¿Qué hace Guion de Demostración Roleplay del ICP?
Un video de lanzamiento que explica el producto en tercera persona pierde. Un video de lanzamiento donde el fundador se mete en la vida del ICP, siente el dolor del ICP en tiempo real y abre el producto para resolverlo — ese viaja. Esta habilidad produce el marco del guion.
Al invocar: Pregunta por el producto, el ICP (rol + seniority + etapa de la empresa) y el pipeline específico que mostrará la demo. Luego produce el marco de roleplay.
El marco
El fundador es el ICP. No "imagina un fundador." No "así es como nuestra clienta Lisa lo usa." El fundador habla en primera persona como el ICP, en cámara, usando el producto para resolver un dolor específico de un momento.
El momento debe ser específico:
- Malo: "Cada día los fundadores luchan por seguir el ritmo de su equipo."
- Bueno: "Hola, soy Cailyn. Soy fundadora y hoy es el día después del lanzamiento. Los canales de Slack del equipo están explotando y necesito saber qué está pasando ahora mismo. Así que abro Momo."
La versión mala habla de una categoría. La versión buena habla del martes a las 9:47 a.m. en la vida de una persona específica.
Los 4 momentos narrativos (caben dentro de la ventana de 10-15s de historia de x-launch-video-structure)
- Identidad (1-2 segundos). "Hola, soy [nombre]. Soy un/a [rol del ICP]."
- Momento (2-3 segundos). El tiempo/contexto/desencadenante específico. "Hoy es el día después del lanzamiento." "Es viernes y estoy a punto de enviar la actualización a los inversores." "Acabo de aterrizar en Berlín para la conferencia." Las marcas de tiempo hacen que la historia sea real.
- Dolor en términos reales (2-3 segundos). No "estoy luchando con la productividad." Concreto: "Tengo siete canales de Slack explotando y no sé qué es real." "Tengo 40 solicitudes de demo en mi bandeja de entrada y tres son de Fortune 500 que no puedo dejar pasar."
- Momento del producto (segundos restantes). "Así que abro [producto]." → corte directo al producto resolviéndolo. Sin tour del menú. El primer clic debe mostrar el beneficio.
Reglas
- Solo primera persona. No "fundadores como yo" o "nuestros usuarios." "Yo."
- Un solo ICP específico. Si tu producto sirve a tres ICPs, haz tres videos. Una demo que pretende servir a los tres no sirve a ninguno.
- El momento tiene que ser reciente. Ayer, hoy, "hace 10 minutos." No "imagina si."
- El dolor debe ser medible. Cuenta algo: canales, correos, horas, dólares.
- Resuelve de forma visible. Cada segundo después de "así que abro [producto]" debe mostrar la UI del producto con el resultado desarrollándose.
Fundador como ICP vs. cliente real
Este marco funciona porque el fundador tiene control total sobre la historia y puede grabarla en una tarde. No funciona si el fundador nunca ha vivido el flujo de trabajo real del ICP. Si tienes un cliente real que se ponga frente a la cámara, su versión siempre es más fuerte — pero es raro. El roleplay es el predeterminado práctico.
Formato de salida
Cuando se te pida producir un guion de demo de roleplay, produce:
- Párrafo de identidad del ICP — rol, seniority, etapa, el contexto específico del día.
- Los 4 momentos narrativos — líneas exactas habladas para cada uno, concisas.
- Pista de entrada del producto — la oración que hace la transición de la historia al producto.
- Transición visual — lo que el espectador ve en pantalla en el instante en que se abre el producto.
- Línea de resultado — la oración que confirma que el dolor está resuelto.
- Versión alternativa — una segunda identidad de ICP que el usuario podría grabar en su lugar, si tiene más de un ICP.
Habilidades relacionadas
x-launch-video-structure— este guion encaja en los momentos 3-4 de la estructuralaunch-video-hook-generator— produce el momento 1; este produce los momentos 3-4clifton-sellers-content-prompts— prueba de presión de la identidad del ICPstorybrand-brandscript— si el usuario aún no ha definido claramente el ICP