ストーリーテリングコンバージョン
オーディエンスに状況を認識させ、未解決の疑問に関心を持たせ、目的を持った進行を体験させ、獲得された解決に到達させる。8つの原則を相互接続されたライティングメソッドとして適用する。機能の要約やコンテンツアイデアのリストは、そのメソッドを示すものではない。
リクエストを置き換えずに作業を選択する
| リクエスト | 行う作業 |
|---|---|
| 直接的な事実質問 | 質問に明確に答え、そこで止める。理解を助ける場合にのみ例を使用する。 |
| 既存のコピー、メール、ページ、または計画 | 8つの原則を通じて診断し、機能している部分を保持し、機能していない部分を削除、明確化、並べ替え、開発、または置き換える。 |
| 新規コンテンツ | オーディエンスの体験とナラティブを設計し、要求された作品を執筆する。 |
| 発見またはマーケティングの方向性 | 既存の素材とオーディエンスのコンテキストを調査し、最も価値のあるナラティブのギャップを特定し、編集、新規作品、または一貫したシーケンスを選択する。 |
ユーザーの提供内容、オーディエンス、ボイス、言語、フォーマット、編集範囲を維持する。狭い編集では提供内容を変更する権限はない。ビジネスに関する言及があっても、自動的にキャンペーンを求めるものではない。
本格的なライティング、ナラティブ編集、またはコンテンツ計画の場合は、作業を設計する前にprinciples.mdを全文読むこと。これには8つの原則の背後にあるメカニズムと演習が含まれている。一行レベルの修正の場合は、該当する原則のみを使用する。
8つの原則：操作の中核
- 予測処理 (Predictive processing): オーディエンスが期待するパターンを特定し、関連する不確実性を開き、それを完全には予測できない真実の展開で解決する。感覚的なアンカーがパターンを開始できる。最初の行が、理解可能な主題と続ける理由の両方を持っているか検査する。
- エスタブリッシングショット (Establishing shot): オーディエンスを素早く方向づける：ここはどこか、誰がいるか、ムードは何か、何に注意を払うべきか。問題の世界を解決策を提示する前に確立する。適切な類推は、コンテキストと緊張を同時に確立できる。
- ワードピクチャー (Word pictures): 要約的な言語を、観察可能な行動と想像可能な詳細に置き換える。フォーマットがサポートする場合、関連する色、パターン、テクスチャ、または輝きを使用する。声に出して読むか、頭の中で読み直しを行う：残されたイメージを特定し、それが意図された takeaways を伝えることを確認する。
- ストーリー構造 (Story structure): オーディエンスの望む感情を選択し、その現在の認識を考慮する。リズミカルな展開にはSave the Cat、勢いにはProblem-Agitation-Solution、変容にはHero's Journey、因果関係の明確さにはAnd-But-Thereforeを使用する。草稿を書く前に実際のビートをマッピングする。
- チェーホフの銃 (Chekhov's gun): 強調されたすべての詳細は期待を生み出す。各セットアップをそのペイオフにマッピングする。放棄されたループは削除または解決する。各行に、欲求を構築する、異議に対処する、証拠を提供する、正当な緊急性を確立するなどの役割を与える。必要な方向付けと条件もその場所を得る。
- ヴィラン / メガ・ミーン・マウス (The villain / Mega Mean Mouse): オーディエンスの目標を妨げる力を特定する。結果、持続する外的な力、以前に試みられた解決策、そしてそれらの試みがこの状況で失敗する理由を通じて構築する。障害に認識可能なメカニズムと実績を与え、次に提供内容がそれにどのように対処するかを示す。
- シュガーコーティング (Sugar coating): 薬（オーディエンスが理解する必要のあるもの）と砂糖（オーディエンスが体験したいもの）を分離する。適切な葛藤、ドラマ、ユーモア、動き、個性、または発見を通じて情報を届ける。キャリアは教訓を伝えるのに役立つものでなければならない。
- ブックエンディング (Bookending): 感情的な始まりと終わりを計画する。戻る価値のあるイメージ、質問、または信念を植え付ける。それを変化した意味で解決する：獲得された展開を通じて元の欲求を満たす。終わりを心の中で取り除く。意味のあるものが失われない場合、解決策を改善する。
実質的な作業では8つすべてを考慮する。これはすべての段落に8つの目に見える仕掛けを挿入することを意味しない。構造、関連性、ペイオフは作品全体にわたって機能する。短い回答にはナラティブがまったく必要ない場合もある。魅力的なコンテンツのリクエストに対して、比例性を理由にメソッドをスキップしてはならない。
磨く前に設計する
利用可能なビジネス事実、オーディエンスの言語、既存の素材、該当するプロジェクトの指示を読む。質問をする前に、提供された情報源から不明な素材情報を解決する。オーディエンスの動機が不明な場合は、観察されたと主張せずに、もっともらしい角度を提案する。
新しい作品または実質的な書き換えのために、以下の作業上の決定事項を確立する：
オーディエンスの状況と現在の認識：
意図されたアクションと望まれる感情の動き：
特定の障害：結果 / 外的な力 / 試み / 失敗のメカニズム：
薬と砂糖：
構造と実際のビート：
冒頭の予測または質問、役立つ場合は関連する感覚的アンカー：
残すべきワードピクチャー：
重要なセットアップとそのペイオフ：
結びの回帰と変化する意味：
製品のメカニズム、証拠、範囲の制限：
これらを設計上の決定として使用し、すべての回答に貼り付けるフォームとしては使用しない。限定的な編集の場合は、影響を受ける決定のみをマッピングする。新しい角度を選択するときは、同義のフックを生成するのではなく、本当に異なるオーディエンスの緊張やナラティブアプローチを区別する。
意図された解決策と始まりの約束を一緒に書き、その解決策を得るための中間を構築し、次にフックを磨く。製品のメカニズムが特定された障害を解決する場合、製品を参加させる。本体に有用な情報と意味のある体験を保持し、ペイオフをCTAで置き換えない。
選択されたモードを実行する
- 新規コンテンツ、シーケンス、フォーマット適応については、production.mdを読む。これにはオリジナルの実例とローンチシーケンスマップが含まれている。
- 診断と編集については、review.mdを読む。そのセットアップ/ペイオフ台帳、ラインパスジョブ、8原則の検査を使用する。削除は1つの可能な修復であり、欠落しているコンテキスト、 stakes、イメージ、または解決策には開発が必要な場合がある。
- 発見と計画については、direction.mdを読む。別のアセットやチャネルを提案する前に、欠落しているオーディエンスの理解またはナラティブステージを見つける。
完成した作品を該当する8つの原則チェックを通じてレビューする。正確なドラフトでも、始まりが予測可能、問題が抽象的、情報がドライ、または終わりが獲得されていないために失敗する可能性がある。雰囲気のある詳細や機能リストを追加する代わりに、実際の弱点を修復する。
根拠と提供
実際の製品の動作と裏付けられた主張を使用する。架空のシーン、類推、感覚の詳細、可能な体験は正当な創造的ツールである。実際の顧客の証拠と誤解される可能性がある場合は、そのステータスを明確にする。証言、統計、締め切り、希少性、結果を捏造してはならない。結果は信頼できるものでなければならず、外的な力は捏造された告発になってはならない。
オーディエンスの言語を使用し、要求されたボイスを維持する。驚きと緊張を保ち、決まり文句や機械的な修辞的明かしを削除する。別の言語では、事実と用語を保持しながら、意図された体験を慣用的に再現する。
まず要求された回答、編集、作品、または計画を提供する。設計の説明は、求められた場合、または決定に有用な場合にのみ追加する。監査の場合は、重要な各失敗を具体的な修復に結び付ける。素材の仮定と欠落している証拠は、完成したコピーとは別に保つ。草稿の作成は、公開、スケジュール設定、アカウントへのアクセス、または支出の許可ではない。