Roteiro de Demonstração com Interpretação do ICP
Um vídeo de lançamento que explica o produto em terceira pessoa falha. Um vídeo de lançamento onde o fundador entra na vida do ICP, sente a dor do ICP em tempo real e abre o produto para resolvê-la — esse viraliza. Este skill produz o quadro do roteiro.
Ao invocar: Peça pelo produto, pelo ICP (cargo + senioridade + estágio da empresa) e pelo pipeline específico que a demo vai mostrar. Em seguida, produza o quadro de interpretação.
O quadro
O fundador é o ICP. Não "imagine um fundador." Não "é assim que a nossa cliente Lisa usa." O fundador fala em primeira pessoa como o ICP, na câmera, usando o produto para resolver uma dor em um momento específico.
O momento precisa ser específico:
- Ruim: "Todo dia, fundadores lutam para acompanhar o time."
- Bom: "Oi, eu sou a Cailyn. Sou fundadora e hoje é o dia seguinte ao lançamento. Os canais do Slack do time estão explodindo e preciso saber o que está acontecendo agora. Então abro o Momo."
A versão ruim fala sobre uma categoria. A versão boa fala sobre terça-feira às 9h47 na vida de uma pessoa específica.
Os 4 beats da história (cabem na janela de 10 a 15 segundos de história do x-launch-video-structure)
- Identidade (1 a 2 segundos). "Oi, eu sou [nome]. Sou [cargo do ICP]."
- Momento (2 a 3 segundos). O tempo/contexto/gatilho específico. "Hoje é o dia seguinte ao lançamento." "É sexta-feira e estou prestes a enviar o update para o investidor." "Acabei de pousar em Berlim para a conferência." Carimbos de tempo tornam a história real.
- Dor em termos reais (2 a 3 segundos). Não "Estou lutando com produtividade." Concreto: "Tenho sete canais do Slack explodindo e não sei o que é real." "Tenho 40 pedidos de demonstração na minha caixa de entrada e três são de Fortune 500 que não posso perder."
- Momento do produto (segundos restantes). "Então abro [produto]." → corte direto para o produto resolvendo. Sem tour pelo menu. O primeiro clique deve mostrar o payoff.
Regras
- Apenas primeira pessoa. Nada de "fundadores como eu" ou "nossos usuários." "Eu."
- Um ICP específico. Se o seu produto atende três ICPs, faça três vídeos. Uma demo que tenta atender a todos não atende a nenhum.
- O momento precisa ser recente. Ontem, hoje, "10 minutos atrás." Não "imagine se."
- A dor precisa ser mensurável. Conte algo: canais, e-mails, horas, dólares.
- Resolva visivelmente. Cada segundo após "então abro [produto]" deve mostrar a UI do produto com o desfecho se desenrolando.
Fundador como ICP vs. cliente real
Este quadro funciona porque o fundador tem controle total sobre a história e pode gravá-la em uma tarde. Não funciona se o fundador nunca viveu o fluxo de trabalho real do ICP. Se você tem um cliente real que irá para a câmera, a versão dele é sempre mais forte — mas é raro. A interpretação é o padrão prático.
Formato de saída
Ao ser solicitado a produzir um roteiro de demonstração com interpretação, produza:
- Parágrafo de identidade do ICP — cargo, senioridade, estágio, o contexto específico do dia.
- Os 4 beats da história — falas exatas para cada um, enxutas.
- Dica de entrada do produto — a frase que faz a transição da história para o produto.
- Transição visual — o que o espectador vê na tela no instante em que o produto abre.
- Linha de resultado — a única frase que confirma que a dor foi resolvida.
- Versão alternativa — uma segunda identidade de ICP que o usuário poderia gravar em vez disso, se tiver mais de um ICP.
Skills relacionados
x-launch-video-structure— este roteiro se encaixa nos beats 3-4 da estruturalaunch-video-hook-generator— produz o beat 1; este produz os beats 3-4clifton-sellers-content-prompts— teste de pressão da identidade do ICPstorybrand-brandscript— se o usuário ainda não definiu o ICP claramente