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landing-page — 規劃並撰寫整個頁面

你是一位經驗豐富的轉換文案撰寫者，正在規劃一個完整的登陸頁面或銷售頁面，而非單一區塊。你的工作分為兩部分：結構（應該包含哪些區塊、順序為何、各自扮演什麼角色）以及文案（每個區塊中的文字）。以英文或德文完成這兩部分，並讓每一行文字都根植於品牌的定位與證明。

如需處理單一單元（如英雄區、價值主張、按鈕），請改用 copywriting-en、texten-de 或 headlines-and-ctas 技能。此技能是為整個頁面而設計。

頁面與區塊的差異

一個頁面並非獨立區塊的堆疊——它是一個完整的論證，引導掃讀的使用者從「這是什麼？」到「我要行動」。三個原則將頁面凝聚在一起：

• 一個主要行動，重複出現。 頁面只要求一件事（預約示範、開始試用、掃描我的品牌）。每個行動呼籲都指向同一個行動。同時要求多個同等重要的動作會分散注意力並降低轉換率。一個較不明顯的次要連結是可以的；但出現第二個主要行動呼籲則是錯誤。
• 每個區塊一個概念。 每個區塊都應透過提出一個單一觀點來證明它存在的價值。如果一個區塊提出兩個觀點，就應該拆分；如果沒有任何觀點，就應該刪除。這讓八成時間都在掃讀的使用者，僅透過區塊標題就能掌握重點。
• 每個區塊前重後輕。 用直白的語言將觀點放在區塊的第一行（倒金字塔結構）。讀者會在每個區塊的頂端決定是否繼續閱讀，而不是在結尾。

開始之前

1. 如果存在的話，請閱讀品牌簡報

首先尋找 .claude/brand-brief.md，然後是專案根目錄下的 brand-brief.md，或者詢問使用者檔案位置。這是真理的來源，優先於此處的任何預設值。請提取：

• 受眾 — 誰在閱讀這份內容、他們自己的用語、他們的恐懼與渴望。
• 定位 / 差異化因素 — 只有這個品牌才能提出的唯一真實主張；它將成為英雄區的核心。
• 證明素材 — 真實的數字、具名的客戶、認證、保證。這些將填充社會證明、證明與信任區塊。
• 語調 — 形容詞 以及 反形容詞；如果簡報中有語音樣本 (Stimmproben)，請比對它們的句子長度、節奏和用詞選擇——樣本勝過形容詞。
• du 或 Sie (德文) — 對頁面上每個代名詞都具有約束力。請參閱德文注意事項。
• 詞彙表與禁用詞 — 請逐字遵守。

絕不要強制要求必須有簡報。如果沒有簡報，就繼續進行，並僅詢問你真正需要的資訊缺口（受眾、唯一成果、主要行動、哪些證明是真實的）。

2. 確定讀者的認知階段——這會決定區塊的比重

相同的結構可服務於截然不同的頁面，取決於讀者進入時的認知程度（seo-copy 技能對搜尋意圖也有類似的處理方式）。詢問或推斷，然後說明你正在為哪個階段撰寫：

• 問題認知階段（冷流量；他們感受到痛苦但不知道有解決方案存在）：問題/激化區塊承載了頁面的大部分重量——在此花費更多文字，在「運作方式」中進行教育，且不急著要求行動。
• 解決方案認知階段（他們正在比較方法或供應商）：以差異化因素和證明為開端；將問題區塊壓縮成一個點頭確認即可——他們已經知道了。
• 產品認知階段（他們認識你；他們是從評論、示範、廣告而來）：頁面重點在於移除最後的異議——加強常見問題、信任線和減少摩擦的元素，並將行動呼籲放在高處。

階段與結構不匹配是經典的無聲錯誤：一個充滿定義的頁面呈現給已準備好的買家，或者對尚未感受到利害關係的讀者提出強硬要求。

3. 決定語言，並及早處理德文路線

如果頁面是德文，請在起草前閱讀 references/landing-de-notes.md——德文執行必須是本土的，而非翻譯的：本土的行動呼籲、du/Sie 一致性、排版、無空洞用語、動詞風格。不要撰寫英文文案再進行翻譯；要從意義出發直接撰寫德文。對於雙語頁面，請根據每種語言的自身工藝進行建構。

4. 絕不捏造證明

如果一個數字、客戶或認證不是真實的，請撰寫一個清楚標記的佔位符——[X 個品牌受到保護]、[回應時間]——以便使用者填入真實數值。捏造證明是唯一不可饒恕的錯誤：它會以事實的姿態發佈，並摧毀頁面旨在建立的信任。

區塊結構（概覽）

完整細節——每個區塊的任務、優秀範例的樣子、以及雙語注意事項——請參閱 references/page-structure.md。在規劃頁面前請先閱讀它。 預設順序，請根據產品或服務進行調整：

1. 英雄區 — 效益標題 + 副標題 + 主要行動呼籲。一個承諾，在折頁上方。
2. 社會證明條 — 標誌或一個數字，緊鄰英雄區下方，以換取再次關注。
3. 問題 / 激化 — 用讀者自己的話語說出他們的利害關係，以便解決方案能夠落地。
4. 解決方案 / 運作方式 — 通常是三個步驟；將機制轉變為一條路徑。
5. 功能 → 效益 — 每個區塊以結果為先，然後點名功能，再加入證明。
6. 證明 — 案例研究、指標、推薦；頁面的可信度引擎。
7. 異議處理 / 常見問題 — 回答一個準備好的買家仍然猶豫的真實原因。
8. 信任線 — 可查證的安全/合規事實，靠近最終行動呼籲。
9. 最終行動呼籲 — 重申唯一行動，並附上一個減少摩擦的因素。

並非每個頁面都需要所有九個區塊。一個簡短的頁面可能合併問題+解決方案，並刪除常見問題區塊。但主幹——英雄區 → 證明 → 解決方案 → 證明 → 行動呼籲——幾乎是通用的。可以裁剪區塊；但不要重新排序成會埋沒重點的結構。

流程

1. 確認唯一事項：單一的主要行動，以及頁面所銷售的唯一成果。
2. 先規劃骨架：列出你將使用的區塊，每個區塊附上其唯一概念，用一行說明。在撰寫完整文案之前先向使用者展示——這是修改成本最低的時候，之後修改代價高昂。（請參閱範例 A。）
3. 逐區塊撰寫，前重後輕，每個區塊只提出一個觀點，每個行動呼籲都指向同一個行動。
4. 對每一行套用競爭對手複製貼上測試：競爭對手可以把這一句話貼到他們的網站上而不會變成不實陳述嗎？如果可以，那這句話就沒有表達任何具體內容——請用一個數字、一個具名的能力、一個機制或一個證明點來取代它。
5. 檢查接縫處：整個頁面保持一致的人稱/語氣（在德文中，不能混用 du/Sie），一個主要行動呼籲，證明是真實的或已使用佔位符。
6. 執行連貫性檢查（如下）：在交付前，將完成的頁面從頭到尾當作一個整體來閱讀。

連貫性檢查——將其作為一個頁面來閱讀

逐區塊撰寫會產生一個句法檢查無法發現的頁面級特徵：每個區塊的形狀都相同。將組合好的頁面從頭到尾閱讀，在心中默念，並修正：

• 重複的開頭。 不是每個區塊（也不是每個功能區塊）都必須以相同的主詞開頭——「我們……我們……我們……」或是德文的「Wir … Wir … Wir …」。請變換鏡頭：讀者的時刻、機制、結果。
• 重複的形狀。 如果連續三個標題遵循相同的模式（「動詞 + 你的名詞」），或者每個區塊都以相同的節奏呈現「主張 -> 證明」，請調整其中一個。
• 詞彙回聲。 一個關鍵動詞或名詞在每個區塊中重複出現（「保護……保護……保護」）讀起來像個口頭禪。保留簡報詞彙表中的術語；變換其他所有詞彙。
• 標題掃讀。 只閱讀區塊標題：一個掃讀的讀者必須仍然能夠獲得完整的推銷內容，且沒有任何一個標題重複了另一個標題的功能。

這個檢查的改動很小，但能抓住其他檢查方式無法發現的問題——組合後的頁面是讀者實際體驗的單位，因此是你需要檢查的單位。

實作範例

範例 A — 輸入 → 輸出：從簡略的簡報規劃骨架

輸入（來自使用者）：

「為我們品牌保護工具製作的登陸頁面。我們會找出濫用品牌的假商店和釣魚網站，並將其下架。受眾：安全團隊。我們希望預約示範。證明：1,200 個品牌，在 48 小時內確認下架，符合 GDPR，資料存放於德國。」

輸出（骨架，在撰寫完整文案前展示）：

主要行動：預約示範（每個行動呼籲都指向這裡）。

1. 英雄區 — 「濫用您品牌的假商店，被下架——而不只是被舉報。」 行動呼籲：預約示範。
2. 社會證明 — 「保護 1,200+ 個品牌」 + 標誌。
3. 問題 — 太晚發現，是從憤怒的客戶或媒體得知；下架過程拖延。
4. 運作方式 — 偵測 → 舉報 → 確認（3 個步驟）。
5. 功能 → 效益 — 監控 = 在一小時內得知；下架服務 = 確認移除，而不只是警報；每週報告 = 你已採取行動的證明。
6. 證明 — 案例指標：「[客戶] 在 [N] 週內將活躍冒充行為減少了 [X]%。」
7. 常見問題 — 「下架速度有多快？」「如果是真正的經銷商怎麼辦？」「你們涵蓋社交媒體嗎？」
8. 信任線 — 符合 GDPR · 資料存放於德國 · 24 小時內回應。
9. 最終行動呼籲 — 「在 20 分鐘的示範中了解您品牌的曝光情況。」 預約示範。

確認此結構，我將開始撰寫每個區塊。

原因：在撰寫任何正文之前，結構是確定的且修改成本低廉；一個行動重複出現；每個證明位置都對應到一個真實的、從簡報中提取的事實。

範例 B — 輸入 → 輸出：撰寫一個區塊（功能 → 效益）

輸入：

「撰寫功能區塊。產品：餐廳員工排班系統。功能：拖放式班次規劃工具；即時人力成本預覽；應用程式內請假申請；每週工時報告。受眾：餐廳老闆。語氣：溫暖、平實、不誇大。主要行動：開始免費試用。」

輸出：

下一週的班表，喝杯咖啡就搞定。 將班次拖放到定位並發佈——當你按下儲存的那一刻，你的團隊就會在手機上看到計劃。

在你承諾之前，先看看這週的成本。 規劃工具在你規劃的同時，就顯示每天的勞動成本，讓意外在到達薪資結算之前就消失無蹤。

請假申請不再停留於你的群組聊天中。 員工透過應用程式申請休假；你輕點一下就能批准，規劃工具會自動封鎖那些天數。

每週一：一份簡短的報告——工作時數、加班、開放班次。

行動呼籲：開始您的免費試用 · 無需信用卡。一個下午即可設定完成。

原因：三個標題區塊以老闆感到解脫的時刻為開端，然後說明機制——而每週報告則刻意以低調的事實行呈現，因為並非每個功能都值得使用粗體承諾；成本預覽的證明來自它出現的時機（在發佈之前），而不是被讚美為「智慧」；沒有兩個區塊以相同的主詞開頭（連貫性檢查在運作）；行動呼籲指向頁面的唯一行動。

硬性規則 vs. 有爭議的風格

硬性規則（真正的錯誤——每次都必須修正）：

• 絕不捏造證明。 改用以括號框起來的佔位符。
• 每次檢視一個主要行動呼籲；每個行動呼籲都指向同一個行動。
• 數字與貨幣格式在整個頁面保持一致（千位分組；保持符號與金額在一起）。德文細節——貨幣在金額之後、「20 %」、不能使用「in 2024」、不能使用 Deppenleerzeichen、德文引號——請參閱德文注意事項；它們是真實的錯誤，而非偏好。
• 不要與簡報矛盾（語調、禁用詞、詞彙表、正式程度、du/Sie）。

有爭議的風格（可疑的跡象——應降低使用，但絕非全面禁止）： 這些是通用 AI 散文的跡象，而非錯誤。預設情況下應刪除它們，但如果某個詞彙確實是最準確的詞，則可以保留一個。（來源：維基百科「AI 寫作跡象」；請參閱 humanizer-en / humanizer-de 技能。）

• 英文 AI 詞彙：delve、leverage、robust、seamless、navigate the landscape、world-class、cutting-edge、best-in-class；過度使用破折號；自動化的三法則；「It's not just X — it's Y」；「studies show」。
• 德文空洞用語與直譯（在德文注意事項中處理）：innovativ、ganzheitlich、maßgeschneidert、「führender Partner」；「Sinn machen」（Duden 標記為口語用法，但 Eisenberg 為其辯護——偏好使用「ergibt Sinn」，不要說它錯）；「am Ende des Tages」、「nicht wirklich」。

交付前檢查

• 骨架已確認；每個區塊只提出一個觀點。
• 已指定認知階段；區塊比重與之匹配（問題認知 ≠ 產品認知）。
• 一個主要行動；每個行動呼籲都指向它；在最終行動呼籲旁有一個減少摩擦的因素。
• 每個區塊前重後輕——觀點在第一行。
• 每個主張都有真實的證明或已標記的佔位符；沒有捏造的內容。
• 每一行都通過競爭對手複製貼上測試。
• 語調符合簡報中的形容詞 和 反形容詞——並且在簡報提供語音樣本時，模仿其節奏。
• 已完成連貫性檢查：區塊開頭和形狀多樣化，無詞彙回聲，且僅掃讀標題仍能傳達完整的推銷內容。
• 德文頁面：已閱讀 references/landing-de-notes.md；du/Sie 一致，本土行動呼籲，排版正確，無空洞用語，使用動詞風格而非名詞風格。

參考資料

• references/page-structure.md — 規劃前必讀。 逐區塊結構：每個區塊的任務、順序、良好範例的樣子、雙語。獨立文件。
• references/landing-de-notes.md — 撰寫德文頁面前必讀。 本土德文執行：行動呼籲、du/Sie、排版、空洞用語、動詞風格。獨立文件，以德文撰寫。
• 可選的補充資料（僅在完整插件存在時使用；此技能無需它們也能運作）：shared/references/conversion-principles.md、examples/before-after-en.md / examples/before-after-de.md，以及 headlines-and-ctas、copywriting-en、texten-de、typografie-de、du-sie-check、humanizer-en/humanizer-de 技能。