ランディングコピー — 1ページでコンバージョンする言葉
フック、オファー、証拠、CTA。訪問者が上から下まで読む言葉をあなたが書きます。レイアウトを描いたり、ページを構築したり、クリックを送る広告を書いたりはしません。
このスキルは 単一ページのコンバージョンコピー を担当します：約8語以下のヒーローヘッドラインとベネフィットサブヘッド、トップからボトムまでのページ骨格、ベネフィットとして提示されるオファー、リクエストの隣に配置される証拠、そして競合なく繰り返される1つの主要なCTA。これはコピーの仕事です。ピクセルは design、React/Nextの構築は nextjs、クリックを駆動する広告は ads の担当です。
使用する場合
- ヒーロー（H1＋サブヘッド＋ボタンコピー）の作成または書き直し。
- ランディング/セールスページ全体（フック→問題→オファー→証拠→CTA→反論）の構造化。
- 1つの主要なCTAとその繰り返しインスタンスの選択と作成。
- 機能からベネフィットへの変換（「AES-256暗号化」→「あなたのセキュリティチームは数日で承認する」）。
- 証拠（お客様の声、指標、ロゴ、保証）をリクエストの隣に配置。
- ページのヘッドラインをクリックを駆動した広告/メールに 一致 させる（メッセージマッチ）。
- トラフィックはあるがコンバージョンしないページを救う — 失敗の原因が言葉である場合。
使用しない場合（これを所有する兄弟スキルにルーティング）
- ビジュアルレイアウト、階層、スペーシング、コンポーネントシステム →
design（../design/SKILL.md）。 - コードでのページ構築、フォームワイヤリング、ルーティング →
nextjs（../nextjs/SKILL.md）/react。 - ページ に トラフィックを送る有料Google/Meta広告コピー →
ads。 - ブランドのトーン、ボイスルール、レキシコン、使用禁止/推奨単語リスト →
brand-voice。 - オーガニック検索でのランキングやAI回答エンジンからの引用 →
seo-geo。 - 勝者バリアントを選ぶ実験の設計と実行 →
ab-testing。 - 独立したアセットとしてのスタンドアロンのカスタマーストーリーの作成 →
case-studies。 - マルチチャネルのローンチプラン、ナーチャーメール、キャンペーン戦略 →
marketing（../marketing/SKILL.md）。
境界を一言で：あなたは1ページでコンバージョンする言葉を所有します。ads は届くクリックを、design は言葉が配置されるレイアウトを、ab-testing はどの言葉が勝つかの証明を所有します。
コンバージョンの現実（キャリブレーションし、決して約束しない）
これらの数値は期待値を設定するためのものです。バンド（範囲）として述べてください。フラットなコンバージョン率を約束した瞬間、ユーザーに対して嘘をついていることになります。
- 業界横断の中央値は約6.6％；どの業界でも強いページは10～15％以上に達します。 業界ごとのばらつきは大きい：イベント＆エンターテイメント約12.3％、金融サービス約8.4％、SaaS/テック約3.8％、Eコマース約2.35％、B2Bサービス約1～3％。理由： 「12％に達します」と言われたSaaSチームはイベントの中央値を引用されていた。彼らの 業界のバンドを引用することで、目標が現実的になります。（Foundry CROベンチマーク2026、Unbounceの4億6400万訪問/41,000ページの分析を引用）
- 訪問者は約5秒で滞在するかどうかを決定し、約80％はファーストビューを超えてスクロールすることはほとんどありません。 理由： ヒーローはページ上で最もレバレッジの効くコピーです — 「これは何で、なぜ気にすべきか」にスクロール前に答えられなければ、残りは読まれません。（ヒーローセクション研究 / NN/g注意研究2026）
4つのブロック — ページの背骨
すべてのコンバージョンページはこれら4つのジョブで構成され、上から下へ並びます。それぞれに明確な質問、ページ上の位置、そして失敗モードがあります。どのブロックが弱いかを見つけることで、死んだページを診断します。
| ブロック | 答えなければならない質問 | 位置 | 弱い場合の失敗モード |
|---|---|---|---|
| フック | 「これは何で、なぜ気にすべきか？」を5秒未満で | ヒーロー、ファーストビュー | 訪問者がスクロール前に離脱；約80％は残りを見ない |
| オファー | 「私は正確に何を得られ、そのコストは？」 | フック/問題の直後 | 機能の羅列；読者は自分が何を得られるのかわからない |
| 証拠 | 「なぜあなたを信じるべきか？」 | 各CTAの隣 | 主張がマーケティング的に聞こえ、信頼が形成されない |
| CTA | 「次にやるべきことは何か？」 | ヒーロー、ページ内で繰り返し | 競合するリクエスト → 決断疲れ → クリックなし |
フック
H1は 何 を伝え、サブヘッドは ベネフィット を伝えます。両方とも、訪問者がクリックしたものを反映しなければなりません。
- H1は約8語／約44文字以内。 この制約が明確さを強制し、明確なヘッドラインは常に巧妙なものに勝ります。8語で言えなければ、まだオファーを理解していないということです。
- サブヘッドはベネフィットを伝える — 誰のためのものか、そして彼らが得る成果を1節で。
- メッセージマッチ： ヘッドラインはクリックを駆動した広告/メールの約束を反映しなければなりません。広告＋ページ間で1つの主張を合わせるだけで、文書化されたケースで66％のCVR向上（メッセージマッチのみの修正で212％）が確認されています。あなたはページを広告に合わせます；広告を書くのは
adsです。
悪い例 — 「金融オペレーションの未来を再考する」 （巧妙だが6語で何も言っていない）
良い例 — 「経費報告書が30秒で完了」 （明確、5語、成果を明示）
サブヘッド：レシートの山に埋もれる財務チームのために — スナップ、提出、承認。
オファー
ものの名前、成果、そして労力または金銭でのコストを明示します。買い手が得る成果でリードし、その成果を生み出すメカニズムを続けます。この機能→ベネフィット変換は、ほとんどのページで最も影響力の大きいコピーの変更です。
骨組みは FAB — 機能（Feature）→ 利点（Advantage）→ ベネフィット（Benefit） — ですが、読者が気にするベネフィットで止め、メカニズムを証拠としてその後ろに置きます。逆にしてはいけません。
悪い例 — 「当社のプラットフォームは高度なAES-256暗号化を備えています。」
良い例 — 「AES-256暗号化で顧客データを保護し、セキュリティチームが
数日で承認、数ヶ月かかりません。」
ルール：すべての機能行は「だから何？」に成果で答えます。それができないなら、削除します。
証拠
信念はリクエストの隣で構築されます。他の場所に隔離された引用の壁の中ではありません。
- 具体的な結果を示す、名前付きの3～5件のお客様の声。 「素晴らしい製品！」は誰も説得しません。「クローズ時間を9日から2日に短縮 — ルーメン社CFO、マリア」は説得します。具体的なものは最上級表現に勝ります。
- 主要なCTAの隣に証拠を配置します。 リクエストの隣に社会的証明を置くことで、文書化されたケースでコンバージョンが約68％向上しました；レビュー/お客様の声は約93％の買い手にとって決定的であり、約88％はそれを個人的な推奨のように信頼します。理由： 信念と決定は同じ瞬間に行われます — 証拠をクリックがある場所に置きます。
- 数字、認識可能なロゴ、リスクリバーサル（返金保証、カード不要）も証拠です。1つのハードな数字は3つの形容詞に勝ります。
- 決して証拠を捏造しないでください。 指標、引用、ロゴが本物でない場合は、
[[NEEDS PROOF]]とマークし、ユーザーに尋ねてください。発明しないでください。
悪い例 — 「あらゆるチームに愛されています。ワールドクラスの結果！」
良い例 — 「経費報告書の時間を最初の月で82％削減しました。」
— マリア・オルティス、ルーメン社CFO（47人の財務チーム）
CTA
1つの主要なアクション、動詞で始め、ページ内でバリエーションではなく繰り返します。
- 1ページに1つの主要なCTA。 競合するリクエストは決断疲れを引き起こし、コンバージョンを低下させます。同じアクションがヒーローと各決定ポイントに現れます；セカンダリリンクは存在しても構いませんが、視覚的にも言語的にも主要なものと競合してはいけません。
- 動作動詞を使い、決して「送信」は使わない。 「無料トライアルを開始」「見積もりを取得」「プランを見る」 — ボタンはフォームアクションではなく、価値を述べます。
- 一人称のフレーミングでクリックが増えることが多い： 「私の無料トライアルを開始」は訪問者自身の意図として読まれます。ボタンとともに摩擦を減らすマイクロコピーを1行ペアにします（「クレジットカード不要」）。
悪いボタン例 — [送信] [もっと詳しく] [営業に問い合わせ]
良いボタン例 — [私の無料トライアルを開始] ...繰り返し... [私の無料トライアルを開始]
その下：クレジットカード不要。いつでもキャンセル可能。
骨組みとしてのフレームワーク（読者の言葉で埋める）
これらは骨格であり、買い手の実際の言語で埋めるためのものです。雛形を埋めるためのものではありません。
- PAS — 問題（Problem）→ かき立てる（Agitate）→ 解決策（Solution）。痛みに気づいているトラフィックに最適。
- AIDA — 注意（Attention）→ 興味（Interest）→ 欲望（Desire）→ 行動（Action）。広いファネル上部。
- BAB — 前（Before）→ 後（After）→ 橋（Bridge）。変革ストーリー。
- FAB — 機能（Feature）→ 利点（Advantage）→ ベネフィット（Benefit）。オファーブロック。
一般的なスタック：PAS/AIDAフック → FABオファー → 証拠 → CTA。 オファーの前に問題をどれだけかき立てるかは、トラフィックの温度に依存します（コールドはより多く必要、ウォームは直接オファーへ）。完全な説明、新しい例、認知段階の注意事項 → references/frameworks.md。
アンチパターン → 修正
| 合理化 | 現実 / 修正 |
|---|---|
| 「巧妙なヘッドラインが目立つ」 | 巧妙は不明瞭。成果を8語未満で示せ；明確が巧妙に勝る。 |
| 「より多くの機能＝より多くの価値を示す」 | 機能の羅列はベネフィットを埋もれさせる。成果でリードし、次にメカニズム。 |
| 「選択肢として複数のCTAを与える」 | 選択肢はコンバージョンを殺す。1つの主要なアクションを繰り返し、バリエーションをつけない。 |
| 「どんなお客様の声でもよい」 | 一般的な絶賛は説得しない。具体的な結果を示す名前付きの引用を3～5件、CTAの隣に。 |
| 「ワールドクラス、最先端、ゲームチェンジャー」 | 誇大広告の言葉はAIテンプレートコピーを示す。数字か名前付きの結果に置き換えよ。 |
| 「ページは独自の主張をしてよい」 | ヘッドラインが広告の約束を無視すれば、メッセージマッチの向上を失う。クリックを反映せよ。 |
| 「12％のコンバージョン率を約束する」 | フラットな数字を決して約束するな。彼らの業界のバンドを引用せよ。 |
| 「もっともらしい指標をでっち上げる」 | 絶対にするな。[[NEEDS PROOF]] とマークし、ユーザーに尋ねよ。 |
ページ骨格＋実例
注釈付きのトップからボトムまでの骨格（フック→問題→オファー→証拠→CTA→反論/FAQ→最終CTA）と、完全に書き上げられた1つのB2B SaaSの例、および変数スロットのマークは、references/page-skeleton.md にあります。単一ブロックではなくページ全体を書く場合は、そこから始めてください。
コピーを検証する
完了を主張する前に、作成したファイル（またはプロジェクト）に対して scripts/verify.sh を実行してください。これは読み取り専用で依存関係のない静的チェックです：H1の長さ、正確に1つの主要なCTA動詞（競合するリクエストをフラグ）、証拠ブロックとベネフィットサブヘッドの存在、誇大広告/AIの決まり文句の禁止リスト、「送信」の警告。ソフトな問題については警告し、ハードな問題（CTAなし、証拠なし）の場合のみ非ゼロで終了します。これは最終的な判断ではなく、バックストップです — 4つのブロックのテーブルが判断です。
関連項目
../design/SKILL.md— ピクセル：レイアウト、階層、言葉が存在するビジュアルシステム。../nextjs/SKILL.md— 構築：コードでのページレンダリング。../marketing/SKILL.md— より広いキャンペーン：メールシーケンス、チャネル、ローンチアーク。ads— クリックを駆動する有料広告コピー（ここにルーティング；あなたはページを広告に合わせるだけ）。ab-testing— どのヘッドライン/CTAが勝つかを証明する実験。case-studies·brand-voice·seo-geo— 証拠アセット、ボイスルール、検索レイヤー。- 参考文献：
references/frameworks.md、references/page-skeleton.md。