Recherche de Marché
Objectif
Analyser un ensemble de données d'entreprises ou de profils pour identifier des segments de marché et des tendances.
Quand utiliser cette compétence
- Comprendre un ensemble de données de marché récupéré
- Trouver des segments naturels dans une grande liste
- Repérer les catégories dominantes et sous-représentées
- Évaluer où se concentrent les opportunités
Quand ne pas utiliser cette compétence
- L'ensemble de données est trop petit pour montrer des tendances
- Vous avez besoin d'une évaluation de marché statistiquement rigoureuse
- Vous souhaitez des actions par enregistrement (utilisez Analyse de Liste de Leads)
Entrées requises
- Un ensemble de données d'entreprises ou de profils
Entrées optionnelles
- Dimensions d'intérêt (secteur, taille, géographie)
- Une hypothèse à tester
Règles
- Analyser l'ensemble complet des données, pas un sous-ensemble pratique.
- Rapporter les comptages et proportions lorsque c'est possible.
- Ne pas généraliser au-delà de ce que les données supportent.
- Mentionner les biais de source et les limites.
- Séparer les tendances observées des spéculations.
Processus
- Profiler la structure et les champs de l'ensemble de données.
- Identifier les caractéristiques et catégories récurrentes.
- Dériver les segments naturels.
- Repérer les lacunes et les tendances émergentes.
- Indiquer les limites.
Format de sortie
Retourner une analyse de marché avec les champs suivants :
- market_segments
- recurring_characteristics
- dominant_categories
- gaps
- emerging_patterns
- research_limitations
Validation
- Vérifier que les affirmations sur les segments reflètent la distribution des données.
- Vérifier que les limitations notent tout biais d'échantillonnage.
- Vérifier qu'aucune statistique inventée n'est présente.
Limites
- Les résultats décrivent l'ensemble de données fourni, pas le marché entier.
- Le biais de source dans la collecte se répercute sur l'analyse.