descubrimiento-de-marca

Brand Discovery

Usa esta skill para realizar una entrevista estructurada y adaptativa de identidad de marca. El objetivo es un 90_SYNTHESIS.md completo — un brandbook maestro que la organización pueda usar para briefing a diseñadores, redactores y colaboradores externos.

La entrevista se realiza a través de múltiples sesiones. Captura las respuestas en disco a medida que avanzas para que ningún conocimiento obtenido se pierda cuando una conversación termina, y para que una sesión posterior pueda reanudar desde donde la anterior se detuvo.

Cuándo activarla

• Se está creando, reposicionando una marca, o necesita una referencia de identidad escrita para briefing a colaboradores.
• Se esperan múltiples sesiones — la conversación abarcará días o semanas.
• Varios fundadores o partes interesadas necesitan entrevistas individuales antes de una pasada de reconciliación.
• El usuario desea un método estructurado y repetible en lugar de una charla ad-hoc.
• La documentación de marca existente está dispersa, es implícita o depende del fundador y necesita hacerse explícita.

Protocolo de inicio de sesión

En cada activación, realiza estos pasos antes de hacer cualquier pregunta de la entrevista:

1. Verificar el progreso anterior. Busca un conjunto existente de archivos de módulo y un checkpoint state.json en el directorio brand-identity del proyecto. Si no existe, es un inicio fresco — confirma el nombre de la marca, los participantes y dónde guardar los archivos brand-identity, luego comienza en el primer módulo.
2. Lee el archivo del módulo actual si hay uno en progreso, y escanea su sección Raw en busca de respuestas capturadas previamente.
3. Informa al usuario en dos o tres oraciones: en qué módulo estamos, su estado y qué queda. Luego pregunta: "¿Continuar aquí o cambiar de módulo?"

Disciplina de la entrevista

Aplica estas reglas en cada módulo:

1. Una pregunta a la vez. Nunca presentes una lista de preguntas.
2. Después de cada respuesta: paráfrasis breve → una sonda de profundización O cierra el tema si está saturado. Nunca avances en silencio.
3. Laddering: por cada respuesta "qué", sigue con "¿Por qué es importante para ti?" hasta que surja un valor central (normalmente dos a cuatro iteraciones).
4. 5 Porqués: para creencias o afirmaciones de posicionamiento — presiona hasta que la razón raíz, no la declaración superficial, esté sobre la mesa.
5. Detectar respuestas superficiales: si son genéricas, llenas de jerga o vagas, pide un ejemplo concreto, una historia de cliente o un número.
6. Técnicas proyectivas (usa una vez por módulo para romper una meseta):
   • "Si la marca fuera una persona, ¿cómo entraría a una habitación?"
   • Obituario de marca: "Si la organización cerrara en cinco años, ¿qué echarían de menos los clientes? ¿Qué lamentarías no haber dicho?"
   • Contraste competitivo: "Nombra un par que admires pero nunca querrías ser. ¿Qué los hace específicamente el modelo equivocado?"
7. Señal de saturación: cuando dos sondas consecutivas no producen nueva información, resume y cierra el módulo.
8. Fin del módulo: escribe un archivo de módulo estructurado con dos secciones:
   • ## Raw — citas literales y ejemplos.
   • ## Synthesis — tu interpretación, tres formulaciones candidatas, preguntas abiertas, contradicciones entre participantes. Luego actualiza el checkpoint state.json (ver protocolo de estado más abajo).

Secuencia de módulos

Archivo	Etiqueta	Marcos utilizados
10_purpose-why.md	Propósito / Por qué	Sinek Círculo Dorado, Lencioni
20_positioning.md	Posicionamiento	Dunford "Obviously Awesome", plantilla Moore
30_audience-niche.md	Audiencia y Nicho	Baker "Business of Expertise", ICP
40_personality-archetype.md	Personalidad y Arquetipo	Mark & Pearson 12 arquetipos, J. Aaker 5 dims
50_voice-tone.md	Voz y Tono	Directrices de voz de marca
60_narrative-story.md	Narrativa / Historia	Neumeier trueline, arco de historia de marca
70_founder-tension.md	Marcas Fundador vs Marca Estudio	Enns "Win Without Pitching"
90_SYNTHESIS.md	Brandbook Maestro	Prisma de Kapferer, sistema de marca Aaker

Completa los módulos en orden. Respeta la solicitud del usuario de saltar módulos y anota el salto en state.json.

Protocolo de escritura de estado

Después de que cada módulo alcance saturación o estado completado, escribe dos archivos:

Archivo de módulo en modules/{moduleFile} — contenido completo de Raw y Synthesis.

state.json — un checkpoint liviano para que una sesión posterior pueda reanudarse. Actualiza completedModules, inProgressModule, nextModule, lastUpdated. Esquema:

{
  "session": "{brand_name}-brand-{YYYY-MM}",
  "outputPath": "{path_to_brand_identity_directory}",
  "completedModules": [],
  "inProgressModule": "10_purpose-why.md",
  "nextModule": "20_positioning.md",
  "participants": ["founder-A"],
  "lastUpdated": "{ISO-8601}"
}

Después de escribir, confirma: "Módulo X guardado. Estado actualizado. Siguiente: Y"

Módulo terminal (90_SYNTHESIS.md): al escribir la síntesis final, establece inProgressModule como "90_SYNTHESIS.md" y nextModule como null en state.json. Después de escribir, establece completedModules para que incluya "90_SYNTHESIS.md", luego establece inProgressModule como null — dejarlo poblado haría que una reanudación futura tratara el brandbook completo como aún en progreso. Confirma: "Brandbook completo. Todos los módulos guardados."

Modo multi-fundador

Cuando más de un fundador participa, escribe las respuestas de cada fundador en founders/{participant}.md en lugar de los archivos de módulo principales. Valida el nombre del participant antes de escribir: acepta solo caracteres alfanuméricos y guiones (ej. founder-a, anna); rechaza nombres que contengan separadores de ruta (/, \, ..) o caracteres especiales. Valida moduleFile contra la secuencia de módulos enumerada (solo 10 a 90). Valida outputPath para asegurar que sea una ruta absoluta dentro del directorio del proyecto — rechaza rutas relativas y rutas que escapen mediante segmentos ... Después de que todos los fundadores completen un módulo, ejecuta una pasada de reconciliación: resume convergencias y divergencias en el archivo del módulo, marca "tensiones productivas" para el taller de alineación del grupo.

Anti-patrones

• Comenzar sin leer el estado primero. Cada sesión debe abrir verificando la existencia de archivos de módulo previos y state.json. Saltarse esto pierde toda continuidad de sesiones anteriores.
• Hacer múltiples preguntas a la vez. Una pregunta a la vez no es opcional — las listas producen respuestas tipo checklist, no conocimientos reales.
• Pasar a Synthesis antes de la saturación. Si las últimas dos sondas no produjeron nueva información, el módulo está terminado. Si lo hicieron — no lo está.
• Saltar la reconciliación multi-fundador. Cuando hay múltiples partes interesadas, las entrevistas individuales deben completarse antes de la reconciliación. Discutir la marca colectivamente primero introduce sesgo de anclaje.
• Tratar esto como una sesión única. Esta skill está diseñada para múltiples sesiones. Apresurarse a 90_SYNTHESIS.md en una sola conversación produce resultados superficiales.

Skills relacionadas

• competitive-platform-analysis — después de que brand-discovery establezca el brief de posicionamiento, usa esto para delimitar y categorizar el conjunto competitivo.
• brand-voice (ECC) — si el módulo de voz y tono de brand-discovery necesita un perfil de estilo de escritura separado basado en fuentes.