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Que fait tam-sam-som-calculator ?

Calculez le TAM, SAM et SOM avec des hypothèses, méthodes et mises en garde explicites. À utiliser pour dimensionner un marché pour une idée de produit, un business case ou une revue exécutive.

Instructions

1. Définissez le périmètre du marché : Décrivez clairement le produit/service, la zone géographique et l'horizon temporel (par exemple, « plateforme SaaS de gestion de projet pour PME en France, année 2025 »).
2. Sélectionnez une méthode : Choisissez une approche parmi les suivantes :
   • Top-down : Commencez par un vaste marché et appliquez des pourcentages de filtrage successifs (ex. Marché total mondial × % SaaS × % PME France). Soyez conscient que cette méthode peut surestimer le marché si les filtres ne sont pas justifiés.
   • Bottom-up : Calculez à partir d'unités élémentaires (ex. Nombre d'entreprises × taux d'adoption × prix annuel par licence). Plus réaliste mais nécessite des données fiables.
   • Valeur de référence : Utilisez des benchmarks de concurrents ou d'analystes (ex. rapports Gartner, données publiques de startups comparables). Idéal pour un marché émergent.
3. Remplissez les valeurs : Pour chaque indicateur (TAM, SAM, SOM), précisez :
   • Hypothèse : Ce que vous supposez et pourquoi (ex. "Taux d'adoption de 5 % basé sur le taux de croissance du segment SMB").
   • Source : Lien ou référence (ex. chiffres INSEE, étude sectorielle).
   • Mise en garde : Limites connues (ex. "Ignore les barrières réglementaires dans certains pays").
4. Calculez : Le skill produira un tableau structuré avec les trois niveaux, suivi d'un résumé en langage naturel expliquant la fiabilité de l'estimation.

Exemple de sortie

| Indicateur | Valeur (M€) | Hypothèse principale | Méthode | Mise en garde |
|------------|-------------|----------------------|---------|---------------|
| TAM        | 1 200       | Marché mondial du logiciel de gestion de projet (source : Gartner 2024) | Top-down | Ne filtre pas par type de client |
| SAM        | 240         | 20 % des ventes logicielles en France | Top-down | Basé sur la part de PIB, pas d'étude spécifique |
| SOM        | 12          | 5 % des PME françaises utilisant un logiciel de gestion de projet | Bottom-up | Taux d'adoption optimiste pour une startup |

Résumé : L'estimation est de type top-down pour TAM et SAM, donc potentiellement large. Le SOM a été calculé en bottom-up, ce qui le rend plus réaliste. Recommandation : valider les taux d'adoption par une enquête client.

Cas d'usage

• Pitch deck pour levée de fonds
• Business case interne pour un nouveau produit
• Analyse de marché pour un rapport stratégique
• Exercice de formation en entrepreneuriat