Was macht Account Research?
Erhalten Sie ein vollständiges Bild von jedem Unternehmen oder jeder Person vor der Kontaktaufnahme. Diese Fertigkeit funktioniert immer mit Websuche und wird durch Anreicherungs- und CRM-Daten deutlich besser.
Wie es funktioniert
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│ ACCOUNT RESEARCH │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ IMMER (funktioniert eigenständig über Websuche) │
│ ✓ Unternehmensübersicht: Was sie tun, Größe, Branche │
│ ✓ Aktuelle Nachrichten: Finanzierung, Führungswechsel, Ankündigungen │
│ ✓ Einstellungssignale: Offene Stellen, Wachstumsindikatoren │
│ ✓ Schlüsselpersonen: Führungsteam von LinkedIn │
│ ✓ Produkt/Dienstleistung: Was sie verkaufen, wen sie bedienen │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ VERBESSERT (wenn Sie Ihre Tools anbinden) │
│ + Anreicherung: Verifizierte E-Mails, Telefon, Tech-Stack, Organigramm │
│ + CRM: Bisherige Beziehung, vergangene Chancen, Kontakte │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
Erste Schritte
Sagen Sie mir einfach, wen ich recherchieren soll:
- "Research Stripe"
- "Look up the CTO at Notion"
- "Intel on acme.com"
- "Who is Sarah Chen at TechCorp?"
- "Tell me about [company] before my call"
Ich führe sofort Websuchen durch. Wenn Sie Anreicherungs- oder CRM-Daten angeschlossen haben, ziehe ich auch diese Daten hinzu.
Konnektoren (Optional)
Binden Sie Ihre Tools an, um diese Fertigkeit zu verbessern:
| Konnektor | Was hinzugefügt wird |
|---|---|
| Anreicherung | Verifizierte E-Mails, Telefonnummern, Tech-Stack, Organigramm, Finanzierungsdetails |
| CRM | Bisherige Beziehungshistorie, vergangene Chancen, bestehende Kontakte, Notizen |
Keine Konnektoren? Kein Problem. Die Websuche liefert solide Recherchen für jedes Unternehmen oder jede Person.
Ausgabeformat
# Recherche: [Unternehmen oder Personenname]
**Erstellt:** [Datum]
**Quellen:** Websuche [+ Anreicherung] [+ CRM]
---
## Kurzanalyse
[2-3 Sätze: Wer sie sind, warum sie Sie brauchen könnten, bester Ansatz für die Kontaktaufnahme]
---
## Firmenprofil
| Feld | Wert |
|-------|-------|
| **Unternehmen** | [Name] |
| **Webseite** | [URL] |
| **Branche** | [Branche] |
| **Größe** | [Mitarbeiterzahl] |
| **Hauptsitz** | [Standort] |
| **Gründung** | [Jahr] |
| **Finanzierung** | [Phase + Betrag, falls bekannt] |
| **Umsatz** | [Schätzung, falls verfügbar] |
### Was sie tun
[Beschreibung ihres Geschäfts, Produkts und ihrer Kunden in 1-2 Sätzen]
### Aktuelle Nachrichten
- **[Schlagzeile]** — [Datum] — [Warum es für Ihre Kontaktaufnahme wichtig ist]
- **[Schlagzeile]** — [Datum] — [Warum es wichtig ist]
### Einstellungssignale
- [X] offene Stellen in [Abteilung]
- Bemerkenswert: [Relevante Rollen wie Engineering, Vertrieb, KI/ML]
- Wachstumsindikator: [Interpretation der Einstellungsdynamik]
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## Schlüsselpersonen
### [Name] — [Titel]
| Feld | Detail |
|-------|--------|
| **LinkedIn** | [URL] |
| **Hintergrund** | [Frühere Unternehmen, Ausbildung] |
| **Amtszeit** | [Zeit im Unternehmen] |
| **E-Mail** | [Wenn Anreicherung verbunden] |
**Gesprächsthemen:**
- [Persönlicher Aufhänger basierend auf Hintergrund]
- [Beruflicher Aufhänger basierend auf Rolle]
[Für relevante Kontakte wiederholen]
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## Tech-Stack [Wenn Anreicherung verbunden]
| Kategorie | Tools |
|----------|-------|
| **Cloud** | [AWS, GCP, Azure, etc.] |
| **Daten** | [Snowflake, Databricks, etc.] |
| **CRM** | [z.B. Salesforce, HubSpot] |
| **Andere** | [Relevante Tools] |
**Integrationsmöglichkeit:** [Wie Ihr Produkt zu ihrem Stack passt]
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## Vorherige Beziehung [Wenn CRM verbunden]
| Feld | Detail |
|-------|--------|
| **Status** | [Neu / Bisheriger Interessent / Kunde / Abgewandert] |
| **Letzter Kontakt** | [Datum und Art] |
| **Vorherige Chancen** | [Gewonnen/Verloren und warum] |
| **Bekannte Kontakte** | [Namen bereits im CRM] |
**Historie:** [Zusammenfassung der bisherigen Beziehung]
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## Qualifikationssignale
### Positive Signale
- ✅ [Signal und Beleg]
- ✅ [Signal und Beleg]
### Potenzielle Bedenken
- ⚠️ [Bedenken und worauf zu achten ist]
### Unbekannt (Im Gespräch klären)
- ❓ [Wissenslücke]
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## Empfohlenes Vorgehen
**Bester Einstiegspunkt:** [Person und warum]
**Eröffnungsaufhänger:** [Womit Sie basierend auf der Recherche einsteigen sollten]
**Discovery-Fragen:**
1. [Frage zu ihrer Situation]
2. [Frage zu Schmerzpunkten]
3. [Frage zum Entscheidungsprozess]
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## Quellen
- [Quelle 1](URL)
- [Quelle 2](URL)
Verwandte Fertigkeiten
- call-prep — Vollständige Meeting-Vorbereitung mit dieser Recherche plus Kontext
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