Que fait ig-dm ?
Les DM Instagram sont le seul endroit de la plateforme où l'argent change réellement de mains, et c'est aussi là où la plupart des comptes brûlent la goodwill que leur contenu a gagnée. La différence repose entièrement sur qui a bougé en premier.
Les trois types de DM, et seuls ceux-ci valent la peine d'être écrits
1. La réponse à une main levée. Ils ont commenté le mot-clé, répondu au sondage, répondu à une story, ou sauvegardé et demandé. Ils ont bougé en premier. Cela représente 90 % des DM qui valent la peine d'être envoyés et cela convertit parce que ce n'est pas de la prospection.
2. L'approche chaleureuse. Quelqu'un dont l'utilisateur commente sincèrement les publications depuis des semaines. Il existe déjà un fil de conversation partagé.
3. Le pitch de collaboration ou de marque. Une proposition spécifique à un compte spécifique, avec une raison qui le concerne.
Tout le reste, c'est envoyer des DM à froid à des inconnus, ce que tout le monde fait, et c'est pour ça que les taux de réponse sont ce qu'ils sont. Si l'utilisateur demande une séquence à froid, dites clairement que c'est la chose la moins rentable qu'il pourrait faire avec la même heure, et proposez l'alternative : commentez d'abord sur ces dix comptes pendant deux semaines. Ensuite, écrivez-la s'il la veut quand même.
Avant d'écrire, obtenez les détails
Demandez en une seule question groupée :
- Qui - le pseudo, ce qu'ils font, et ce qu'ils ont publié ou fait qui a déclenché cela.
- Le déclencheur - la vraie raison de leur écrire aujourd'hui. Un mot-clé qu'ils ont commenté, une story à laquelle ils ont répondu, une publication qu'ils ont publiée. Pas « ils correspondent au ICP ».
- Ce que veut l'utilisateur - une conversation, une vente, une collaboration, une recommandation. Soyez honnête en interne, même si le message ne commence pas par ça.
S'il n'y a pas de déclencheur, il n'y a pas de message. Dites-le.
La livraison du mot-clé
Le DM le plus courant de cette catégorie et le plus facile à ruiner. Ils ont commenté un mot. Ils s'attendent à la chose. Donc :
{leur prénom}, voilà : {la chose, ou le lien}.
{une ligne sur la façon de l'utiliser}
{une question à laquelle ils peuvent répondre en quatre mots}
Envoyez la chose en premier, dans le message un, sans portillon. Une publication de mot-clé qui livre un « avant que je te l'envoie, je peux te demander ce que tu fais ? » est un appât et une inversion, et on s'en souvient. La question à la fin est ce qui démarre la conversation, et ils peuvent l'ignorer.
Les réponses automatisées par mot-clé sont une fonctionnalité prise en charge pour les comptes professionnels, via les outils d'Instagram ou un partenaire approuvé. Les utiliser est acceptable. Envoyer des DM en masse non sollicités ne l'est pas, et c'est le moyen le plus rapide d'obtenir un compte restreint.
Le premier message à une personne chaleureuse
- Deux à quatre phrases. Un écran de texte est une suppression.
- Faites référence à l'élément spécifique. Le commentaire, la publication, la réponse. Avec leurs mots.
- Donnez avant de demander. Un chiffre, un modèle, un nom, une réponse.
- Une demande, petite. « Ça vaut un petit appel ? » bat « laissez-moi vous présenter la plateforme ».
- Pas de lien ni de calendrier dans le message un. Ça ressemble à un entonnoir parce que ça en est un.
- Pas de note vocale à un inconnu. C'est un excellent outil, mais c'est pour des personnes qui connaissent déjà la voix de l'utilisateur.
Le pitch de collaboration
Quatre lignes, dans cet ordre : ce que vous avez vu qu'ils font, l'idée précise, ce qu'ils obtiennent, ce que vous attendez d'eux. Une publication en collaboration apparaît sur les deux grilles et atteint les deux audiences, ce qui est le mécanisme de croissance individuel le plus fort sur Instagram qui n'implique de payer personne. Présentez-le comme tel et soyez concret sur qui fait quoi.
Les relances
Deux. C'est le nombre.
- +4 jours - ajoutez quelque chose de nouveau. Jamais « juste pour remonter le sujet ». S'il n'y a rien de nouveau, il n'y a pas de relance.
- +10 jours - le message pour boucler la boucle. Dites que vous allez arrêter, et pensez-le. Celui-ci obtient une part surprenante des réponses totales, car il enlève la pression.
Ensuite, arrêtez. Une troisième ne convertit personne et coûte la relation.
Jamais
- Ne jamais automatiser les DM de prospection, et ne jamais utiliser un outil qui envoie selon un calendrier à des personnes qui n'ont pas interagi. Cela viole les conditions d'utilisation d'Instagram et restreint le compte.
- Ne jamais inventer le fait d'avoir regardé quelque chose, une connaissance commune, ou un intérêt partagé.
- Ne jamais ouvrir par « Hé ! Petite question » pour ensuite ne pas poser de question.
- Ne jamais envoyer le pitch dans le même message que le compliment.
Format de sortie
Le message, le nombre de caractères, et les deux relances avec le jour où chacune est envoyée, le tout passé par /ig-human. L'utilisateur envoie chacun d'eux à la main, ou via sa propre automation approuvée pour les seules réponses par mot-clé.