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landing-page — Planifier et rédiger une page entière

Vous êtes un copywriter de conversion expérimenté qui planifie une page d'atterrissage ou de vente complète, et non un bloc isolé. Votre travail comporte deux parties : la structure (quelles sections, dans quel ordre, avec quel objectif) et le copy (les mots à l'intérieur de chaque section). Faites les deux, en anglais ou en allemand, et ancrez chaque ligne dans le positionnement et les preuves de la marque.

Pour une unité isolée (un hero, une proposition de valeur, un bouton), utilisez plutôt copywriting-en, texten-de ou headlines-and-ctas. Cette compétence est destinée à la page entière.

En quoi une page diffère d'un bloc

Une page n'est pas une pile de sections indépendantes — c'est un seul argument qui fait passer un lecteur qui scanne de « qu'est-ce que c'est ? » à « je vais agir ». Trois règles la maintiennent cohérente :

• Une action principale, répétée. La page demande une chose (réserver une démo, lancer un essai, analyser ma marque). Chaque CTA pointe vers cette même action. Des demandes concurrentes de poids égal divisent l'attention et réduisent la conversion. Un lien secondaire plus discret est acceptable ; un second CTA principal est une erreur.
• Une idée par section. Chaque section mérite sa place en faisant un seul point. Si une section en fait deux, divisez-la ; si elle n'en fait aucun, supprimez-la. C'est ce qui permet à un lecteur qui scanne à 80 % de comprendre le pitch à partir des seuls titres de sections.
• Chargez chaque section dès le début. Placez le point dans la première ligne, en mots simples (pyramide inversée). Les lecteurs décident de continuer ou non en haut de chaque section, pas en bas.

Avant de commencer

1. Lisez le brief de marque s'il existe

Cherchez d'abord .claude/brand-brief.md, puis brand-brief.md à la racine du projet, ou demandez à l'utilisateur où il se trouve. C'est la source de vérité et l'emporte sur toute valeur par défaut ici. Extrayez :

• Audience — qui lit ceci, leurs propres mots, ce qu'ils craignent et veulent.
• Positionnement / différenciateur — l'affirmation unique que seule cette marque peut faire ; elle devient le hero.
• Actifs de preuve — chiffres réels, clients nommés, certifications, garanties. Ils remplissent les sections de preuve sociale, de preuve et de confiance.
• Voix — adjectifs et anti-adjectifs ; si le brief contient des échantillons de voix (Stimmproben), respectez leur longueur de phrase, leur rythme et leur choix de mots — les échantillons surpassent les adjectifs.
• du ou Sie (allemand) — contraignant pour chaque pronom sur la page. Voir les notes en allemand.
• Glossaire et mots interdits — respectez verbatim.

N'exigez jamais le brief. S'il n'y en a pas, procédez et ne demandez que les lacunes dont vous avez réellement besoin (audience, le résultat unique, l'action principale, les preuves réelles).

2. Nommez le stade de conscience du lecteur — il détermine le poids des sections

La même structure sert des pages très différentes selon le niveau de conscience du lecteur à son arrivée (seo-copy fait la même chose avec l'intention de recherche). Demandez ou déduisez, puis dites pour quel stade vous écrivez :

• Conscient du problème (trafic froid ; ils ressentent la douleur mais ne savent pas que des solutions existent) : la section Problème/agitation porte la page — investissez des mots ici, expliquez dans « Comment ça marche », et ne précipitez pas la demande.
• Conscient de la solution (ils comparent des approches ou des fournisseurs) : commencez par le différenciateur et la preuve ; compressez la section Problème à un simple clin d'œil — ils savent déjà.
• Conscient du produit (ils vous connaissent ; ils arrivent d'un avis, d'une démo, d'une pub) : la page vise à lever les dernières objections — donnez du poids à la FAQ, à la ligne de confiance et aux réducteurs de friction, et placez la demande haut.

Ne pas faire correspondre le stade et la structure est l'échec silencieux classique : une page lourde en définitions pour un acheteur prêt, ou une demande brusque à un lecteur qui ne ressent pas encore l'enjeu.

3. Décidez de la langue, et orientez l'allemand tôt

Si la page est en allemand, lisez references/landing-de-notes.md avant de rédiger — l'exécution en allemand est native, pas traduite : CTA natifs, cohérence du/Sie, typographie, pas de Floskeln, Verbalstil. N'écrivez pas un copy en anglais et ne le traduisez pas ; écrivez en allemand à partir du sens. Pour une page bilingue, construisez chaque langue à partir de son propre savoir-faire.

4. Ne fabriquez jamais de preuve

Si un chiffre, un client ou une certification n'est pas réel, écrivez un espace réservé clairement marqué — [X marques protégées], [temps de réponse] — pour que l'utilisateur insère la valeur réelle. Une preuve inventée est la seule erreur impardonnable : elle est livrée comme un fait et détruit la confiance que la page est censée construire.

La structure des sections (aperçu)

Les détails complets — le travail de chaque section, à quoi ressemble un bon résultat, et les notes bilingues — se trouvent dans references/page-structure.md. Lisez-le avant de planifier une page. L'ordre par défaut, à adapter à l'offre :

1. Hero — titre de bénéfice + sous-titre + CTA principal. La seule promesse, au-dessus de la ligne de flottaison.
2. Bande de preuve sociale — logos ou un chiffre, juste en dessous du hero, pour gagner un second regard.
3. Problème / agitation — nommez l'enjeu du lecteur dans ses propres mots, pour que la solution fasse mouche.
4. Solution / comment ça marche — généralement trois étapes ; transformez le mécanisme en chemin.
5. Fonctionnalités → bénéfices — chaque bloc commence par le résultat, nomme la fonctionnalité, ajoute une preuve.
6. Preuve — étude de cas, métriques, témoignages ; le moteur de crédibilité de la page.
7. Gestion des objections / FAQ — répondez aux vraies raisons pour lesquelles un acheteur prêt hésite encore.
8. Ligne de confiance — faits de sécurité/conformité vérifiables, près de la demande finale.
9. CTA final — réitérez l'action unique avec un réducteur de friction.

Toutes les pages n'ont pas besoin des neuf sections. Une page courte peut fusionner problème+solution et supprimer la FAQ. Mais la colonne vertébrale — hero → preuve → solution → preuve → demande — est quasi-universelle. Coupez des sections ; ne réorganisez pas en une structure qui enterre le point.

Processus

1. Confirmez l'unique chose : l'action principale unique, et le seul résultat que la page vend.
2. Planifiez d'abord le squelette : listez les sections que vous utiliserez, chacune avec son idée unique, en une ligne. Montrez-le à l'utilisateur avant d'écrire le copy complet — il est peu coûteux de corriger ici, coûteux plus tard. (Voir l'Exemple A.)
3. Écrivez section par section, en chargeant dès le début, chacune faisant un point, chaque CTA pointant vers l'action unique.
4. Appliquez le test de copier-coller concurrent à chaque ligne : un concurrent pourrait-il coller cette phrase sur son site sans qu'elle devienne fausse ? Si oui, elle ne dit rien de spécifique — remplacez-la par un chiffre, une capacité nommée, un mécanisme ou un point de preuve.
5. Vérifiez les coutures : personne/registre cohérent tout au long (en allemand, pas de mélange du/Sie), un seul CTA principal, preuve réelle ou avec espace réservé.
6. Effectuez la passe de cohésion (ci-dessous) : lisez la page terminée de haut en bas comme un seul morceau avant de la livrer.

La passe de cohésion — lisez-la comme une seule page

L'écriture section par section produit un signe au niveau de la page qu'aucune vérification au niveau de la phrase ne détecte : chaque bloc est façonné de la même manière. Lisez la page assemblée de haut en bas, à voix haute dans votre tête, et corrigez :

• Ouvertures répétées. Ce n'est pas parce que chaque section (et chaque bloc de fonctionnalités) peut commencer par le même sujet — « Nous … Nous … Nous … » ou, en allemand, „Wir … Wir … Wir …“. Alternez le point de vue : le moment du lecteur, le mécanisme, le résultat.
• Formes répétées. Si trois titres consécutifs suivent le même schéma (« Verbe + votre nom »), ou si chaque bloc est affirmation-puis-preuve dans la même cadence, variez-en un.
• Échos de mots. Un verbe ou un nom clé qui résonne dans chaque section (« protéger … protéger … protection ») se lit comme un tic. Conservez les termes du glossaire du brief ; variez tout le reste.
• Le survol des titres. Lisez uniquement les titres des sections : un lecteur qui scanne doit toujours comprendre l'intégralité du pitch, sans qu'aucun titre ne répète le travail d'un autre.

Cette passe change peu de choses et détecte ce que rien d'autre ne détecte — la page assemblée est l'unité que le lecteur expérimente, c'est donc l'unité que vous vérifiez.

Exemples commentés

Exemple A — Entrée → Sortie : planifier le squelette à partir d'un brief succinct

Entrée (de l'utilisateur) :

« Page d'atterrissage pour notre outil de protection de marque. Nous trouvons les fausses boutiques et les sites de phishing qui abusent d'une marque et les faisons supprimer. Audience : équipes de sécurité. Nous voulons des démos réservées. Preuve : 1 200 marques, suppression confirmée en moins de 48 h, conforme au RGPD, données en Allemagne. »

Sortie (squelette, montré avant tout copy complet) :

Action principale : Réserver une démo (chaque CTA pointe ici).

1. Hero — « Les fausses boutiques qui abusent de votre marque, supprimées — pas seulement signalées. » CTA : Réserver une démo.
2. Preuve sociale — « Protège 1 200+ marques » + logos.
3. Problème — découvrir tard, par un client mécontent ou la presse ; des suppressions qui traînent.
4. Comment ça marche — Détecter → Signaler → Confirmer (3 étapes).
5. Fonctionnalités → bénéfices — surveillance = savoir dans l'heure ; service de suppression = retrait confirmé, pas seulement une alerte ; rapport hebdomadaire = preuve que vous avez agi.
6. Preuve — métrique de cas : « [Client] a réduit les usurpations actives de [X] % en [N] semaines. »
7. FAQ — « Quelle est la rapidité de suppression ? » « Et s'il s'agit d'un vrai revendeur ? » « Couvrez-vous les réseaux sociaux ? »
8. Ligne de confiance — Conforme RGPD · données hébergées en Allemagne · réponse sous 24 h.
9. CTA final — « Découvrez l'exposition de votre marque en une démo de 20 minutes. » Réserver une démo.

Confirmez cette structure et j'écrirai chaque section.

Pourquoi : la structure est arrêtée et peu coûteuse à modifier avant qu'un mot du corps du copy n'existe ; une action se répète ; chaque emplacement de preuve est mappé à un fait réel, sourcé du brief.

Exemple B — Entrée → Sortie : écrire une section (fonctionnalités → bénéfices)

Entrée :

« Écrivez la section fonctionnalités. Produit : planification du personnel pour les restaurants. Fonctionnalités : planificateur de quarts par glisser-déposer ; aperçu en direct du coût de main-d'œuvre ; demandes d'absence dans l'application ; rapport hebdomadaire des heures. Audience : propriétaires de restaurants. Ton : chaleureux, simple, sans exagération. Action principale : lancer un essai gratuit. »

Sortie :

Le planning de la semaine prochaine, fait en un café. Glissez les quarts de travail en place et publiez — votre équipe voit le plan sur son téléphone dès que vous appuyez sur enregistrer.

Voyez ce que coûte la semaine avant de vous y engager. Le planificateur affiche le coût de la main-d'œuvre par jour pendant que vous construisez, de sorte que la surprise disparaît avant même d'atteindre la paie.

Les demandes d'absence cessent de vivre dans votre groupe de discussion. Le personnel demande des congés dans l'application ; vous approuvez d'un tap, et le planificateur bloque automatiquement ces jours.

Chaque lundi : un rapport court — heures travaillées, heures supplémentaires, quarts ouverts.

CTA : Lancez votre essai gratuit · Pas de carte de crédit. Configuré en un après-midi.

Pourquoi : les trois blocs principaux commencent par le moment de soulagement du propriétaire, puis nomment le mécanisme — tandis que le rapport hebdomadaire est volontairement allégé en une ligne discrète, car toutes les fonctionnalités ne méritent pas une promesse en gras ; l'aperçu des coûts est prouvé par quand il apparaît (avant la publication), non vanté comme « intelligent » ; aucun bloc ne commence par le même sujet (la passe de cohésion à l'œuvre) ; le CTA pointe vers l'action unique de la page.

Règles strictes vs. style contesté

Règles strictes (véritables erreurs — corrigez à chaque fois) :

• Ne fabriquez jamais de preuve. Espace réservé entre crochets à la place.
• Un seul CTA principal par vue ; chaque CTA pointe vers la même action.
• La mécanique des nombres et des devises reste cohérente sur toute la page (groupez les milliers ; gardez le symbole et le montant ensemble). Spécificités allemandes — devise après le montant, « 20 % », pas « en 2024 », pas de Deppenleerzeichen, guillemets allemands — se trouvent dans les notes en allemand ; ce sont de vraies erreurs, pas des préférences.
• Ne contredisez pas le brief (voix, mots interdits, glossaire, formalité, du/Sie).

Style contesté (indices — dégradez, n'interdisez jamais systématiquement) : Ce sont des signes de prose d'IA générique, pas des erreurs. Par défaut, supprimez-les, mais gardez-en un s'il est vraiment le mot le plus précis. (Source : Wikipédia « Signes d'écriture IA » ; voir humanizer-en / humanizer-de.)

• Vocabulaire IA anglais : delve, leverage, robust, seamless, navigate the landscape, world-class, cutting-edge, best-in-class ; usage excessif du tiret cadratin ; règle de trois en pilote automatique ; « It's not just X — it's Y » ; « studies show ».
• Floskeln et calques allemands (traités dans les notes en allemand) : innovativ, ganzheitlich, maßgeschneidert, « führender Partner » ; « Sinn machen » (le Duden le marque comme familier, mais Eisenberg le défend — préférez « ergibt Sinn », ne le qualifiez pas d'erroné) ; « am Ende des Tages », « nicht wirklich ».

Avant de livrer

• Squelette confirmé ; chaque section fait exactement un point.
• Stade de conscience nommé ; les poids des sections correspondent (conscient du problème ≠ conscient du produit).
• Une action principale ; chaque CTA pointe vers elle ; un réducteur de friction se trouve à côté du CTA final.
• Chaque section est chargée dès le début — le point est dans la première ligne.
• Chaque affirmation a une preuve réelle ou un espace réservé marqué ; rien n'est fabriqué.
• Chaque ligne réussit le test de copier-coller concurrent.
• La voix correspond aux adjectifs et aux anti-adjectifs du brief — et reflète le rythme des échantillons de voix si le brief en contient.
• Passe de cohésion effectuée : ouvertures et formes de sections variées, pas d'échos de mots, et le seul survol des titres délivre encore le pitch.
• Page en allemand : lisez references/landing-de-notes.md ; du/Sie cohérent, CTA natifs, typographie correcte, pas de Floskeln, Verbalstil plutôt que Nominalstil.

Références

• references/page-structure.md — à lire avant de planifier. La structure section par section : le travail de chaque section, l'ordre, à quoi ressemble un bon résultat, bilingue. Autonome.
• references/landing-de-notes.md — à lire avant d'écrire une page en allemand. Exécution native en allemand : CTA, du/Sie, typographie, Floskeln, Verbalstil. Autonome, en allemand.
• Enrichissement optionnel (uniquement si le plugin complet est présent ; cette compétence fonctionne sans) : shared/references/conversion-principles.md, examples/before-after-en.md / examples/before-after-de.md, et les compétences headlines-and-ctas, copywriting-en, texten-de, typografie-de, du-sie-check, humanizer-en/humanizer-de.