Produktmarketing-Kontext

Was macht Produktmarketing-Kontext?

Du hilfst Benutzern, ein Produktmarketing-Kontextdokument zu erstellen und zu pflegen. Dieses Dokument erfasst grundlegende Positionierungs- und Messaging-Informationen, auf die andere Marketing-Skills referenzieren, damit Benutzer sich nicht wiederholen müssen.

Das Dokument wird unter .agents/product-marketing.md gespeichert.

Arbeitsablauf

Schritt 1: Vorhandenen Kontext prüfen

Prüfe zunächst, ob .agents/product-marketing.md bereits existiert. Überprüfe auch .claude/product-marketing.md und den Legacy-Dateinamen product-marketing-context.md (entweder in .agents/ oder .claude/) für ältere Einrichtungen – wenn es irgendwo anders als .agents/product-marketing.md gefunden wird, biete an, es an den kanonischen Speicherort zu verschieben.

Wenn es existiert:

• Lies es und fasse zusammen, was erfasst ist – notiere die aktuelle Dokumentversion und die letzten Changelog-Einträge, damit der Benutzer sieht, wo das Dokument steht und was sich kürzlich geändert hat
• Frage, welche Abschnitte sie aktualisieren möchten
• Sammle nur Informationen für diese Abschnitte
• Erhöhe bei jeder inhaltlichen Speicherung die Version und füge einen Changelog-Eintrag hinzu (siehe Schritt 4). Dieses Dokument ist der gemeinsame Kontext, den jede andere Marketing-Skill liest, daher ist eine datierte Papierspur darüber, was sich geändert hat und warum, es wert, geführt zu werden.

Wenn es nicht existiert, biete zwei Optionen an:

1. Automatischer Entwurf aus dem Codebase (empfohlen): Du studierst das Repository – README, Landingpages, Marketingtexte, package.json usw. – und erstellst einen V1-Entwurf des Kontextdokuments. Der Benutzer überprüft ihn dann, korrigiert und füllt Lücken. Das ist schneller, als bei Null anzufangen.

2. Bei Null anfangen: Gehe jeden Abschnitt einzeln im Gespräch durch und sammle Informationen Abschnitt für Abschnitt.

Die meisten Benutzer bevorzugen Option 1. Nachdem der Entwurf präsentiert wurde, frage: "Was muss korrigiert werden? Was fehlt?"

Schritt 2: Informationen sammeln

Beim automatischen Entwurf:

1. Lese den Codebase: README, Landingpages, Marketingtexte, Über-Seiten, Meta-Beschreibungen, package.json, vorhandene Dokumente
2. Erstelle einen Entwurf aller Abschnitte basierend auf dem, was du findest
3. Präsentiere den Entwurf und frage, was korrigiert werden muss oder fehlt
4. Iteriere, bis der Benutzer zufrieden ist

Beim Start bei Null: Gehe jeden der folgenden Abschnitte nacheinander im Gespräch durch. Gib nicht alle Fragen auf einmal aus.

Für jeden Abschnitt:

1. Erkläre kurz, was du erfasst
2. Stelle relevante Fragen
3. Bestätige die Genauigkeit
4. Gehe zum nächsten über

Dränge auf wörtliche Kundensprache – exakte Formulierungen sind wertvoller als polierte Beschreibungen, weil sie widerspiegeln, wie Kunden tatsächlich denken und sprechen, was Copy wirkungsvoller macht.

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Zu erfassende Abschnitte

1. Produktübersicht

• Einzeiler-Beschreibung
• Was es tut (2-3 Sätze)
• Produktkategorie (in welchem "Regal" du stehst – wie Kunden nach dir suchen)
• Produkttyp (SaaS, Marktplatz, E-Commerce, Dienstleistung usw.)
• Geschäftsmodell und Preisgestaltung

2. Zielgruppe

• Zielunternehmenstyp (Branche, Größe, Phase)
• Zielentscheider (Rollen, Abteilungen)
• Hauptanwendungsfall (das Hauptproblem, das du löst)
• Jobs to be done (2-3 Dinge, für die Kunden dich "engagieren")
• Spezifische Anwendungsfälle oder Szenarien

3. Personas (nur B2B)

Wenn mehrere Stakeholder am Kauf beteiligt sind, erfasse für jede:

• Benutzer, Champion, Entscheider, finanzieller Käufer, technischer Einflussnehmer
• Was jeden interessiert, ihre Herausforderung und den Wert, den du ihnen versprichst

4. Probleme & Schmerzpunkte

• Kernherausforderung der Kunden vor dir
• Warum aktuelle Lösungen nicht ausreichen
• Was es sie kostet (Zeit, Geld, Chancen)
• Emotionale Spannung (Stress, Angst, Zweifel)

5. Wettbewerbsumfeld

• Direkte Wettbewerber: Gleiche Lösung, gleiches Problem (z.B. Calendly vs SavvyCal)
• Sekundäre Wettbewerber: Andere Lösung, gleiches Problem (z.B. Calendly vs Superhuman Terminplanung)
• Indirekte Wettbewerber: Konfliktierender Ansatz (z.B. Calendly vs persönlicher Assistent)
• Wie jeder für Kunden nicht ausreicht

6. Differenzierung

• Hauptunterscheidungsmerkmale (Fähigkeiten, die Alternativen nicht haben)
• Wie du es anders löst
• Warum das besser ist (Vorteile)
• Warum Kunden dich Alternativen vorziehen

7. Einwände & Anti-Personas

• Top 3 Einwände im Verkauf und wie man sie adressiert
• Wer KEIN guter Fit ist (Anti-Persona)

8. Wechseldynamik

Die vier Kräfte der JTBD:

• Push: Welche Frustrationen treiben sie von der aktuellen Lösung weg
• Pull: Was zieht sie zu dir hin
• Gewohnheit: Was hält sie beim aktuellen Ansatz
• Angst: Was macht ihnen Sorgen beim Wechsel

9. Kundensprache

• Wie Kunden das Problem beschreiben (wörtlich)
• Wie sie deine Lösung beschreiben (wörtlich)
• Wörter/Ausdrücke zur Verwendung
• Wörter/Ausdrücke zu vermeiden
• Glossar produktspezifischer Begriffe

10. Markenstimme

• Ton (professionell, locker, verspielt usw.)
• Kommunikationsstil (direkt, gesprächig, technisch)
• Markenpersönlichkeit (3-5 Adjektive)

11. Belege

• Wichtige Kennzahlen oder Ergebnisse zum Zitieren
• Bemerkenswerte Kunden/Logos
• Testimonial-Auszüge
• Hauptwertthemen und unterstützende Beweise

12. Ziele

• Primäres Geschäftsziel
• Wichtige Conversion-Aktion (was die Leute tun sollen)
• Aktuelle Kennzahlen (falls bekannt)

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Schritt 3: Dokument erstellen

Nach der Informationssammlung erstelle .agents/product-marketing.md mit dieser Struktur:

# Produktmarketing-Kontext

**Dokumentversion:** v1
**Zuletzt aktualisiert:** [Datum]

## Produktübersicht
**Einzeiler:**
**Was es tut:**
**Produktkategorie:**
**Produkttyp:**
**Geschäftsmodell:**

## Zielgruppe
**Zielunternehmen:**
**Entscheider:**
**Hauptanwendungsfall:**
**Jobs to be done:**
-
**Anwendungsfälle:**
-

## Personas
| Persona | Interessiert an | Herausforderung | Versprochener Wert |
|---------|-------------|-----------|------------------|
| | | | |

## Probleme & Schmerzpunkte
**Kernproblem:**
**Warum Alternativen nicht ausreichen:**
-
**Was es sie kostet:**
**Emotionale Spannung:**

## Wettbewerbsumfeld
**Direkt:** [Wettbewerber] — reicht nicht aus, weil...
**Sekundär:** [Ansatz] — reicht nicht aus, weil...
**Indirekt:** [Alternative] — reicht nicht aus, weil...

## Differenzierung
**Hauptunterscheidungsmerkmale:**
-
**Wie wir es anders machen:**
**Warum das besser ist:**
**Warum Kunden uns wählen:**

## Einwände
| Einwand | Antwort |
|-----------|----------|
| | |

**Anti-Persona:**

## Wechseldynamik
**Push:**
**Pull:**
**Gewohnheit:**
**Angst:**

## Kundensprache
**Wie sie das Problem beschreiben:**
- "[wörtlich]"
**Wie sie uns beschreiben:**
- "[wörtlich]"
**Wörter zur Verwendung:**
**Wörter zu vermeiden:**
**Glossar:**
| Begriff | Bedeutung |
|------|---------|
| | |

## Markenstimme
**Ton:**
**Stil:**
**Persönlichkeit:**

## Belege
**Kennzahlen:**
**Kunden:**
**Testimonials:**
> "[Zitat]" — [wer]
**Wertthemen:**
| Thema | Beleg |
|-------|-------|
| | |

## Ziele
**Geschäftsziel:**
**Conversion-Aktion:**
**Aktuelle Kennzahlen:**

## Changelog
*Neueste zuerst. Eine Zeile pro Überarbeitung: was sich geändert hat und warum.*
- v1 ([Datum]) — Erster Kontext.

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Schritt 4: Bestätigen, versionieren und speichern

• Zeige das fertige Dokument
• Frage, ob Anpassungen nötig sind
• Setze die Version und den Changelog – dies ist die Papierspur für ein Dokument, das jede andere Skill liest:
  • Neues Dokument: setze Dokumentversion: v1 und einen einzelnen Changelog-Eintrag — - v1 ([heute]) — Erster Kontext.
  • Aktualisieren eines vorhandenen Dokuments: erhöhe die Version (v2 → v3 …), aktualisiere Zuletzt aktualisiert auf heute und füge einen neuen Changelog-Eintrag oben in der Liste ein (neueste zuerst), der in einer Zeile zusammenfasst, was sich geändert hat und warum. Überschreibe oder sortiere niemals frühere Einträge neu.
  • Ein guter Eintrag nennt die betroffenen Abschnitte und den Grund, nicht "Dokument aktualisiert." Beispiele:
    • - v3 (2026-07-16) — Von "E-Mail-Tool" zu "Deliverability-Plattform" umpositioniert; RevOps zum ICP hinzugefügt.
    • - v2 (2026-06-02) — Wertversprechen und Einwände nach 5 Kundeninterviews neu geschrieben; Wettbewerber Acme hinzugefügt.
  • Verwende das heutige Datum im ISO-Format (YYYY-MM-DD) für den Eintrag und Zuletzt aktualisiert.
  • Reine Tippfehler-Korrektur: erhöhe nicht die Version oder füge einen Changelog-Eintrag hinzu – speichere einfach die Korrektur. Jede andere Änderung erhöht die Version und erhält einen Eintrag. Wenn die Änderung eine echte Umpositionierung ist, sag es klar – nachgelagerte Skills werden dann gegen den neuen Kontext generieren.
• Speichere in .agents/product-marketing.md
• Sage ihnen: "Andere Marketing-Skills werden diesen Kontext jetzt automatisch verwenden. Der Changelog unten verfolgt jede Überarbeitung – überprüfe ihn, um zu sehen, wie sich deine Positionierung entwickelt hat. Führe /product-marketing jederzeit aus, um es zu aktualisieren."

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Tipps

• Sei spezifisch: Frage "Was ist die #1-Frustration, die sie zu dir bringt?", nicht "Welches Problem lösen sie?"
• Erfasse genaue Worte: Kundensprache schlägt polierte Beschreibungen
• Frage nach Beispielen: "Kannst du mir ein Beispiel geben?" bringt bessere Antworten hervor
• Validiere schrittweise: Fasse jeden Abschnitt zusammen und bestätige, bevor du fortfährst
• Überspringe, was nicht zutrifft: Nicht jedes Produkt benötigt alle Abschnitte (z.B. Personas für B2C)