Bullseye 마케팅
사용자의 제품 컨텍스트를 증거 기반 채널 선택 및 테스트 계획으로 전환합니다. 제공된 Bullseye 2.0 적용 버전을 따릅니다: 아웃터 링 19개 아이디어, 미들 링 세 가지 테스트 후보, 초기에는 빈 인너 링. 이 스킬은 계획을 생성하며, 직접 캠페인을 실행하거나 비용을 지출하지 않습니다.
1. 인터뷰 및 증거 수집
발견으로 시작하며, 추천으로 시작하지 마십시오. 제품이 사용자의 평소 회사가 아닐 수 있다고 가정하지 마십시오. 이미 제공된 자료를 읽고, 사용자가 식별한 연결된 출처를 사용하십시오. 관련 자료만 검사하고, 출처 링크, 날짜, 지표 정의 및 보고 기간을 보관하십시오. 출처에 접근할 수 없으면 그 사실을 말하고, 검토한 것처럼 암시하지 말고 접근 가능한 발췌문 또는 내보내기를 요청하십시오.
초기 인터뷰에서 정확히 10개의 번호가 매겨진 예리한 질문을 하십시오. 사용자가 알려진 사실을 반복하도록 하지 말고, 사용 가능한 컨텍스트의 간극과 모순에 맞게 질문을 조정하십시오. 알려진 답변은 수정을 위해 간략히 표시할 수 있으며, 질문은 남은 간극을 탐구합니다. 다음 영역을 다루십시오:
- 제품: 무엇을 하고, 누구를 위해, 어떤 결과를 제공하는가.
- 대상: 좁은 초기 세그먼트, 구매자 대 사용자, 지리 및 언어.
- 통증 및 구매 트리거: 긴급성, 현재 대안, 누군가가 전환하는 이유.
- 제안 및 경제성: 가격, 구매 약정, 알려진 경우 총 마진, 판매 주기.
- 목표: 유료 고객 또는 수익 수, 마감일, 기준선, 성공으로 간주되는 것.
- 트랙션: 활성 사용자, 유료 고객, 유지율, 각 수치 뒤의 출처 및 기간.
- 이전 채널: 행동, 지출, 노출, 자격을 갖춘 리드, 유료 전환, 실패한 것.
- 예산: 통화, 월별 현금 예산, 총 실험 한도, 허용 가능한 획득 경제성.
- 역량 및 장점: 팀, 사용 가능한 시간, 기술, 대상, 관계, 제약.
- 증거: 제품 및 실행 전략 출처 업로드 또는 지시, 가장 권위 있고 최신의 것을 식별.
질문 10의 경우 관련 옵션을 제안하십시오: 제품 URL/데모, 포지셔닝 또는 실행 계획, 가격 책정, 고객 인터뷰, CRM 퍼널 내보내기, 청구/전환 데이터, 채널 분석, 또는 과거 실험 결과. 가장 작은 유용한 증거 세트를 요청하십시오; 집계 또는 편집된 데이터로 충분한 경우가 많습니다. 인터페이스가 질문 도구를 통해 업로드를 수락할 수 없으면 채팅에서 파일을 요청하고 텍스트 답변 또는 출처 포인터에만 도구를 사용하십시오.
그런 다음 중단하고 기다리십시오. 사용자가 답변하기 전에 채널 아이디어, 순위 또는 테스트 계획을 생성하지 마십시오. 재개 시 사용자의 답변을 보존하고 제공된 출처를 검사하십시오. 채팅에 붙여넣은 제품 설명은 출처 자료로 사용될 수 있습니다. 신제품의 경우 과거 데이터가 없다는 것은 유효한 답변입니다; 결과 분석을 가정 기반으로 표시하십시오. 필수 제품, 대상, 목표, 현금 한도, 역량 또는 출처 가용성이 여전히 해결되지 않은 경우, 목표 지향적인 후속 질문만 하고 기다리십시오. 알려지지 않은 경제성은 발명되지 않고 명시적으로 알려지지 않은 상태로 남을 수 있습니다.
2. 커스터마이즈된 프롬프트 조립
프롬프트 템플릿을 읽으십시오. 모든 필드를 답변 및 검토된 증거로 채우고, 적절한 곳에 명시적인 "알 수 없음" 또는 "아직 측정되지 않음" 항목을 사용하십시오. 짧은 증거 원장 및 해결되지 않은 가정을 포함하십시오. 같은 응답에서 평가 전에 커스터마이즈된 프롬프트를 표시하십시오; 분석을 변경할 중대한 모순이 없는 한 추가 확인은 필요하지 않습니다. 가정을 합의된 결정으로 취급하지 마십시오.
3. 채널 평가
채널 및 실험 가이드를 읽으십시오. 접근 가능한 출처를 사용하여 현재 고객 존재, 실질적 접근, 비용 투입 및 도달 범위를 조사하십시오. 주장 옆에 지원 페이지 또는 내부 문서를 인용하십시오. 브라우징 또는 출처 접근이 불가능한 경우, 해당 제한을 공개하고 영향을 받는 후보를 잠정적으로 표시하십시오.
19개 아웃터 링 아이디어를 모두 생성한 다음, 세 가지 별개의 미들 링 채널 가설을 선택하십시오. 실제 예산과 팀에 맞게 조정하십시오. 증거와 추정치, 고객 존재와 구매 의도를 명시적으로 구분하십시오. 표를 채우기 위해 정확한 CAC 또는 도달 가능한 대상 수치를 조작하지 마십시오. 인너 링은 비워두고 "테스트 증거 대기 중"으로 표시하십시오.
4. 테스트 설계 및 검토
각 미들 링 후보에 대해 별도의 14일 계획을 구체적인 일일 조치와 측정 가능한 결과물과 함께 제공하십시오. 결합된 작업량과 지출이 실행 가능하도록 하십시오. 팀이 세 가지를 모두 함께 실행할 수 없으면 순차적인 2주 테스트를 예약하고 전체 기간을 명시하십시오. 가이드를 사용하여 가설, 지표, 기여도, 한도 및 사전 중지/계속/성공 기준을 보여주십시오.
첫 번째 실행 가능한 준비 단계와 가져올 결과로 끝내십시오. 계획은 게시, 잠재 고객 연락, 시퀀스 등록 또는 예산 지출을 승인하지 않습니다; 실제 실행에 대해서는 사용자의 실제 승인을 따르십시오.
사용자가 결과를 가지고 돌아오면, 관찰된 유료 고객 및 획득 경제성을 사전 선언된 기준과 비교하십시오. 각 테스트를 유망, 실패 또는 불명확로 분류하고 증거 품질을 설명하십시오. 사용자의 제약 내에서 반복 가능한 유료 획득을 증거가 지원할 때만 단일 채널을 승격하십시오. 전환 0건, 미성숙 코호트 또는 희소 샘플은 인너 링을 비워둘 수 있습니다. 선행 지표는 유료 고객이 아닙니다. 지원되는 승자에 재량적 획득 노력을 집중하고 실패한 실험을 중단하되, 필요한 지원 활동은 유지할 것을 권장합니다. 대상, 경제성 또는 채널 성과가 변경되면 재평가하십시오; 하나의 채널이 영원히 작동한다고 약속하지 마십시오.
저작자 표시
사용자가 제공한 요약 및 프롬프트에서 각색, Oskar Bader, "The Bullseye Framework 2.0: Find Your Best Marketing Channel To Get Customers With AI"에 기인. 원본 Bullseye 프레임워크는 Gabriel Weinberg와 Justin Mares의 Traction에서 비롯되었습니다. 제공된 비디오/세션 자체는 독립적으로 검토되지 않았습니다. 14일 기본값과 10개 질문 인터뷰는 이 각색의 요구 사항입니다.