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Descoberta de Marca

Use esta skill para conduzir uma entrevista estruturada e adaptável de identidade de marca. O objetivo é um 90_SYNTHESIS.md completo — um brandbook mestre que a organização pode usar para briefings com designers, redatores e colaboradores externos.

A entrevista é executada em várias sessões. Capture as respostas em disco à medida que avança, para que nenhum conhecimento eliciado seja perdido quando uma conversa termina, e para que uma sessão posterior possa retomar de onde a última parou.

Quando Ativar

• Uma marca está sendo criada, reposicionada ou precisa de uma referência de identidade escrita para briefings com colaboradores.
• Esperam-se várias sessões — a conversa se estenderá por dias ou semanas.
• Vários fundadores ou partes interessadas precisam de entrevistas individuais antes de uma passagem de reconciliação.
• O usuário deseja um método estruturado e repetível em vez de uma conversa improvisada.
• A documentação existente da marca está dispersa, implícita ou dependente do fundador e precisa ser explicitada.

Protocolo de Início de Sessão

Em cada ativação, execute estas etapas antes de fazer qualquer pergunta da entrevista:

1. Verifique o progresso anterior. Procure por um conjunto existente de arquivos de módulo e um checkpoint state.json no diretório brand-identity do projeto. Se nenhum existir, este é um início do zero — confirme o nome da marca, participantes e onde salvar os arquivos brand-identity, então comece no primeiro módulo.
2. Leia o arquivo do módulo atual se houver um em andamento e examine sua seção Raw em busca de respostas capturadas anteriormente.
3. Relate ao usuário em duas ou três frases: em qual módulo estamos, seu status e o que resta. Em seguida, pergunte: "Continuar aqui ou mudar de módulo?"

Disciplina da Entrevista

Aplique estas regras em todos os módulos:

1. Uma pergunta de cada vez. Nunca apresente uma lista de perguntas.
2. Após cada resposta: paráfrase curta → uma pergunta de aprofundamento OU encerre o tópico se o assunto estiver saturado. Nunca prossiga em silêncio.
3. Laddering: para cada resposta "o quê", siga com "Por que isso é importante para você?" até que um valor central surja (normalmente duas a quatro iterações).
4. 5 Porquês: para crenças ou alegações de posicionamento — insista até que o motivo raiz, e não a declaração superficial, esteja na mesa.
5. Detecte respostas superficiais: se genéricas, cheias de jargão ou vagas, peça um exemplo concreto, uma história de cliente ou um número.
6. Técnicas projetivas (use uma vez por módulo para quebrar um platô):
   • "Se a marca fosse uma pessoa, como ela entraria em uma sala?"
   • Obituário da marca: "Se a organização fechasse em cinco anos, o que os clientes sentiriam falta? Do que você se arrependeria de não ter dito?"
   • Contraste competitivo: "Nomeie um par que você admira, mas nunca gostaria de se tornar. O que especificamente os torna o modelo errado?"
7. Sinal de saturação: quando duas sondas consecutivas não produzem nenhuma informação nova, resuma e feche o módulo.
8. Final do módulo: escreva um arquivo de módulo estruturado com duas seções:
   • ## Raw — citações literais e exemplos.
   • ## Síntese — sua interpretação, três formulações candidatas, perguntas em aberto, contradições entre participantes. Em seguida, atualize o checkpoint state.json (veja o protocolo de Estado abaixo).

Sequência de Módulos

Arquivo	Rótulo	Frameworks usados
10_purpose-why.md	Propósito / Porquê	Sinek Círculo Dourado, Lencioni
20_positioning.md	Posicionamento	Dunford "Obviamente Impressionante", modelo Moore
30_audience-niche.md	Público & Nicho	Baker "Business of Expertise", ICP
40_personality-archetype.md	Personalidade & Arquétipo	Mark & Pearson 12 arquétipos, J. Aaker 5 dims
50_voice-tone.md	Voz & Tom	Diretrizes de voz da marca
60_narrative-story.md	Narrativa / História	Neumeier trueline, arco de história da marca
70_founder-tension.md	Marcas de Fundador vs Marca de Estúdio	Enns "Win Without Pitching"
90_SYNTHESIS.md	Brandbook Mestre	Prisma de Kapferer, sistema de marca Aaker

Complete os módulos em ordem. Atenda a um pedido do usuário para pular módulos e anote o salto em state.json.

Protocolo de Escrita de Estado

Após cada módulo atingir o status de saturado ou concluído, escreva dois arquivos:

Arquivo de módulo em modules/{moduleFile} — conteúdo completo Raw e Síntese.

state.json — um checkpoint leve para que uma sessão posterior possa retomar. Atualize completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Esquema:

{
  "session": "{brand_name}-brand-{YYYY-MM}",
  "outputPath": "{path_to_brand_identity_directory}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["fundador-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Após escrever, confirme: "Módulo X salvo. Estado atualizado. Próximo: Y."

Módulo terminal (90_SYNTHESIS.md): ao escrever a síntese final, defina inProgressModule para "90_SYNTHESIS.md" e nextModule para null em state.json. Após escrever, defina completedModules para incluir "90_SYNTHESIS.md", então defina inProgressModule para null — mantê-lo preenchido faria com que uma retomada futura tratasse o brandbook concluído como ainda em andamento. Confirme: "Brandbook completo. Todos os módulos salvos."

Modo Multifundador

Quando mais de um fundador participa, escreva as respostas de cada fundador em founders/{participant}.md em vez dos arquivos de módulo principais. Valide o nome do participant antes de escrever: aceite apenas caracteres alfanuméricos e hífens (por exemplo, fundador-a, ana); rejeite nomes contendo separadores de caminho (/, \, ..) ou caracteres especiais. Valide moduleFile em relação à sequência de módulos enumerada (apenas 10 a 90). Valide outputPath para garantir que seja um caminho absoluto dentro do diretório do projeto — rejeite caminhos relativos e caminhos que escapam via segmentos ... Após todos os fundadores completarem um módulo, execute uma passagem de reconciliação: resuma convergências e divergências no arquivo do módulo, sinalize "tensões produtivas" para o workshop de alinhamento do grupo.

Antipadrões

• Começar sem ler o estado primeiro. Toda sessão deve abrir verificando a existência de arquivos de módulo e state.json. Pular isso perde toda a continuidade das sessões anteriores.
• Fazer várias perguntas ao mesmo tempo. Uma pergunta de cada vez não é opcional — listas produzem respostas do tipo checklist, não insights reais.
• Passar para a Síntese antes da saturação. Se as duas últimas sondas não produziram novas informações, o módulo está concluído. Se produziram — não está.
• Pular a reconciliação multifundador. Quando várias partes interessadas estão envolvidas, as entrevistas individuais devem ser concluídas antes da reconciliação. Discutir a marca coletivamente primeiro introduz viés de ancoragem.
• Tratar isso como uma sessão única. Esta skill é projetada para várias sessões. Acelerar para 90_SYNTHESIS.md em uma única conversa produz um resultado superficial.

Skills Relacionadas

• competitive-platform-analysis — após a descoberta de marca estabelecer o briefing de posicionamento, use esta para escopo e categorização do conjunto de concorrentes.
• brand-voice (ECC) — se o módulo de voz e tom da descoberta de marca precisar de um perfil de estilo de escrita separado, derivado de fontes.