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1. Operación en un único archivo
Crea ganas de abrir, motivos para continuar y una idea que sobreviva a la última diapositiva. Este archivo contiene el repertorio necesario: proceso, ganchos, secuencias, descripciones visuales, ejemplos resueltos y criterios de revisión. Asume que el agente recibe solo este texto. Ejecuta a partir de él, sin buscar materiales de apoyo o imágenes de referencia del paquete.
Las descripciones visuales que siguen forman parte del contenido de la skill. Explican composición, función y transferencia a otro tema. Generaliza la mecánica; no conviertas caja, balanza, teal o una frase elegida en plantilla universal.
Elige el modo según la solicitud:
| Modo | Trabajo | Entrega |
|---|---|---|
| Generar desde un tema | Encontrar conflicto, promesa y secuencia | Alternativas de gancho cuando la dirección esté abierta; copy por diapositiva y desarrollo de la tesis |
| Generar desde copy aprobado | Traducir el copy en ritmo y composición | Storyboard y arte cuando se solicite; sugerencias de texto presentadas por separado |
| Auditar | Localizar lo que debilita la pieza | Contexto, antes, problema, sustitución lista y efecto esperado |
| Comparar | Examinar versiones por la misma intención | Ganancias, pérdidas, elementos preservables y síntesis propuesta |
| Revisar | Aplicar un ajuste delimitado | Objetivo editado y resto preservado |
| Aprender | Incorporar feedback | Antes, comentario, después y criterio contextual; aprobación solo dentro del alcance dado por el usuario |
Copy solicitada: entrega copy. Arte solicitado: produce las piezas cuando la herramienta lo permita; una descripción no equivale a imagen lista. Si hay limitación de producción, sé claro sobre la entrega disponible. Archivos individuales solicitados: entrega uno por diapositiva; el montaje es previo.
El trabajo creativo se centra en lenguaje, narrativa, composición y lectura. La validación final del contenido queda en manos del usuario. Mantén la fuerza de la escritura: “Tu propio proceso comercial puede ser el motivo por el que el cliente desista antes de la propuesta” tiene una tesis; “algunos procesos pueden, en determinadas circunstancias, potencialmente causar fricción” disuelve esa tesis.
Navegación interna: tema nuevo → secciones 2–6; copy listo → 7–9; secuencia completa → 10; antes/después y auditoría → 11; revisión local → 12; comprobación de la entrega → 13. Aplica el perfil Davi de la sección 9 solo cuando sea pertinente.
2. De la pauta al guion: decidir qué ocurre en la cabeza del lector
No empieces por “serán ocho diapositivas: portada, contexto, consejos, CTA”. Empieza por un conflicto que dé trabajo resolver.
Entrada: “Quiero hablar de onboarding lento.”
Respuesta genérica: “La importancia de un buen onboarding”, seguida de organización, comunicación y formación. El tema aparece; la experiencia del cliente, no.
Razonamiento ejecutado:
- Escena: el cliente se suscribe emocionado y recibe un correo con 18 tareas antes de poder usar el producto.
- Lectura inicial: compró, pero no se comprometió con la implementación.
- Giro: compró un resultado; recibió trabajo antes de experimentar ese resultado.
- Demostración: comparar el primer acceso vacío con acceso listo, ejemplo completado y una primera acción guiada.
- Idea que perdura: vender la promesa no garantiza que el cliente pueda empezar.
Este razonamiento define la promesa y permite elegir la estructura:
| Estructura | Apertura para el mismo tema | Desarrollo concreto | Cierre |
|---|---|---|---|
| Lista | “Firmó el contrato. Ahora faltan 18 tareas, tres inicios de sesión y alguien que descubra por dónde empezar.” | Agrupar obstáculos: acceso, datos repetidos, responsable indefinido y formación antes del uso. Mostrar una escena y una corrección por grupo. | Volver a la lista inicial con un paso eliminado y un primer paso visible. |
| Educacional | “El cliente compró el software. El primer resultado se quedó atascado en el correo de bienvenida.” | Mostrar el correo, señalar el obstáculo, comparar el flujo actual con una primera entrega guiada y explicar la diferencia. | Un criterio para revisar el propio inicio: ¿qué puede hacer el cliente antes de la primera reunión? |
| Historia | “‘Era exactamente lo que necesitaba.’ Firmó. El lunes pidió dejar la implantación para el mes que viene.” | Demo → celebración → correo de 18 tareas → aplazamiento → interpretación de la causa → nuevo comienzo. | Retomar la frase de la compra con el producto finalmente en uso. |
| Opinión | “Tu cliente no compró 18 tareas de implementación. Se las entregaste igual.” | Defender la tesis, mostrar la distancia entre promesa e inicio, demostrar una alternativa y concluir. | “La primera entrega no debería ser una lista de cosas que el cliente tiene que resolver solo.” |
Elige el formato que sostiene el objetivo. No entregues cuatro guiones si el usuario pidió uno. No intercambies solo los títulos manteniendo la misma lista debajo.
El mapa ya rellenado
Ejemplo de historia en seis pantallas. El correo y la interfaz son composiciones didácticas; la cuestión aquí es la progresión.
| Pantalla | Copy | Qué cambia para el lector | Composición y vínculo con la siguiente |
|---|---|---|---|
| 1 | “‘Era exactamente lo que necesitaba.’ Firmó. Y nunca empezó a usar.” | La compra no resolvió la historia; surge la pregunta sobre el inicio. | Software luminoso dentro de embalaje sellado. La siguiente pantalla muestra el momento anterior al bloqueo. |
| 2 | “La demo funcionó. El contrato se firmó. El correo de bienvenida llegó con 18 tareas.” | El obstáculo gana objeto y momento. | Contrato pequeño al lado de un correo que ocupa la pantalla; destacar la lista. La siguiente muestra la reacción. |
| 3 | “‘Voy a apartar una tarde para esto.’ Esa tarde nunca llegó.” | El retraso deja de ser abstracto: se convirtió en una tarea que compite con la rutina. | Calendario lleno y una ventana sin hora programada para empezar. |
| 4 | “Compró un resultado. Recibió un proyecto de implementación.” | La escena se convierte en interpretación. | Dos áreas: promesa simple y escalera de tareas. La siguiente debe mostrar una alternativa. |
| 5 | “En lugar de 18 tareas: acceso listo, un ejemplo completado y una primera acción guiada.” | El lector ve cómo acortar la distancia hasta el uso. | Misma interfaz antes/después, con la primera acción destacada. No sustituir por “más agilidad”. |
| 6 | “¿Tu primera entrega da un resultado o pasa una tarea?” | La historia se convierte en criterio para evaluar el propio proceso. | Embalaje de la portada abierto; producto en uso. El objeto resuelve la tensión inicial. |
En cada nuevo guion, completa función, copy exacto, descubrimiento, conclusión probable, cuestión restante y composición. La siguiente diapositiva debe añadir algo a la lectura; repetir la tesis con otras palabras no es progresión. No impongas un bucle por pantalla, límite universal de palabras ni cantidad fija de diapositivas. Si el usuario definió la cantidad, trabaja dentro de ella y propón una división solo cuando sea necesario.
3. Identificación: hacer la experiencia reconocible
Usa identificación en la portada para interrumpir el scroll y en el cuerpo para que el lector reconozca el problema antes de la explicación. No basta con nombrar una emoción: pon en escena habla, gesto y consecuencia.
Calibración de intensidad: “los vendedores tienen miedo de presentar precio” es una categoría. “Estuviste 3 horas ensayando el pitch. En la reunión, tartamudeaste y dijiste: ‘cualquier cosa les mando el valor por correo para que piensen’” es una escena que alguien vivió o reconoce en otra persona. El detalle necesita hacer visible el comportamiento. Un número suelto o adjetivo fuerte no hace ese trabajo solo.
| Motor | Cómo funciona | Gancho calibrado | Continuación que desarrolla la escena |
|---|---|---|---|
| ID-1 Pensamiento privado | Nombra lo que la persona piensa, pero suele ocultar. | “No tienes miedo de la reunión del lunes. Tienes miedo de no tener nada nuevo que contar en ella.” | Gerente abre el pipeline, encuentra las mismas oportunidades y necesita explicar por qué ninguna avanzó. |
| ID-2 Escena específica | Sitúa un gesto en un momento reconocible; puede intensificarlo con exageración expresiva. | “Viernes, 18:47. Enviaste la propuesta. El domingo, estabas abriendo WhatsApp por vigésima sexta vez.” | La conversación terminó sin fecha de retorno. Mostrar la diferencia entre esperar una respuesta y acordar el próximo movimiento. |
| ID-3 Pequeña vergüenza | Expone la distancia entre ensayo y comportamiento en el momento decisivo. | “Estuviste 3 horas ensayando el pitch. En la reunión, tartamudeaste y dijiste: ‘cualquier cosa les mando el valor por correo para que piensen’.” | Reconstruir la huida del precio y una forma de sostener la conversación allí, en lugar de posponerla. |
| ID-4 Traducción interna | Contrasta el discurso recibido con la interpretación emocional, incluso exagerada. | “El lead dice ‘no tiene sentido en este momento’. Tú escuchas ‘eres un incompetente y el 31 de febrero hablamos otra vez’.” | Dos discursos en niveles diferentes; luego separar lo que quedó sin respuesta en la conversación de la interpretación que hizo el vendedor. |
| ID-5 Discurso compartido | Una expresión cotidiana se convierte en código de reconocimiento e ironía. | “El ‘lo veo y te digo’ es el ‘no’ más educado de Brasil. Y aún agradeces.” | Mostrar el “gracias, quedo a la espera” y una alternativa que aclare lo que falta decidir. |
| ID-6 Confesión contradictoria | Contrapone una regla que el creador suele repetir con su propio desliz. Las comillas y paréntesis pueden crear dos voces. | “‘Todo vendedor debe hacer seguimiento para confirmar reunión.’ (Dejé al cliente en el vacío esta mañana.)” | La recomendación aparece grande; el aparte rompe la pose. El cuerpo desarrolla la falla de rutina y cómo lidiar con ella. |
| ID-7 Enemigo común | Creador y audiencia se unen contra una presión, discurso u obstáculo compartido. | “El gurú manda hacer 100 llamadas al día. Quien pasa la tarde escuchando ‘no tengo interés’ eres tú.” | Cuestionar la exigencia de volumen sin criterio y mostrar un recorte de contactos con motivo concreto para conversar. |
| ID-8 Llamado por contradicción | Llama al público por el conflicto entre una competencia y el costo que ha empezado a cobrar. | “Si eres un excelente vendedor, es por eso que no puedes tomarte vacaciones sin que la ansiedad ataque.” | Founder responde propuestas desde la playa porque el equipo depende de él para avanzar. Demostrar una decisión que puede salir de sus manos. |
| ID-9 Código social brasileño | Usa un discurso de rutina y el contraste entre promesa social y resultado. | “‘¿Vamos a agendar una reunión para alinear?’ Cinco personas en el invite, 53 minutos grabados. No quedamos alineados.” | Mostrar el resumen de la reunión con temas discutidos y ninguna decisión; comparar con responsable, decisión y próximo paso. |
El ejemplo ID-7 no debe señalar al lector como enemigo. “La culpa es tuya” confronta a la audiencia; puede funcionar como provocación, pero no como unión contra un enemigo común. No confundas el tema CRM con un mecanismo: la posición de quien habla en relación al público es lo que define la categoría.
El ejemplo ID-6 calibra una posibilidad de redacción, no una obligación de usar confesión o paréntesis. En ID-8, “Olvídate de tomar vacaciones por los próximos 20 años si eres un excelente vendedor” representa una alternativa más hiperbólica; la versión con ansiedad da una escena emocional más desarrollable. Elige por la voz y el contenido.
Identificación y curiosidad trabajando juntas
Identificación: “Enviaste la propuesta el viernes y pasaste el fin de semana esperando.” Curiosidad: “La venta puede haberse estancado antes de que presionaras enviar.” Portada combinada: “La propuesta quedó en visto. El error ocurrió en los últimos tres minutos de la reunión.”
El cuerpo muestra una reunión que termina sin decisor, criterio o retorno acordado. Si solo enseña “haz seguimiento”, la promesa más específica quedará sin respuesta.
4. Curiosidad dentro del proceso de contenido
Los motores CU sirven para elegir qué pregunta abre la pieza y dónde se responderá. No son una etapa extra que encajar después de escribir todo.
- Parte del descubrimiento que el cuerpo puede demostrar.
- Identifica lo que el lector probablemente piensa antes de ese descubrimiento.
- Elige una apertura que exponga la distancia entre ambas cosas.
- Define la pantalla que paga la promesa.
- Usa otra apertura en medio solo si hay una nueva capa que desarrollar.
Ejemplo completo de decisión: el tema es revisión de texto con IA. La escena muestra a alguien gastando 20 minutos corrigiendo una respuesta producida en ocho segundos. La conclusión fácil es “IA necesita revisión”. El descubrimiento útil es que la persona corrige el mismo error cada vez y nunca incorpora la corrección a las instrucciones. Elige CU-2, reinterpretación, para salir de la conclusión fácil: “Pasaste 20 minutos corrigiendo el texto de la IA. Mañana corregirás las mismas cinco cosas.”
Dónde entra esto: portada abre la repetición; diapositiva 2 muestra dos textos con los mismos errores marcados; diapositiva 3 explicita la falla de aprendizaje; diapositiva 4 transforma una corrección en instrucción con ejemplo; diapositiva 5 muestra la nueva solicitud usando esa instrucción; cierre propone registrar la próxima corrección recurrente. El gancho nació de la demostración, no de una lista de frases llamativas.
| Motor | Cuándo elegir | Apertura posible | El cuerpo debe mostrar |
|---|---|---|---|
| CU-1 Laguna nombrada | Hay una frase, campo o decisión exacta que revelar. | “Terminas la demo con ‘¿alguna duda?’. La pregunta que decide la venta quedó fuera.” | El final de la conversación, la pregunta ausente y cómo cambia el próximo paso. |
| CU-2 Reinterpretación | El lector ya tiene una explicación que la pieza va a profundizar o cuestionar. | “Pasaste 20 minutos corrigiendo el texto de la IA. Mañana corregirás las mismas cinco cosas.” | Repetición y registro de las correcciones en instrucciones reutilizables. |
| CU-3 Decisión aparentemente absurda | Una elección parece contradecir el propio interés. | “La tienda anunció envío gratis. En la hoja de cálculo, el costo no desapareció. Cambió de bolsillo.” | Quién asume el costo y la lógica comercial discutida en el caso. |
| CU-4 Resultado inesperado | Un resultado contradice la expectativa y esa diferencia se puede mostrar en una escena. | “... [truncado para traducción]” | [Continuará] |