Skill de Marketing

Archivos de Referencia

Este skill incluye guías detalladas de referencia:

references/frameworks.md — Marcos de marketing (StoryBrand, $100M Offers, AIDA, PAS, BAB, 4Ps, Jobs-to-Be-Done)
references/ad-copy.md — Plantillas y mejores prácticas de textos publicitarios para Google, Meta, LinkedIn
references/email.md — Marketing por correo electrónico: secuencias, envíos en frío, líneas de asunto, capacidad de entrega
references/analytics.md — Seguimiento UTM, modelos de atribución, KPIs por canal, pruebas A/B

Marcos Fundamentales

Jerarquía de Mensajes (construir esto primero)

Antes de escribir cualquier texto, establezca:

Quién: Perfil de Cliente Ideal (ICP) — cargo, tamaño de empresa, dolor, objetivo
Problema: El dolor específico, el coste del problema, por qué es importante ahora
Solución: Lo que ofrece + el mecanismo (cómo funciona)
Prueba: Estadísticas, testimonios, casos de estudio, credenciales
CTA: El único siguiente paso que quiere que den

Declaración de Posicionamiento

Antes de cualquier campaña, defina esto:

Para [audiencia objetivo] que [situación/necesidad], [producto] es una [categoría] que [beneficio clave]. A diferencia de [competidor/alternativa], nosotros [diferenciador].

Lienzo de Propuesta de Valor

Lado del Cliente	Lado del Producto
Trabajos por hacer	Productos y servicios
Dolores	Aliviadores de dolor
Ganancias	Creadores de ganancias

Mapee cada dolor/ganancia del cliente a una característica específica del producto. Si una característica no se asigna a un dolor o ganancia, cuestione si promocionarla.

Perfiles de Audiencia

Al construir un perfil, capture:

Nombre + Rol: p. ej., "María la Gerente de Marketing"
Datos demográficos: Rango de edad, tipo/tamaño de empresa, antigüedad
Objetivos: ¿Qué quiere lograr?
Puntos de dolor: ¿Qué le quita el sueño?
Objeciones: ¿Por qué podría NO comprar?
Puntos de encuentro: ¿Dónde consume contenido? (LinkedIn, Reddit, podcasts...)
Desencadenantes de compra: ¿Qué evento la lleva a buscar una solución?
Métrica de éxito: ¿Cómo mide si su producto funcionó?
Autoridad presupuestaria: ¿Tiene control del presupuesto o necesita convencer a un tomador de decisiones?
Formatos de contenido preferidos: Artículos extensos, videos cortos, podcasts, herramientas...

Genere una tarjeta de perfil de una página.

Preguntas de Entrevista Trabajos por Hacer (JTBD)

Úselas al crear perfiles desde cero:

¿Cuándo empezó a buscar una solución como esta?
¿Qué estaba pasando en su vida/negocio que desencadenó la búsqueda?
¿Qué soluciones probó antes? ¿Por qué fallaron?
¿Qué haría de esto una solución perfecta para usted?
¿Qué casi le impide comprar?

Planificación de Campañas

Plantilla de Brief de Campaña

Nombre de la Campaña:
Objetivo: [Conocimiento / Generación de leads / Conversión / Retención]
Audiencia Objetivo: [Nombre del perfil]
Mensaje Principal: [Una frase — el "y qué"]
Oferta: [Qué damos/vendemos]
Canales: [Pago / Orgánico / Email / Redes sociales]
Cronograma: [Inicio → Fin]
Presupuesto: [$]
KPIs: [CPA / CPL / ROAS / CTR / Tasa de conversión]
Seguimiento: [Convención UTM, píxeles, eventos de conversión]

Matriz de Selección de Canales

Canal	Mejor para	Rango de CPA Típico	Tiempo hasta Resultados
Anuncios de Búsqueda de Google	Captura de demanda de alta intención	$20–$150 (B2B)	2–4 semanas
Anuncios de Meta	Conocimiento, remarketing, DTC	$5–$50	2–6 semanas
Anuncios de LinkedIn	Generación de leads B2B, empresas	$50–$200	4–8 semanas
SEO / Contenido	Tráfico orgánico a largo plazo	$0 (coste de tiempo)	3–12 meses
Correo electrónico	Nutrición, retención, reactivación	$1–$5	Inmediato
Anuncios de YouTube	Conocimiento, educación	$10–$30	4–8 semanas
Anuncios de Reddit	Comunidades de nicho, herramientas para desarrolladores	$5–$30	2–4 semanas
Patrocinio de podcasts	Conocimiento de marca, confianza	$15–$50 CPM	1–3 meses

Mapeo del Embudo RACE

Etapa	Objetivo	Canales	Métricas
Alcance	Conocimiento	Redes sociales pagadas, SEO, RRPP	Impresiones, alcance
Actuación	Compromiso	Contenido, páginas de aterrizaje	CTR, tiempo en página
Conversión	Compra/registro	Email, remarketing, PPC	CVR, CPA, ROAS
Compromiso	Retención/LTV	Email, comunidad, CS	Cancelaciones, NPS, LTV

Mapeo del Embudo Completo

Etapa	Mentalidad del Usuario	Tipos de Contenido	Canales	KPIs
Conocimiento	"Tengo un problema"	Blog, redes, video, podcast	SEO, redes pagadas, RRPP	Impresiones, tráfico
Consideración	"¿Cuáles son mis opciones?"	Páginas de comparación, webinars, casos de estudio	Email, remarketing, búsqueda	Registros de email, MQLs
Conversión	"Estoy listo para comprar"	Prueba gratuita, demo, página de precios	PPC, directo, email	Pruebas, solicitudes de demo, CVR
Retención	"¿Valió la pena?"	Incorporación, soporte, comunidad	Email, en la app, CS	Tasa de activación, NPS, cancelaciones
Defensa	"Me encanta esto"	Programa de referidos, reseñas, UGC	Comunidad, redes, email	Tasa de referidos, reseñas, NPS

Textos Publicitarios

Anuncios de Búsqueda de Google (RSA)

15 titulares (30 caracteres máx. cada uno)
4 descripciones (90 caracteres máx. cada una)
Incluir: palabra clave, beneficio, CTA, diferenciador
Anclar Titular 1 = marca/producto; Titular 2 = beneficio principal
Usar inserción dinámica de palabras clave: {KeyWord:TextoPredeterminado}
Incluir al menos 2 titulares con números/estadísticas
Incluir al menos 1 titular como pregunta

Anuncios de Meta / Redes Sociales

Formatos necesarios por anuncio:

Texto principal (125 caracteres para vista previa, hasta 500)
Titular (27 caracteres)
Descripción (27 caracteres)
Botón de CTA etiqueta

Siempre escriba 3 variantes por anuncio:

Enfocado en el dolor (agitar el problema)
Enfocado en el beneficio (pintar el resultado)
Prueba social / FOMO (lo que otros han logrado)

Anuncios de LinkedIn

Contenido Patrocinado: Hasta 150 caracteres de texto introductorio (escritorio trunca en ~150), titular de 70 caracteres
Anuncios de Mensaje: Menos de 500 caracteres para el cuerpo, tono personal, CTA único
Anuncios de Conversación: Ramificación de múltiples CTA, máx. 500 caracteres por mensaje
Segmentar por: cargo, tamaño de empresa, industria, habilidades, grupos
Mejor rendimiento: liderazgo de pensamiento + mensajería de punto de dolor
Evitar: venta dura en el primer contacto; liderar con información o datos

Opciones de Fórmulas de Textos Publicitarios

PAS: Problema → Agitación → Solución
AIDA: Atención → Interés → Deseo → Acción
BAB: Antes → Después → Puente
4Cs: Claro → Conciso → Convincente → Creíble
PPPP: Imagen → Promesa → Prueba → Empuje

Consulte references/ad-copy.md para plantillas y ejemplos completos.

Constructor de Parámetros UTM

Incluya siempre UTMs en los enlaces de campaña:

utm_source    = fuente de tráfico (google / facebook / newsletter / linkedin)
utm_medium    = canal (cpc / email / organic / social)
utm_campaign  = nombre de la campaña (use-guiones, sin espacios)
utm_content   = variante del anuncio (imagen-1 / titular-a)
utm_term      = palabra clave (para búsqueda pagada)

Formato de URL completo: https://ejemplo.com/pagina?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=lanzamiento-primavera&utm_content=variante-dolor

Convenciones de Nomenclatura UTM

Estandarice en todas las campañas:

Todo en minúsculas, guiones en lugar de espacios
Nombres de campaña: {año}-{trimestre}-{nombre-campaña} p. ej., 2026-q1-lanzamiento-primavera
Etiquetas de contenido: {formato}-{variante} p. ej., video-testimonio-a
Nunca ponga PII (nombres, correos) en los parámetros UTM

Consulte references/analytics.md para modelos de atribución y marcos de KPI.

Pruebas A/B

Al diseñar una prueba, especifique siempre:

Hipótesis: "Cambiar X mejorará Y porque Z"
Variable: Un solo cambio (titular / CTA / imagen / oferta)
Control vs Variante: Etiquete claramente
Tamaño de muestra: Apunte a significancia estadística (mín. 100 conversiones por variante)
Duración: Ejecutar durante ciclos comerciales completos (mín. 2 semanas)
Métrica principal: Un KPI para declarar un ganador
Nivel de confianza: Mínimo 95% antes de declarar un ganador

Qué Probar (por impacto)

Prioridad	Elemento	Mejora Típica
1	Oferta/precio	20–100%+
2	Titular/texto principal	10–50%
3	Texto y ubicación de CTA	5–30%
4	Ubicación de prueba social	5–20%
5	Longitud del formulario	5–15%
6	Imágenes/video	5–15%
7	Diseño de página	3–10%

Plan de Salida al Mercado (GTM)

Para un lanzamiento de producto, estructure:

Objetivo del lanzamiento (objetivo de ingresos / registros / conocimiento)
ICP (a quién nos dirigimos primero)
Posicionamiento (qué categoría, contra quién, por qué nosotros)
Precios (estrategia de anclaje, niveles)
Canales (clasificados por ROI esperado)
Cronograma de lanzamiento (pre-lanzamiento / semana de lanzamiento / post-lanzamiento)
Plan de contenido (qué piezas de contenido, dónde, cuándo)
Asociaciones / RRPP (co-marketing, medios, influencers)
Métricas de éxito (KPIs de semana 1 / mes 1 / trimestre 1)

Análisis Competitivo

Dimensión	Nosotros	Competidor A	Competidor B
Precios
Características clave
Posicionamiento
Audiencia objetivo
Fortalezas
Debilidades
Ángulo único
Mensajería clave
Canales de distribución

CRO (Optimización de la Tasa de Conversión)

Lista de verificación de auditoría de página de aterrizaje:

Priorización de CRO (Marco ICE)

Puntúe cada idea de prueba del 1 al 10 en:

Impacto: ¿Cuánto moverá la aguja esto?
Confianza: ¿Qué tan seguro está de que funcionará?
Facilidad: ¿Qué tan fácil es de implementar?

Puntuación promedio = clasificación de prioridad. Ejecute primero las pruebas con mayor puntuación.

Marketing por Correo Electrónico

Tipos de Secuencias de Correo Electrónico

Secuencia	Desencadenante	# Correos	Cadencia
Bienvenida	Registro	5–7	Diario durante 3 días, luego cada 2 días
Nutrición	Descarga de lead magnet	5–10	Cada 2–3 días
Abandono de carrito	Carrito abandonado	3	1h, 24h, 72h
Incorporación	Inicio de prueba	7	Día 0, 1, 3, 5, 7, 10, 14
Re-engagement	30 días inactivo	3	Día 0, 3, 7
Recuperación	Cancelado	3	Día 30, 60, 90

Reglas para Correo Electrónico en Frío

Máximo 5–7 oraciones
Personalizar la primera línea (referencia a su empresa, cargo o evento reciente)
Una solicitud por correo (nunca dos CTA)
Seguimiento: Día 3, Día 7, Día 14 (correo de ruptura)
Calentar nuevos dominios durante 2–4 semanas antes del envío
Mantener el volumen diario por debajo de 50 por bandeja de entrada

Consulte references/email.md para secuencias completas, fórmulas de líneas de asunto y capacidad de entrega.

Marco StoryBrand (Donald Miller)

Úselo al escribir la página de inicio, la página de "Acerca de" o el texto principal:

Personaje: El cliente (no la marca) es el héroe
Problema: Externo (superficial) → Interno (cómo les hace sentir) → Filosófico (por qué es injusto)
Guía: Su marca — muestra empatía + autoridad
Plan: 3 pasos simples para trabajar con usted
CTA: Directa ("Comprar ahora") + Transicional ("Descargar guía gratuita")
Éxito: Pintar la transformación
Fracaso: Lo que está en juego si no actúan

Marco $100M Offers (Alex Hormozi)

Úselo al crear ofertas, páginas de precios o propuestas de valor:

Resultado Soñado: ¿Qué quiere el cliente en última instancia?
Probabilidad Percibida: ¿Por qué realmente funcionará para ellos?
Demora de Tiempo: ¿Qué tan rápido verán resultados?
Esfuerzo y Sacrificio: ¿Qué tan fácil es?
Ecuación de Valor: (Resultado Soñado x Probabilidad Percibida) / (Demora de Tiempo x Esfuerzo)
Apilar bonos, garantías y urgencia para aumentar el valor percibido sin bajar el precio

Construcción de Pila de Ofertas

Oferta principal (lo principal)
Bono 1: Herramienta/plantilla que elimina fricción
Bono 2: Capacitación/comunidad que aumenta la probabilidad
Bono 3: Bono de velocidad (obtener resultados más rápido)
Garantía: Reversión de riesgo (devolución de dinero, basada en resultados o híbrida)
Urgencia/escasez: Fecha límite o cantidad limitada (debe ser real)

Consulte references/frameworks.md para todos los marcos en detalle.

Marketing de Scorecard (generación de leads a través de cuestionarios)

Cree una evaluación de 10 a 20 preguntas en su nicho (p. ej., "Califique su madurez de marketing")
5 categorías de puntuación → página de resultados personalizada
Bloquee los resultados con un registro de correo electrónico
Haga un seguimiento con una secuencia de correo electrónico segmentada basada en la puntuación

Prevención de Cancelaciones

Encuesta de salida: Capturar motivo (precio / característica faltante / no uso / competidor)
Opción de pausa: Ofrecer una pausa de 1 a 3 meses antes de cancelar
Oferta de retención: Descuento o degradación del plan según el motivo de salida
Pago fallido: Secuencia de cobro de 3 correos electrónicos
Campaña de recuperación: 30/60/90 días después de la cancelación

Optimización de la Incorporación (Tiempo hasta el Valor)

Mapear el evento de activación (acción correlacionada con la retención)
Eliminar toda fricción antes de ese evento
Activar correos de activación a la 1h, Día 3, Día 7 si no se alcanza el evento
Medir: Tasas de retención del Día 1 / Día 7 / Día 30

Principios de Psicología del Marketing

Principio	Aplicación	Ejemplo
Prueba social	Testimonios, recuentos de usuarios, logotipos	"Únase a más de 10,000 especialistas en marketing"
Escasez	Lugares/tiempo limitados (debe ser real)	"Solo quedan 3 espacios este mes"
Reciprocidad	Valor gratuito antes de la solicitud	Herramienta gratuita, plantilla o auditoría
Autoridad	Credenciales, menciones en medios	"Destacado en Forbes, TechCrunch"
Aversión a la pérdida	Enmarcar como lo que pierden al no actuar	"Está perdiendo $X/mes sin esto"
Especificidad	Usar números exactos en lugar de afirmaciones vagas	"47% de aumento" supera a "mejora significativa"
Anclaje	Mostrar primero el precio alto, luego la oferta	"Valor de $2,000 — suyo por $497"
Compromiso	Comenzar con pequeños síes antes de la gran solicitud	Prueba gratuita → plan pago → anual
Contraste	Colocar opciones una al lado de la otra para guiar la elección	Precios de 3 niveles con el plan "popular" resaltado

Estrategia de Herramienta Gratuita / Lead Magnet

Ideas de alta conversión: calculadora de ROI, calificador/auditoría del sitio, generador de plantillas, cuestionario/evaluación. Distribución: página de aterrizaje dedicada + Product Hunt + SEO para palabras clave "calculadora de [nicho]".

Jerarquía de Lead Magnets (por tasa de conversión)

Herramientas (calculadoras, evaluaciones, auditorías) — 20–40%
Plantillas / Listas de verificación — 10–20%
Libros electrónicos / Guías — 5–15%
Webinars / Capacitaciones — 10–25%
Consultas / Auditorías — 5–10%

Atribución de Marketing

Modelos de Atribución

Modelo	Cómo Funciona	Mejor Para
Último clic	100% del crédito al último clic	Campañas de rendimiento
Primer clic	100% del crédito al primer clic	Campañas de conocimiento
Lineal	Crédito igual a todos los puntos de contacto	Mezcla de canales equilibrada
Decaimiento temporal	Más crédito a los puntos de contacto más cercanos a la conversión	Ciclos de ventas largos
En forma de U (posición)	40% primer clic, 40% último clic, 20% intermedios	Embudos de generación de leads
En forma de W	30% primer clic, 30% creación de leads, 30% último clic, 10% intermedios	Ciclos de ventas B2B complejos

Consulte references/analytics.md para implementar el seguimiento en su pila.

Métricas de Marketing por Canal

Canales Pagados

Canal	Métrica Primaria	Métrica Secundaria	Benchmark
Búsqueda de Google	CPA ($)	CTR, Tasa de conversión	CPA B2B: $50–$150
Meta Ads	CPA ($)	CTR, CPM, ROAS	ROAS objetivo: 3x–5x
LinkedIn Ads	CPL ($)	CTR, tasa de conversión	CPL B2B: $50–$200
YouTube Ads	CPV ($)	VTR, CTR	CPV: $0.01–$0.03
Reddit Ads	CPC ($)	CTR, Tasa de conversión	CPC: $0.50–$2.00

Canales Orgánicos

Canal	Métrica Primaria	Métrica Secundaria	Benchmark
SEO	Visitas orgánicas	Posiciones de palabras clave, CTR	Crecimiento interanual: 20%+
Email	Tasa de apertura (%)	CTR, Tasa de conversión	Tasa de apertura: 20–40%
Redes Sociales	Tasa de compromiso (%)	Alcance, Clics	Tasa de compromiso: 1–5%
Contenido	Tiempo en página	Descargas, comparticiones	Tiempo: 3+ minutos

Cómo usar este skill

Cuando solicite ayuda con marketing, el asistente de IA:

Identificará el marco más relevante según su solicitud
Extraerá plantillas y reglas de los archivos de referencia
Generará contenido siguiendo las pautas de mejores prácticas
Rastreará los parámetros y convenciones especificados

Ejemplos de solicitudes que activan este skill:

"Crea un brief de campaña para nuestro lanzamiento de primavera"
"Escribe 3 variantes de anuncio de Meta para nuestro ICP de gerentes de marketing"
"Revisa los UTM para nuestra campaña de boletín informativo"
"Diseña una prueba A/B para nuestra página de precios"
"Describe una campaña de correo electrónico en frío para divulgación B2B"

Documentación de skill mantenida en arturseo-geo/marketing-skill Consulte los archivos de references/ para obtener guías detalladas y listas de verificación.

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