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Descubrimiento de Marca

Utiliza esta habilidad para realizar una entrevista estructurada y adaptativa de identidad de marca. El objetivo es un 90_SYNTHESIS.md completo — un brandbook maestro que la organización pueda usar para dar instrucciones a diseñadores, redactores y colaboradores externos.

La entrevista se desarrolla a lo largo de múltiples sesiones. Captura las respuestas en disco a medida que avanzas para que ningún conocimiento obtenido se pierda cuando una conversación termina, y para que una sesión posterior pueda reanudarse desde donde la última se detuvo.

Cuándo Activarla

• Se está creando una marca, reposicionando, o necesita una referencia de identidad escrita para dar instrucciones a colaboradores.
• Se esperan múltiples sesiones — la conversación se extenderá a lo largo de días o semanas.
• Varios fundadores o partes interesadas necesitan entrevistas individuales antes de una ronda de reconciliación.
• El usuario desea un método estructurado y repetible en lugar de una charla improvisada.
• La documentación de marca existente está dispersa, implícita o depende del fundador y necesita ser explicitada.

Protocolo de inicio de sesión

En cada activación, realiza estos pasos antes de hacer cualquier pregunta de entrevista:

1. Verificar el progreso anterior. Busca un conjunto existente de archivos de módulo y un punto de control state.json en el directorio brand-identity del proyecto. Si no existe ninguno, es un inicio desde cero — confirma el nombre de la marca, los participantes y dónde guardar los archivos de brand-identity, luego comienza en el primer módulo.
2. Lee el archivo del módulo actual si hay uno en progreso, y escanea su sección Raw en busca de respuestas capturadas previamente.
3. Informa al usuario en dos o tres frases: en qué módulo estamos, su estado y qué queda. Luego pregunta: "¿Continúo aquí o cambio de módulo?"

Disciplina de la entrevista

Aplica estas reglas a lo largo de cada módulo:

1. Una pregunta a la vez. Nunca presentes una lista de preguntas.
2. Después de cada respuesta: paráfrasis breve → una sonda de profundización O cierra el hilo si el tema está saturado. Nunca continúes en silencio.
3. Escalamiento: por cada respuesta de "qué", continúa con "¿Por qué es importante para ti?" hasta que surja un valor central (típicamente dos a cuatro iteraciones).
4. 5 Porqués: para creencias o afirmaciones de posicionamiento — empuja hasta que la razón raíz, no la declaración superficial, esté sobre la mesa.
5. Detectar respuestas superficiales: si son genéricas, con mucha jerga o vagas, pide un ejemplo concreto, una historia de cliente o un número.
6. Técnicas proyectivas (usa una vez por módulo para romper una meseta):
   • "Si la marca fuera una persona, ¿cómo entraría a una habitación?"
   • Obituario de la marca: "Si la organización cerrara en cinco años, ¿qué echarían de menos los clientes? ¿Qué te arrepentirías de no haber dicho?"
   • Contraste competitivo: "Nombra un par que admires pero al que nunca querrías parecerte. ¿Qué los convierte específicamente en el modelo equivocado?"
7. Señal de saturación: cuando dos sondas consecutivas no produzcan información nueva, resume y cierra el módulo.
8. Fin de módulo: escribe un archivo de módulo estructurado con dos secciones:
   • ## Raw — citas textuales y ejemplos.
   • ## Síntesis — tu interpretación, tres formulaciones candidatas, preguntas abiertas, contradicciones entre participantes. Luego actualiza el punto de control state.json (ver Protocolo de estado más abajo).

Secuencia de módulos

Archivo	Etiqueta	Marcos utilizados
10_purpose-why.md	Propósito / Por qué	Círculo Dorado de Sinek, Lencioni
20_positioning.md	Posicionamiento	Dunford "Obviamente increíble", plantilla de Moore
30_audience-niche.md	Audiencia y Nicho	Baker "El negocio de la experiencia", ICP
40_personality-archetype.md	Personalidad y Arquetipo	12 arquetipos de Mark y Pearson, 5 dims de J. Aaker
50_voice-tone.md	Voz y Tono	Guías de voz de marca
60_narrative-story.md	Narrativa / Historia	Línea verdadera de Neumeier, arco narrativo de marca
70_founder-tension.md	Marcas de Fundador vs Marca Estudio	Enns "Ganar sin presentar"
90_SYNTHESIS.md	Brandbook Maestro	Prisma de Kapferer, sistema de marca de Aaker

Completa los módulos en orden. Respeta la solicitud del usuario de saltar módulos y anota el salto en state.json.

Protocolo de escritura de estado

Después de que cada módulo alcance el estado de saturación o completado, escribe dos archivos:

Archivo de módulo en modules/{moduleFile} — contenido completo de Raw y Síntesis.

state.json — un punto de control ligero para que una sesión posterior pueda reanudarse. Actualiza completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Esquema:

{
  "session": "{brand_name}-brand-{YYYY-MM}",
  "outputPath": "{ruta_al_directorio_brand_identity}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["fundador-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Después de escribir, confirma: "Módulo X guardado. Estado actualizado. Siguiente: Y."

Módulo terminal (90_SYNTHESIS.md): al escribir la síntesis final, establece inProgressModule en "90_SYNTHESIS.md" y nextModule en null en state.json. Después de escribir, establece completedModules para que incluya "90_SYNTHESIS.md", luego establece inProgressModule en null — dejarlo poblado haría que una reanudación futura tratara el brandbook completado como aún en progreso. Confirma: "Brandbook completo. Todos los módulos guardados."

Modo multi-fundador

Cuando más de un fundador participa, escribe las respuestas de cada fundador en founders/{participant}.md en lugar de los archivos de módulo principales. Valida el nombre del participante antes de escribir: acepta solo caracteres alfanuméricos y guiones (por ejemplo, fundador-a, ana); rechaza nombres que contengan separadores de ruta (/, \, ..) o caracteres especiales. Valida moduleFile contra la secuencia de módulos enumerada (solo 10 a 90). Valida outputPath para asegurar que sea una ruta absoluta dentro del directorio del proyecto — rechaza rutas relativas y rutas que escapen mediante segmentos ... Después de que todos los fundadores completen un módulo, ejecuta una ronda de reconciliación: resume las convergencias y divergencias en el archivo de módulo, marca las "tensiones productivas" para el taller de alineación del grupo.

Anti-patrones

• Comenzar sin leer el estado primero. Cada sesión debe abrir verificando si existen archivos de módulo y state.json. Saltarse esto pierde toda continuidad de sesiones anteriores.
• Hacer varias preguntas a la vez. Una pregunta a la vez no es opcional — las listas producen respuestas tipo lista de verificación, no una comprensión real.
• Pasar a la Síntesis antes de la saturación. Si las dos últimas sondas no produjeron información nueva, el módulo está terminado. Si lo hicieron, no lo está.
• Saltarse la reconciliación multi-fundador. Cuando hay múltiples partes interesadas, las entrevistas individuales deben completarse antes de la reconciliación. Discutir la marca colectivamente primero introduce un sesgo de anclaje.
• Tratar esto como una sesión única. Esta habilidad está diseñada para múltiples sesiones. Apresurarse a 90_SYNTHESIS.md en una sola conversación produce un resultado superficial.

Habilidades relacionadas

• competitive-platform-analysis — después de que brand-discovery establezca el briefing de posicionamiento, utiliza esta para delimitar y categorizar el conjunto de competidores.
• brand-voice (ECC) — si el módulo de voz y tono de brand-discovery necesita un perfil de estilo de escritura separado y basado en fuentes.