módulos (apenas 10 a 90). Valide outputPath para garantir que seja um caminho absoluto dentro do diretório do projeto — rejeite caminhos relativos e caminhos que escapam via segmentos ... Após todos os fundadores concluírem um módulo, execute uma rodada de reconciliação: resuma convergências e divergências no arquivo de módulo, sinalize "tensões produtivas" para o workshop de alinhamento do grupo.

Anti-Padrões

• Começar sem ler o estado primeiro. Toda sessão deve abrir verificando a existência de arquivos de módulo e state.json. Pular isso perde toda a continuidade das sessões anteriores.
• Fazer múltiplas perguntas de uma vez. Uma pergunta de cada vez não é opcional — listas produzem respostas de checklist, não insights reais.
• Ir para a Síntese antes da saturação. Se as duas últimas sondagens não produziram informação nova, o módulo está concluído. Se produziram — não está.
• Pular a reconciliação multi-fundador. Quando vários stakeholders estão envolvidos, as entrevistas individuais devem ser concluídas antes da reconciliação. Discutir a marca coletivamente primeiro introduz viés de ancoragem.
• Tratar isso como uma sessão única. Esta habilidade é projetada para múltiplas sessões. Correr para o 90_SYNTHESIS.md em uma única conversa produz resultados rasos.

Habilidades Relacionadas

• competitive-platform-analysis — após o brand-discovery estabelecer o briefing de posicionamento, use esta para escopar e categorizar o conjunto de concorrentes.
• brand-voice (ECC) — se o módulo de voz e tom do brand-discovery precisar de um perfil de estilo de escrita separado e baseado em fontes.