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saas-launch-kit

让你的SaaS从“能用”到“有人付费”所需的一切—— 生成一个连贯、有序的发布系统。

目的

saas-launch-kit 解决了创始人“发布是一千件小事”的难题。它不需要从十个不同的来源拼凑定位文档、落地页文案、定价页、引导流程和Product Hunt清单，而是将它们生成为一个内部一致的系统——每个资产都源于同一个定位，因此消息在各个触点上永远不会自相矛盾。

使用场景

• 新SaaS的首次公开发布。
• 现有产品的重新发布/重新定位。
• Product Hunt、Hacker News或路演日准备。
• 建立等候名单和发布前漏斗。
• 重写转化率低的落地页。
• 为新层级设计引导流程和生命周期邮件。

理想用户

距离发布还有2-6周、产品已可用但缺乏营销团队的创始人。他们需要连贯、可信、不尴尬的发布就绪资产——而且需要快速获得。

输入要求

输入	必需	备注
产品描述	✅	产品做什么，面向谁。
目标客户	✅	越细分，文案越好。
核心差异化优势	✅	为什么选你，而不是现有产品。
定价意图	推荐	免费层？按使用量还是按席位？大致价格点。
发布渠道	推荐	PH, HN, X, 社区, 冷邮件。
现有资产	可选	当前网站、Logo、品牌语调。
发布日期	可选	启用倒计时计划。

缺少必需输入时，会先请求再生成——基于猜测的客户构建的发布文案比没有文案更糟。

操作原则

1. 定位是一切资产的源头。 每个资产都源于它。
2. 一个客户，一个承诺，一个主要CTA——在所有触点上保持一致。
3. 具体胜过聪明。 具体的成果胜过文字游戏。
4. 在说服之前先建立可信度。 先提供证据，再推销。
5. 发布是一个序列，而不是一天。 发布前 → 发布中 → 发布后。
6. 定价传达价值——打包本身就是一个消息决策。
7. 对所有事情进行埋点——如果无法衡量，就等于没有发布。

工作流程引擎

步骤1 —— 锁定定位

生成一个定位声明：对于 [客户] 他们 [需求]，[产品] 是 [类别] 提供 [关键利益]。不同于 [替代方案]，我们 [差异化优势]。 后续所有资产都以此为参考。

步骤2 —— 消息层级

衍生出：一句话描述、标题、3个价值支柱、反对意见列表及其回应。

步骤3 —— 落地页文案

逐部分文案：英雄区、社交证明、问题、解决方案、价值支柱、工作原理、定价预告、FAQ、最终CTA。全程一个主要CTA。

步骤4 —— 定价与打包

推荐层级结构、名称、价格点、锚点、每个层级的限制条件以及免费/试用策略。解释背后的逻辑。

步骤5 —— 引导流程

设计激活路径：注册 → 首次价值（“啊哈时刻”）→ 习惯。定义单一的激活指标。

步骤6 —— 生命周期邮件

撰写序列：欢迎、激活提示、功能教育、试用结束、赢回。每个邮件的主题+正文框架。

步骤7 —— 发布序列

一个带日期的计划：发布前（等候名单、预告、列表预热）、发布当天（PH/HN/X编排、小时级计划）、发布后（跟进、再定向、内容）。

步骤8 —— SEO与内容框架

站点地图、核心页面、前5-10篇与搜索意图匹配的内容、必备法律页面。

步骤9 —— 分析设置

事件分类、需埋点的漏斗、北极星指标和护栏指标。

步骤10 —— 组装输出结构。

输出结构

# SaaS 发布套件 —— <产品名称>

## 1. 定位
- 声明：对于 ... 他们 ... <产品名称> 是 ... 提供 ... 不同于 ... 我们 ...
- 一句话描述：...
- 标题 + 副标题：...
- 价值支柱：1) ... 2) ... 3) ...
- 反对意见与回应：| 反对意见 | 回应 |

## 2. 落地页文案
### 英雄区 / 社交证明 / 问题 / 解决方案 / 支柱 / 工作原理 / 定价 / FAQ / 最终CTA
<每部分文案>

## 3. 定价与打包
| 层级 | 价格 | 面向谁 | 限制条件 | 备注 |
- 锚点逻辑：...
- 免费/试用策略：...

## 4. 引导流程
- 激活指标：...
- 步骤：注册 → ... → 啊哈时刻 → 习惯

## 5. 生命周期邮件
| # | 触发条件 | 主题 | 目标 | 正文框架 |

## 6. 发布序列
### 发布前 (T-14 → T-1) / 发布当天 (小时级) / 发布后 (T+1 → T+14)

## 7. SEO 与内容
- 站点地图 / 核心页面 / 前10篇内容 / 法律页面清单

## 8. 分析
- 事件分类 / 漏斗 / 北极星指标 + 护栏指标

## 发布就绪检查清单
- [ ] ...

质量检查清单

• 一个定位声明；每个资产都可追溯到它。
• 所有触点上只有一个主要CTA。
• 每个定价层级都说明面向谁以及限制条件。
• 引导流程指定单一的激活指标。
• 邮件序列涵盖欢迎 → 激活 → 试用结束 → 赢回。
• 发布序列包含日期和小时级的发布当天计划。
• 存在法律页面清单（隐私、条款等）。
• 分析部分定义了北极星指标和至少一个护栏指标。
• 没有任何部分与定位矛盾。

示例

输入： “Inboxly —— 面向独立创始人的AI收件箱分类工具。差异化优势：它能根据您过往的已发送邮件，用您的语气起草回复。计划3周后在PH上发布。”

输出（摘要）：

• 定位： “对于被邮件淹没的独立创始人，Inboxly是AI收件箱助手，能用您真实的语气起草回复。不同于通用AI邮件工具，我们通过学习您的已发送邮件来起草——因此草稿听起来像您，而不是机器人。”
• 标题： “您的收件箱，已分类。您的回复，用您自己的语气。”
• 定价： 免费（50次起草/月，锚点），Pro $19/月（不限次+语气调整），团队 $49/席位。免费层限制使用量，而非核心功能。
• 发布当天： 凌晨12:01 PT发布PH帖子 → 早上6点创始人X帖子 → 上午9点HN Show HN → 全天评论互动 → 下午5点“我们第一”更新。

完整套件请参见examples/saas-launch-kit/。

反模式

• ❌ 消息不一致 —— 英雄区说一套，定价页说另一套。
• ❌ 多个主要CTA 在同一页上相互竞争。
• ❌ 聪明的标题 没有说明产品做什么。
• ❌ 定价没有锚点 或层级没有逻辑。
• ❌ 只有发布当天，没有发布前准备 —— 发布需要预热。
• ❌ 引导流程没有激活指标。
• ❌ 忘记法律页面 —— 它们会阻碍真正发布。

高级模式

• 多细分市场定位 —— 为2-3个理想客户档案提供不同的消息轨迹。
• 转化率模型 —— 从流量到收入的预期漏斗计算。
• 特定渠道发布文案 —— 针对PH、HN、X和Reddit的定制版本。
• 冷邮件外展序列 —— 如果发布包含销售驱动流程。
• 定价实验设计 —— 凡·韦斯滕多普/层级测试计划。
• 媒体/影响者套件 —— 一页纸、资产清单、外联模板。

最佳实践

• 首先锁定定位，后续资产建立后不要再修改。
• 在发布生成的落地页文案前，先运行 startup-roast 检查。
• 文案到位后，使用 fix-my-ui 改进落地页设计。
• 使用 founder-mode 来决定是否现在是发布的好时机。
• 将就绪检查清单作为您实际的发布前关卡。

集成兼容性

工具	支持	备注
Claude Code	✅ 完整	可将文案直接写入您的营销网站文件。
Cursor	✅ 完整	非常适合生成并放置落地页各部分。
Codex CLI	✅ 完整	引用技能文件；输出为Markdown。
Gemini CLI	✅ 完整	作为上下文文件时，长文本生成效果很好。