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Brand Discovery

Utilisez ce skill pour mener un entretien structuré et adaptatif sur l’identité de marque. L’objectif est un 90_SYNTHESIS.md complet — un livre de marque de référence que l’organisation peut utiliser pour briefs designers, rédacteurs et collaborateurs externes.

L’entretien se déroule en plusieurs sessions. Enregistrez les réponses sur disque au fil de l’eau afin qu’aucune connaissance sollicitée ne soit perdue lorsqu’une conversation se termine, et qu’une session ultérieure puisse reprendre là où la précédente s’est arrêtée.

Quand l’activer

• Une marque est créée, repositionnée, ou a besoin d’une référence d’identité écrite pour briefs collaborateurs.
• Plusieurs sessions sont prévues — la conversation s’étendra sur plusieurs jours ou semaines.
• Plusieurs fondateurs ou parties prenantes ont besoin d’entretiens individuels avant une passe de réconciliation.
• L’utilisateur veut une méthode structurée et reproductible plutôt qu’une discussion informelle.
• La documentation de marque existante est dispersée, implicite ou dépendante du fondateur et doit être rendue explicite.

Protocole de début de session

À chaque activation, effectuez ces étapes avant de poser une question d’entretien :

1. Vérifier la progression antérieure. Cherchez un ensemble existant de fichiers de modules et un point de contrôle state.json dans le répertoire brand-identity du projet. S’il n’en existe pas, il s’agit d’un nouveau départ — confirmez le nom de la marque, les participants et l’emplacement de sauvegarde des fichiers brand-identity, puis commencez par le premier module.
2. Lire le fichier du module en cours s’il en existe un, et analysez sa section Raw pour trouver les réponses précédemment capturées.
3. Faire rapport à l’utilisateur en deux ou trois phrases : dans quel module nous sommes, son statut et ce qu’il reste. Puis demandez : « Continuer ici, ou changer de module ? »

Discipline d’entretien

Appliquez ces règles tout au long de chaque module :

1. Une question à la fois. Ne présentez jamais une liste de questions.
2. Après chaque réponse : courte paraphrase → une sonde d’approfondissement OU clôturez le fil si le sujet est saturé. Ne passez jamais à autre chose en silence.
3. Méthode de l’échelle : pour chaque réponse « quoi », enchaînez avec « Pourquoi est-ce important pour vous ? » jusqu’à ce qu’une valeur fondamentale émerge (généralement deux à quatre itérations).
4. 5 Pourquoi : pour les croyances ou les déclarations de positionnement — poussez jusqu’à ce que la raison profonde, non la déclaration de surface, soit sur la table.
5. Détecter les réponses creuses : si génériques, remplies de jargon ou vagues, demandez un exemple concret, une histoire de client ou un chiffre.
6. Techniques projectives (à utiliser une fois par module pour briser un plateau) :
   • « Si la marque était une personne, comment entrerait-elle dans une pièce ? »
   • Nécrologie de la marque : « Si l’organisation fermait dans cinq ans, qu’est-ce que les clients regretteraient ? Que regretteriez-vous de ne pas avoir dit ? »
   • Contraste concurrentiel : « Citez un pair que vous admirez mais que vous ne voudriez jamais devenir. Qu’est-ce qui en fait spécifiquement le mauvais modèle ? »
7. Signal de saturation : lorsque deux sondes consécutives ne produisent aucune nouvelle information, résumez et clôturez le module.
8. Fin de module : écrivez un fichier de module structuré avec deux sections :
   • ## Raw — citations et exemples textuels.
   • ## Synthèse — votre interprétation, trois formulations candidates, questions ouvertes, contradictions entre participants. Puis mettez à jour le point de contrôle state.json (voir le protocole d’état ci-dessous).

Séquence des modules

Fichier	Intitulé	Frameworks utilisés
10_purpose-why.md	Objectif / Pourquoi	Cercle d’Or de Sinek, Lencioni
20_positioning.md	Positionnement	Dunford « Obviously Awesome », template Moore
30_audience-niche.md	Audience & Niche	Baker « Business of Expertise », ICP
40_personality-archetype.md	Personnalité & Archétype	12 archétypes de Mark & Pearson, 5 dimensions J. Aaker
50_voice-tone.md	Voix & Ton	Directives de voix de marque
60_narrative-story.md	Récit / Histoire	Trueline de Neumeier, arc narratif de marque
70_founder-tension.md	Marques fondateur vs Studio	Enns « Win Without Pitching »
90_SYNTHESIS.md	Livre de marque maître	Prisme de Kapferer, système de marque Aaker

Complétez les modules dans l’ordre. Acceptez une demande de l’utilisateur de sauter des modules et notez le saut dans state.json.

Protocole d’écriture de l’état

Après que chaque module a atteint le statut saturé ou terminé, écrivez deux fichiers :

Fichier du module à modules/{fichierModule} — contenu Raw et Synthèse complet.

state.json — un point de contrôle léger permettant à une session ultérieure de reprendre. Mettez à jour completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Schéma :

{
  "session": "{nom_marque}-brand-{AAAA-MM}",
  "outputPath": "{chemin_vers_répertoire_brand_identity}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["fondateur-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Après l’écriture, confirmez : « Module X sauvegardé. État mis à jour. Suite : Y. »

Module terminal (90_SYNTHESIS.md) : lors de l’écriture de la synthèse finale, définissez inProgressModule à "90_SYNTHESIS.md" et nextModule à null dans state.json. Après l’écriture, définissez completedModules pour inclure "90_SYNTHESIS.md", puis définissez inProgressModule à null — le laisser renseigné ferait qu’une future reprise traiterait le livre de marque terminé comme toujours en cours. Confirmez : « Livre de marque terminé. Tous les modules sauvegardés. »

Mode multi-fondateur

Lorsque plus d’un fondateur participe, écrivez les réponses de chaque fondateur dans founders/{participant}.md au lieu des fichiers de module principaux. Validez le nom du participant avant d’écrire : n’acceptez que des caractères alphanumériques et des traits d’union (par ex. fondateur-a, anna) ; rejetez les noms contenant des séparateurs de chemin (/, \, ..) ou des caractères spéciaux. Validez fichierModule par rapport à la séquence de modules énumérée (10 à 90 uniquement). Validez outputPath pour vous assurer qu’il s’agit d’un chemin absolu dans le répertoire du projet — rejetez les chemins relatifs et les chemins qui s’échappent via des segments ... Une fois que tous les fondateurs ont terminé un module, lancez une passe de réconciliation : résumez les convergences et divergences dans le fichier du module, signalez les « tensions productives » pour l’atelier d’alignement du groupe.

Anti-patrons

• Commencer sans lire l’état d’abord. Chaque session doit s’ouvrir en vérifiant l’existence de fichiers de modules et de state.json. Passer cette étape fait perdre toute continuité avec les sessions précédentes.
• Poser plusieurs questions à la fois. Une question à la fois n’est pas optionnelle — les listes produisent des réponses de checklist, pas une véritable perspicacité.
• Passer à la Synthèse avant la saturation. Si les deux dernières sondes n’ont produit aucune nouvelle information, le module est terminé. Si elles en ont produit — il ne l’est pas.
• Sauter la réconciliation multi-fondateur. Lorsque plusieurs parties prenantes sont impliquées, les entretiens individuels doivent être terminés avant la réconciliation. Discuter collectivement de la marque d’abord introduit un biais d’ancrage.
• Traiter cela comme une session unique. Ce skill est conçu pour plusieurs sessions. Se précipiter vers 90_SYNTHESIS.md en une seule conversation produit un résultat superficiel.

Skills associés

• competitive-platform-analysis — après que brand-discovery a établi le brief de positionnement, utilisez-le pour délimiter et catégoriser l’ensemble des concurrents.
• brand-voice (ECC) — si le module voix-et-ton de brand-discovery a besoin d’un profil de style d’écriture distinct basé sur les sources.