競合テアダウン
出力は決定であり、機能一覧ではありません。すべてのギャップにはランク、労力見積もり、そして構築するか無視するかの判定が付けられます。
方法
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競合の現状を調査する — 価格設定、ポジショニング、過去6ヶ月間にリリースされたもの、ユーザーが不満に思っていること。すべての主張に日付を記載します。ほとんどの分野は、この文書が有効である期間よりも早く変化します。
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自社のリポジトリで既存のものを監査する。 これが回答を変えるステップです。繰り返しになりますが、最も価値の高い「ギャップ」は、呼び出し元のないコードベース内の休眠状態のスケルトンや、誰も有効にしていないフラグの背後にある機能であることが判明します。何かが欠けていると結論付ける前に、grep で検索してください。
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実際のユーザーでフィルタリングする。 自社の製品が誰にサービスを提供しているのか、具体的に名前を挙げ、各ギャップをその人物に対して評価します。エンタープライズデモで印象的な機能も、個人ユーザーにとっては無価値である可能性があり、その逆も同様です。各ギャップが誰にサービスを提供するのかを明記します。答えが「私たちが販売対象としていない誰か」である場合、それが判定です。
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そのユーザーにとっての価値でランク付けする、大まかな労力見積もりと、それが安価または高価になる理由を添えて。
構造
# <競合> vs <自社> — 競合ギャップ分析 (YYYY-MM-DD)
<使用した調査モードを記した1行。>
## 見出し
<彼らの真の優位性 — 通常、彼らがマーケティングしているものとは異なります。>
## ランク付けされたギャップ
1. **<ギャップ>** (~労力) — リポジトリからの証拠、なぜそれがユーザーにとって重要なのか、何を構築すべきか。
## 明らかにコピーする価値のないもの
<名前と理由を明記。>
## 戦略的考察
<機能リストとは別に、永続的な教訓を。>
「明らかにコピーする価値のないもの」セクションは必須です
このセクションは、バックログの健全性を保ちます。これがないと、テアダウンは、今対応が遅れていると感じる作業のリストになってしまいます。
デモではうまく見えても、特定の誰かの役に立たないことが多い機能：カスタムオブジェクト、ビジュアルワークフローキャンバス、かんばんボード、シングルプレイヤー製品のコラボレーションサーフェス、販売対象としていない購入者を対象としたエンリッチメント。これらを名前と理由とともに拒否することで、次のテアダウンで再提案されることを防ぎます。
流通は機能に勝る
競合が大企業の場合、脅威は通常、ユーザーへのリーチ方法 — バンドル、デフォルトの統合、既存の関係 — であり、機能セットではありません。それを明示的に考慮してください。機能のみを比較するテアダウンは、間違った作業を推奨することになります。
固定された制約
テアダウンが過去に決定された事項を再検討しないように、以前の判断事項の短いリストを保持します。リーダーシップが既に構築を断念したもの、排除されたポジショニングの主張、議論の余地のない構造的な賭けなどです。判断が下されるたびに、これを追加します。
これらをプロジェクトのこのスキルのコピーに記録します。重要なのは、競合が何かをしているという事実自体が、決定を覆す論拠にはならないということです。
比較ページ
依頼にマーケティングコピーが含まれる場合、新しいものを発明するのではなく、既存のハウスパターンに合わせてください。競合に関するすべての事実主張には日付と出典を明記してください。これらのページは公開されており、古い主張は責任の種になります。
ドラフトのままにしておいてください。人間の明示的な承認なしに比較ページを公開しないでください。
出力
プロジェクトが調査を保管する場所に分析を記述してください。テアダウンが戦略を変更する場合、関連するハブや計画に日付入りのセクションを追加してください。以前の判断を黙って上書きしないでください。