ICP-Rollenspiel-Demo-Drehbuch
Ein Launch-Video, das das Produkt in der dritten Person erklärt, geht unter. Ein Launch-Video, in dem der Gründer in das Leben des ICP schlüpft, den Schmerz des ICP in Echtzeit erlebt und das Produkt öffnet, um ihn zu lösen – das verbreitet sich. Diese Fähigkeit erzeugt den Drehbuchrahmen.
Beim Aufrufen: Frage nach dem Produkt, dem ICP (Rolle + Seniorität + Unternehmensphase) und der spezifischen Pipeline, die die Demo zeigen soll. Erstelle dann den Rollenspiel-Rahmen.
Der Rahmen
Der Gründer ist der ICP. Nicht „Stellen Sie sich einen Gründer vor.“ Nicht „So verwendet unsere Kundin Lisa es.“ Der Gründer spricht in der Ich-Perspektive als der ICP, vor der Kamera, und verwendet das Produkt, um einen momentspezifischen Schmerz zu lösen.
Der Moment muss spezifisch sein:
- Schlecht: „Jeden Tag kämpfen Gründer damit, den Überblick über ihr Team zu behalten.“
- Gut: „Hallo, ich bin Cailyn. Ich bin eine Gründerin und heute ist der Tag nach dem Launch. Die Team-Slack-Kanäle explodieren und ich muss sofort wissen, was los ist. Also öffne ich Momo.“
Die schlechte Version handelt von einer Kategorie. Die gute Version handelt von Dienstag um 9:47 Uhr im Leben einer bestimmten Person.
Die 4 Story-Beats (passen in das 10-15s Story-Fenster von x-launch-video-structure)
- Identität (1-2 Sekunden). „Hallo, ich bin [Name]. Ich bin [ICP-Rolle].“
- Moment (2-3 Sekunden). Der spezifische Zeit-/Kontext-/Auslöser. „Heute ist der Tag nach dem Launch.“ „Es ist Freitag und ich bin dabei, das Investoren-Update zu versenden.“ „Ich bin gerade in Berlin für die Konferenz gelandet.“ Zeitstempel machen die Geschichte real.
- Schmerz in konkreten Begriffen (2-3 Sekunden). Nicht „Ich kämpfe mit Produktivität.“ Konkret: „Ich habe sieben Slack-Kanäle, die durchdrehen, und ich weiß nicht, was real ist.“ „Ich habe 40 Demo-Anfragen in meinem Posteingang und drei davon sind von Fortune-500-Unternehmen, die ich nicht verpassen darf.“
- Produktmoment (verbleibende Sekunden). „Also öffne ich [Produkt].“ → direkt zum Produkt, das es löst. Keine Menü-Tour. Der erste Klick sollte den Nutzen zeigen.
Regeln
- Nur Ich-Perspektive. Kein „Gründer wie ich“ oder „unsere Nutzer.“ „Ich.“
- Ein spezifischer ICP. Wenn Ihr Produkt drei ICPs bedient, machen Sie drei Videos. Eine Demo, die vorgibt, alle drei zu bedienen, bedient keinen.
- Der Moment muss aktuell sein. Gestern, heute, „vor 10 Minuten.“ Nicht „Stell dir vor, wenn.“
- Schmerz muss messbar sein. Zähle etwas: Kanäle, E-Mails, Stunden, Dollar.
- Sichtbar lösen. Jede Sekunde nach „also öffne ich [Produkt]“ muss die Produkt-UI mit dem sich entfaltenden Ergebnis zeigen.
Gründer-als-ICP vs. echter Kunde
Dieser Rahmen funktioniert, weil der Gründer die volle Kontrolle über die Geschichte hat und sie an einem Nachmittag drehen kann. Er funktioniert nicht, wenn der Gründer nie den tatsächlichen Workflow des ICP erlebt hat. Wenn Sie einen echten Kunden haben, der vor die Kamera geht, ist dessen Version immer stärker – aber das ist selten. Rollenspiel ist der praktische Standard.
Ausgabeformat
Wenn aufgefordert, ein Rollenspiel-Demo-Drehbuch zu erstellen, erstelle:
- ICP-Identitätsabsatz — Rolle, Seniorität, Phase, der tagespezifische Kontext.
- Die 4 Story-Beats — exakte gesprochene Zeilen für jeden, knapp.
- Produkt-Einstiegs-Hinweis — der Satz, der von der Geschichte zum Produkt überleitet.
- Visuelle Übergabe — was der Zuschauer auf dem Bildschirm sieht, sobald das Produkt geöffnet wird.
- Ergebnis-Satz — der eine Satz, der bestätigt, dass der Schmerz gelöst ist.
- Alternative Version — eine zweite ICP-Identität, die der Nutzer stattdessen drehen könnte, falls er mehr als einen ICP hat.
Verwandte Fähigkeiten
x-launch-video-structure— dieses Drehbuch passt in die Beats 3-4 der Strukturlaunch-video-hook-generator— erzeugt Beat 1; dieses hier erzeugt Beats 3-4clifton-sellers-content-prompts— Drucktest der ICP-Identitätstorybrand-brandscript— falls der Nutzer den ICP noch nicht klar definiert hat