落地页文案——单页转化的文字力量
钩子、价值主张、信任证明、号召性按钮。你撰写访问者从上到下的阅读文字；你不绘制布局、不构建页面、也不撰写将他们带来的广告。
该技能负责单页转化文案：英雄标题（8字以内）加利益副标题、自上而下的页面骨架、以利益形式表述的价值主张、紧邻请求放置的信任证明，以及重复但不冲突的一个主要号召性按钮。这是文案工作。像素属于 design，React/Next 构建属于 nextjs，驱动点击的广告属于 ads。
何时使用
- 撰写或重写英雄区域：H1 + 副标题 + 按钮文案。
- 构建完整的落地页/销售页结构（钩子 → 问题 → 价值主张 → 信任证明 → 号召性按钮 → 异议处理）。
- 选择并撰写一个主要号召性按钮及其重复实例。
- 将功能转化为利益（"AES-256 加密" → "您的安全团队可在数天内完成审批"）。
- 将信任证明——推荐语、指标、Logo、保障——置于请求旁边。
- 使页面标题匹配驱动点击的广告/邮件（信息匹配）。
- 拯救流量高但转化率低的页面——当问题在于文案时。
何时不使用（转至归属的兄弟技能）
- 视觉布局、层次结构、间距、组件系统 →
design(../design/SKILL.md) - 以代码构建页面、表单关联、路由 →
nextjs(../nextjs/SKILL.md) /react - 驱动流量到页面的付费 Google/Meta 广告文案 →
ads - 品牌的语气、风格规则、词汇表、能做/不能做词表 →
brand-voice - 在自然搜索中排名或被 AI 问答引擎引用 →
seo-geo - 设计并运行选择获胜变体的实验 →
ab-testing - 撰写作为独立资产的客户故事 →
case-studies - 多渠道上线计划、培育邮件或营销活动策略 →
marketing(../marketing/SKILL.md)
一句话边界：你拥有单页上转化的文字；ads 拥有到达的点击，design 拥有它们所在的布局，ab-testing 拥有哪些文字获胜的证据。
转化现实（校准预期，绝不承诺）
这些数字设定预期。直接说明范围；一旦承诺固定转化率，你就在对用户撒谎。
- 跨行业中位数约为 6.6%；任何垂直领域的强页面可达 10–15%+。 各垂直领域差异很大：活动与娱乐约 12.3%，金融服务约 8.4%，SaaS/技术约 3.8%，电商约 2.35%，B2B 服务约 1–3%。原因： 告诉 SaaS 团队“你们会达到 12%”，却引用了活动行业的中位数；应引用他们垂直领域的范围，使目标真实。（Foundry CRO 基准 2026，引用 Unbounce 对 4.64 亿次访问/4.1 万页面的分析。）
- 访问者在约 5 秒内决定是否停留，约 80% 很少滚动到折叠线以下。 原因： 英雄区域是页面上杠杆最高的文案——如果它在滚动前未能回答“这是什么以及我为什么要在意”，其余内容将无人阅读。（英雄区域研究/NN/g 注意力研究 2026。）
四大模块——页面主干
每个转化页面自上而下执行这四项任务。每一项都有独特的问题、页面位置和失败模式。通过找出哪个模块薄弱来诊断失效的页面。
| 模块 | 必须回答 | 位于何处 | 薄弱时的失败模式 |
|---|---|---|---|
| 钩子 | “这是什么以及我为什么要在意？”5秒内 | 英雄区域，折叠线以上 | 访问者在滚动前跳出；约80%永远看不到其余内容 |
| 价值主张 | “我确切得到什么，我需要付出什么？” | 钩子/问题区域后 | 功能堆砌；读者无法知道自己会获得什么 |
| 信任证明 | “为什么我应该相信你？” | 每个号召性按钮附近 | 声明读起来像营销；信任从未建立 |
| 号召性按钮 | “下一步唯一要做什么？” | 英雄区域，并向下重复 | 竞争性请求→决策疲劳→无点击 |
钩子
H1 承载什么；副标题承载利益；两者都必须呼应访问者点击过的内容。
- H1 少于约 8 个词/约 44 个字符。 这一约束迫使清晰，一个清晰的标题每次都能胜过花哨的标题。如果你不能用 8 个词说清楚，说明你还没理解价值主张。
- 副标题承载利益——为谁而设以及他们获得的结果，用一句话表述。
- 信息匹配： 标题必须呼应驱动点击的广告/邮件的承诺。在已有记录中，对齐广告+页面上的单一声明曾带来 66% 的转化率提升（仅修复信息匹配一项就提升了 212%）。你让页面匹配广告；撰写广告属于
ads。
坏 — “重新想象金融运营的未来” （花哨，6个词，什么都没说）
好 — “30秒完成费用报表” （清晰，5个词，点明结果）
副标题：为被收据淹没的财务团队——拍照、提交、审批。
价值主张
命名事物、结果以及精力或金钱上的成本。以买家获得的结果开头，然后给出实现它的机制。这种功能→利益的转换是大多数页面上影响力最大的文案变更。
框架为 FAB——功能 → 优势 → 利益——但你在读者关心的利益处停下来，并用机制作为证据来支撑它，而不是反过来。
坏 — “我们的平台拥有先进的 AES-256 加密。”
好 — “使用 AES-256 加密保护客户数据，让你的安全团队在数天内
完成审批，而不是几个月。”
规则：每个功能点必须用结果回答“所以呢？”。如果做不到，就删掉它。
信任证明
信任建立在请求旁边，而不是其他地方的一堆引语。
- 3–5 条具体的、带有姓名的推荐语，每条都要有具体结果。 “很棒的产品！”说服不了任何人；“将我们的结案时间从 9 天缩短到 2 天——Lumen 公司 CFO Maria”才行。具体胜过夸张。
- 将信任证明置于主要号召性按钮附近。 将社会证明放在请求旁边，已有记录中将转化率提升了约 68%；评论/推荐语对约 93% 的买家起决定性作用，约 88% 的人像信任个人推荐一样信任它们。原因： 信念和决定发生在同一时刻——将证据放在点击发生的地方。
- 数字、知名 Logo 和风险逆转（退款、无需卡）也是信任证明。一个硬数字胜过三个形容词。
- 绝不虚构信任证明。 如果某个指标、引语或 Logo 不真实，标记
[[NEEDS PROOF]]并向用户询问——不要编造。
坏 — “深受各地团队喜爱。世界级成果！”
好 — “我们在第一个月将费用报表时间缩短了 82%。”
——Maria Ortiz, CFO, Lumen (47人财务团队)
号召性按钮
一个主要操作，以动词开头，重复——而不是变化——贯穿页面。
- 每页一个主要号召性按钮。 竞争性请求会导致决策疲劳并降低转化。同一操作出现在英雄区域和每个决策点；可以存在次要链接，但绝不能与主要按钮在视觉或文字上竞争。
- 动作动词，绝不用“提交”。 “开始免费试用”、“获取我的报价”、“查看方案”——按钮说明价值，而非表单动作。
- 第一人称表述常提升点击率： “开始我的免费试用”读起来像访问者自己的意图。在按钮下方加上一行减少摩擦的微文案（“无需信用卡”）。
坏 按钮 — [提交] [了解更多] [联系销售]
好 按钮 — [开始我的免费试用] ...重复... [开始我的免费试用]
下方：无需信用卡。随时取消。
框架作为骨架（用读者的语言填充）
这些是需要用买家实际语言填充的骨架，而非填空模板：
- PAS — 问题 → 激化 → 解决方案。最适合对痛点敏感的流量。
- AIDA — 注意力 → 兴趣 → 欲望 → 行动。广泛的漏斗顶部流量。
- BAB — 之前 → 之后 → 桥梁。转型故事。
- FAB — 功能 → 优势 → 利益。价值主张模块。
常见组合：PAS/AIDA 钩子 → FAB 价值主张 → 信任证明 → 号召性按钮。 在价值主张前激化问题的程度取决于流量温度（冷流量需要更多，热流量直接切入价值主张）。完整解释、新示例和意识阶段说明 → references/frameworks.md。
反模式 → 修复
| 合理化 | 现实/修复 |
|---|---|
| “一个巧妙的标题会脱颖而出” | 巧妙等于不清晰。用不到8个词说出结果；清晰胜过巧妙。 |
| “更多功能 = 展示更多价值” | 功能堆砌埋没了利益。先给结果，再给机制。 |
| “给他们多个号召性按钮选择” | 选择扼杀转化。一个主要操作，重复而非变化。 |
| “任何推荐语都行” | 泛泛的称赞说服不了人。3–5条带有具体结果的具名引语，靠近号召性按钮。 |
| “世界级、前沿、颠覆性” | 炒作词是 AI 模板文案的标志。用数字或具名结果替换。 |
| “页面可以说自己的内容” | 如果标题忽略广告的承诺，你就失去了信息匹配的提升。呼应点击。 |
| “向他们承诺12%的转化率” | 绝不变承诺固定数字。引用他们垂直领域的范围。 |
| “我会编一个看似合理的指标” | 绝不。标记 [[NEEDS PROOF]] 并向用户询问。 |
页面骨架 + 实际示例
带注释的自上而下骨架（钩子 → 问题 → 价值主张 → 信任证明 → 号召性按钮 → 异议/常见问题 → 最终号召性按钮），附带一个完整的 B2B SaaS 示例及变量插槽标记，位于 references/page-skeleton.md。当你撰写完整页面而非单个模块时，请从这里开始。
验证你的文案
在声称完成之前，对你写的文件（或你的项目）运行 scripts/verify.sh。它是一个只读、无依赖的静态检查：H1 长度、恰好一个主要号召性按钮动词（标记竞争性请求）、信任证明块和利益副标题的存在、禁止使用的炒作/AI 模板短语列表，以及“提交”警告。它对软问题只发出警告，仅对硬问题（无号召性按钮、无信任证明）以非零状态退出。它是安全保障，而非最终判断——四大模块表格才是。
参见
../design/SKILL.md— 像素：布局、层次结构、文字所在的视觉系统。../nextjs/SKILL.md— 构建：以代码渲染页面。../marketing/SKILL.md— 更广泛的营销活动：邮件序列、渠道、上线计划。ads— 驱动点击的付费广告文案（路由至此；你只需匹配页面）。ab-testing— 证明哪个标题/号召性按钮获胜的实验。case-studies·brand-voice·seo-geo— 信任证明资产、风格规则、搜索层。- 参考资料：
references/frameworks.md、references/page-skeleton.md。