gtm-motions 是做什么的？
识别7种GTM动作类型中的最佳方案与工具：入站、出站、付费数字、社区、合作伙伴、ABM和PLG。适用于选择营销渠道、制定入站或出站策略，或规划跨渠道活动时使用。
概述
此技能提供对七种关键GTM动作类型的深入洞察，帮助营销团队、产品经理和商业领导者做出数据驱动的决策。每种类型都附带推荐的工具、最佳实践以及适用场景，确保你能够高效地进入市场并扩大规模。
支持类型
| 类型 | 描述 | 典型渠道 |
|---|---|---|
| 入站营销 | 创建有价值的内容来吸引潜在客户 | 博客、SEO、社交媒体、白皮书 |
| 出站营销 | 主动接触目标潜在客户 | 冷邮件、冷呼、直接邮件 |
| 付费数字 | 通过付费渠道获取流量 | Google Ads、LinkedIn Ads、Facebook Ads、程序化广告 |
| 社区营销 | 围绕品牌建立忠诚社区 | 论坛、Slack社区、Discord、活动 |
| 合作伙伴渠道 | 通过合作伙伴扩展覆盖范围 | 集成合作伙伴、代理商、转售商 |
| ABM (基于客户的营销) | 专注于高价值目标客户 | 个性化广告、直接外展、定制内容 |
| PLG (产品驱动增长) | 以产品本身作为增长引擎 | 免费试用、免费增值、病毒式传播功能 |
使用场景
策略选择
当你需要决定是否采用入站或出站策略时，此技能可以提供框架和利弊分析。同时支持跨渠道活动规划，以最大化覆盖面。
工具推荐
针对每种GTM动作类型，技能会推荐与当前需求匹配的现代工具（例如，HubSpot用于入站，Salesforce用于出站，Amplitude用于PLG）。
资源分配
帮助理解何时以及如何在多种GTM类型之间分配预算和人力，以实现最佳投资回报率。
先决条件
- 对营销漏斗有基本了解
- 明确目标市场或受众细分
- 对于工具集成：可能需要API密钥或平台访问权限
工作原理
- 定义目标: 输入你的目标受众、预算范围和期望的KPI。
- 分析选项: 技能将根据你的输入评估所有7种GTM类型。
- 获取建议: 接收基于数据的推荐，包括具体动作和配套工具。
示例代码（概念性）
$ gtm-motions recommend --audience enterprise --budget 100k --channels inbound,abm,paid
推荐动作:
- ABM: 针对前20个目标账户进行1:1个性化外展; 工具: Demandbase, 6sense
- 入站: 创建深度案例研究和ROI计算器; 工具: HubSpot CMS, Canva
- 付费: 在LinkedIn上投放定向广告至决策者层级; 工具: LinkedIn Ads Manager
集成
此技能与以下代理平台兼容：
- Claude Code
- Cursor
- Codex
- 通用AI助理
注意事项
- 建议定期审查GTM策略，因为市场条件变化迅速。
- 始终对推荐工具进行尽职调查（价格、支持、合规性）。
- 对于B2B和B2C场景，结果可能不同；请相应调整输入。
许可
本项目采用 MIT 许可证。更多详情请参阅 LICENSE 文件。