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Crear Documento Madre

El Documento Madre guarda la idea central de la comunicación de una marca: la tesis, un mensaje central que se dice igual en todas partes, dos enemigos con nombre, los pilares de los que cuelga todo y los ángulos por donde entra cada pieza. Todo lo que la marca publica sale de ahí.

La razón de fondo: la gente necesita oír la misma idea muchas veces y de muchas formas para que se le quede. Si cada pieza inventa su propia tesis, la marca se diluye. Por eso el mensaje no cambia y los ángulos sí.

Esta skill hace tres cosas:

1. Crear el Documento Madre de una marca o de un lanzamiento (sección 1).
2. Escribir y revisar piezas con un Documento Madre (secciones 2 a 6).
3. Actualizarlo cuando cambie (sección 7).

1. Crear un Documento Madre

Lee references/como-crear.md (el método, sección por sección) y mira el ejemplo en references/ejemplo-raiz.md (una marca inventada) para el nivel y el largo que se buscan. La estructura vacía está en references/plantilla.md.

1. Pregunta si es de marca o de lanzamiento. Si es de lanzamiento y la marca ya tiene su documento de marca, pídelo: el de lanzamiento se arma encima.
2. Junta lo que hace falta. Si la persona trae material (clases, transcripciones, notas, el avatar), léelo y saca de ahí las respuestas. Si no, hazle las preguntas de como-crear.md una a la vez, en palabras sencillas, y espera cada respuesta. Una pregunta a la vez porque así la persona piensa cada respuesta en vez de llenar un formulario.
3. Propón 3 tesis distintas y deja que elija o mezcle. Es la decisión que define todo lo demás.
4. Escribe el documento completo con la tesis elegida, en el orden de la plantilla. Usa las palabras de la persona y de su cliente, no jerga de marketing. No inventes datos, cifras ni testimonios: lo que no se sepa queda como [POR DEFINIR].
5. Pásale la revisión final de como-crear.md, muéstraselo y ajusta lo que pida. Si da una frase suya, va tal cual.
6. Guárdalo en ~/mis-documentos-madre/<marca>/: marca.md para el de marca y lanzamiento-<nombre>.md para cada lanzamiento. Si la marca tiene más de una comunicación o reglas propias (palabras que no usa, cuándo manda cada una), escríbelas en voz.md en la misma carpeta. Dile dónde quedó. Si tiene el conector de Google Docs y lo quiere ahí, súbelo como documento, con una pestaña por comunicación.
7. Ofrece escribir las primeras piezas con él: es la mejor forma de probar si funciona.

2. Escribir con un Documento Madre: cuál usar

Busca el documento de la marca en ~/mis-documentos-madre/<marca>/ o pide que lo pegue.

• Si la carpeta trae voz.md, léelo primero: dice qué comunicación manda según la fecha (la de marca o la de un lanzamiento) y las reglas propias de la marca.
• Si hay de marca y de lanzamiento y no hay voz.md: la del lanzamiento manda en todo lo del lanzamiento mientras dure; la de marca, en lo demás. Si no se sabe a cuál va la pieza, pregúntalo en una línea.
• Si la marca no tiene documento, ofrece crearlo primero (sección 1): sin documento, cada pieza inventa su tesis.

Lee el documento que toque completo antes de escribir. Las frases marcadas con > (la tesis, el mensaje central, la frase de remate, la promesa, la urgencia y la verdad de cada enemigo) se citan tal cual, sin cambiarles palabras. Una versión «mejorada» del mensaje central es otro mensaje, y eso es justo lo que el documento quiere evitar. Una frase citada sí se puede partir en dos pantallas o dos láminas. El resto del texto (la versión desarrollada, el diagnóstico, las frases de los ángulos) es material: se puede recortar o adaptar sin cambiar la idea.

Para escribir un formato concreto, lee también su apartado en references/formatos.md.

3. Las reglas de un Documento Madre

1. El mensaje central no rota. Se dice igual en el reel, en el correo, en la clase y en la llamada. Lo que rota es el ángulo. Cada pieza entra por un ángulo y cierra en el mensaje central o en la frase de remate.
2. Un ángulo por pieza. Si una idea necesita dos ángulos, son dos piezas.
3. Todo cuelga de un pilar. Si algo no entra en ninguno, no va. Úsalo como filtro: si te piden algo que no cuelga de ningún pilar, dilo y propón el ángulo más cercano.
4. Los enemigos se llaman por su nombre. Un enemigo con nombre es uno que la persona reconoce en su vida. No inventes enemigos nuevos ni apuntes contra personas o marcas concretas.
5. El mensaje central se repite; la frase de remate se contagia. No compiten: la frase de remate cierra reels y charlas; el mensaje central es la tesis que se oye en todo.
6. Se vende el resultado; el concepto es el cómo. Nadie busca el concepto de la marca: busca el resultado. Abre por el deseo o por el dolor, y deja que el concepto entre después, como la explicación que nadie le había dado.
7. La urgencia va solo donde el documento dice. Por lo general, en el cierre de las piezas de captación, en el evento y en todo el carrito; no en el contenido de valor (el que no pide registro ni vende: no lleva enlace ni llamado). Se usa como evidencia, no como amenaza. Si lleva un número (días, cupos), que sea real a la fecha de hoy.
8. La promesa no se estira. Usa la del documento, sin agregar cifras, plazos ni resultados garantizados. No inventes testimonios, casos ni datos: si la pieza necesita prueba, pide el caso real o deja [CASO REAL]. Si la persona trae un caso con nombre y cifras, pregunta si es real y si hay permiso; mientras tanto, déjalo fuera. Un caso real se cuenta como lo que le pasó a esa persona, no como lo que le va a pasar a quien lee. Lo mismo con fechas, horas, precios y enlaces: si no te los dan, quedan como [FECHA], [HORA], [PRECIO], [ENLACE].

La voz sale del documento: sus frases muestran cómo habla la marca. Además, en todas las piezas:

• Sin rayas largas (—): usa punto, coma o dos puntos.
• Sin emojis, tampoco en correos, asuntos, captions ni carruseles. La excepción es WhatsApp y las historias: uno o dos como mucho, si ayudan.
• La verdad incómoda dicha con calma, sin regaño ni burla.

4. Escribir una pieza

1. Entiende el pedido: formato, para qué es (valor, captación, carrito, venta), canal y fecha. Si falta algo que no cambia mucho, asume lo razonable y dilo en una línea. Pregunta solo lo que cambia la pieza entera, y una sola vez.
2. Elige el documento y la comunicación (sección 2) y lee su archivo y el apartado del formato.
3. Elige el ángulo. Si la persona lo dio, úsalo. Si no, toma el que mejor toque el dolor o el deseo del pedido. Para varias piezas, no repitas ángulo y reparte entre grupos.
4. Ubica el pilar y el enemigo. Si el documento no dice a qué pilar va cada ángulo, elige el más cercano; si cabe en dos, elige uno y sigue: el pilar es un filtro, no una etiqueta exacta. No toda pieza nombra un enemigo, pero las de diagnóstico sí.
5. Escribe con la estructura del formato.
6. Cierra en el mensaje central o en la frase de remate, tal cual. Llamado a la acción solo en captación, carrito o venta. Cuando el cierre lleva todo, va en este orden: mensaje central o frase de remate, la promesa (si va), la urgencia y, de último, el llamado. Si no cabe, recorta la escena, nunca las frases citadas; en piezas cortas usa la frase de remate o el mensaje central, no los dos.
7. Revisa con la lista de la sección 5 antes de entregar.

Entrega cada pieza con una cabecera corta, para que el equipo vea de dónde salió y no repita ángulos:

Comunicación: Raíz · marca
Ángulo: 16 · Lunes de dieta, viernes de «ya da igual»
Pilar: III · La relación con la comida   ·   Enemigo: la voz que cuenta
Cierra en: frase de remate

[la pieza]

Por defecto, una versión bien hecha. Si piden opciones, que cambien de ángulo o de gancho, no solo de palabras.

5. Revisar una pieza

Cuando peguen un copy, un guion o un correo para revisar, compáralo con el documento y responde en este orden:

1. Veredicto en una línea: alineada, casi o no alineada.
2. Qué se queda.
3. Qué cambia y por qué, citando la regla o la frase del documento que no cumple.
4. La versión corregida, cambiando solo lo necesario: si la persona escribió algo bueno, se respeta su texto.

Lo que se revisa:

• ¿Entra por un solo ángulo? ¿Cuál?
• ¿Cuelga de un pilar?
• Si aparecen el mensaje central, la frase de remate o la promesa, ¿están tal cual o se parafrasearon?
• ¿Abre por el deseo o el dolor, o abre con el concepto?
• ¿Los enemigos van con su nombre? ¿Inventa otros?
• ¿Promete algo que el documento no promete (cifras, plazos, garantías)? ¿Inventa testimonios o datos?
• ¿La urgencia está donde va, con un número real?
• ¿Suena a la marca o dice lo contrario de su tesis?
• ¿Tiene rayas largas, emojis de más o regionalismos?
• En anuncios: ¿afirma algo personal de quien lee (salud, dinero, emociones)?

6. Ideas y parrilla de contenido

Cuando pidan ideas o el calendario del mes, entrega una tabla con: número, día (si aplica), formato, ángulo, pilar, gancho (la primera frase tal como se diría) y en qué cierra.

• Reparte entre grupos de ángulos y entre pilares; no repitas un ángulo en la misma semana.
• En un lanzamiento: el contenido de valor va sin urgencia; las piezas de captación cierran con la urgencia; en el carrito, todo la lleva.
• Si la persona va a grabar, el gancho tiene que sonar dicho, no escrito.

7. Cuando cambie un Documento Madre

Si la persona pasa el documento nuevo (el enlace o el texto) o dice que cambió:

1. Léelo: con el conector de Google Docs si está disponible; si no, pide que lo pegue o lo exporte.
2. Compáralo con el que está en ~/mis-documentos-madre/<marca>/ y reescribe lo que cambió, con la misma estructura.
3. Si aparece la comunicación de un lanzamiento nuevo, crea su archivo, guarda el anterior en una carpeta historial/ y actualiza voz.md (cuál manda y hasta cuándo).
4. Cuenta en 3 a 5 líneas qué cambió.

No guardes el enlace del documento dentro de la skill ni en el material que se comparte: un documento abierto con enlace lo puede editar cualquiera que lo tenga. Y no metas el Documento Madre de una marca dentro de la skill: vive en ~/mis-documentos-madre/, que no se comparte.