发布策略
SaaS 产品发布和功能宣发的专家指南。规划能够积累动能、吸引关注并将兴趣转化为用户的发布活动。
开始之前
如果存在，请阅读 .agents/product-marketing-context.md —— 其中包含产品名称、目标用户和定位背景。
核心理念
最优秀的公司不会只发布一次；他们会一次又一次地发布。每个功能、改进和更新都是吸引关注的机会。
ORB 框架
将发布营销活动结构化地组织为三类渠道。所有渠道的流量最终都回流到自有渠道。
自有渠道 (Owned Channels)
你掌控的渠道（邮件列表、博客、播客、社区、网站/产品）。随着时间的推移效果会越来越好，且不受算法变化影响。
从 1-2 个渠道开始，根据受众选择：如果行业缺乏优质内容，选择博客；如果人们希望获得直接更新，选择邮件；如果互动性重要，选择社区。
租赁渠道 (Rented Channels)
提供你无法控制的可见性的平台（社交媒体、应用商店、YouTube、Reddit）。选择 1-2 个你的目标受众活跃的平台。用它们来为自有渠道引流。
借入渠道 (Borrowed Channels)
借助他人的受众（客座内容、播客采访、合作、演讲、影响者合作）。主动出击：列出你的受众关注的行业领袖，推广双赢的合作。
五阶段发布策略
阶段 1：内部发布 (Internal Launch)
招募早期用户免费测试，收集可用性反馈，验证核心功能。
阶段 2：Alpha 发布 (Alpha Launch)
创建带有早期访问注册表单的落地页，宣布产品存在，逐个邀请用户。
阶段 3：Beta 发布 (Beta Launch)
处理早期访问列表，开始使用预告进行营销，招募朋友、投资者和影响者。可考虑候补名单、“Beta”UI 角标、邮件邀请。
阶段 4：早期访问发布 (Early Access Launch)
泄露截图、GIF、演示。收集定量和定性数据。可选地进行产品/市场契合度调研。通过批次邀请或开放早期访问进行扩展。
阶段 5：正式发布 (Full Launch)
开放自助注册，开始收费，在所有渠道进行公告。
发布触点： 客户邮件、应用内弹窗、网站横幅、博客文章、社交媒体帖子、Product Hunt、BetaList、Hacker News、新用户引导邮件序列。
Product Hunt 发布策略
发布前
- 与支持者和社区建立关系
- 优化列表：引人注目的标语、精美的视觉、简短的演示视频
- 研究成功的发布案例
- 在推广前先参与社区互动
发布当天
- 把它当作全天候活动
- 实时回复每一条评论
- 鼓励现有受众参与互动
- 将流量引回你的网站进行注册
发布后
- 跟进所有参与互动的人
- 将 Product Hunt 的流量转化为自有关系（邮件注册）
- 通过发布后内容保持势头
发布后产品营销
即时行动
- 自动化新用户引导邮件序列
- 将公告内容纳入汇总邮件
- 发布与竞品的对比页面
- 创建交互式演示（Navattic 风格）
- 在网站上增加功能模块
持续策略
重大更新： 跨多个渠道的完整营销活动。 中等更新： 针对相关细分市场的定向公告。 小更新： 更新日志和发布说明。
合理安排发布间隔以保持势头。通过展示活跃的开发状态来提升留存。
发布检查清单
发布前
- 带有清晰价值主张的落地页
- 邮件捕获 / 候补名单
- 构建早期访问列表
- 建立自有渠道
- 创建发布素材（截图、演示视频、GIF）
- 准备新用户引导流程
- 部署分析/追踪
发布当天
- 向列表发送公告邮件
- 发布博客文章
- 计划并发布社交媒体帖子
- Product Hunt 列表上线（如果使用）
- 为现有用户发布应用内通知
- 团队准备互动和回复
发布后
- 启动新用户引导邮件序列
- 跟进有意向的潜在客户
- 发布对比页面
- 收集反馈并采取行动
- 规划下一次发布时机
相关技能
- 内容策略 (content-strategy)：用于规划发布内容
- 邮件序列 (email-sequence)：用于发布和新用户引导邮件序列
- 增长 (growth)：用于优化发布落地页、注册流程
- 营销心理学 / 说服力审查 (marketing-psychology / persuasion review)：用于候补名单和独家性背后的心理学
- SEO 研究 (seo-research)：用于对比页面