Was macht marketing-skill?

Referenzdateien

Dieser Skill enthält detaillierte Referenzleitfäden:

references/frameworks.md — Marketing-Frameworks (StoryBrand, $100M Offers, AIDA, PAS, BAB, 4Ps, Jobs-to-Be-Done)
references/ad-copy.md — Anzeigentextvorlagen und Best Practices für Google, Meta, LinkedIn
references/email.md — E-Mail-Marketing: Sequenzen, Kaltakquise, Betreffzeilen, Zustellbarkeit
references/analytics.md — UTM-Tracking, Attributionsmodelle, KPIs nach Kanal, A/B-Tests

Kern-Frameworks

Nachrichten-Hierarchie (zuerst aufbauen)

Bevor du Texte schreibst, lege fest:

Wer: Ideales Kundenprofil (ICP) — Rolle, Unternehmensgröße, Schmerz, Ziel
Problem: Der spezifische Schmerz, die Kosten des Problems, warum es jetzt wichtig ist
Lösung: Was du anbietest + der Mechanismus (wie es funktioniert)
Beweis: Statistiken, Erfahrungsberichte, Fallstudien, Referenzen
CTA: Der einzige nächste Schritt, den sie gehen sollen

Positionierungs-Statement

Vor jeder Kampagne solltest du dies festlegen:

Für [Zielgruppe], die [Situation/Bedarf] haben, ist [Produkt] eine [Kategorie], die [wichtigster Nutzen] bietet. Im Gegensatz zu [Wettbewerber/Alternative] zeichnen wir uns durch [Unterscheidungsmerkmal] aus.

Value Proposition Canvas

Kundenseite	Produktseite
Jobs to be done	Produkte und Dienstleistungen
Schmerzen	Schmerzlinderer
Gewinne	Gewinnschaffer

Ordne jeden Kundenschmerz/-gewinn einem bestimmten Produktmerkmal zu. Wenn ein Merkmal keinem Schmerz oder Gewinn zugeordnet werden kann, hinterfrage, ob es beworben werden sollte.

Zielgruppen-Personas

Beim Erstellen einer Persona erfasse:

Name + Rolle: z.B. „Marketingmanagerin Maria“
Demografie: Altersgruppe, Unternehmenstyp/-größe, Fachkenntnisse
Ziele: Was möchte sie erreichen?
Schmerzpunkte: Was lässt sie nachts nicht schlafen?
Einwände: Warum würde sie NICHT kaufen?
Aufenthaltsorte: Wo konsumiert sie Inhalte? (LinkedIn, Reddit, Podcasts...)
Kaufauslöser: Welches Ereignis führt dazu, dass sie nach einer Lösung sucht?
Erfolgsmetrik: Wie misst sie, ob dein Produkt funktioniert hat?
Budgetverantwortung: Hat sie die Budgetkontrolle oder muss sie einen Entscheidungsträgerin überzeugen?
Bevorzugte Inhaltsformate: Lange Artikel, kurze Videos, Podcasts, Tools?

Ausgabe als einseitige Persona-Karte.

Jobs-to-Be-Done (JTBD)-Interviewfragen

Verwende diese, wenn du Personas von Grund auf erstellst:

Wann hast du zum ersten Mal nach einer Lösung wie dieser gesucht?
Was geschah zu dieser Zeit in deinem Leben/Unternehmen, das die Suche auslöste?
Welche Lösungen hast du zuvor ausprobiert? Warum haben sie versagt?
Was würde diese Lösung für dich perfekt machen?
Was hätte dich fast vom Kauf abgehalten?

Kampagnenplanung

Kampagnen-Brief-Vorlage

Kampagnenname:
Ziel: [Bekanntheit / Lead-Generierung / Konversion / Kundenbindung]
Zielgruppe: [Persona-Name]
Kernbotschaft: [Ein Satz — das „Na und?“]
Angebot: [Was wir geben/verkaufen]
Kanäle: [Bezahlt / Organisch / E-Mail / Social]
Zeitplan: [Start → Ende]
Budget: [$]
KPIs: [CPA / CPL / ROAS / CTR / Conversion-Rate]
Tracking: [UTM-Konvention, Pixel, Conversion-Ereignisse]

Kanalauswahl-Matrix

Kanal	Am besten geeignet für	Typischer CPA-Bereich	Zeit bis zu Ergebnissen
Google Search Ads	Nachfrage nach hoher Absicht erfassen	$20–$150 (B2B)	2–4 Wochen
Meta Ads	Bekanntheit, Retargeting, DTC	$5–$50	2–6 Wochen
LinkedIn Ads	B2B-Lead-Generierung, Enterprise	$50–$200	4–8 Wochen
SEO / Content	Langfristiger organischer Traffic	$0 (Zeitkosten)	3–12 Monate
E-Mail	Nurture, Kundenbindung, Reaktivierung	$1–$5	Sofort
YouTube Ads	Bekanntheit, Schulung	$10–$30	4–8 Wochen
Reddit Ads	Nischen-Communities, Dev-Tools	$5–$30	2–4 Wochen
Podcast-Sponsoring	Markenbekanntheit, Vertrauen	$15–$50 TKP	1–3 Monate

RACE-Funnel-Mapping

Stufe	Ziel	Kanäle	Metriken
Reach	Bekanntheit	Bezahlte soziale Medien, SEO, PR	Impressionen, Reichweite
Act	Engagement	Content, Zielseiten	CTR, Verweildauer
Convert	Kauf/Anmeldung	E-Mail, Retargeting, PPC	CVR, CPA, ROAS
Engage	Kundenbindung/LTV	E-Mail, Community, CS	Churn, NPS, LTV

Full-Funnel-Mapping

Stufe	Denkweise des Benutzers	Inhaltstypen	Kanäle	KPIs
Bekanntheit	„Ich habe ein Problem“	Blog, Social, Video, Podcast	SEO, bezahlte soziale Medien, PR	Impressionen, Traffic
Erwägung	„Was sind meine Optionen?“	Vergleichsseiten, Webinare, Fallstudien	E-Mail, Retargeting, Suche	E-Mail-Anmeldungen, MQLs
Konversion	„Ich bin bereit zu kaufen“	Kostenlose Testversion, Demo, Preisseite	PPC, Direkt, E-Mail	Testversionen, Demo-Anfragen, CVR
Kundenbindung	„War das sein Geld wert?“	Onboarding, Support, Community	E-Mail, In-App, CS	Aktivierungsrate, NPS, Churn
Fürsprache	„Ich liebe das“	Empfehlungsprogramm, Bewertungen, UGC	Community, Social, E-Mail	Empfehlungsrate, Bewertungen, NPS

Anzeigentexte

Google Search Ads (RSA)

15 Überschriften (max. 30 Zeichen pro Stück)
4 Beschreibungen (max. 90 Zeichen pro Stück)
Enthalten: Keyword, Nutzen, CTA, Unterscheidungsmerkmal
Pin-Überschrift 1 = Marke/Produkt; Überschrift 2 = Hauptnutzen
Verwende dynamische Keyword-Einfügung: {KeyWord:Standardtext}
Füge mindestens 2 Überschriften mit Zahlen/Statistiken hinzu
Füge mindestens 1 Überschrift als Frage hinzu

Meta / Social Ads

Pro Anzeige benötigte Formate:

Primärtext (125 Zeichen für die Vorschau, bis zu 500)
Überschrift (27 Zeichen)
Beschreibung (27 Zeichen)
CTA-Button-Label

Schreibe immer 3 Varianten pro Anzeige:

Schmerz-fokussiert (das Problem zuspitzen)
Nutzen-fokussiert (das Ergebnis malen)
Social Proof / FOMO (was andere erreicht haben)

LinkedIn Ads

Gesponserte Inhalte: Bis zu 150 Zeichen Einleitungstext (Desktop kürzt bei ~150 ab), 70 Zeichen Überschrift
Nachrichten-Anzeigen: Unter 500 Zeichen für den Text, persönlicher Ton, einzelner CTA
Conversation Ads: Multi-CTA-Verzweigung, max. 500 Zeichen pro Nachricht
Zielen nach: Berufsbezeichnung, Unternehmensgröße, Branche, Fähigkeiten, Gruppen
Am besten performend: Thought-Leadership + Schmerzpunkt-Messaging
Vermeide: Harte Verkaufsargumente beim ersten Kontakt; führe mit Erkenntnissen oder Daten

Optionen für Anzeigentext-Formeln

PAS: Problem → Agitiere → Lösung
AIDA: Aufmerksamkeit → Interesse → Verlangen → Aktion
BAB: Vorher → Nachher → Brücke
4Cs: Klar → Prägnant → Überzeugend → Glaubwürdig
PPPP: Bild → Versprechen → Beweisen → Drängen

Siehe references/ad-copy.md für vollständige Vorlagen und Beispiele.

UTM-Parameter-Ersteller

Füge immer UTMs zu Kampagnenlinks hinzu:

utm_source    = Traffic-Quelle (google / facebook / newsletter / linkedin)
utm_medium    = Kanal (cpc / email / organic / social)
utm_campaign  = Kampagnenname (Bindestriche verwenden, keine Leerzeichen)
utm_content   = Anzeigenvariante (bild-1 / ueberschrift-a)
utm_term      = Keyword (für bezahlte Suche)

Vollständiges URL-Format: https://beispiel.de/seite?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=fruehjahrs-start&utm_content=schmerz-variante

UTM-Namenskonventionen

Standardisiere über alle Kampagnen hinweg:

Alle Kleinbuchstaben, Bindestriche statt Leerzeichen
Kampagnennamen: {jahr}-{quartal}-{kampagnenname} z.B. 2026-q1-fruehjahrs-start
Inhaltsbezeichnungen: {format}-{variante} z.B. video-testimonial-a
Gib niemals personenbezogene Daten (Namen, E-Mails) in UTM-Parameter ein

Siehe references/analytics.md für Attributionsmodelle und KPI-Frameworks.

A/B-Tests

Gib bei der Planung eines Tests immer an:

Hypothese: „Das Ändern von X wird Y verbessern, weil Z“
Variable: Nur eine Änderung (Überschrift / CTA / Bild / Angebot)
Kontrolle vs. Variante: Klar kennzeichnen
Stichprobengröße: Strebe nach statistischer Signifikanz (mindestens 100 Konversionen pro Variante)
Dauer: Führe Tests über vollständige Geschäftszyklen durch (mindestens 2 Wochen)
Primäre Metrik: Ein KPI, um einen Gewinner zu erklären
Konfidenzniveau: Mindestens 95 %, bevor ein Gewinner ausgerufen wird

Was zu testen ist (nach Auswirkung)

Priorität	Element	Typischer Anstieg
1	Angebot/Preisgestaltung	20–100 %+
2	Überschrift/Headline-Text	10–50 %
3	CTA-Text und Platzierung	5–30 %
4	Social Proof Platzierung	5–20 %
5	Formularlänge	5–15 %
6	Bilder/Videos	5–15 %
7	Seitenlayout	3–10 %

Go-to-Market (GTM)-Plan

Für eine Produkteinführung strukturiere wie folgt:

Einführungsziel (Umsatzziel / Anmeldungen / Bekanntheit)
ICP (wen wir zuerst ansprechen)
Positionierung (welche Kategorie, gegen wen, warum wir)
Preisgestaltung (Ankerstrategie, Stufen)
Kanäle (nach erwartetem ROI geordnet)
Einführungszeitplan (Vorab / Startwoche / Nachbereitung)
Inhaltsplan (welche Inhalte, wo, wann)
Partnerschaften / PR (Co-Marketing, Medien, Influencer)
Erfolgsmetriken (KW 1 / Monat 1 / Quartal 1 KPIs)

Wettbewerbsanalyse

Dimension	Wir	Wettbewerber A	Wettbewerber B
Preisgestaltung
Hauptmerkmale
Positionierung
Zielgruppe
Stärken
Schwächen
Einzigartiger Ansatz
Kern-Messaging
Vertriebskanäle

CRO (Conversion-Rate-Optimierung)

Checkliste für das Audit von Zielseiten:

CRO-Priorisierung (ICE-Framework)

Bewerte jede Testidee mit 1–10 Punkten für:

Impact (Auswirkung): Wie stark wird dies den Erfolg beeinflussen?
Confidence (Vertrauen): Wie sicher bist du, dass dies funktioniert?
Ease (Einfachheit): Wie einfach ist die Umsetzung?

Durchschnittliche Punktzahl = Prioritätsranking. Führe zuerst die Tests mit der höchsten Punktzahl durch.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Sequenz-Typen

Sequenz	Auslöser	# E-Mails	Kadenz
Willkommen	Anmeldung	5–7	Täglich für 3 Tage, dann alle 2 Tage
Nurture	Lead-Magnet-Download	5–10	Alle 2–3 Tage
Warenkorb-Abbruch	Abgebrochener Warenkorb	3	1h, 24h, 72h
Onboarding	Teststart	7	Tag 0, 1, 3, 5, 7, 10, 14
Re-engagement	30 Tage inaktiv	3	Tag 0, 3, 7
Win-back	Churned	3	Tag 30, 60, 90

Regeln für Kaltakquise-E-Mails

Maximal 5–7 Sätze
Personalisiere die erste Zeile (beziehe dich auf ihr Unternehmen, ihre Rolle oder ein aktuelles Ereignis)
Eine Aufforderung pro E-Mail (niemals zwei CTAs)
Follow-up: Tag 3, Tag 7, Tag 14 (Abschluss-E-Mail)
Wärme neue Domains 2–4 Wochen vor dem ersten Versand auf
Halte das tägliche Volumen unter 50 pro Postfach

Siehe references/email.md für vollständige Sequenzen, Betreffzeilen-Formeln und Zustellbarkeit.

StoryBrand-Framework (Donald Miller)

Verwende dies beim Schreiben von Homepage-, Über-uns- oder Headline-Texten:

Figur: Der Kunde (nicht die Marke) ist der Held
Problem: Äußerlich (oberflächlich) → Innerlich (wie es sie fühlen lässt) → Philosophisch (warum es ungerecht ist)
Führer: Deine Marke — zeigt Empathie + Autorität
Plan: 3 einfache Schritte, um mit dir zu arbeiten
CTA: Direkt („Jetzt kaufen“) + Übergangsweise („Kostenlosen Leitfaden herunterladen“)
Erfolg: Zeichne die Transformation
Scheitern: Was auf dem Spiel steht, wenn sie nicht handeln

$100M Offers-Framework (Alex Hormozi)

Verwende dies bei der Erstellung von Angeboten, Preisseiten oder Wertversprechen:

Traumergebnis: Was will der Kunde letztendlich?
Wahrgenommene Wahrscheinlichkeit: Warum wird dies tatsächlich für ihn funktionieren?
Zeitverzögerung: Wie schnell wird er Ergebnisse sehen?
Aufwand & Opfer: Wie einfach ist es?
Wertgleichung: (Traumergebnis x Wahrgenommene Wahrscheinlichkeit) / (Zeitverzögerung x Aufwand)
Staple Boni, Garantien und Dringlichkeit, um den wahrgenommenen Wert zu erhöhen, ohne den Preis zu senken

Angebotsstapel-Konstruktion

Kernangebot (die Hauptsache)
Bonus 1: Tool/Vorlage, das/die Reibung beseitigt
Bonus 2: Schulung/Community, das/die die Wahrscheinlichkeit erhöht
Bonus 3: Geschwindigkeitsbonus (schnellere Ergebnisse erzielen)
Garantie: Risikoumkehr (Geld-zurück, ergebnisbasiert oder hybrid)
Dringlichkeit/Knappheit: Frist oder begrenzte Menge (muss echt sein)

Siehe references/frameworks.md für alle Frameworks im Detail.

Scorecard-Marketing (Lead-Generierung durch Quizze)

Erstelle eine Bewertung mit 10–20 Fragen zu deinem Fachgebiet (z.B. „Bewerte deine Marketing-Reife“)
5 Bewertungskategorien → personalisierte Ergebnisseite
Hosten der Ergebnisse mit E-Mail-Opt-in
Folge mit einer segmentierten E-Mail-Sequenz basierend auf der Punktzahl

Abwanderungsprävention

Exit-Umfrage: Erfasse den Grund (Preis / fehlendes Feature / Nichtnutzung / Wettbewerber)
Pausenoption: Biete eine Pause von 1–3 Monaten an, bevor du kündigst
Retter-Angebot: Rabatt oder Tarifabstufung basierend auf dem Exit-Grund
Fehlgeschlagene Zahlung: 3-E-Mail-Dunning-Sequenz
Win-back-Kampagne: 30/60/90 Tage nach der Abwanderung

Onboarding-Optimierung (Time-to-Value)

Kartiere das Aktivierungsereignis (Aktion, die mit der Kundenbindung korreliert)
Beseitige jegliche Reibung vor diesem Ereignis
Löse Aktivierungs-E-Mails nach 1h, Tag 3, Tag 7 aus, wenn das Ereignis nicht eintritt
Messe: Kundenbindungsraten nach Tag 1 / Tag 7 / Tag 30

Grundsätze der Marketing-Psychologie

Prinzip	Anwendung	Beispiel
Social Proof	Erfahrungsberichte, Benutzerzahlen, Logos	„Schließe dich 10.000+ Vermarktern an“
Knappheit	Begrenzte Plätze/Zeit (muss echt sein)	„Nur noch 3 Plätze diesen Monat frei“
Reziprozität	Kostenloser Wert vor der Aufforderung	Kostenloses Tool, Vorlage oder Audit
Autorität	Referenzen, Medienberichte	„Vorgestellt in Forbes, TechCrunch“
Verlustaversion	Formuliere es als das, was sie durch Nicht-Handeln verlieren	„Du verlierst X$/Monat ohne dies“
Spezifität	Verwende genaue Zahlen statt vager Aussagen	„47 % Steigerung“ schlägt „deutliche Verbesserung“
Verankerung	Zeige zuerst den hohen Preis, dann das Angebot	„2.000 $ Wert — für 497 $“
Engagement	Beginne mit kleinen Zusagen vor der großen Aufforderung	Kostenlose Testversion → Bezahlplan → Jahresabonnement
Kontrast	Platziere Optionen nebeneinander, um die Wahl zu lenken	3-stufige Preisgestaltung mit hervorgehobenem „beliebt“-Plan

Free-Tool / Lead-Magnet-Strategie

Hochkonvertierende Ideen: ROI-Rechner, Website-Bewertung/Audit, Vorlagengenerator, Quiz/Assessment. Verbreitung: spezielle Zielseite + Product Hunt + SEO für „[Nische]-Rechner“-Keywords.

Lead-Magnet-Hierarchie (nach Conversion-Rate)

Tools/Rechner (höchste Konversionsrate)
Checklists/Cheat Sheets (geringe Reibung)
E-Books/Long-Form Guides (hoher wahrgenommener Wert)
Webinar/Training (hohes Engagement)
Community/Zugang (baut eine Beziehung auf)
Templates/Swipes (sofortiger Nutzen)
Audit/Assessment (personalisierter Wert)
Konsultation/Call (begrenzte Zeit, hoher Einsatz)

Siehe references/email.md für Vorlagen zur Lead-Magnet-Förderung.

Inhaltskalender-Vorlage

Woche	Stück	Format	Kanal	Zielgruppe	Ziel	CTA
1
2
3
4

Nach Ziel:

Top of Funnel: Blog, Social, Video (Traffic)
Middle of Funnel: Fallstudien, Webinare, E-Mail (Leads)
Bottom of Funnel: Demos, Testversionen, Angebote (Käufer)

Weitere Ressourcen

Wie man diesen Skill nutzt

Frage den Benutzer nach dem spezifischen Marketingkontext (Branche, Zielgruppe, Budget, Kanalpräferenz)
Wähle das passende Framework aus dieser Referenz
Befolge die Vorlage oder Matrix, um die Ausgabe zu strukturieren
Gib den UTM-Tracking-Parameter an, wo das Budget/die Ausgaben involviert sind
Frage nach Follow-up-Daten (CTA-Konversionsrate, Kampagnenergebnisse), um zu optimieren

Warum dieser Skill existiert

Jedes Marketing-Asset ist besser mit einem Framework. Dieser Skill zentralisiert die wichtigsten Rahmenwerke, Vorlagen und Taktiken, die von Marketingexperten verwendet werden, damit der KI-Agent konsistente, strategische und messbare Ausgaben liefern kann.

Wann dieser Skill ausgelöst werden soll

Trigger bei Erwähnung von:

Strategie: GTM, Positionierung, Kanalauswahl, Budgetierung
Kampagnen: Anzeigen, E-Mail, soziale Medien, PPC, Suchanzeigen
Optimierung: CRO, A/B-Tests, Attribution, UTM, Tracking, Landing Pages
Frameworks: StoryBrand, $100M Offers, AIDA, PAS, BAB, JTBD
Funnels: Lead-Generierung, Trichter-Mapping, Customer Journey
Bindung: Onboarding, Abwanderungsprävention, Win-back

In Ihrer bevorzugten KI fragen

Dokumentation