name: markt-größe beschreibung: Ermittelt die Marktgröße eines Startups – erstellt TAM/SAM/SOM zweifach (Bottom-up aus Käufern × Preis und Top-down aus einer veröffentlichten Marktzahl), trianguliert beide und ermittelt dann eine dritte Zahl, die reine Nachfragebetrachtungen nicht liefern können: die Kapazitätsobergrenze der eigenen Vertriebs- und Liefermaschine. Vergleicht alle Ergebnisse mit den Behauptungen im Pitchdeck und berichtet die Diskrepanz zwischen dem, was der Markt tragen könnte, und dem, was die eigene Maschine erreichen kann. Produziert eine Sizing-Notiz, eine CSV mit allen Einzelposten und ein Diagramm. Erstellt das Firmenverzeichnis und recherchiert das Quellenmaterial selbstständig, wenn keins vorhanden ist. Wird aufgerufen, wenn der Benutzer „Größe des Marktes für X“, „Wie groß ist der TAM für X“ oder „/market-size X“ sagt. version: 0.4
Marktgröße
Was du tust
Du wurdest gefragt, wie groß der Markt eines Startups ist. Du ermittelst die Nachfrage zweimal, unabhängig voneinander, weil eine einzelne Methode nicht falsifizierbar ist – Bottom-up allein kann zu jeder beliebigen Zahl aufgebaut werden, und Top-down allein übernimmt die Marktdefinition eines anderen.
Dann beantwortest du die Frage, die reine Nachfragebetrachtungen nicht beantworten können: Kann dieses Unternehmen den Markt, den du gerade ermittelt hast, tatsächlich erreichen? Das ist die Kapazitätsobergrenze, und sie wird aus ihrer Maschine abgeleitet – Vertriebsmitarbeiter, Trichterdurchsatz, Lieferkapazität –, nicht aus dem Markt.
BOTTOM-UP ──┐
├──► Stimmen sie überein? ──► TAM / SAM / SOM ──┐
TOP-DOWN ──┘ die Lücke ist │
ein Befund ├──► der Abstand
│ zwischen ihnen
KAPAZITÄT ─────────► was ihre Maschine tragen kann ────────┘ IST der Befund
niemals mit den Nachfrage-Builds trianguliert –
eine Lücke zwischen ihnen ist der Befund, kein Fehler
Liefergegenstände – genau drei Dateien im Verzeichnis <unternehmens-slug>/markt-groesse/, relativ
zum aktuellen Arbeitsverzeichnis:
markt-groesse.md– die Notiz. Der primäre Liefergegenstand.markt-groesse.csv– eine Zeile pro Einzelposten in allen drei Builds, jeweils mit Quelle und Kennzeichnung.tam-sam-som.png– ein Diagramm: die Nachfrage-Builds über die drei Ebenen hinweg, mit der Kapazitätsobergrenze quer darüber eingezeichnet (sowie etwaige vom Auftraggeber genannte Umsatzbalken – siehe Schritt 8, das Diagramm).
Zusätzlich enthält raw/ jede abgerufene Seite im Wortlaut, damit der Durchlauf prüfbar ist.
Warum der dritte Build existiert. Zwei Nachfrage-Builds können wunderbar auf einen Multi-Milliarden-Markt konvergieren und dem Leser dennoch nichts sagen, weil jedes nennenswerte Umsatzziel dann nur einen Bruchteil eines Prozents davon benötigt und jedes Unternehmen es erreicht. Die Kapazitätsobergrenze macht das Sizing unterscheidungsfähig: Sie fragt, ob dieses Team mit dieser Vertriebsart überhaupt dorthin gelangen kann.
Eingaben
Aus $ARGUMENTS oder der Konversation: ein Unternehmen. Das kann ein Verzeichnis, ein loses Pitchdeck oder einfach ein
Name oder eine URL sein. Alle drei funktionieren – siehe Schritt 0. Wenn das Unternehmen nicht eindeutig ist (zwei Firmen teilen
sich den Namen), frage nach, welches gemeint ist, bevor du auch nur einen einzigen Abruf tätigst.
Schritt 0 – Baue, was nicht da ist
Melde niemals „keine Daten“. Nimm, was dir gegeben wird, und baue den Rest.
Der Firmensteckbrief
<unternehmens-slug>/unternehmensprofil.md – lies ihn zuerst. Wenn er fehlt, erstelle ihn. Wenn ein Feld
leer ist und du es erfährst, fülle es aus und aktualisiere updated / updated_by. Überschreibe niemals ein ausgefülltes
Feld: Wenn du einen anderen Wert findest, füge eine Zeile zu ## Konflikte hinzu, mit beiden Werten und Quellen.
Der Steckbrief endet mit einem Abschnitt ## Konflikte (erstelle ihn, falls er fehlt), dessen Tabellenkopf genau
| Feld | Kartenwert | Kartenquelle | Neuer Wert | Neue Quelle | Gefunden von | Datum | lautet.
| Feld | Zulässige Werte |
|---|---|
| Job, der für den Kunden erledigt wird | ein Satz, in den eigenen Worten des Unternehmens, zitiert, mit URL |
| Wer zahlt | Freitext |
| Geschäftsmodell | B2B · B2C · B2G |
| Erlösmodell | Abonnement · Transaktion · Werbung · Einmalig · n.a. |
| Markt | genau einer: Fintech & Versicherungen · Gesundheit & Bio · Handel & Einzelhandel · Logistik & Lieferkette · KI & Dateninfrastruktur · Unternehmenssoftware · Cybersicherheit · Recht, Compliance & Governance · Vertrieb & Marketing · HR & Talent · Bildung · Medien, Gaming & Unterhaltung · Immobilien & Bau · Energie, Klima & Landwirtschaft · Industrie & Robotik · Konsum & Lebensstil · Sonstiges |
| Vertikale | Freitext |
| Phase | Pre-Seed · Seed · Series A · Series B+ · n.a. |
| Geografie | Hauptsitzland; Länder, in denen verkauft wird |
| Aktuelle Finanzierungsrunde | Betrag + Währung + Instrument, oder „nicht angegeben“ |
| Verfügbare Metriken | wo (updates/, Exporte), oder „keine“ |
Frontmatter: company, slug, website, updated (ISO-Datum), updated_by (Skill-Name).
Die Tabelle des Steckbriefs hat eine dritte Spalte, Quelle, die für jedes Feld ausgefüllt ist.
Verwende den Steckbrief, anstatt das bereits Vorhandene neu zu recherchieren: Übernimm den Job, den Käufer, den Markt, die Phase und die Geografie des Unternehmens daraus und recherchiere nur die Felder, die leer sind oder die für das Sizing tiefergehend benötigt werden. Alles, was du Neues lernst, fließt zurück in den Steckbrief.
Ordner + Deck → lesen, loslegen
loses Deck → Ordner erstellen, Deck in <unternehmens-slug>/deck/
nur Name → Ordner erstellen, dann die Eingaben SELBST recherchieren
Bei der Recherche von Null aus, in dieser Reihenfolge:
- Die eigene Website des Unternehmens – was es verkauft, an wen, wo und zu welchem Preis. Preisseiten
sind der wertvollste Einzelabruf in diesem Skill: Sie liefern direkt den Begriff
price. - Register – Companies House (UK) oder SEC EDGAR (US) für Jahresabschlüsse, Einreichungen, Gründung.
- Presse – Finanzierung, Mitarbeiterzahl, Marktbehauptungen, Kundenanzahl.
Speichere jeden Abruf im Wortlaut in raw/. Erstelle das Firmenverzeichnis <unternehmens-slug>/: das Deck,
falls vorhanden, kommt in deck/, deine Ausgabe in markt-groesse/. Erstelle nur die Unterverzeichnisse, die du tatsächlich
verwendest.
Recherche ersetzt fehlende Dokumente. Sie ersetzt niemals fehlende Belege. Alles, was auf diese Weise gefunden wird, trägt dieselbe Kennzeichnung und URL wie alles andere.
Schritt 1 – Finde die Behauptung
Was sagt das Unternehmen über seinen Markt, und woher stammt diese Zahl?
Halte fest: die Zahl, die Geografie und das Segment, das sie abdeckt, das Jahr und die zitierte Quelle. Wenn das Deck sich auf einen Analystenbericht bezieht, vermerke, ob der Bericht wörtlich zitiert oder paraphrasiert wird.
Kein Deck oder keine Behauptung darin? Sage dies explizit in der Notiz und fahre fort. Eine fehlende Behauptung ist ein Befund – sie ist kein Hindernis.
Setze dann selbst die Grenze
Ein Markt wird durch ein Problem begrenzt, nicht durch eine Kategorie. Bevor du etwas baust, schreibe das spezifische Problem auf, dessen Betroffene du zählen wirst. „Der Online-Bildungsmarkt“ und „der Markt für virtuelle Realität“ sind Kategorien, keine Märkte – niemand hat das Problem „Online-Bildung“.
KATEGORIE ✕ „der Online-Bildungsmarkt“
MARKT ✓ „Menschen, die bereits einen Nachhilfelehrer bezahlen, um eine bestimmte Prüfung zu bestehen“
Wenn du das Problem nicht in einem Satz formulieren kannst, kannst du den Markt nicht eingrenzen, und jede nachgelagerte Zahl erbt die Unschärfe. Halte die Grenze in der Notiz fest; eine falsche Grenze ist der häufigste Grund, warum beide Nachfrage-Builds gemeinsam zuversichtlich falsch sind, was die Triangulation nicht aufdecken kann.
Schritt 2 – Baue die Nachfrage zweifach
Bottom-up – vom Kunden aus nach oben
Wähle die Formel basierend auf dem Geschäftsmodell:
CONSUMER-APP erreichbare Nutzer × Paid-Conversion × ARPU
B2B SAAS Zielkonten × jährlicher Vertragswert
LOKAL / PHYSISCH Haushalte oder Standorte × Penetration × jährliche Ausgaben
MARKTPLATZ Transaktionen × Durchschnittswert × Take Rate
Zweiseitige Produkte: Bemesse zuerst die Nachfrageseite. Für einen Marktplatz erstelle Käufer × Ausgaben, bevor du auf das Angebot schaust, und überprüfe dann, ob die andere Seite in diesem Umfang existiert. Ein Marktplatz scheitert an einer der beiden Seiten – viele eifrige Anbieter ohne Käufer oder bestätigte Nachfrage ohne Erfüller –, und eine Bemessung von der Seite, die zufällig leicht zu zählen ist, verbirgt das Scheitern.
Jeder Begriff ist eine Zahl, auf die du zeigen kannst. Bevölkerungszahlen stammen von Statistikämtern, Handelsverbänden oder Registern – niemals aus dem Deck. Der Preis stammt von veröffentlichten Preisseiten, den eigenen des Unternehmens oder denen eines Wettbewerbers.
Top-down – vom veröffentlichten Markt aus nach unten
40 Mrd. $ „globaler Markt für X“ ← veröffentlichte Zahl, zitiert
↓ × 35 % Geografie, in der sie verkaufen
14 Mrd. $
↓ × 20 % das Segment, an das sie verkaufen
2,8 Mrd. $
↓ × 15 % der Teil des Jobs, den sie tatsächlich in Rechnung stellen
420 Mio. $ ← TAM
Zeige jeden Schnitt mit seiner Begründung. Der dritte Schnitt ist der, den alle überspringen: Ein veröffentlichter „Markt“ umfasst normalerweise Arbeit, Hardware und angrenzende Dienstleistungen, die das Unternehmen nie berührt.
Behandle veröffentlichte Marktgrößen als richtungsweisend, nicht als bankfähig – Aggregatorzahlen weichen stark voneinander ab und werden häufig zwischen Berichten recycelt. Nenne den Herausgeber und das Jahr für jeden.
Schritt 3 – Trianguliere
innerhalb von ~2× → KONVERGIERT. Gib den Bereich an, keine Punktschätzung.
weiter auseinander → DIE LÜCKE IST DER BEFUND. Analysiere sie:
· unterschiedliche Marktdefinitionen?
· Top-down enthält Nicht-Käufer?
· Bottom-up hat ein Käufersegment übersehen?
· Einer von ihnen ist einfach falsch?
Dann sag, welchem du vertraust und warum.
Bottom-up ist die tragende Zahl. Top-down ist der Plausibilitätscheck. Wenn du nur eine in einem Partnermeeting verteidigen kannst, ist es die, die aus Primitivelementen aufgebaut ist.
Dieser Schritt gleicht nur die beiden Nachfrage-Builds ab. Die Kapazitätsobergrenze aus Schritt 6 wird niemals gegen sie trianguliert – sie misst etwas anderes, und erzwungene Übereinstimmung zerstört den Befund.
Schritt 4 – Vergleiche mit der Behauptung
Drei Zahlen nebeneinander: die des Decks, deine Bottom-up, dein Top-down. Wo das Deck um mehr als ~2× abweicht, erkläre den Mechanismus – nicht „sie waren optimistisch“, sondern welcher Schritt abweicht: Geografie, Segment, Käuferdefinition, Preisansatz oder der abgerechnete Anteil.
Häufige Mechanismen, die namentlich zu prüfen sind: Zählen aller Nutzer statt Käufer · Globale Zahl gegen regionalen Plan · Ausgaben für eine gesamte Kategorie gegen den eigenen Einzelposten des Unternehmens · Ein veralteter Bericht, der als aktuell verwendet wird.
Schritt 5 – Eingrenzen, einmal
Auf der Zahl, die du in Schritt 3 gewählt hast:
TAM alle, die kaufen könnten
│ ↓ nur Märkte im Plan behalten
SAM die sie tatsächlich erreichen können
│ ↓ × realistischer Anteil
SOM was sie gewinnen können – INNERHALB VON 5 JAHREN, BEIM AKTUELLEN GESCHÄFTSMODELL
Gib die SOM-Anteilsannahme als Annahme an, gekennzeichnet mit A. Ein SOM, das auf einer nicht genannten
Anteilszahl aufbaut, ist der häufigste Einzelfehler in dieser Übung.
SOM trägt einen Zeithorizont und ein Geschäftsmodell, und die Notiz gibt beides an. Ein Anteil von SAM ohne Zeitbezug ist keine Prognose, sondern ein Wunsch. Verwende 5 Jahre, und falls der eigene Plan des Unternehmens innerhalb dieses Zeitfensters das Monetarisierungsmodell ändert, bemesse das Modell, das es tatsächlich betreiben wird – und sage, dass du das getan hast.
Bewusste Abweichung vom Quellvortrag. Die Marktgrößen-Vorlesung des IIDF (Internet Initiatives Development Fund, Russland), auf der die Kapazitätsberechnung dieses Skills basiert, definiert SOM über 2–3 Jahre. Dieser Skill verwendet 5 Jahre, eine Entscheidung vom 06.08.2026: Drei Jahre sind ein zu kurzes Fenster, um groß zu werden. Jede Umsatzvorgabe mit einem 3-Jahres-Horizont lehnt Unternehmen ab, weil sie zu früh sind, nicht weil sie zu klein sind – das Gegenteil dessen, wofür Sizing gedacht ist.
Schritt 6 – Die Kapazitätsobergrenze: Was ihre Maschine tragen kann
Die Schritte 2–5 haben die Nachfrage bemessen. Dieser Schritt bemessen das Unternehmen, und es ist derjenige, der das Sizing unterscheidungsfähig macht.
Die Frage: Über dieselben 5 Jahre hinweg, mit der Vertriebs- und Lieferbewegung, die dieses Unternehmen tatsächlich hat, welches ist der höchste Umsatz, den es physisch erwirtschaften kann? Nicht, was der Markt hergibt – sondern was sie tragen können.
Wähle die Formel nach Go-to-Market-Bewegung
DIREKTVERTRIEB Vertriebsmitarbeiter × Kapazität pro Mitarbeiter × Abschlusswahrscheinlichkeit × jährlicher Vertragswert
SELBSTBEDIENUNG Traffic × Anmelde-Conversion × Paid-Conversion × ARPU
BETRIEB Liefermengen × Durchsatz pro Einheit × Preis
MARKTPLATZ Liquidität des Angebots × Transaktionen pro Einheit × Take Rate
AKQUISITIONSGETRIEBEN Akquisitionsziele pro Jahr × Umsatz pro Ziel
– dann prüfen gegen VERFÜGBARES AKQUISITIONSKAPITAL
BETRIEB deckt alles ab, das durch personellen oder physischen Durchsatz begrenzt ist – ein Betriebsteam, eine Flotte, eine
Klinik, eine Bearbeitungswarteschlange. Wenn das Unternehmen zwei Bewegungen ausführt, baue beide auf und kombiniere sie
dann entsprechend ihrer Beziehung:
PARALLELE Bewegungen jede erzielt ihren eigenen Umsatz selbstständig → ADDIERE sie
(Selbstbedienungs-Anmeldungen UND ein Direktvertriebsteam,
das andere Konten abschließt)
SEQUENTIELLES jede Umsatzeinheit durchläuft beide Tore → NIMM das
NACHEINANDER (Akquisition, dann Lieferung: Ein Kunde, der GERINGERE
vom Vertrieb gewonnen wurde, muss dennoch vom der beiden – das
Betrieb bedient werden) engere Tor bindet
Addiere niemals zwei Tore, die derselbe Umsatz durchläuft: das zählt jeden Kunden doppelt. Nenne das bindende Tor in der Notiz. Wenn eine Bewegung ein Plan und keine Tatsache ist, ist dies die finanzierte Plankapazitätsobergrenze (siehe unten).
AKQUISITIONSGETRIEBENwird durch Kapital begrenzt, nicht durch Mitarbeiterzahl, und das macht es zu der einen Bewegung, bei der die Obergrenze durch etwas begrenzt werden kann, das die anderen vier nie aufdecken. Berechne immer das Kapital, das der Hochlauf impliziert (Ziele × Preis pro Ziel) und setze es neben die aktuelle Finanzierungsrunde. Ein Roll-up-Plan, der das 20-fache des eingeworbenen Kapitals benötigt, hat eine Finanzierungsbeschränkung – diese ist finanzierbar, anders als ein kleiner Markt, und ist für beide Nachfrage-Builds unsichtbar. Sage das klar.Zwinge kein Roll-up in
BETRIEB: es ergibt eine Durchsatzobergrenze, die real ist, aber nicht die bindende ist.
Verzichte niemals – nimm an und kennzeichne es
Dieser Schritt hat dieselbe Haltung wie Schritt 0: Eine fehlende Metrik ist niemals ein Grund, den Build auszulassen.
Ein Pre-Seed-Unternehmen wird fast keine davon offenlegen. Übernimm die Metrik aus einem Branchen- oder
Vergleichsunternehmen-Benchmark, kennzeichne sie mit OB, und fahre
... [für die Übersetzung gekürzt]