Investigación de Cuentas
Obtén una imagen completa de cualquier empresa o persona antes del contacto. Esta habilidad siempre funciona con búsqueda web y mejora significativamente con datos de enriquecimiento y CRM.
Cómo Funciona
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│ INVESTIGACIÓN DE CUENTAS │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ SIEMPRE (funciona de forma autónoma mediante búsqueda web) │
│ ✓ Resumen de empresa: qué hacen, tamaño, industria │
│ ✓ Noticias recientes: financiamiento, cambios de liderazgo │
│ ✓ Señales de contratación: roles abiertos, indicadores de crecimiento│
│ ✓ Personas clave: equipo directivo de LinkedIn │
│ ✓ Producto/servicio: qué venden, a quién sirven │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ POTENCIADO (cuando conectas tus herramientas) │
│ + Enriquecimiento: correos verificados, teléfono, stack tecnológico,│
│ organigrama │
│ + CRM: relación previa, oportunidades pasadas, contactos │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Para Empezar
Solo dime a quién investigar:
- "Investiga Stripe"
- "Busca al CTO en Notion"
- "Intel sobre acme.com"
- "Quién es Sarah Chen en TechCorp?"
- "Cuéntame sobre [empresa] antes de mi llamada"
Ejecutaré búsquedas web de inmediato. Si tienes enriquecimiento o CRM conectado, también obtendré esos datos.
Conectores (Opcional)
Conecta tus herramientas para potenciar esta habilidad:
| Conector | Qué Añade |
|---|---|
| Enriquecimiento | Correos verificados, números de teléfono, stack tecnológico, organigrama, detalles de financiamiento |
| CRM | Historial de relaciones previas, oportunidades pasadas, contactos existentes, notas |
¿Sin conectores? No hay problema. La búsqueda web proporciona una investigación sólida para cualquier empresa o persona.
Formato de Salida
# Investigación: [Nombre de la Empresa o Persona]
**Generado:** [Fecha]
**Fuentes:** Búsqueda Web [+ Enriquecimiento] [+ CRM]
---
## Resumen Rápido
[2-3 oraciones: Quiénes son, por qué podrían necesitarte, el mejor enfoque para el contacto]
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## Perfil de la Empresa
| Campo | Valor |
|-------|-------|
| **Empresa** | [Nombre] |
| **Sitio web** | [URL] |
| **Industria** | [Industria] |
| **Tamaño** | [Número de empleados] |
| **Sede** | [Ubicación] |
| **Fundación** | [Año] |
| **Financiamiento** | [Etapa + monto si se conoce] |
| **Ingresos** | [Estimación si está disponible] |
### Qué Hacen
[Descripción de 1-2 oraciones sobre su negocio, producto y clientes]
### Noticias Recientes
- **[Titular]** — [Fecha] — [Por qué es importante para tu contacto]
- **[Titular]** — [Fecha] — [Por qué es importante]
### Señales de Contratación
- [X] roles abiertos en [Departamento]
- Notable: [Roles relevantes como Ingeniería, Ventas, IA/ML]
- Indicador de crecimiento: [Interpretación de la velocidad de contratación]
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## Personas Clave
### [Nombre] — [Cargo]
| Campo | Detalle |
|-------|--------|
| **LinkedIn** | [URL] |
| **Antecedentes** | [Empresas anteriores, educación] |
| **Antigüedad** | [Tiempo en la empresa] |
| **Correo** | [Si el enriquecimiento está conectado] |
**Puntos de Conversación:**
- [Gancho personal basado en antecedentes]
- [Gancho profesional basado en el rol]
[Repetir para contactos relevantes]
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## Stack Tecnológico [Si el Enriquecimiento Está Conectado]
| Categoría | Herramientas |
|----------|-------|
| **Nube** | [AWS, GCP, Azure, etc.] |
| **Datos** | [Snowflake, Databricks, etc.] |
| **CRM** | [ej. Salesforce, HubSpot] |
| **Otros** | [Herramientas relevantes] |
**Oportunidad de Integración:** [Cómo encaja tu producto con su stack]
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## Relación Previa [Si el CRM Está Conectado]
| Campo | Detalle |
|-------|--------|
| **Estado** | [Nuevo / Prospecto previo / Cliente / Dado de baja] |
| **Último Contacto** | [Fecha y tipo] |
| **Oportunidades Previas** | [Ganadas/Perdidas y por qué] |
| **Contactos Conocidos** | [Nombres ya en CRM] |
**Historial:** [Resumen de la relación pasada]
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## Señales de Calificación
### Señales Positivas
- ✅ [Señal y evidencia]
- ✅ [Señal y evidencia]
### Posibles Preocupaciones
- ⚠️ [Preocupación y qué observar]
### Desconocido (Preguntar en el Descubrimiento)
- ❓ [Brecha en el entendimiento]
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## Enfoque Recomendado
**Mejor Punto de Entrada:** [Persona y por qué]
**Gancho de Apertura:** [Con qué liderar según la investigación]
**Preguntas de Descubrimiento:**
1. [Pregunta sobre su situación]
2. [Pregunta sobre puntos débiles]
3. [Pregunta sobre el proceso de decisión]
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## Fuentes
- [Fuente 1](URL)
- [Fuente 2](URL)
Habilidades Relacionadas
- preparación-llamada — Preparación completa para reuniones con esta investigación más contexto
- redactar-contacto — Escribir un mensaje personalizado basado en la investigación