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랜딩 페이지 — 전체 페이지 기획 및 작성

당신은 경험 많은 전환 카피라이터로서 단일 블록이 아닌 전체 랜딩 페이지 또는 세일즈 페이지를 기획합니다. 당신의 작업은 두 부분으로 나뉩니다: 구조(어떤 섹션을, 어떤 순서로, 어떤 역할을 할지)와 카피(각 섹션 내부의 단어). 두 가지를 모두 영어 또는 독일어로 수행하며, 모든 문장은 브랜드의 포지셔닝과 증거에 기반합니다.

단일 유닛(히어로, 가치 제안, 버튼)에 대해서는 대신 copywriting-en, texten-de 또는 headlines-and-ctas를 사용하세요. 이 스킬은 전체 페이지를 위한 것입니다.

페이지가 블록과 다른 점

페이지는 독립적인 섹션의 집합이 아닙니다. 스캔하는 독자를 "이게 뭐지?"에서 "행동할게"로 움직이는 하나의 논증입니다. 세 가지 규칙이 이를 하나로 묶습니다:

• 하나의 주요 행동, 반복됨. 페이지는 한 가지를 요청합니다(데모 예약, 체험 시작, 내 브랜드 스캔). 모든 CTA는 동일한 행동을 가리킵니다. 동등한 가중치를 가진 경쟁 요청은 주의를 분산시키고 전환율을 낮춥니다. 더 조용한 보조 링크는 괜찮지만, 두 번째 주요 CTA는 오류입니다.
• 섹션당 하나의 아이디어. 각 섹션은 단일 요점을 제시함으로써 그 자리를 정당화합니다. 섹션이 두 가지를 말하면 분할하고, 아무것도 말하지 않으면 잘라내십시오. 이것이 80% 스캔하는 독자가 섹션 제목만으로도 제안을 이해할 수 있게 하는 방법입니다.
• 모든 섹션을 전면 로드하십시오. 첫 줄에 요점을 평이한 단어로 넣으십시오(거꾸로 된 피라미드). 독자는 각 섹션의 하단이 아닌 상단에서 계속 읽을지 결정합니다.

시작하기 전에

1. 브랜드 브리핑이 있으면 읽으십시오

먼저 .claude/brand-brief.md를 찾고, 그다음 프로젝트 루트의 brand-brief.md를 찾거나 사용자에게 위치를 물어보십시오. 이것이 진리의 원천이며 여기의 기본값보다 우선합니다. 다음을 추출하십시오:

• 대상 독자 — 누가 읽는지, 그들의 말, 그들이 두려워하고 원하는 것.
• 포지셔닝/차별화 요소 — 이 브랜드만이 할 수 있는 하나의 진정한 주장; 이것이 히어로가 됩니다.
• 증거 자료 — 실제 숫자, 지명된 고객, 인증, 보증. 이것들은 사회적 증명, 증명 및 신뢰 섹션을 채웁니다.
• 톤 — 형용사 그리고 반-형용사; 브리핑에 **음성 샘플(Stimmproben)**이 있다면 문장 길이, 리듬 및 단어 선택을 일치시키십시오 — 샘플이 형용사보다 낫습니다.
• du 또는 Sie (독일어) — 페이지의 모든 대명사에 대해 바인딩됩니다. 독일어 노트를 참조하십시오.
• 용어집 및 금지어 — 그대로 준수하십시오.

브리핑을 필수로 요구하지 마십시오. 브리핑이 없으면 진행하고, 실제로 필요한 공백(대상 독자, 하나의 결과, 주요 행동, 실제 증거가 무엇인지)에 대해서만 질문하십시오.

2. 독자의 인식 단계를 지정하십시오 — 섹션 가중치를 설정합니다

동일한 구조는 독자가 도착하는 인식 수준에 따라 매우 다른 페이지를 제공합니다(seo-copy는 검색 의도에 대해 동일한 움직임을 수행합니다). 질문하거나 추론한 다음, 어떤 단계를 위해 작성 중인지 말하십시오:

• 문제 인식 (콜드 트래픽; 고통을 느끼지만 해결책이 존재하는지 모름): 문제/동요 섹션이 페이지를 이끕니다 — 거기에 단어를 쓰고, "작동 방식"에서 교육하며, 요청을 서두르지 마십시오.
• 솔루션 인식 (접근 방식이나 공급업체를 비교 중): 차별화 요소와 증거로 시작하십시오; 문제 섹션을 간략히 축소하십시오 — 그들은 이미 알고 있습니다.
• 제품 인식 (당신을 알고 있음; 리뷰, 데모, 광고에서 도착): 페이지는 마지막 반대 의견을 제거하는 것입니다 — FAQ, 신뢰 라인, 마찰 감소 요소에 가중치를 두고 요청을 높게 배치하십시오.

단계와 구조를 잘못 일치시키는 것은 고전적인 침묵의 실패입니다: 준비된 구매자에게 정의 중심의 페이지를 제공하거나, 아직 중요성을 느끼지 못하는 독자에게 강한 요청을 하는 것입니다.

3. 언어를 결정하고 독일어를 조기에 처리하십시오

페이지가 독일어인 경우, 초안을 작성하기 전에 references/landing-de-notes.md를 읽으십시오 — 독일어 실행은 네이티브이며 번역되지 않습니다: 네이티브 CTA, du/Sie 일관성, 타이포그래피, Floskeln 없음, Verbalstil. 영어 카피를 작성하여 번역하지 마십시오; 의미에서 독일어로 작성하십시오. 이중 언어 페이지의 경우 각 언어를 자체 장인 정신으로 구축하십시오.

4. 증거를 절대 조작하지 마십시오

숫자, 고객 또는 인증이 실제가 아닌 경우 명확하게 표시된 자리 표시자를 작성하십시오 — [X brands protected], [response time] — 사용자가 실제 값을 입력할 수 있도록 합니다. 조작된 증거는 유일한 용서할 수 없는 오류입니다: 사실로 배송되어 페이지가 구축하려는 신뢰를 파괴합니다.

섹션 구조 (개요)

전체 세부 사항 — 각 섹션의 역할, 좋은 예시, 이중 언어 노트 — 는 references/page-structure.md에 있습니다. 페이지를 계획하기 전에 읽으십시오. 기본 순서는 제안에 맞게 조정하십시오:

1. 히어로 — 혜택 헤드라인 + 서브헤드 + 주요 CTA. 하나의 약속, 접힌 부분 위에.
2. 사회적 증명 스트립 — 로고 또는 숫자, 히어로 바로 아래에, 두 번째 시선을 사기 위해.
3. 문제 / 동요 — 독자의 중요성을 그들의 언어로 명명하여 솔루션이 제대로 전달되도록 합니다.
4. 솔루션 / 작동 방식 — 일반적으로 세 단계; 메커니즘을 경로로 전환합니다.
5. 기능 → 혜택 — 각 블록은 결과로 시작하고, 기능을 명명하며, 증거를 추가합니다.
6. 증명 — 사례 연구, 지표, 사용후기; 페이지의 신뢰성 엔진.
7. 반대 의견 처리 / FAQ — 준비된 구매자가 여전히 망설이는 실제 이유에 답합니다.
8. 신뢰 라인 — 확인 가능한 보안/규정 준수 사실, 최종 요청 근처.
9. 최종 CTA — 마찰 감소 요소와 함께 하나의 행동을 재진술합니다.

모든 페이지에 9개가 모두 필요한 것은 아닙니다. 짧은 페이지는 문제+솔루션을 통합하고 FAQ를 생략할 수 있습니다. 하지만 핵심 — 히어로 → 증명 → 솔루션 → 증명 → 요청 — 은 거의 보편적입니다. 섹션을 자르되, 요점을 묻는 구조로 재배열하지 마십시오.

프로세스

1. 하나의 것을 확인하십시오: 단일 주요 행동, 그리고 페이지가 판매하는 하나의 결과.
2. 먼저 골격을 계획하십시오: 사용할 섹션을 나열하고, 각각의 하나의 아이디어를 한 줄로 표시하십시오. 전체 카피를 작성하기 전에 이것을 사용자에게 보여주십시오 — 여기서 수정하는 것은 저렴하고 나중에는 비쌉니다. (예시 A 참조.)
3. 섹션별로 작성하십시오, 전면 로드, 각각 하나의 요점, 모든 CTA가 하나의 행동을 가리킴.
4. 경쟁사 복사-붙여넣기 테스트를 모든 줄에 적용하십시오: 경쟁사가 이 문장을 자신의 사이트에 붙여넣어도 거짓이 되지 않습니까? 그렇다면, 특정한 것을 말하지 않는 것입니다 — 숫자, 명명된 기능, 메커니즘 또는 증거 포인트로 교체하십시오.
5. 이음새를 확인하십시오: 전체적으로 일관된 인칭/레지스터(독일어에서 du/Sie 혼합 없음), 하나의 주요 CTA, 증거는 실제 또는 자리 표시자.
6. 응집력 검사를 실행하십시오 (아래): 전달하기 전에 완성된 페이지를 위에서 아래로 하나의 조각으로 읽으십시오.

응집력 검사 — 하나의 페이지로 읽으십시오

섹션별 작성은 어떤 문장 수준 검사도 잡지 못하는 페이지 수준의 징후를 생성합니다: 모든 블록이 동일한 방식으로 형성됩니다. 조립된 페이지를 위에서 아래로, 머릿속으로 큰 소리로 읽고 다음을 수정하십시오:

• 반복되는 시작. 모든 섹션(모든 기능 블록)이 동일한 주어로 시작해서는 안 됩니다 — "We … We … We …" 또는 독일어로 „Wir … Wir … Wir …“. 카메라를 번갈아 사용하십시오: 독자의 순간, 메커니즘, 결과.
• 반복되는 형태. 세 개의 연속된 제목이 동일한 패턴을 따르는 경우("Verb your noun"), 또는 모든 블록이 동일한 케이던스로 주장-증명 순서인 경우, 하나를 변경하십시오.
• 단어 메아리. 모든 섹션에서 울리는 핵심 동사 또는 명사("protect … protect … protection")는 틱처럼 읽힙니다. 브리핑의 용어집 용어를 유지하고, 다른 모든 것을 다양하게 하십시오.
• 제목 훑어보기. 섹션 제목만 읽으십시오: 스캔하는 독자는 여전히 전체 제안을 얻을 수 있어야 하며, 어떤 제목도 다른 제목의 역할을 반복하지 않아야 합니다.

이 검사는 거의 변경하지 않고 다른 어떤 것도 잡지 못하는 것을 잡습니다: 조립된 페이지는 독자가 경험하는 단위이므로, 당신이 확인하는 단위입니다.

작업 예제

예제 A — 입력 → 출력: 빈약한 브리핑에서 골격 계획하기

입력 (사용자로부터):

"브랜드 보호 도구에 대한 랜딩 페이지. 우리는 브랜드를 남용하는 가짜 쇼핑몰과 피싱 사이트를 찾아서 제거합니다. 대상: 보안 팀. 우리는 데모 예약을 원합니다. 증거: 1,200개 브랜드, 48시간 이내에 제거 확인, GDPR 준수, 독일 내 데이터."

출력 (골격, 전체 카피 전에 표시됨):

주요 행동: 데모 예약 (모든 CTA가 여기를 가리킴).

1. 히어로 — "귀하의 브랜드를 남용하는 가짜 쇼핑몰, 단순 신고가 아닌 제거." CTA: 데모 예약.
2. 사회적 증명 — "1,200+ 브랜드 보호 중" + 로고.
3. 문제 — 화난 고객이나 언론을 통해 늦게 알게 됨; 지지부진한 제거.
4. 작동 방식 — 탐지 → 신고 → 확인 (3단계).
5. 기능 → 혜택 — 모니터링 = 한 시간 안에 파악; 제거 서비스 = 단순 알림이 아닌 확인된 제거; 주간 보고서 = 당신이 행동했음을 증명.
6. 증명 — 사례 지표: "[고객사]가 [N]주 만에 활성 사칭을 [X]% 줄였습니다."
7. FAQ — "제거는 얼마나 빠른가요?" "실제 리셀러라면 어떻게 하나요?" "소셜 미디어도 커버하나요?"
8. 신뢰 라인 — GDPR 준수 · 독일 호스팅 데이터 · 24시간 내 응답.
9. 최종 CTA — "20분 데모에서 브랜드 노출도를 확인하세요." 데모 예약.

이 구조를 확인하시면 각 섹션을 작성하겠습니다.

이유: 구조는 본문 카피 한 단어가 존재하기 전에 결정되고 변경하기 저렴합니다; 하나의 행동이 반복됩니다; 모든 증거 슬롯이 실제 브리핑 출처 사실에 매핑됩니다.

예제 B — 입력 → 출력: 하나의 섹션 작성 (기능 → 혜택)

입력:

"기능 섹션을 작성하세요. 제품: 레스토랑 직원 스케줄링. 기능: 드래그 앤 드롭 시프트 플래너; 실시간 인건비 미리보기; 앱 내 부재 요청; 주간 시간 보고서. 대상: 레스토랑 소유주. 톤: 따뜻하고, 평이하고, 과장 없음. 주요 행동: 무료 체험 시작."

출력:

다음 주 스케줄, 커피 한 잔 마시는 동안 완료. 시프트를 드래그하여 제자리에 놓고 게시하십시오 — 저장을 누르는 순간 팀원들이 휴대폰으로 계획을 확인합니다.

약속하기 전에 이번 주 비용을 확인하세요. 플래너는 작성하면서 일별 인건비를 보여주므로, 급여 명세서에 도달하기 전에 놀라움이 사라집니다.

부재 요청이 더 이상 단체 채팅방에 남지 않습니다. 직원이 앱에서 휴가를 요청하고, 탭 한 번으로 승인하면 플래너가 해당 날짜를 자동으로 차단합니다.

매주 월요일: 근무 시간, 초과 근무, 열린 시프트에 대한 짧은 보고서 하나.

CTA: 무료 체험 시작하기 · 신용 카드 필요 없음. 오후에 설정 완료.

이유: 세 개의 헤드라인 블록은 소유주의 안도감의 순간으로 시작한 다음 메커니즘을 명명합니다 — 주간 보고서는 의도적으로 조용한 사실 라인으로 가중치를 낮췄습니다. 모든 기능이 굵은 약속을 받을 자격이 있는 것은 아니기 때문입니다. 비용 미리보기는 "스마트"하다고 칭찬받는 것이 아니라 언제(게시 전) 나타나는지에 의해 입증됩니다. 두 블록이 동일한 주어로 시작하지 않습니다(응집력 검사가 작동 중). CTA는 페이지의 하나의 행동을 가리킵니다.

엄격한 규칙 vs. 논쟁되는 스타일

엄격한 규칙 (진정한 오류 — 매번 수정):

• 증거를 절대 조작하지 마십시오. 대신 대괄호로 묶인 자리 표시자를 사용하십시오.
• 뷰당 하나의 주요 CTA; 모든 CTA가 동일한 행동을 가리킵니다.
• 숫자 및 통화 메커니즘은 페이지 전체에서 일관성을 유지하십시오(천 단위 그룹화, 기호와 금액 함께 유지). 독일어 특이 사항 — 금액 뒤에 통화, "20 %", "in 2024" 없음, Deppenleerzeichen 없음, 독일식 따옴표 — 은 독일어 노트에 있습니다; 그것들은 선호도가 아닌 실제 오류입니다.
• 브리핑과 모순되지 마십시오 (톤, 금지어, 용어집, 격식, du/Sie).

논쟁되는 스타일 (냄새 — 다운그레이드, 절대 전면 금지하지 않음): 이것들은 일반 AI 산문의 징후이지 오류가 아닙니다. 기본적으로 잘라내되, 그것이 진정으로 가장 정확한 단어라면 하나를 유지하십시오. (출처: Wikipedia "Signs of AI writing"; humanizer-en / humanizer-de 참조.)

• 영어 AI 어휘: delve, leverage, robust, seamless, navigate the landscape, world-class, cutting-edge, best-in-class; em-대시 과용; 자동 조종의 삼위일체; "It's not just X — it's Y"; "studies show".
• 독일어 Floskeln 및 Calques (독일어 노트에서 처리됨): innovativ, ganzheitlich, maßgeschneidert, "führender Partner"; "Sinn machen" (Duden은 구어체로 표시하지만 Eisenberg는 변호함 — "ergibt Sinn" 선호, 틀렸다고 부르지 마십시오); "am Ende des Tages", "nicht wirklich".

전달하기 전에

• 골격 확인됨; 각 섹션이 정확히 하나의 요점을 만듦.
• 인식 단계 명명됨; 섹션 가중치가 일치함(문제 인식 ≠ 제품 인식).
• 하나의 주요 행동; 모든 CTA가 그것을 가리킴; 마찰 감소 요소가 최종 CTA 옆에 있음.
• 모든 섹션이 전면 로드됨 — 요점이 첫 줄에 있음.
• 모든 주장에 실제 증거 또는 표시된 자리 표시자가 있음; 조작된 것은 없음.
• 모든 줄이 경쟁사 복사-붙여넣기 테스트를 통과함.
• 톤이 브리핑의 형용사 및 반-형용사와 일치함 — 그리고 브리핑에 음성 샘플이 있는 경우 그 리듬을 반영함.
• 응집력 검사 완료: 다양한 섹션 시작과 형태, 단어 메아리 없음, 제목 훑어보기만으로도 여전히 제안을 전달함.
• 독일어 페이지: references/landing-de-notes.md 읽음; du/Sie 일관됨, 네이티브 CTA, 타이포그래피 정확함, Floskeln 없음, 명목 스타일보다 동사 스타일.

참조

• references/page-structure.md — 계획 전에 읽으십시오. 섹션별 구조: 각 섹션의 역할, 순서, 좋은 예시, 이중 언어. 자체 포함.
• references/landing-de-notes.md — 독일어 페이지를 작성하기 전에 읽으십시오. 네이티브 독일어 실행: CTA, du/Sie, 타이포그래피, Floskeln, Verbalstil. 자체 포함, 독일어.
• 선택적 강화 (전체 플러그인이 있는 경우에만; 이 스킬은 그것들 없이 작동함): shared/references/conversion-principles.md, examples/before-after-en.md / examples/before-after-de.md, 그리고 headlines-and-ctas, copywriting-en, texten-de, typografie-de, du-sie-check, humanizer-en/humanizer-de 스킬.