Kampagnenplan (koreanisch)

Kampagnenplan

Bei koreanischen Anfragen werden sowohl die Fragen als auch die Ergebnisse in natürlichem Koreanisch verfasst. US-amerikanische Rechts-, Plattform- und Tool-Beispiele werden an die koreanische Situation (Naver, Kakao, SmartStore, Coupang, Instagram usw.) angepasst. Wenn keine Tools verbunden sind, wird ohne Tool-Anbindung fortgefahren. Bei Einzelunternehmern und Kleinunternehmern werden Budget und Personal klein gehalten und statt B2B-Kennzahlen wie Leads oder Webinare werden Kennzahlen wie Anfragen, Buchungen, Bestellungen und Wiederkäufe verwendet. (Deutsche Version angepasst: bangpro.ai.kr · Original: github.com/anthropics/knowledge-work-plugins (marketing/campaign-plan), Apache License 2.0, Beschreibung und Hinweise im Original geändert)

Mit ~~ beginnende Markierungen sind Platzhalter für verbundene Tools. Wenn kein Tool verbunden ist, wird dieser Teil übersprungen.

Erstellen Sie ein umfassendes Marketingkampagnen-Briefing mit Zielen, Zielgruppe, Botschaften, Kanalstrategie, Content-Kalender und Erfolgskennzahlen.

Auslöser

Der Benutzer führt /campaign-plan aus oder bittet um die Planung, Gestaltung oder Erstellung einer Marketingkampagne.

Eingaben

Erfassen Sie Folgendes vom Benutzer. Wenn nicht angegeben, fragen Sie vor dem Fortfahren nach:

1. Kampagnenziel — das primäre Ziel (z. B. Anmeldungen steigern, Bekanntheit erhöhen, ein Produkt einführen, Leads generieren, abgewanderte Nutzer zurückgewinnen)

2. Zielgruppe — an wen sich die Kampagne richtet (Demografie, Rollen, Branchen, Schmerzpunkte, Kaufphase)

3. Zeitplan — Kampagnendauer und feste Termine (Startdatum, Veranstaltungsdatum, saisonale Frist)

4. Budgetrahmen — ungefähres Budget oder Budgetstufe (optional; falls nicht angegeben, einen kanalunabhängigen Plan erstellen und vermerken, wo die Budgetverteilung relevant wäre)

5. Zusätzlicher Kontext (optional):

   • Beworbenes Produkt oder Dienstleistung
   • Wesentliche Unterscheidungsmerkmale oder Wertversprechen
   • Vorherige Kampagnenergebnisse oder Erkenntnisse
   • Markenrichtlinien oder -einschränkungen
   • Geografischer Fokus

Struktur des Kampagnen-Briefings

Erstellen Sie ein Kampagnen-Briefing mit den folgenden Abschnitten:

1. Kampagnenübersicht

• Vorschlag für Kampagnennamen
• Zusammenfassung der Kampagne in einem Satz
• Primäres Ziel mit einem spezifischen, messbaren Zielwert
• Sekundäre Ziele (falls zutreffend)

2. Zielgruppe

• Primäres Zielgruppensegment mit Beschreibung
• Sekundäres Zielgruppensegment (falls zutreffend)
• Schmerzpunkte und Motivationen der Zielgruppe
• Wo sie ihre Zeit verbringen (Kanäle, Communities, Publikationen)
• Zuordnung zur Kaufphase (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung)

3. Schlüsselbotschaften

• Kernbotschaft der Kampagne (ein Satz)
• 3-4 unterstützende Botschaften, zugeschnitten auf die Schmerzpunkte der Zielgruppe
• Botschaftsvarianten je nach Kanal (falls unterschiedliche Töne erforderlich)
• Belege oder Nachweise zur Untermauerung jeder Botschaft

4. Kanalstrategie

Empfehlen Sie Kanäle basierend auf Zielgruppe und Ziel. Geben Sie für jeden Kanal an:

• Warum dieser Kanal zur Zielgruppe und zum Ziel passt
• Empfehlungen zum Inhaltsformat
• Geschätzter Aufwand (niedrig, mittel, hoch)
• Vorschlag zur Budgetverteilung (falls Budget angegeben wurde)

Berücksichtigen Sie Kanäle aus:

• Eigene Kanäle: Blog, E-Mail, Website, Social-Media-Profile
• Verdiente Kanäle: PR, Influencer-Partnerschaften, Gastbeiträge, Community-Engagement
• Bezahlte Kanäle: Suchanzeigen, Social Ads, Display, gesponserte Inhalte, Events

5. Content-Kalender

Erstellen Sie einen wochenweisen (oder tageweisen für kurze Kampagnen) Content-Kalender:

• Welcher Inhalt jede Woche erstellt wird
• Auf welchen Kanal jedes Stück abzielt
• Wichtige Meilensteine und Fristen
• Abhängigkeiten zwischen den Stücken (z. B. „Die Landingpage muss live sein, bevor die bezahlten Anzeigen starten“)

Formatieren Sie als Tabelle:

Woche	Inhalt	Kanal	Verantwortlicher/Hinweise	Status

6. Benötigte Inhalte

Listen Sie alle für die Kampagne erforderlichen Inhalts-Assets auf:

• Name und Typ des Assets (Blogbeitrag, E-Mail, Social-Media-Beitrag, Anzeigenmotiv, Landingpage usw.)
• Kurze Beschreibung, was es enthalten soll
• Priorität (unbedingt erforderlich vs. wünschenswert)
• Vorgeschlagener Zeitplan für die Erstellung

7. Erfolgskennzahlen

Definieren Sie KPIs, die auf das Kampagnenziel abgestimmt sind:

• Primärer KPI mit Zielwert
• Sekundäre KPIs (3-5)
• Wie jede Kennzahl verfolgt wird
• Empfehlung für den Berichtsrhythmus

Wenn ~~Produktanalyse verbunden ist, beziehen Sie sich auf verfügbare historische Leistungsbenchmarks, um die Ziele zu untermauern.

8. Budgetverteilung (falls Budget angegeben)

• Aufschlüsselung nach Kanal oder Aktivität
• Produktionskosten vs. Vertriebskosten
• Empfehlung für Rückstellung (in der Regel 10-15%)

9. Risiken und Maßnahmen

• 2-3 potenzielle Risiken (Zeitplan, Zielgruppenfehlanpassung, Kanalunterperformance)
• Strategie zur Risikominderung für jedes

10. Nächste Schritte

• Sofortige Aktionspunkte zum Start der Kampagne
• Erforderliche Genehmigungen der Stakeholder
• Wichtige Entscheidungspunkte

Planungsreferenz

Kampagnengerüst: Ziel, Zielgruppe, Botschaft, Kanal, Messung

Jede Kampagne sollte auf diesem fünfteiligen Gerüst aufbauen:

Ziel

Definieren Sie, wie Erfolg aussieht, bevor Sie etwas anderes planen.

• Bekanntheit: Marken- oder Produktsichtbarkeit erhöhen (gemessen an Reichweite, Impressionen, Share of Voice)
• Überlegung: Engagement und Aufklärung fördern (gemessen an Inhaltsengagement, E-Mail-Anmeldungen, Webinar-Teilnahmen)
• Konversion: Leads oder Verkäufe generieren (gemessen an Anmeldungen, Demos, Käufen, Pipeline)
• Bindung: Bestandskunden erneut ansprechen (gemessen an Abwanderungsreduzierung, Upselling, NPS)
• Befürwortung: Kunden zu Fürsprechern machen (gemessen an Empfehlungen, Bewertungen, nutzergenerierten Inhalten)

Gute Ziele sind SMART: Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant, Zeitgebunden.

Beispiel: „200 marketingqualifizierte Leads von mittelständischen SaaS-Unternehmen in Nordamerika innerhalb von 6 Wochen nach Kampagnenstart generieren.“

Zielgruppe

Definieren Sie, wen Sie erreichen möchten, mit ausreichender Spezifität, um Botschaften und Kanalentscheidungen zu leiten.

• Demografie: Rolle/Titel, Führungsebene, Unternehmensgröße, Branche
• Psychografie: Motivationen, Schmerzpunkte, Ziele, Einwände
• Verhalten: Wo sie Inhalte konsumieren, wie sie kaufen, mit was sie sich zuvor beschäftigt haben
• Kaufphase: Sind sie sich des Problems nicht bewusst, recherchieren sie Lösungen oder sind sie kaufbereit?

Erstellen Sie ein kurzes Zielgruppenprofil (keine vollständige Persona) für die Kampagnenplanung:

„[Rolle] in [Unternehmenstyp], der/die mit [Schmerzpunkt] zu kämpfen hat und nach [gewünschtem Ergebnis] sucht. Sie entdecken Lösungen typischerweise über [Kanäle] und legen am meisten Wert auf [Prioritäten].“

Botschaft

Formulieren Sie die Kernbotschaft und unterstützende Punkte, die bei der Zielgruppe ankommen.

• Kernbotschaft: ein Satz, der einfängt, was die Zielgruppe denken, fühlen oder tun soll
• Unterstützende Botschaften: 3-4 Punkte, die Belege liefern, Einwände ansprechen oder Vorteile ausführen
• Belege: Daten, Fallstudien, Erfahrungsberichte oder Validierung durch Dritte für jede unterstützende Botschaft
• Differenzierung: Was Ihr Angebot von Alternativen unterscheidet (einschließlich der Option, nichts zu tun)

Botschaftshierarchie:

1. Warum sollte mich das interessieren? (spricht den Schmerzpunkt oder die Chance an)
2. Was ist die Lösung? (positioniert Ihr Angebot)
3. Warum Sie? (differenziert von Alternativen)
4. Was soll ich tun? (Handlungsaufforderung)

Kanal

Wählen Sie Kanäle basierend darauf, wo Ihre Zielgruppe ist, nicht wo Sie sich am wohlsten fühlen. Siehe untenstehende Kanalauswahlhilfe.

Messung

Definieren Sie, wie Sie wissen, ob die Kampagne funktioniert hat. Siehe untenstehende Erfolgskennzahlen nach Kampagnentyp.

Kanalauswahlhilfe

Eigene Kanäle

Kanal	Am besten geeignet für	Typische Kennzahlen	Aufwand
Blog/Website	SEO, Thought Leadership, Aufklärung	Traffic, Verweildauer, Konversionen	Mittel
E-Mail	Pflege, Bindung, Ankündigungen	Öffnungsrate, CTR, Konversionen	Niedrig-Mittel
Social (organisch)	Bekanntheit, Community, Markenaufbau	Engagement, Reichweite, Follower-Wachstum	Mittel
Webinare	Aufklärung, Lead-Generierung, Produktdemos	Anmeldungen, Teilnahme, Pipeline	Hoch
Podcast	Thought Leadership, Markenbekanntheit	Downloads, Abonnentenwachstum	Hoch

Verdiente Kanäle

Kanal	Am besten geeignet für	Typische Kennzahlen	Aufwand
PR/Medien	Bekanntheit, Glaubwürdigkeit, Launches	Berichterstattung, Share of Voice, Verweis-Traffic	Hoch
Gastbeiträge	Zielgruppenausweitung, SEO, Glaubwürdigkeit	Verweis-Traffic, Backlinks	Mittel
Influencer/Partner	Zielgruppenausweitung, Vertrauen	Reichweite, Engagement, Verweis-Konversionen	Mittel-Hoch
Community	Bekanntheit, Vertrauen, Feedback	Erwähnungen, Engagement, Verweis-Traffic	Mittel
Bewertungen/Ratings	Glaubwürdigkeit, SEO, Überlegung	Bewertungsvolumen, Rating, Konversionssteigerung	Niedrig-Mittel

Bezahlte Kanäle

Kanal	Am besten geeignet für	Typische Kennzahlen	Aufwand
Suchanzeigen (SEM)	Erfassung von Leads mit hoher Absicht	CPC, CTR, Konversionsrate, CPA	Mittel
Social Ads	Bekanntheit, Retargeting, Lead-Generierung	CPM, CPC, CTR, CPA, ROAS	Mittel
Display/Programmatisch	Bekanntheit, Retargeting	Impressionen, CPM, View-through-Konversionen	Niedrig-Mittel
Gesponserte Inhalte	Thought Leadership, Lead-Generierung	Engagement, Leads, Cost per Lead	Mittel
Events/Sponsorships	Beziehungsaufbau, Marke	Leads, Meetings, beeinflusste Pipeline	Hoch

Kanalauswahlkriterien

Berücksichtigen Sie bei der Kanalauswahl:

• Wo verbringt Ihre Zielgruppe ihre Zeit?
• Welche Kaufphase sprechen Sie an? (Bekanntheitskanäle vs. Konversionskanäle)
• Wie hoch ist Ihr Budget? (bezahlte Kanäle erfordern Ausgaben; eigene/verdiente Kanäle erfordern Zeit)
• Welche Inhalts-Assets haben Sie bereits oder können Sie erstellen?
• Was hat in der Vergangenheit funktioniert? (historische Daten heranziehen, falls verfügbar)

Content-Kalender-Erstellung

Kalenderplanungsprozess

1. Beginnen Sie mit Meilensteinen: Kampagnenstart, Veranstaltungstermine, Produkteinführungen, saisonale Momente
2. Arbeiten Sie rückwärts: Was muss wann live sein? Welche Vorlaufzeit ist für die Produktion erforderlich?
3. Ordnen Sie Inhalte Trichterstufen zu: Stellen Sie die Abdeckung von Bekanntheit, Überlegung und Konversion sicher.
4. Bündeln Sie nach Themen: Gruppieren Sie verwandte Inhalte in wöchentliche oder zweiwöchentliche Themen.
5. Halten Sie die Waage zwischen Kanälen: Übergewichten Sie einen Kanal nicht; stellen Sie sicher, dass die Zielgruppe die Kampagne über mehrere Berührungspunkte sieht.
6. Planen Sie Flexibilität ein: Lassen Sie 20% der Kalenderplätze für reaktive oder opportunistische Inhalte frei.

Richtlinien zur Inhaltsfrequenz

• Blog: 1-4 Beiträge pro Woche, je nach Teamgröße und Zielen
• E-Mail-Newsletter: wöchentlich oder zweiwöchentlich für die meisten Zielgruppen
• Social Media: 3-7 Beiträge pro Woche pro Plattform (variiert je nach Plattform)
• Bezahlte Kampagnen: kontinuierlich während des Kampagnenzeitraums mit kreativen Auffrischungen alle 2-4 Wochen
• Webinare: monatlich oder vierteljährlich, je nach Ressourcen

Benchmarks für Produktionszeitpläne

• Blogbeitrag: 3-5 Werktage (Recherche, Entwurf, Überprüfung, Veröffentlichung)
• E-Mail-Kampagne: 2-3 Werktage (Text, Design, Test, Versand)
• Social-Media-Beiträge: 1-2 Werktage (Entwurf, Design, Planung)
• Landingpage: 5-7 Werktage (Text, Design, Entwicklung, QA)
• Videoinhalte: 2-4 Wochen (Drehbuch, Produktion, Bearbeitung)
• Ebook/Whitepaper: 2-4 Wochen (Gliederung, Entwurf, Design, Überprüfung)

Budgetverteilungsansätze

Prozent-vom-Umsatz-Methode

• Branchenbenchmark: 5-15% des Umsatzes für Marketing, wobei B2B typischerweise bei 5-10% und B2C bei 10-15% liegt
• Startups und Wachstumsphasen-Unternehmen investieren oft 15-25% des Umsatzes in Marketing
• Innerhalb des Marketingbudgets auf Marke (langfristig) und Performance (kurzfristig) verteilen

Kanalverteilungsrahmen

Ein üblicher Ausgangsrahmen (basierend auf Zielen und historischen Daten anpassen):

Kategorie	Prozent des Budgets	Beispiele
Bezahlte Akquisition	30-40%	Suchanzeigen, Social Ads, Display
Inhaltsproduktion	20-30%	Blog, Video, Design, Ebooks
Events und Sponsorships	10-20%	Konferenzen, Webinare, Meetups
Tools und Technologie	10-15%	Analysen, Automatisierung, CRM
Testen und Experimentieren	5-10%	Neue Kanäle, A/B-Tests, Pilotprojekte

Grundsätze zur Budgetoptimierung

• Beginnen Sie mit Ihrem sichersten Kanal und weisen Sie dort 60-70% des bezahlten Budgets zu
• Reservieren Sie 15-20% für das Testen neuer Kanäle oder Taktiken
• Verschieben Sie das Budget monatlich basierend auf Leistungsdaten (nicht einfach festlegen und vergessen)
• Berücksichtigen Sie Produktionskosten, nicht nur Mediaausgaben
• Fügen Sie eine Rückstellung von 10-15% für unerwartete Chancen oder Überschreitungen ein

Erfolgskennzahlen nach Kampagnentyp

Bekanntheitskampagne

Kennzahl	Was sie misst
Reichweite/Impressionen	Wie viele Personen die Kampagne gesehen haben
Markenerwähnungsvolumen	Anstieg der Markengespräche
Share of Voice	Ihre Erwähnungen im Vergleich zu Wettbewerbern
Direktverkehr	Personen, die unaufgefordert auf Ihre Seite kommen
Social-Follower-Wachstum	Zielgruppenaufbau

Lead-Generierungskampagne

Kennzahl	Was sie misst
Gesamtleads	Volumen neuer Kontakte
Marketingqualifizierte Leads (MQLs)	Leads, die die Qualitätsschwelle erreichen
Cost per Lead (CPL)	Effizienz der Ausgaben
Lead-zu-MQL-Konversionsrate	Qualität der generierten Leads
Beeinflusste Pipeline	Geschaffene Umsatzmöglichkeit

Produkteinführungskampagne

Kennzahl	Was sie misst
Anmeldungen oder Testversionen	Adoption des neuen Produkts
Aktivierungsrate	Benutzer, die die erste wichtige Aktion abschließen
Medienberichterstattung	Verdiente Medienkontakte
Social Buzz	Erwähnungen, Shares, Engagement-Spitze
Funktionsadoption	Nutzung bestimmter eingeführter Funktionen

Bindungs-/Engagement-Kampagne

Kennzahl	Was sie misst
Änderung der Abwanderungsrate	Verbesserung der Kundenbindung
Engagement-Rate	Interaktionen mit Kampagneninhalten
NPS- oder CSAT-Änderung	Verbesserung der Zufriedenheit
Upsell-/Cross-Sell-Umsatz	Expansionsumsatz
Funktionsadoption	Nutzung beworbener Funktionen

Event-/Webinar-Kampagne

Kennzahl	Was sie misst
Anmeldungen	Generiertes Interesse
Teilnahmequote	Konversion von der Anmeldung
Engagement während der Veranstaltung	Fragen, Umfragen, Chat-Aktivität
Post-Event-Konversionen	Leads oder Pipeline von Teilnehmern
Reichweite durch Inhaltsweiternutzung	Nachgelagertes Publikum durch Aufzeichnungen

Ausgabe

Präsentieren Sie das vollständige Kampagnen-Briefing mit klaren Überschriften und Formatierung. Fragen Sie nach dem Briefing:

„Möchten Sie, dass ich:

• Tiefer in einen Abschnitt eintauche?
• Bestimmte Inhalte aus dem Kalender entwerfe?
• Eine Wettbewerbsanalyse zur Untermauerung der Botschaften erstelle?
• Den Plan für ein anderes Budget oder einen anderen Zeitplan anpasse?“