竞争分析超级技能

安装 belt CLI 技能： npx skills add belt-sh/cli

竞争对手分析

通过 inference.sh CLI 进行的结构化竞争分析，包含研究和截图。

快速开始

需要 inference.sh CLI (belt)。安装说明

belt login

# 研究竞争对手格局
belt app run tavily/search-assistant --input '{
  "query": "2024年项目管理工具比较 市场份额 领先者"
}'

# 截取竞争对手网站截图
belt app run infsh/agent-browser --input '{
  "url": "https://competitor.com",
  "action": "screenshot"
}'

分析框架

7层分析

层	分析内容	数据来源
1. 产品	功能、用户体验、质量	截图、免费试用
2. 定价	套餐、定价模型、隐藏成本	定价页面、销售电话
3. 定位	信息传递、标语、理想客户画像	网站、广告
4. 牵引力	用户数、收入、增长	网络搜索、新闻、融资
5. 评论	用户的优缺点	G2、Capterra、应用商店
6. 内容	博客、社交媒体、SEO 策略	网站、社交媒体资料
7. 团队	规模、关键招聘、背景	LinkedIn、关于我们页面

研究命令

公司概况

# 综合情报
belt app run tavily/search-assistant --input '{
  "query": "CompetitorX 公司概况 融资 团队规模 2024"
}'

# 融资与财务状况
belt app run exa/search --input '{
  "query": "CompetitorX 融资轮次 估值 投资者"
}'

# 最新新闻
belt app run tavily/search-assistant --input '{
  "query": "CompetitorX 最新消息 公告 2024"
}'

产品分析

# 功能对比
belt app run exa/search --input '{
  "query": "CompetitorX 与替代品 功能对比 评测"
}'

# 定价详情
belt app run tavily/extract --input '{
  "urls": ["https://competitor.com/pricing"]
}'

# 用户评论
belt app run tavily/search-assistant --input '{
  "query": "CompetitorX G2 Capterra 评测 优点 缺点 2024"
}'

用户体验截图

# 首页
belt app run infsh/agent-browser --input '{
  "url": "https://competitor.com",
  "action": "screenshot"
}'

# 定价页面
belt app run infsh/agent-browser --input '{
  "url": "https://competitor.com/pricing",
  "action": "screenshot"
}'

# 注册流程
belt app run infsh/agent-browser --input '{
  "url": "https://competitor.com/signup",
  "action": "screenshot"
}'

功能矩阵

结构

| 功能 | 你的产品 | 竞争对手 A | 竞争对手 B | 竞争对手 C |
|---------|:---:|:---:|:---:|:---:|
| 实时协作 | ✅ | ✅ | ❌ | ✅ |
| API 访问 | ✅ | 仅付费版 | ✅ | ❌ |
| SSO/SAML | ✅ | 企业版 | ✅ | 企业版 |
| 自定义报告 | ✅ | 有限 | ✅ | ❌ |
| 移动应用 | ✅ | 仅 iOS | ✅ | ✅ |
| 免费套餐 | ✅ (无限) | ✅ (3个用户) | ❌ | ✅ (1个项目) |
| 集成 | 50+ | 100+ | 30+ | 20+ |

规则

• ✅ = 完全支持
• ⚠️ 或 "部分" = 有限或有条件
• ❌ = 不支持
• 注明条件："仅付费版"、"企业版"、"Beta"
• 优先列出你占优势的功能
• 对手的优势要坦诚——可信度至关重要

定价对比

结构

| | 你的产品 | 竞争对手 A | 竞争对手 B |
|---------|:---:|:---:|:---:|
| **免费套餐** | 有，5个用户 | 有，3个用户 | 无 |
| **入门版** | 10美元/用户/月 | 15美元/用户/月 | 12美元/用户/月 |
| **专业版** | 25美元/用户/月 | 30美元/用户/月 | 29美元/用户/月 |
| **企业版** | 定制 | 定制 | 50美元/用户/月 |
| **计费方式** | 月付/年付 | 仅年付 | 月付/年付 |
| **年付折扣** | 20% | 15% | 25% |
| **最低座位数** | 1 | 5 | 3 |
| **隐藏成本** | 无 | 设置费500美元 | API调用按量计费 |

需要关注的内容

• 最低座位要求
• 仅年付方案（降低灵活性）
• 不同套餐间的功能区分
• 超额费用
• 设置/入职费用
• 合同锁定周期

SWOT 分析

为每个竞争对手创建 SWOT：

### 竞争对手 A — SWOT

| 优势 | 劣势 |
|-----------|------------|
| • 强大的品牌知名度 | • 功能开发缓慢 |
| • 庞大的集成生态系统 | • 复杂的入门流程（超过30分钟）|
| • 企业销售团队 | • 无免费套餐 |

| 机会 | 威胁 |
|--------------|---------|
| • AI功能尚未发布 | • 新的AI原生竞争对手 |
| • 扩展至中端市场 | • 客户对定价的投诉 |
| • 未开发的国际市场 | • 关键工程师离职（从LinkedIn看出）|

定位图

一个2x2矩阵，展示竞争对手在两个有意义维度上的位置。

选择有意义的坐标轴

好的坐标轴	差的坐标轴
简单 ↔ 复杂	好 ↔ 坏
SMB ↔ 企业	便宜 ↔ 贵（太明显）
自助 ↔ 销售驱动	旧 ↔ 新
专业化 ↔ 通用	小 ↔ 大
意见明确 ↔ 灵活	—

模板

                    企业
                        │
           竞争对手 C   │  竞争对手 A
                ●       │       ●
                        │
  简单 ──────────────────────────── 复杂
                        │
            你 ●       │  竞争对手 B
                        │       ●
                        │
                      SMB

生成可视化

# 使用 Python 创建定位图
belt app run infsh/python-executor --input '{
  "code": "import matplotlib.pyplot as plt\nimport matplotlib\nmatplotlib.use(\"Agg\")\n\nfig, ax = plt.subplots(figsize=(10, 10))\n\n# 竞争对手\ncompetitors = {\n    \"你\": (-0.3, -0.3),\n    \"竞争对手 A\": (0.5, 0.6),\n    \"竞争对手 B\": (0.6, -0.4),\n    \"竞争对手 C\": (-0.4, 0.5)\n}\n\nfor name, (x, y) in competitors.items():\n    color = \"#22c55e\" if name == \"你\" else \"#6366f1\"\n    size = 200 if name == \"你\" else 150\n    ax.scatter(x, y, s=size, c=color, zorder=5)\n    ax.annotate(name, (x, y), textcoords=\"offset points\", xytext=(10, 10), fontsize=12, fontweight=\"bold\")\n\nax.axhline(y=0, color=\"grey\", linewidth=0.5)\nax.axvline(x=0, color=\"grey\", linewidth=0.5)\nax.set_xlim(-1, 1)\nax.set_ylim(-1, 1)\nax.set_xlabel(\"简单 ← → 复杂\", fontsize=14)\nax.set_ylabel(\"SMB ← → 企业\", fontsize=14)\nax.set_title(\"竞争定位图\", fontsize=16, fontweight=\"bold\")\nax.grid(True, alpha=0.3)\nplt.tight_layout()\nplt.savefig(\"positioning-map.png\", dpi=150)\nprint(\"已保存\")"
}'

评论挖掘

在哪里找评论

平台	最适合	URL 模式
G2	B2B SaaS	g2.com/products/[product]/reviews
Capterra	商业软件	capterra.com/software/[id]/reviews
App Store	iOS 应用	apps.apple.com
Google Play	Android 应用	play.google.com
Product Hunt	产品发布	producthunt.com/posts/[product]
Reddit	真实意见	reddit.com/r/[relevant-sub]

提取什么

类别	寻找什么
最受好评	满意用户最常提及的功能是什么？
最受抱怨	不满意的用户怎么说？（= 你的机会）
切换原因	用户为什么离开？什么触发了切换？
功能请求	用户想要但缺失了什么？
对比提及	用户进行比较时，他们会说什么？

# 挖掘 G2 评论
belt app run tavily/search-assistant --input '{
  "query": "CompetitorX G2 评测 投诉 问题 2024"
}'

# Reddit 情绪
belt app run exa/search --input '{
  "query": "reddit CompetitorX 替代品 沮丧 切换"
}'

交付物格式

执行摘要（1页）

## 竞争格局摘要

**市场：** [类别] — $[X]B 市场，年增长 [Y]%

**主要竞争对手：** A（领先者）、B（挑战者）、C（利基者）

**我们的定位：** [你的位置及其重要性]

**关键洞察：** [关于最大机会的一句话]

| 指标 | 你 | A | B | C |
|--------|-----|---|---|---|
| 用户数 | X | Y | Z | W |
| 定价（入门版） | $X | $Y | $Z | $W |
| 评分（G2） | X.X | Y.Y | Z.Z | W.W |

详细报告（每个竞争对手）

1. 公司概况（规模、融资、团队）
2. 产品分析（功能、用户体验截图）
3. 定价分解
4. SWOT 分析
5. 评论分析（最受好评、最受抱怨）
6. 与你对比的定位
7. 机会总结

对比网格可视化

# 将竞争对手截图拼接成对比图
belt app run infsh/stitch-images --input '{
  "images": ["your-homepage.png", "competitorA-homepage.png", "competitorB-homepage.png"],
  "direction": "horizontal"
}'

常见错误

错误	问题	修复
只看功能	遗漏定位、定价、牵引力	使用7层分析框架
有偏见的分析	失去可信度	坦诚对待竞争对手的优势
过时数据	错误结论	标注所有研究日期，每季度更新
竞争对手太多	分析瘫痪	聚焦前3-5个直接竞争对手
没有“所以呢”	数据无洞见	每部分结尾都要说明对你的影响
仅功能对比	未体现定位	包含定价、评论、定位图

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