Script de Démo en Jeu de Rôle (ICP Roleplay Demo Script)
Une vidéo de lancement qui explique le produit à la troisième personne échoue. Une vidéo de lancement où le fondateur entre dans la vie de l'ICP, ressent sa douleur en temps réel et ouvre le produit pour la résoudre — celle-là se propage. Cette compétence produit le cadre du script.
Lors de l'invocation : Demandez le produit, l'ICP (rôle + ancienneté + stade de l'entreprise) et le pipeline spécifique que la démo montrera. Ensuite, produisez le cadre du jeu de rôle.
Le cadre
Le fondateur est l'ICP. Pas « imaginez un fondateur ». Pas « voici comment notre cliente Lisa l'utilise ». Le fondateur parle à la première personne en tant qu'ICP, à l'écran, en utilisant le produit pour résoudre une douleur spécifique à un moment donné.
Le moment doit être spécifique :
- Mauvais : « Chaque jour, les fondateurs ont du mal à suivre leur équipe. »
- Bon : « Bonjour, je suis Cailyn. Je suis fondatrice et aujourd'hui c'est le lendemain du lancement. Les canaux Slack de l'équipe explosent et j'ai besoin de savoir ce qui se passe maintenant. Alors j'ouvre Momo. »
La mauvaise version parle d'une catégorie. La bonne version parle du mardi à 9h47 dans la vie d'une personne spécifique.
Les 4 temps narratifs (s'intègre dans la fenêtre de 10-15 secondes de x-launch-video-structure)
- Identité (1-2 secondes). « Bonjour, je suis [nom]. Je suis [rôle ICP]. »
- Moment (2-3 secondes). Le contexte/déclencheur temporel spécifique. « Aujourd'hui, c'est le lendemain du lancement. » « C'est vendredi et je m'apprête à envoyer la mise à jour aux investisseurs. » « Je viens d'atterrir à Berlin pour la conférence. » Les horodatages rendent l'histoire réelle.
- Douleur en termes concrets (2-3 secondes). Pas « j'ai du mal avec la productivité ». Concret : « J'ai sept canaux Slack qui explosent et je ne sais pas ce qui est réel. » « J'ai 40 demandes de démo dans ma boîte de réception et trois viennent de Fortune 500 que je ne peux pas manquer. »
- Moment du produit (secondes restantes). « Alors j'ouvre [produit]. » → coupez directement sur le produit qui résout le problème. Pas de visite des menus. Le premier clic doit montrer la résolution.
Règles
- Première personne uniquement. Pas de « fondateurs comme moi » ou « nos utilisateurs ». « Je. »
- Un seul ICP spécifique. Si votre produit dessert trois ICP, faites trois vidéos. Une démo qui prétend servir les trois n'en sert aucun.
- Le moment doit être récent. Hier, aujourd'hui, « il y a 10 minutes ». Pas « imaginez si ».
- La douleur doit être mesurable. Comptez quelque chose : canaux, e-mails, heures, dollars.
- Résoudre de manière visible. Chaque seconde après « alors j'ouvre [produit] » doit montrer l'interface du produit avec le résultat qui se déroule.
Fondateur en tant qu'ICP vs. client réel
Ce cadre fonctionne parce que le fondateur a un contrôle total sur l'histoire et peut la tourner en un après-midi. Il ne fonctionne pas si le fondateur n'a jamais vécu le flux de travail réel de l'ICP. Si vous avez un vrai client qui accepte de passer à l'écran, sa version est toujours plus forte — mais c'est rare. Le jeu de rôle est le défaut pratique.
Format de sortie
Lorsqu'on vous demande de produire un script de démo en jeu de rôle, produisez :
- Paragraphe d'identité de l'ICP — rôle, ancienneté, stade, contexte spécifique au jour.
- Les 4 temps narratifs — répliques exactes prononcées pour chacun, serrées.
- Indice d'entrée du produit — la phrase qui fait la transition de l'histoire au produit.
- Transition visuelle — ce que le spectateur voit à l'écran dès que le produit s'ouvre.
- Ligne de résultat — la phrase unique qui confirme que la douleur est résolue.
- Version alternative — une deuxième identité d'ICP que l'utilisateur pourrait tourner à la place, s'il a plus d'un ICP.
Compétences associées
x-launch-video-structure— ce script s'insère dans les temps 3-4 de la structurelaunch-video-hook-generator— produit le temps 1 ; celui-ci produit les temps 3-4clifton-sellers-content-prompts— test de résistance de l'identité de l'ICPstorybrand-brandscript— si l'utilisateur n'a pas encore défini l'ICP clairement