Mate a ideia em uma hora
O objetivo desta primeira hora não é decidir se deve construir. É encontrar o motivo para não construir, rápido. Ideias que sobrevivem a uma hora disso merecem o próximo passo.
Uma hora aqui muitas vezes economiza três meses de construção. Vale a pena fazer mesmo quando a pessoa já está certa.
Como fazer
Você não está tentando derrubar a ideia. Você está tentando descobrir, de forma barata, se a parte difícil deste negócio é algo que eles realmente podem fazer. Diga o que encontrar de forma clara, inclusive quando a ideia sobreviver.
Duas coisas para observar em si mesmo:
- Não amenize. Transformar "um regulador proibiu isso" em "algo para ficar de olho" desperdiça todo o exercício. Se está morto, diga que está morto.
- Não resgate. Sugerir "você poderia fazer como um serviço gerenciado com inspetores no local" geralmente troca por um negócio diferente e mais difícil. Se quiser sugerir um pivô, chame-o de nova ideia e execute as verificações novamente.
Passo 1 — três pesquisas
Primeiro, descubra onde. A pesquisa de regulamentação é inútil sem uma jurisdição, e a maioria das pessoas descreve uma ideia sem nomear uma — "minha cidade", "aqui", "no país de origem". Pergunte antes de pesquisar. Adivinhar desperdiça uma pesquisa e pode te enviar para as regras do país errado.
Se eles operam genuinamente em mais de um mercado, execute a pesquisa de regulamentação para cada um. A resposta geralmente difere.
Em seguida, execute todas as três. Elas pegam coisas diferentes.
| Pesquisa | O que pega |
|---|---|
<ideia> concorrentes preços | Alguém já faz isso e quanto cobra |
<ideia> alternativa gratuita | Alguém já faz isso de graça |
<ideia> regulamentação <ano atual> | Um regulador ou plataforma tornou impossível |
A terceira é a que as pessoas pulam e mata ideias que as outras duas jamais matariam. Uma mudança de regra pode tornar um negócio funcional impossível de construir da noite para o dia, e não deixa concorrentes para te avisar — todos desistiram.
Se houver uma boa alternativa gratuita, a ideia geralmente está morta. "A minha será melhor" não é uma descoberta, é uma esperança. Pergunte o que realmente faria alguém trocar do gratuito e se essa coisa pode ser copiada.
Passo 2 — quatro verificações
Execute estas mesmo quando as pesquisas voltarem limpas.
Quem possui o cano e eles construiriam isso?
Se o produto depende de uma plataforma — um aplicativo de mensagens, uma loja de aplicativos, um processador de pagamentos, um regulador bancário, a API de alguém — então essa plataforma pode mudar a economia quando quiser, e muitas vezes lança o mesmo recurso de graça. Um fundador solo sentado a jusante de uma grande plataforma está alugando seu modelo de negócio.
Conte-os — eles se acumulam. Uma ideia pode estar sob três donos ao mesmo tempo: um guardião físico (um aeroporto, um local, um proprietário), uma plataforma que já faz a correspondência e um sistema de pagamento com seu próprio licenciamento. Cada um pode matá-la sozinho. Quando encontrar um dono, continue procurando pelos outros.
Ideias com ninguém entre o fundador e o cliente valem mais do que parecem. Pese isso fortemente — mais perto de desqualificar do que de um desconto.
Se o mesmo motivo de eliminação aparece repetidamente nas ideias de alguém, esse padrão é a descoberta. Examine-o primeiro, antes de qualquer pesquisa, e economize a hora.
A parte difícil é o código?
Pergunte o que precisa dar certo para um cliente ficar satisfeito. Se a resposta envolve pessoas de confiança em lugares físicos — inspetores, cuidadores, motoristas, funcionários de armazém — este é um negócio de operações com software acoplado. O software é os fáceis 10%.
Isso não significa que não pode funcionar. Significa que é um negócio diferente do que eles pensam que estão começando, com habilidades diferentes, dinheiro diferente e nenhuma das margens.
Qual é realmente o gargalo?
Para a maioria das pessoas avaliando ideias, o gargalo é conversar com clientes, não gerar ideias. Alguém com cinco ideias promissoras e nenhuma conversa com clientes não precisa de uma sexta. Se esse é o padrão, diga.
O que eles já têm funcionando?
Algo já construído e lançado, mas nunca comercializado, geralmente vencerá começar um novo zero. Comercializar algo que existe é um caminho mais curto para o dinheiro do que construir algo que não existe. Se isso se aplicar, diga diretamente, em vez de julgar a nova ideia por conta própria.
Passo 3 — o veredito
Morto ou Estacionado? Use isto: o bloqueador poderia plausivelmente mudar, e você saberia se mudasse?
- Uma regra, uma licença, a política de um guardião → Morto. Estes raramente se movem e esperar não é um plano.
- Falta de dinheiro, falta de dados, falta de um parceiro, mau momento → Estacionado, com a condição de desbloqueio escrita.
- A versão completa já existiu e morreu → Morto, e é a eliminação mais forte que existe. Sempre pesquise por isso: o mercado testou isso com financiamento total e a resposta voltou.
Escolha um, em uma frase, antes de explicar qualquer coisa:
- Morto — e o que o matou
- Estacionado — vivo, mas preso em algo específico, e o que o desbloquearia
- Vivo — sobreviveu a tudo, mais a única suposição que vale a pena testar em seguida
Para qualquer coisa não morta, nomeie o teste mais barato seguinte — algo que ainda possa matá-la, factível esta semana, sem construir.
Para algo que você chamou de morto, ofereça uma refutação em vez disso: a coisa mais barata que provaria que você está errado e o que você espera que aconteça. "Combine manualmente cinco destes de graça esta semana — espero que você não preencha cinco" não custa nada, respeita que você pode estar errado e geralmente resolve em dias. Não é um plano de resgate: sem construir, sem pivô.
Escreva o veredito
Ideias voltam. A mesma, ou sua prima, aparece em alguns meses com o entusiasmo renovado. Escreva a decisão e o motivo — "morto pela regra de único principal do banco central em abril" é reutilizável. "Não parecia tão bom" não é.
Mantenha um arquivo para isso, em algum lugar que você encontrará novamente. Se eles já mantêm notas de projeto, anexe lá. Se não, crie idea-log.md na pasta de trabalho e diga que é onde ele vive — "escreva" sem localização silenciosamente se torna nada.
## <ideia, uma linha> <data>
Veredito: Morto | Estacionado | Vivo
Morto por / bloqueado em: <a coisa específica>
Pesquisas que importaram: <quais e o que voltou>
Verifique novas ideias contra a lista antes de pesquisar. Se o mesmo motivo de eliminação continuar aparecendo, esse padrão vale mais do que matar a décima versão dele — diga claramente em vez de executar a hora novamente.
Exemplo
Ideia: um aplicativo que concilia pagamentos de máquinas de cartão para pequenas lojas.
concorrentes preços→ alguns, todos com preço empresarial. Parece uma lacuna.alternativa gratuita→ os fornecedores das máquinas fornecem extratos básicos gratuitos. Enfraquece.regulamentação <ano>→ o banco central agora exige que cada comerciante trabalhe através de um único principal. Os dados que o produto precisa não estão mais disponíveis para terceiros.
Morto, na terceira pesquisa. Observe que as duas primeiras fizeram parecer bem. A pesquisa de concorrentes sozinha teria dado sinal verde para três meses de trabalho.